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您好，感谢您的邀请！我是高级育婴师、母婴KOL福林妈咪，很高兴能回答您的问题。
母婴店的东西坑不坑人？其实并不是母婴店的东西坑人，而是母婴店的套路坑人呢。
套路一：宝宝缺钙、缺锌、啥都缺
相信很多宝妈逛母婴店的时候，只要说宝宝没长牙、出汗多或者枕秃等问题，店里的售卖员都会扯到宝宝缺钙、缺锌、缺维生素的问题上，而且说得头头是道，宝妈也就相信了。宝妈们要知道，他们是售卖员，他们的主要任务是卖出去东西，所以他们一定程度上是站在售卖东西的角度来卖东西的，话里面可能有几分真，但假的的也不少。宝宝如果真的有问题，宝妈首先要去咨询医生，而不是去问售卖员，这个坑如果宝妈们能够避免，基本上就不会被母婴店坑了。
套路二：我们的东西都是进口的
宝妈们认为母婴店坑的主要原因是因为觉得母婴店的东西太贵，其实也有不贵的，但是他们主要会给宝妈们推荐贵的，比如那些进口的奶粉、奶瓶之类的，的确是很贵，但其实如果是相同成分的国产品牌，就会便宜很多。所以如果下次去买什么东西的时候，提前做好功课，问有没有你需要的品牌，免得他们给你推荐的品牌太贵，而你又抹不开面子买了，划不来。
避开这两点，不管母婴店给你挖多少坑，你都能应对自如了。
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这么说吧，东西不坑，但是母婴店坑人。
记得刚怀孕时候吧，特别兴奋，就想着去母婴店准备婴儿的用品。到母婴店的时候，告诉导购员你是刚怀孕，那个导购眼睛一下子就亮了盯着我看。我就感觉自己是头待宰的羊，而且还是很肥的那种。
她给我介绍了好多东西，一开始也不知道用不用的上，反正听她说都是必要的，就买了很多华而不实的东西。回家的时候，我表嫂看了，就说我被坑了，好多都是用不到的。但是也有一些很好用，像那个孕妇月子刷牙器，头巾啊什么的还是可以。
再后来备购婴儿用品的时候就都会叫上我表嫂或者生过宝宝的朋友。
有的时候很奇怪越是小地方，婴儿用品卖的就越贵。我亲嫂子的妹妹的老公有经常去香港，我有叫他买过奶粉，结果发现香港的奶粉比我们县城还便宜几十块。纸尿片也是这样，所以到后来生完之后，慢慢的有经验之后，就会在淘宝上淘。除了喝的奶粉没办法还是再店里买，其他的就没再在母婴店买了。
小酱君
其实也不全是，我家附近就有五六家母婴店，可能是竞争压力大吧，价格一般都可以接受，因为我家两个宝宝都喝奶粉，就是在其中一家店里买的，老板人特别好，每次我们买整箱的奶粉，都会送很多东西，宝宝的玩具，衣服，鞋子，米粉什么的。
只有一次，她们店里一个店员特别卖力的给我推荐一款营养品，好像是什么多种维生素营养包，一千多两桶，因为我家宝宝个子有点矮，比同龄的宝宝都低一点，本来我还想要不要买两桶试试，她说出那个价格的时候，我都愣了，真的是很坑
会唱歌的鱼
昨天刚刚去了一家母婴店，坑不坑感觉不是特明显，但是母婴店的导购口才那绝对是一流的，要不是我时刻提醒自己，自己来这母婴店的目的，差一点就在导购员的狂轰乱炸之下丢盔弃甲了。
