张小宝186
“保险就是合法的传销”我完全认同！
我是一个保险从业者，目前在保险行业7年左右的时间，我来说说保险为什么是传销？
刚入这个行业的时候很有意思，那是我刚来杭州，找的第一份工作就是保险，关键是我从面试的时候不知道是做保险，只知道是客服，打电话，等到新人班才知道我即将要从事的工作竟然是保险！
当时面试我是一位美女，给我讲薪资待遇，月薪过万不是梦；给我讲晋升发展，晋升成为主管带团队，利益怎么裂变。
——这是保险行业拉人头，许诺高薪的手段，让一个什么都不懂的我觉得这是一个可以长久可发展的工作。
这是我认为的传销，传给你梦想，销给你希望！
刚开始做保险这份工作真的很辛苦，每天要打300多个电话，打的让你怀疑人生，打到你要吐，许多次都想不做了，这时候我的主管来告诉我，电销是一个大数法则，接触的量越多，就一定会有成交，每个新人都要这样被拒绝才能成长，销售行业有句话说“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”，要把心态放好，你是一个有拼劲，有能力的人，只是没有开发出来，你看某某刚来也是跟你一样，你看他现在做到什么样成绩，得过多少的荣誉，你不想成为像他这样的人吗？
——这就是洗脑，给你打鸡血，让你亢奋起来。
这是我认为的传销，传给你经验，销给你榜样！
随着对高薪和荣誉的期望，在这个行业做了3年有了自己的成绩，有了更多的客户，有了高薪，有了团队，有了荣誉，但是没有找到归属感，在心里它只是一份工作，一份可以收入更高的工作
随着在行业待的越久，客户积累了越多，遇到了人生中第一个客户理赔了，当客户电话打来要理赔，结果我卖的保险确没能给客户理赔，原因是我给你客户办理的意外保障保的是身故/全残才能赔，而客户发生的是意外导致的残疾，不在保障范围内，故而不赔。当看到这个拒赔通知书，我傻眼了，蒙圈了，突然怀疑我做的这份工作是给客户带去保障还是为了销售一份保险给我带来高佣呢？
——我是不是做了一个传销的工作，骗人的工作。只知道跟客户传递风险意识，销公司的产品，不管客户到底能不能赔钱！
经过这个客户的事情后，我开始反思，为什么电话销售的产品如此的单一，不能给客户组合更全面的保障呢，虽然保障不可能全部保障到，但是能不能根据客户的需求量身定制保险呢？
我了解到保险经纪人可以代理多家保险公司，可以给客户更多的选择，站在客户的角度为客户提供更优质的保障，我加入了！
我把我的老客户全部见了一遍，每个客户都给他们做保单年检，讲清楚保障不足之处，大部分客户选择还是相信我，给自己不足之处就补充，感谢客户对我的信任！
案例一
今年的4月，我的一个客户检查出甲状腺肿瘤，给我打了电话，我看了客户当时投保了65万的重疾险，经过保险公司调查后符合理赔条件，一次性给客户65万的理赔款，当客户收到这个理赔款后给我打电话，说了很多感谢地话！
案例二
一个9周岁的小女孩，父母在16年12月12号给她投保一份50万的重疾险，在今年1月17号做开颅视神经减压术，在3月18号递交理赔资料，于4月2日理赔款50万给到客户
——那一刻，我心里是自豪的！保险是传销，传的是一份爱心，销的是一份责任！
一个想把自己知道的知识分享给大家的保险自媒体，请关注我！如有保险问题可以私信我，我是李哥说保险！
李哥说保险
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王晓波频道
我在保险公司培训过两个月，知道里面的门道，说保险就是合法的传销，从模式上来说这个说法没有错。因为在外人看来，传销的模式与保险的模式大致相同。
其实这些都是外行人的外行话，保险不可能与传销相同。传销从头到尾就是一个骗，而保险是有《保险法》来规范。
