hazewinter

农资产品的销售针对的是广大的农民群众，其销售的渠道远远和一般商品不同，只有走进基层、走进农民生活田间地头才会有一个好的结果，如果你只是想着，依靠互联网模式、打打电话、搞一些无用的宣传噱头那么不会起到任何作用。

农药化肥怎么搞活动才能吸引人？

活动切记要务实，不要搞那些虚头巴脑的东西，农民在种地购买农资方面精明老实的很，与其把人力物力财力消耗在无关紧要的歌舞活动上面，倒不如把资金拿出来，实实在在的回馈农民，只要农资质量好，活动搞得贴近生活，那么销售的渠道一定能一炮走红。

走进村庄，找村里面的执事人

推销化肥农药一定要走进村子里面去，去之前一定要询问拜访村里面的执事人，比如村干部、农村大支、村里面德高望重的老人，他们在农民的话语权是非常大的，能和他们打好关系，让这些人能牵线带头，那么销售根本不成问题。村里的当家人说话都是很有分量的，在村里面威望很高，一般来说有他们带着你去挨家挨户卖农药化肥，基本上来说很少有不买的。

当然了你质量要好，不能让领路人落个口舌，至于如何做人就要看你自己了，肯定不能让人白帮忙吧，当质量保证以后，你能拿出多少诚意，也就一定程度上代表你能获得多少主力，这是一个互相的问题，别人浪费了自己的时间，用了自己多年积攒的人缘威望，你不付出一些实际性的东西，怎么能成功那？

礼品要使用全面，惠及到每个人

新的农资品牌打入农村市场，活动的规模和力度必须能让农民看得见，你抠搜搜的样子，谁敢相信你有实力做好品质？活动礼品的赠予结合购买农资的数量，你敢多买我就多送，对于签订连续购买合同的，加大活动优惠也是必不可少的，赠送的礼品应该结合农村实际应用为主，尤其是一些米、油、面粉之类的必不可少，对于不购买的，看热闹围观的，一律赠送一些小礼品，洗发水、肥皂之类的价格不高，但是能够实用到农民生活当中去。

找有关部门背书

如果你有能力有实力能够请动有关部门一些负责人，说上几句话肯定会有意想不到的效果，正规的农资公司加入会增加品牌的权威性，老百姓对于公家，对于权威品牌的认可是非常有说服力的，与其找一些毫无用处的广告宣传载歌载舞，远远没有请的动他们更加务实有用。

说了那么多，其实最想说的就是一切还要看质量，如果你质量真正可靠保证，那么什么活动都不用搞，农民用上一次效果立竿见影，即便你什么都不送，大家还是会选择你的商品，小恩小惠的东西毕竟和种地来说就有点微不足道了。

我是农村小小李，如果你对我的回答有些许满意，希望你能给我一个点赞关注，你的鼓励是我分享农村生活最大的动力。

农村小小李

农药化肥的活动其实是可以结合在一起进行的，也能跟种子结合在一起。促销活动种类非常多，包括各种大中型会议、小型农民会、抓奖促销会；还包括产品定时促销、观摩会等；还包括农资商品搭配促销和技术服务。您讲农药化肥怎么搞活动才能吸引人，我感觉这有时需要您往细做，搞懂农民心里想啥呢，才能做到人多销售也好。

1、以农民需求为中心

农药化肥的活动销售应该都是围绕着销售进行的，但是一样的花钱，有的活动看着人多，其实效果不太好。这以体现在是否以农民为中心进行了活动。因为现在各个行业各式活动简直太多了，农资类的有摆戏台子、放电演、开大会、开小农民会等，人来得挺多，就是不见有人购买。这就是因为没有以农民为中心进行销售，唱了一台戏，中间插了点农资产品说明。可是戏唱完了，该卖货了，人都走了。所以，怎么搞，正是需要好好操作的。

2、做细准备工作

会议前的准备工作其实比会议本身更为费劲。首先是会议中的笔本烟酒的准备，然后是会议中需要发言的客户的对接，使用产品用户的作物照片视频准备，促销政策的制定，人员的分工等。每一个细节都能够体现到会议中。做不好会前准备漏洞就会多，就是有一点漏洞，这场会议都可能失效。

3、做好会中销售药引

会中销售，需要气氛带动，也就是需要做前期对比试验的回放，找到产品差异化，特别将价格进行强调，这场会会给老百姓带来多少利益。好多农民来参会都是为吃这顿饭的，一抹嘴就会走，在会议中做好让老百姓走不了的动作，这就是药引。主要是产品说明、老客户引导产品质量、产品政策宣布一定是有优惠、然后有投奖、还有抓奖，反正一系列的小活动联系在一起，就会让农民走不了，走不起。虽然套路还是那些，但看你怎么把控节奏了。

4、做足政策引导

其实能够将农药化肥销售掉的还是来自于销售政策。销售政策一定要有连续性、优惠性，比如是会中优惠，还是会议一定时期优惠，说清楚，让农民有购买紧迫感。这里就不做专门性的分析了。有关具体内容可以参考本人专栏内容。