宝宝的奶粉快没了，因为宝宝喝的是飞鹤臻爱倍护系列，老家这边第3段没有销售，一直都是宝爸从外地寄回来的。计划过了五一就去外地了，所以也就没让宝爸再寄，我想去母婴店买一罐星飞帆系列的产品，和家里的半罐臻爱倍护系列混合喝喝看怎样。
还未店，隔着玻璃门就有销售员看到我推着宝宝，马上迎了出来热情备至。一进店就邀请宝宝下小童车又是让玩玩具，又是让吃饼干。当得知我想买飞鹤奶粉时，就一个劲的推销店里的一个国外品牌，讲这个奶源是如何如何的好，配方又是如何如何的科学。我说我只想买飞鹤的奶粉，销售员又说，当妈妈的肯定都想把给最好的给宝宝，不要纠结价钱的高低，对宝宝好才是真的好。我说这不是价钱的问题，而是我觉得什么品牌的奶粉适合自己的孩子。销售员又说你没有尝试过，怎么知道这个产品不适合孩子呢？不要因为自己的固执，而错过了孩子成长发育的良机，你看的日销售有多少这样的产品？这是众多妈妈的选择。边说边给我看她的账本。这时，她的另个两个同事，也随声附和说，是的，是的，这款奶粉最受妈妈们欢迎了。
我觉得经过三鹿事件后，国产奶粉的质量把控越来越严格了，同时，国产的奶粉也越做越好了，中国宝宝还是选择，适合中国孩子的体质的奶粉吧。当然，不管是进口奶粉，还是国产奶粉，宝宝喝了好，才是好。
所以当销售员一再拿两个产品的奶粉做比较，我坚持一点，我是来飞鹤奶粉的。即使，我被她们三人“围攻”，我也一再强调这一点，最后再我的一再坚持下，销售员也有些疲惫了，不再与我周旋了。那些“助攻”也不再理会我了。其实，我有一点搞不懂，同样摆在一家店里的奶粉，销售员为何要厚此薄彼呢？
走出母婴店，我不禁仰望蓝天长出一口气，终于出来了。我想，在母婴店被忽悠的肯定不只我一个。大家是不是深有同感？
悦尔怡嘉
有人说，我跳过最深的坑，是母婴店给挖的。很多宝妈纷纷表示已经不知道被母婴店坑了多少回了。
第一坑：给宝宝免费测微量元素
母婴店挖的坑就是“没有孩子不缺的”，测完之后，宝妈们都傻眼了，这孩子看着挺好的，怎么缺的东西那么多呀？这时，导购开始上前向你推销，你家宝宝缺钙呀，你家宝宝缺锌呀，这都要赶紧补的呀，不然孩子会发育不良，吧啦吧啦，什么都缺。宝妈一听，慌了神，问一句：怎么补呀？好了，接下来，宝妈就抱着一大推微量元素补剂前往了收银台。
第二坑：羊奶粉比牛奶粉更有利于宝宝吸收
其实，这只是他们的推销手段而已，应该是那款羊奶粉的提成比较高吧，才会不止一次得向我推销。羊奶粉和牛奶粉中的营养成分确实存在了一定的差异，但没有科学实验证明羊奶粉的营养价值更高，更适合宝宝。
第三坑，孩子一出生就得喝益生菌，每天一包
其实，母乳中含有的菌群已经够用了。只要宝宝肠胃消化一直很好，大便也很规律，是不用给宝宝格外增加益生菌了。盲目补充只会打破体内平衡，不利于宝宝肠道菌群的形成。
宝宝在生病时，使用了抗生素或者肠胃不适，腹泻或者便秘，这些情况下，说明宝宝肠道内的菌群发生了破坏，这时才需要给宝宝和益生菌。
作为妈妈，一听到别人说“都是为了宝宝好，花点钱也没什么”时，可能会觉得不买会不会耽误宝宝的健康。这些可能都是母婴店给你挖好的坑，就等你乖跳进来了。
婷姐育儿
墨鱼作为一个从事4年母婴行业的新手宝爸，对于这个问题还是可以和大家唠几句的。
也告知大家一些爬坑注意的点。
墨鱼谈母婴：
一、坑在哪里？
大家都会觉得“买家没有卖家精”，总觉得自己花钱买东西还被母婴店套路了。大家觉得坑的地方无非是：
