左工防潮

我是国内有35年资历的营销专家，如果你公司的产品确实是刚需（譬如水、酒、餐饮、洗护用品等），却公司又没有收入只有赔钱，那说明你的公司在营销上存在问题，譬如：价格太低，导致没有利润；又或者行业竞争对手太多，顾客都买别家的产品；也许明明是刚需，但消费者不知道！

如果真是这样，你需要调整营销思路：1精确锁定核心消费群；2挖掘他们内心未被满足的需求（物质和精神），然后进行针对性品牌定位和品牌价值主张，并将其形成核心诉求，然后将这些元素在产品上凸显出来，并运用低成本的互联网营销手法，譬如软文，或者短视频等，快速扩大知名度，促使消费者关注你，并开始消费你的产品。

在内部管理上，我建议精简员工，一人多职，进行二次创业传播，提倡员工多劳多得。从而降低营运成本。其次，也可以发挥全员营销威力，让每个员工成为企业产品的销售者，销售者本身就是经销商，这样既解决了更多人来销售企业的产品，也解决了员工个人收益的提高。我不想说太多大道理，就这几个小策略你尝试一下，或许能解决你公司的营销问题。

希望这个回答能帮到你，欢迎大家关注我的头条号，感谢所有为我点赞的头条朋友！

沈坤

我是从2006年就开始创业的人，做过两个公司。创业不是一般的难，很多东西都是摸索前进。

第一家公司做了四年，最高负债70万，最后赢利300万，做的是一个行业软件，只做了一个省，正准备全国打市场，结果本行业因为是高度垄断行业，全国就两家公司，他们自己统一开发了我们类似产品，最后我们推不下出了，公司只能关张。

第二个公司2015年创立，专注互联网+工业企业能源管理软件产品开发，最高时负债300万，目前收回投入，今年收入已超千万。

总结起来就是：

1.创业艰难，做好投入计算，要具备抗风险能力，两次创业虽然我都负债过，但没有卖房子，但抵押了房子挺过来了；

2.产品上不要拉大战线，精准做好一两个，做成精品，做成利器撕开市场；

3.创业初期，老板要具备全面的能力，能亲力亲为，不能做甩手掌柜，公司离了某人照样可以转，而且创业初期，公司也因为能力有限，招不到优秀的员工，老板的技术和市场能力决定了公司能走多远；

4.及时止损，发现行业或者产品推出下去了，尽快撤出，不能让家庭生活受影响。

5.始终保持创业状态，时刻注意风险，时刻研究市场，不断提产品功能，不断提高管理水平，活到老学到老。

三只蝈蝈明

赶紧把公司卖了，没人要就赶紧关门，欠债太多就去申请破产。

我创业的这六年来，还没见过哪个创业者，做产品做了6年，还号称刚需一直还在亏损。都已经亏损出去四套房子了，现在没钱了，还不能醒悟过来。

换句话说，这产品虽然我不知道是什么，但直觉告诉我，这是老板闭门造车，还养了一大批拿工资，跟老板一起闭门造车的员工。

市场要么是红海，根本没什么机会进去了，要么是伪市场，根本没人要的产品，非得这么凭空想象，这么折腾下去，不管哪个创业者都非死即伤。

任何行业都有低成本创业的玩法，包括房地产这样的，需要重资金投入的公司。现在工厂到处都是，生产什么的都有，自己创造的产品，完全可以找到同行工厂，做OEM贴牌。

我之前所在的IT行业，开工厂的话，也属于重资产投入的 创业。但几个创始人，实际上启动资金也没花多少钱，首先是场地这块，找的是宁波很偏的地方。

再加上利用政府关系，号称物联网高科技，所以成本没多少，其次是设备，假如全新设备的话，据说要几百万。实际上他们也就买了一两台二手设备，就开始招募员工，开始生产产品了。

老板之前是同行公司的总经理，所以手上本来就有大量的B端客户，公司没生产之前，不少老客户已经开始下订单了。

所以顶多一百来万的启动资金就够了，一开干很快就能盈利，后来公司还融资了好几笔，也就5年时间发展成了一个中型公司的规模。

当时刚进公司的时候，据说有个大集团要收购，准备花4个亿，后来因为一位股东出了点问题，没有收购成功。假如那次成功的话，老板直接套现一个亿以上，五年时间让当初的投入翻了几百倍，这是在任何股市里，都难以有这样的投资回报率的。