说保险骗人，因为是他不懂保险，保险的种类很多，不同种类的保险有着不同的作用。就象衣服一样，不同的衣服有着不同的作用，裤子不可能当褂子穿，袜子也不可能当围巾用。但是在大部分人的心中，只要我买了保险，出了任何问题就该保我。问题是保险条款看清楚没有？你买的裤子能当褂子穿不？
每一个东西都不是万能的，都有他专属性。保险也是如此，有意外险，有医疗险，有理财险……意外险不可能用来保大病，就象一双袜子一样不可能当作一件四季通用的衣服来穿。
事实上有一种这样的情况，说保险骗人的都是不懂保险的人；越是没有经济条件的人越不相信保险。
传艺工坊
商业保险在中国难做。难做的根本原因是保险公司唯利是图，不守承诺，无信誉。
有消息载，几年前，有一人在保险推销员的“三寸不烂之舌，口吐莲花"的鼓动下，买了一份重疾保险。谁知三年后肾出问题，花费了二十余万治瘉。到保险公司索要医疗保险赔付时，保险公司赔付态度坚决——拒赔！理由是买保时隐瞒病情，没有申报。并搬出一大摞文件，支持拒赔。天哪，买保时为什么不拿文件出来向客户交待？疾病突发，难道三年前客户就知要害肾病？保险公司卖保时为什么不组织买保人检查？要理赔了，保险公司搬出这般那般的所谓“理由"，有老赖的嫌疑，有失信用。
再说两件我看到和经历过的事。
几年前，我小侄儿患盲肠炎住院，因手术感染，治了很久，花去了五千多元。他买了农村医疗保险一份。在学校又买了一份学生医疗意外保险一份。农村医疗保险赔付了二千多元。待他找保险公司理赔学生保险时，保险公司拒了，拒赔理由：1、病者住院没申报备案，不予理赔。2、农村医疗保险赔付了，就无理由索赔了。道理充分，证据确凿。三哥只身来到保险公司，逐条找公司理论。保险公司理屈了，最终进行了全额赔付。处理完后，保险公司经理说：“老人家，都像你这样，我们饭都吃不起啊！"啊，原来保险公司是为了自已能“吃得饭"而赖账啊！
再说一件真实案例。我地王家买了一份财产保险。在保险期内，他家房子被屋后滑坡的巨石打烂两间。报案后，保险公司马上派人查看案情。这家很高兴，花了两百多元买酒买肉买烟等招待客人。一番酒醉饭饱后，开始查看灾情。估价两间房子后，有多少完整木料折价多少元，半截木料折款多少元，完整瓦片折价，半块瓦片折价，完整墙壁折价，一通计算后，赔付兑现了：30元。弄得这家哭笑不得。
保险事业本是利国利民之事，有了诚信，用不着推销，用不着呐喊。我虽对商业保险有那么一丁点儿抵触，但还是希望，保险取信于民，服务于民。若真做到“诚信"，人们是会自愿踊跃投保的，是不会被认为是“搞传销"的。
用户Zh天边云
看看那些评论：
那些说保险骗人的人有多无知和无耻，你一句保险骗人的，可能会害了很多家庭，古人说：好事不出门，坏事传千里，看下国家银保监局赔付率的数据，你就知道有多少人购买了保险，后期并获得了理赔！每一款保险条款都是经过银保监局核准批准才能上市销售的，你不看合同，不了解保险合同，什么情况下赔付，什么情况下不赔付合同中都写的很清楚，你是小学1年级水平吗？屁都不知道香臭吧！什么看不懂的……为你自己没有的学习能力找借口……？人和动物区别最大的就是学习能力！！！每个正常国家，这个国家都会有保险公司，去帮我每个不幸的家庭，你踏马一句保险骗人的，别人听了你的，万一意外或重疾发生，你踏马的是会捐款了还是啥的？说句话成本很低，你踏马不用付责任，
送你句话，不会的不懂的去学习，想想为啥每个正常国家，为啥都有保险公司？为啥国家还会支持发展？想通这2件事，你就懂了……
中国人诚信出了问题，骗人的代理人是很多，你上当就是你的不对，去了菜市场还上当受骗呢！！！不要对你的无知和无能开脱好！你是个人，不是和动物，说话不需要负责任吗？不懂的去学，不会的去学，少在这逼逼…人渣
张杨71141089