A、价格贵了。
B、因为导购狂轰滥炸，活动满天飞，买了本不需要买的。
C、花了钱，也没觉得这次的消费有“刷我滴卡”的快感，也没有感觉自己是上帝。
（欢迎补充）
随着二胎三胎的开放，也跟着6+1,6+2的漏斗式家庭育儿。母婴店的整体市场前景是好的，但是，架不住僧多啊。
母婴店除了连锁大品牌外，各个小区附近都是各种夫妻店，加盟店。就墨鱼所在城市而言，一个小区周边平均6家母婴店。
二、母婴店的商品贵的原因：
A、国家对婴幼儿食品用品的把控越来越严格，生产的成本高。
B、运营成本高。
C、很多单体店没有厂家的额外支持，也就没有利润空间去让利。
透漏一点：母婴店你所能看到的品牌，你了解过的大品牌，门店的利润都不高，甚至为了竞争，压着价出。一些新的品牌，利润空间高，也就是导购狂轰滥炸，各种活动让你买的品牌。
三、母婴店坑，为什么还要选择实体店买呢？
A、母婴店的产品摸的着看得到，有保障。
B、售后问题能够及时解决和处理，商品可以调换。
C、行业整体的导购专业性也越来越高，能有一个交流育儿的环境。
四、如何爬坑？
A、对母婴店的选择：选择整体环境、商品齐全度、人员服务专业性和态度；花钱就是要花的爽，不能花了钱还不舒服；
B、对导购的选择：通过接触，和你觉得很专业的导购聊，她推荐的会是适合宝宝的，也会时刻告诉你活动；
C、对商品的选择：选择大牌的，也货比三家，总会有活动的。
D、对活动的抵抗：记住，给宝宝选择合适的，理智型消费，有些不必要的可以先不买。不要一听活动快截止了就冲到了，活动是不会断的。
E、了解宝宝发育成长的情况，计划性购物。存在即合理，你要买的是适合你家宝宝的。
总结：我们总想给孩子好的，才会掉坑里，就我个人来说，我从宝宝即将出生到现在，都会提前想好接下来需要给他添置什么，根据小宝的成长发育情况理智型消费。
墨鱼有羽
以前没关注过，现在当了妈没奶水，娃娃喝奶粉才知道的，我们这小城市，导购但是没觉得有讨厌的地方，但是母婴店真的是很坑的。娃喝飞鹤飞睿系列的奶粉，原价两百七十多吧。他们做活动，买五送二，买八送四。经常有。一件小衣服几十上百。一个奶嘴也要几十。洗个澡也要几十。就没看到有几块钱的东西。可以想象那利润有多大。所以，进母婴店还是理智些吧。
锁心28896573
坑不坑要看什么母婴店，我觉得我家附近的这个母婴店就挺好的，活动力度大，经常买了东西送试用装尿不湿，也省了不少钱，还有游泳不贵，啥都不贵，服务也很好，东西质量可以也有折扣，还有积分返现，挺好的
蓝色梦幻75962314
我来回答一下 我朋友圈的奶粉店 那真是医院一般得存在 小孩生病都不用去医院 买她们的保健品就好了 泡下澡就好了 朋友圈天天发 你要是不给孩子买那些补品 你孩子都不是亲生似的 还给人排残奶 医院都不建议排 。。。反正还有好多都被辟谣的传言 还在天天发
安朵75780742
每个小宝宝都是家里的小天使，也是上天恩赐给我们每个家庭最好的礼物，当妈妈怀孕后，免不了要经常光顾母婴用品店，即使家里宝贝的东西已经足够用了，也会不受控制的走进去逛逛，要是遇上好的东西也会舍得给孩子买，因此现在的母婴用品就深受妈妈们的喜爱。
在我们这附近刚好有一个幼儿园，而这幼儿园前后500米左右的路上一共就开了3家母婴用品店，竞争相当激烈，但是生意都挺好的。