卖一套房创业的老板就很傻，如果要卖多套房创业，最后还看不到公司盈利的希望，这项目绝对有问题。能转让转让，该关门关门，做生意不要谈情怀，能赚钱那继续，不赚钱那早点止损吧。

再好的项目，一定要想办法先去规避风险，创业公司的核心任务，是先活下去。

前期只要想尽办法，先低成本模式运作，去测试可行性，不可行就换，可行继续上，知道测试出能盈利，在大规模投入放大操作。

赠人一赞，手留余香，谢谢你的支持！右上角点击关注，每天获得更多学习干货！

詹伟平商业思维

创业六年，卖掉四套房子也是正常的。创业本身就是九死一生的高风险活动，创业成功其实是小概率事件。

有报告指出，中国的创业成功率，大概只有1%。数据显示，国内新办公司三年后还正常营业的,只剩下1%,再过三年还在的,只有0.2%。由此可见，创业成功率确实是很低的。

一位朋友的创业路径是这样的：在2000年就跟人创办了一家公司，也就是持续了不到一年时间，后来就不了了之。在2006年，在广西投资了一个厂，以巨亏结束。到2008年，在海南跟着亲戚再一次投资，才赚回来。

你说你公司产品是刚需，怎么判断就一定是刚需。真正的刚需，是那些人们保持生活、生存必须的产品。而且所谓的刚需，在不同阶段不同区域，也是大为不同的。

服装是刚需，鞋子是刚需，食品是刚需，钢材水泥都是刚需。但现在，所有的这些产品，全部产能过剩。如果你40年前投资这些项目，随便建厂随便赚钱。现在建设同样工厂，大概率是巨亏。

因为对你公司具体情况不了解，所以没办法做一个科学的判断。

既然现在没钱投入，那么就有三条路可以选择。

第一是，卖掉。

找一个有需求的投资者，或者是产业领导者，把自己的企业打包卖给对方，或者让对方控股。这个卖给对方，还是你本身具有一定的技术优势或者其他优势，不然人家看都不看。

其次是，寻找融资。

产品是刚需，如果是新兴产业，竞争较少，有广阔前景，那么做一份商业计划书，寻找融资。如果产品确实有领先优势，那么还是能够得到资本的青睐。

最后是，回家睡觉。

如果只是一个普通的投资项目，那么只能关门歇业，回家睡觉。不要继续砸钱了，因为可能是越投资亏的越多。

波士财经

我来分享一下我的经历，也是草根创业，做过很多项目，都是以失败告终，也曾经赚钱，但大多数时间是亏钱，总结一下原因如下，一、对自己看好的项目过多的投入感情，对成功后的事情想得多，困难估计不足，二、资金筹措不足，没有后续安排，每次投资创业都是赌博式投入，全力以赴，没有后手，一旦遇阻，回天无力，三、选择投资项目没有远见或太超前，赶潮流，要吗是竞争激烈，实力不济，要吗是太脱离当下，等不到成功那天。对于你老板来说已经卖了四套房，说明情况不容乐观，毕竟不是谁还有几套房来卖，明智的选择就是立刻止损，如果项目有价值，那么可以把有价值的部分出售或合股，如果没有人原因接手，说明其价值也值得怀疑，止损后看看自己的能力和资本，再决定今后走的路，总之，不能让自己陷入债务泥潭，不要影响家庭生活，毕竟我们是草根，创业是为了多挣点钱，改善家庭和亲人的生活，不是为了改变世界，能改变世界的人，不是用自己血汗钱创业的，不要被那些成功人士忽悠，所有创业者能成功的只有很少一部分，绝大多数都是以失败告终，其中最惨的是背负巨债，成为老赖的那些人，这是我们这个时代的悲哀。我看清这一切后，就是止损!不再创业，重新帮人打工，用自己的能力帮助老板创业，期待老板成功，也会有一点成就感。

lhdeng525

大家好，我是老申。

第一：刚需要产品的竞争力在供应链

刚需产品是不愁消费者的，人人都需要嘛，只要看见了，总会有一种购买的冲动，按理来说，这样的企业活得很好，发展也很快，可是六年了，为什么现在还一直在投钱呢？供应链一定有大问题。也许是质量、货源、产能太弱，也许是根本就没有供应链，纯脆的自产自销，产多少卖多少，甚至可能断货。这样的企业几乎就是没竞争力的，你再卖子再投钱也解决不了这个本质问题。