保险我只对国企保险公司或国家控股公司有信任，对那些私企保险公司是不能信任的，因为它们是企业，是企业就会有风险，现在的保险公司象雨后春笋，多如牛毛，保险业务员更是遍地都是，它们的组织形式和传销一样，发展下线，下钱发展的越多，提成就越多，这和传销一样呈金字塔形，跑保险的人必须脸皮足够的厚，为了所谓的业绩，他们可以使用各种办法，到你家一次不行就两次，直到把你跑烦了你交了钱，他们也就不去了。他们的工资福利高的惊人，跑点保险大多数的钱进了他们的腰包，真要有个大的天灾，保险公司理赔不了，破产是免不了的。
牛倌17
这是保险最典型的营销方式：拉近关系，嘘寒问暖，变成朋友，达成目的。
这是我们常见的保险营销，但还有一种保险，叫人情保单，也是很多人认为的“传销”。
很长时间不走动的亲戚卖保险了，变成了家里常客，从大人到孩子的保险都给设计好了，一两万的保费也就出来了。这种反复游说的方式，像极了传销。
这是保险业务员能给我们的一种体验，你看看这几句话像不像“传销”
保险是好东西，得赶紧买。
保险不出险，还能拿回钱呢。
人不能活得自私，不要只想自己，也得多想想自己的下一代人。
我不会让我的女儿嫁给一个没买保险的人。
不买保险的人，肯定是缺少责任心的。
保险不是传销，但保险公司的销售架构很“传销”
保险确实不是传销，但保险公司的销售架构就真的很“传销”了，来看看这张某保险公司的晋升图
从业务员到自身业务经理，是要建立在保费销售额上。这意味着想爬得高，只少保费得卖得多。这是看得见的晋升架构，还有一个销售佣金的架构。
入门有师傅带，你的成单师傅要抽走规定提成。
成功转正后，你的成单佣金可以是你自己的了，达到一个量级后，你就要建立自己的团队了，你团队人员的所有成单你都用抽成可提。（注：各个公司有差异，但逻辑是这样的）
这是不是很像我们说的发展“下线”，有一天你的团队成员去发展他的团队了，你依然能坐着收佣金。于是保险业务员的营销架构成为了一个典型的“传销”体系。
我们熟悉的传销就是通过拉入更多的人，不断发展“下线”，从而形成一种病毒式的裂变。
延伸阅读+
什么是传销？
传销是指组织者发展人员，通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为。
传销是非法行为
传销需要缴纳费用加入
北派传销限制人身自由，甚至图财害命。南派传销相对人身自由。
传销是国家明令禁止的
为什么保险和传销那么类似？
代理人制度：这是保险行业的一种发展方式，它的“成功”得到了有效验证。当然这也埋下了一个很深的“坑”。
误导销售、佣金导向、唆使或放任带病投保等情况层出不穷。当时这种问题不会那么集中，但那一批人到了集中理赔的时间，矛盾就突出了。
拒赔=“保险是骗子”的根也就此扎下了
保险代理人队伍的粗暴发展也迎来了井喷，在册人数甚至高达800万代理人，这其中还有一些不在册的。
800万代理人面对高佣金，在金字塔的销售架构面前，“发展人、卖产品”成为了主旋律。保险行业成为一种无门槛的岗位，良莠不齐的代理人队伍，将保险打入了人人避之而不及的“过街老鼠”。
愈挫愈勇，不撞南山不回头，代理人对这个行业的“热爱”程度可见一斑。
真是验证了销售行业的那句“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”。
但是受过伤的人们，对保险只能迟怀疑态度了。
景行行止11
全世界人都是这样认为的，一点不假，榨取他人血汉钱的黑魔掌——保险业！无本生意，纯空手道抢钱！
山不转水转6007151792
现在许多东西都变了味，向钱看了，老百姓怀疑了，感到有骗的滋味。
惠舒旅社老板
应该是很大的不同，但是，保鲜的某些做法又和传销有相似。传销是传人头，大多没有产品，即便有也是虚高的价位，几块成本弄成上百上千。
保险有很多款险种，有一些是很不错的保障，这些年的车险就很不错，但是也有的险种，除了专家能看懂，相信一些保险业务员也未必弄懂，也就知道个大概，这就开始推广，等到了有事情用到，那就有扯不清的问题了。
保险还有很多不成熟的地方，无论是宣传，还是赔付等都需要更好的加大服务，让这项事业真的能做到为人民服务