为什么一条路上母婴店那么多还能有这么好的生意呢？大多是是这些原因：1、母婴店大多都是儿童专用的东西种类多；2、母婴店的儿童用品质量有保证；3、最重要的是大多妈妈觉得母婴店的东西孩子吃了或用的更放心。
母婴店里的导购员都是阿姨级别的有实战经验，而且很多都是家里有娃的妈妈，特别了解妈妈们和宝宝们的需求，所以导致很多对于带娃没有什么经验的妈妈和新手妈妈，很容易被忽悠“掉进坑里”，一不留神就买了一堆没用的东西回去，东西没用还是小事就浪费点钱，有些东西还会影响宝宝的健康发育呢！所以今天就来跟宝妈们说说母婴店的套路，10个老母亲进店至少有8个被套路的，宝妈表示：我走过最深的路就是母婴店屡试不爽的套路。各位宝妈们谨防掉坑。聪明妈妈都已经避开了，你中招了吗？
母乳没有奶粉好，假的！
母婴店的导购说宝宝6个月母乳的营养就跟不上了，你看你家孩子吃的小个子又瘦瘦的，劝你还是早点给孩子加点奶粉吧，不然孩子发育可能会落后同龄人了。妈妈一听发育落后同龄人，心慌呐！就会纠结要不要买点试试。其实，宝宝就算过了6个月，母乳也是宝宝最好的口粮，直至2岁母乳都是有营养的，她们那么说的最终目的就是为了劝妈妈们早点给孩子断奶，买奶粉给孩子喝，她们根本不关心孩子的身体，所以聪明妈妈都已经避开了，妈妈别再往里面跳了。
儿童面线、酱油等等打着为“儿童专属”定制的产品更营养更好，假的！
儿童产品有一个特点就是外包装卡哇伊深受宝宝和妈妈的喜欢，再加上标注“儿童”两个字更是增加家长们的信任感，之前我姐的婆婆上来看孙子，来的时候给孩子买了很多儿童牛奶儿童零食等，我姐看到就跟她婆婆说别浪费这些钱，这些东西就是打着为宝宝专属定制的旗号，其实东西都是没什么区别的，反而标注“儿童”两个字的产品还会更贵一些，有的东西甚至还比成人的食品添加剂还更高呢，所以聪明妈妈都已经避开了，妈妈们别再被套路了。
孩子缺钙、缺铁、缺锌，缺所有要缺的东西，假的！
看到没有这张“宝宝营养补剂全家桶”的牌子就是放在母婴店门口最显眼的地方，走过路过的宝妈都会看一眼，上面写着“妈妈须知”几个大字，划重点，所有妈妈看到了心里第一个念头就是想，带娃还有哪些地方忽略的，然后有眼力见的导购员就开始给妈妈们介绍：宝宝胃口不好是缺锌了，要补锌、宝宝后脑勺没有头发没长牙是缺钙了，要补钙、宝宝鼻梁发青是脾胃虚弱了，要吃点益生菌，等等，这一套一套的建议总有一套是符合你家娃的，你说新手妈妈和带娃没什么经验的家长心里能淡定的下来吗？多数都会抱着看一看的心态进去，结果进去后根本扛不住，这个也是好的那个也是好的，统统照单全收了。
其实，宝宝出生后唯一要补的就是维生素D，到四个月后要适当的补充一些铁营养元素，其他的补钙、补锌、补.....都是扯淡忽悠人的，妈妈只要给宝宝合理的安排饮食，正常情况是啥都不用特别的补充的，宝宝身体所需的营养完全可以从食物中获取就足够了。所以妈妈们别再被套路了。
妈妈们这些母婴店的套路你中了几招？
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一分钟认识我：亲爱的，我是饭饭妈妈，孩子怎样才能长高些？孩子什么时候上幼儿园？孩子辅食吃什么更营养？