第二：六年创业一直是自己在战斗，格局太小

你们老板格局太小，可能不会信任其他人。在他看来，这是刚需产品，自己掌握了生产权，于是就想自己一个人独赚。事实上，聪明的老板首先要做的是寻找合伙人，尤其是在这个人才流动频繁的浮躁时代，越来越多的人不满于现状，追求更大的价值，留住人才最好的办法就是企业合伙制。老板应该放开心胸，寻找更多智同道合的创业者一起加入进来，每人出一点力，有问题大家一起分担，也不至于卖掉四套房子一个人死撑。

第三：投钱的到底是是什么？

六年过去了，房子也卖了，现在还要投钱，那么你投钱的目标到底是什么？钱又花到哪去了？我也遇到过一个老板，他就是一心追求产品的质量极致，四五年的时间，一直在做产品质量，虽然现在他的质量很好，但是销量真的很差。在淘宝平台上，他们同样的产品，市场是50元左右的每个月卖上万，而他的产品要200元一个，一个月几乎没人买。质量再好又能怎么样，没人知道照样是没价值。你们老板一直在投钱，房子都卖了四套，这种决心值得骄傲，但更应该冷静的思考一下，为什么一直投钱，产品养活不了工厂么？这样的企业是没有战斗力的。

第四：团队太懒散，无管理无智慧

想必这是一个很懒散的团队吧，六年了老板一直在投钱，他的核心团队是干嘛的呢？一个刚需产品，居然养活不了自己的生产线，要深思呀。也许这些年下来，所有的决策、计划都是老板一个人“垄断”的，听不见意见，也找不到有建设性意见的人，公司上班一人决策权，由此可见，他的团队是没有竞争力的，管理是薄弱的，如果不把核心团队的智慧用于公司的发展，那这公司肯定要一直亏下去。谁也救不了。

现在创业的确很难，尤其是那种格局小便偏偏想着赚大钱的高架子创业者。应该多找一些智同道合的朋友一起，常听人说：一个人走得很快，一群人走得很远。要解决你们目前的现状，首先要知道投钱的原因，然后是寻找其他创业者加入进来，让更多的人一起来承担创业投资风险，而不是靠老板一个人。

淘宝美工老申

创业6年，资金紧张，卖房后依旧无法补上洞，我觉得关键于：高效利用资金。

创业是一个持久战，基本处于缺钱缺人缺资金的情况，当资金无法供给，后续很有可能遇到的结果是被迫关门，所以首先来梳理下当下面临的困境，各个击破。

1.公司面临发展期，资金面临困境：

创业6年，已经度过了初创期的艰难，一般来说处于快速的发展期，估计你提到的产品传统的高额奢侈品或较大的项目池，周转较慢，回收时间较长，无法快速盘活。

2.产品是刚需，市场份额大，但是无法快速供给：

你提及产品是刚需，那么可想到，市场份额较大，但是投入和产出不成比例，无法快速供给，获得资金流。

3.当下可能面临断裂，面临倒闭风险：

当下已经没有钱投了，一般来说，无法为续，后续极有可能面临倒闭。

创业维艰，没有人想要看到较坏的结果，所以从我过往的案例，我想提点我的看法，希望对你有所帮助：

1.改变资金流方向，优化产品结构，提升销量：

资金投进周转，想必现金流非常缺乏，此时研发部和市场部需加强，产品功能和性能上创新，同时加大推广渠道，现金流较快获得，开源节流，避免大量资金进入，减少压力。

2.产品供给加速，优化付款方式：

我估计是实体产业，产品周期时间较长，我觉得可以采取预付款的形式，缓解前期的较大压力，确定一定时间能够维持后续生产。

当下经济下行，公司面临风险，我觉得可以和员工共同承担，比方市场部，奖金缩减，完成收益后给予额外奖励，共担风险。

总之，我觉得你应该是企业的骨干，帮助企业快速回复低谷期，希望公司生意兴隆。

职业瓶颈导师赵默

产品不行，刚需四年的产品，应该买四套房子，再存几千万，怎么搞成无底洞了呢？对你们老板尽快收手，不然会像我一样，破产的！

有故事的创业者

我公司老板创业六年，卖掉四套房子，产品是刚需的，现在没钱投进去了，

怎么办？

卖房创业的故事，又上演了！

大家都开玩笑说，这是最败家的决定。当然只是玩笑话了。

只能说很佩服，也很同情他。

简单说一下我的看法：

第一，产品是刚需，所谓的刚需是相对的，所谓的好产品也是相对的。

创业之初，产品是关键，但，什么是好产品：场景下的产品，产品是一种解决方案，最后是产品服务化。

第二，要有用户思维，用户思维是什么？解决用户的痛点，痒点和尖叫点。

第三，要做有认知的产品，没有认知，就需要教育，需要培育，一般创业者难以承受，具体就是要做一个大品类下产品的微创新，而不是真的去创新品类，因为你没钱去投，个人几百万，几千万，泡都不会冒一个。

第四，有些产品是刚需，是痛点，但不是高频，就需要转化场景，用服务切入进行转化。

第五，模式的设计，解决渠道推动和资金问题，模式很重要；

第六，自媒体精准触达，自媒体是主战场，要进行定位和组合，专业化运营，建立私域流量池，也是难点，一般人难做做到，难以坚持；

第七，社群转化和裂变，通过运营互动进行转化和裂变。

深知精准营销创始人CEO 蒋军

提供“私域流量构建+社群运营+KOC变现”三大系统化课程，为创业者提供最前沿的互联网营销解决方案，助力大众创业梦想，登临事业财富巅峰。

免费进头条“蒋老师私域流量朋友圈”，圈子每天更新，进群5堂课程（语音授课）

蒋军

大实话：那很大概率是因为这个项目或者产品是不被市场接受的，早点放弃止损地好。

很多创业者都会有一种迷之自信，产品在没有经过市场检验并得到认可之前，千万别说是什么刚需，这种想法真的很幼稚。虽然，卖房创业这个剧情听起来很悲壮，但是，对于资本来说，这就是一种融资途径，现实不可能因为你的钱是卖房换来的就让你成功，也不可能说因为你中彩票中了五百万就故意让你失败。用一句老话来说就是：“黑猫，白猫，抓住老鼠就是好猫。”

然后我们再来说这件事，网上一直有个段子是这样说的，有人创业是为了买房，而有人卖房则是为了创业。我们从现实角度来分析这件事就是一个眼光问题，而眼光问题对于一个创业者来说则是非常重要的。

马后炮一点的说法可以这样理解，你老板会选择卖房创业，那就说明他当时的眼光认为未来的房子是要降价的或者说他感觉自己创业能够赚的钱要比房子增值的钱多。而如果说他当时的眼光就是房子未来增值很大，但是，自己就想实现自己的梦想，就是想创业，那只能说是闲的了，那就别抱怨没继续投了，自己作的，活该。

然后我们再来说前两种情况，这说明什么？说明他的眼光就不准嘛，毕竟，卖房创业这事就已经在很大程度上说明这个问题了。当然，我们也不能完全就以这一件事来说明你老板看什么问题眼光都不准，可能在你们创业这个事情上还是准的。

然后我们再来说能力和事情的难度，拿淘宝举例，淘宝的成功应该可以说是没有任何经验可以借鉴，一切都是新的，这个难度应该是所有创业中最大的了。而淘宝从2003年成立，到2006年成为全亚洲最大的网络购物网站，这么一算下来也是四年时间，而你们公司到钱花光也是四年时间。

这个我想说的就是你们用了四年时间都没有把一个你们认为是刚需的产品给做到盈利，那很有可能就是这个产品并不是刚需，或者说市场并没有那么大。而现在应该做的就是复盘一下看看是不是产品本身的问题，该撤退，该止损的话尽早撤出止损，而不是赌气继续往里面投钱。

所以，是不是刚需，一定要市场经过检验才算，而不是自己说的，另外也要看市场环境，比如说微信是刚需，但是你现在再开发一个出来，也无济于事。还是奉劝不要迷恋什么刚需，产品能卖出去才叫刚需，卖不出去就是闹着玩儿。

有理有据，实话实说，关注：大实话。让我们一起用理性的视角看世界。

關鍵字: 跳槽那些事儿 投进去 职场