农资产品活动方法多种多样，目的都是为了产品销售，一要能叫过来人，二要有政策，三要有方法，实现目的但不能言而无信，哗众取宠。

农资人实录

你好，选准竞品做狙击 

　　目的：挖掘对手客户，拦截潜在的消费者。 

　　了解周围其它农资店铺的促销农资品类、名称、价格、折扣点数、赠送的礼品及促销方法等，来制定有效的竞品促销方案。针对同样的商品，店铺一定要在价格要比对手有优势，让农民朋友感觉确实更便宜而心动，最终吸引他们到自己的店铺来，此方法目的是吸引潜在的消费者及拦截竞争对手卖场里面的客户。 

　　将快过有效期商品打包 

　　目的：让客户觉得便宜。 

　　针对效期已过三分之二时间的商品，要集中打包销售，争取在有效期内甩货。比如：农药、微肥、种子、农膜等保质期比较短的商品。

　　利用消费者感兴趣的知识拉动促销 

　　目的：建立客户的忠诚度。 

　　寻找农民朋友感兴趣和普遍关心的内容，如养生、美容、理财、购物、买房、升学、致富、成才等知识或小窍门，发布在店铺建立的宣传橱窗或农资产品DM广告单上，以建立农民朋友对店铺的忠诚度。 

　　通过游戏促销 

　　目的：向实体店引流客户。 

　　通过移动互联网平台，开发当下很流行的小游戏。当消费者靠近店铺登陆玩游戏时，便可以获得一定的奖牌；另外，当农民从商场的海报上进行扫码时，同时可以提升游戏的等级，可以获得店铺购物的游戏币，这种促销方式，不仅能开发潜在的会员客户，还能将客户引流到商场里购物。 

　　利用“道具”吸引顾客 

　　目的：增加店铺的客流量和人气。 

　　店铺可联系有关制造电子机器人的厂家，制作一款能让农民朋友老少皆宜的机器人道具。一是能让他们准确地看到测量的身高、体重、腰围的具体数据（现在很多医药城市的电子称只能让客户测量体重，却不能测量客户的身高、腰围）；二是机器人要能与农民互动和实际检测，针对各种年龄段的农民朋友说出嘘寒问暖的语言来进行互动，让客户知道自己的身体健康如何。如该注意身体健康哪些方面，是身高、体重，还是腰围等。这些不仅能让顾客得到免费的健康体检，而且能让顾客体验测量的乐趣。比如当为某中年农民朋友服务时，机器人会说“你好，你要注意减肥了，现在你的体重已超过正常身高的体重，请注意你的饮食问题，每天别忘加强锻炼啊！”为农民家里的小朋友服务时，机器人会说“哇，小朋友，你很棒，请下次来店继续测试”等等。 

　　设置客户体验场所 

　　目的：满足客户感知体验。 

　　常言道“耳听为虚，眼见为实”，那么客户体验到产品他们才会更放心。店铺若在门前或店内设置一个客户体验的场所，满足客户对商品的感知体验，客户会更加高兴。比如针对农药、种子、微肥的促销，可以在店铺中设立一个体验农场，利用木头、泡沫塑料、土壤、铁架、不漏水薄膜等材料，制作两个可以作对比生长条件的实验苗床，其中一个是使用某种微肥或农药进行管理的，一个是没有使用某种微肥或农药进行粗放管理的，当农民朋友需要购买某种微肥或农药时，可以让其进行现场观摩、体验和感知，当他们感知体验以后，觉得产品确实有一定的效果及像导购所介绍的如此功能后，就会欣然买单。 

　　邀请农民参加现场或网点大促销 

　　目的:开展精准营销。 

　　店铺可以利用“填姓名、留号码”的方式，在商业街或人流量比较集中的场所，收集客户资料，只要客户愿意把自己的姓名及手机电话号码留下来，就可以凭商场服务人员开出的凭证，到店铺指定的地址、门店领取相应的赠品。利用这种促销的方式，能吸引更多的消费者。客户来电领赠品时，用电话再对客户号码进行核对的同时，通过与客户再进一步攀谈，更能准确把握客户的年龄段、购买需求及有关客户喜好的精准资料。另外，还可顺便向客户介绍门店新品状况和赠送购买劵。客户消费后，再让该客户说出对店铺产品的购买心得和产品体会，并把这些整理出来，制作客户购买案例宣传资料，再向潜在的客户宣传，从而进一步做好CRM模式的销售。 

　　利用偷菜游戏 

　　目的:消费者边玩边体验，培养忠诚度。 

　　店铺可利用互联网平台或开发一种偷菜游戏，游戏中各种蔬菜名称及种植地块与店铺陈列实物的布局要一一对应，游戏中的每种蔬菜都和商场中每一农资物品对应编号，偷菜游戏规则设置为每获得X棵菜，便可到店铺内享受30%的优惠购买农资体验。有一点要注意：店铺陈列改变，游戏中有关对应的蔬菜布局也要随之改变。该促销方式主要是吸引年轻农民朋友及大学生一类的消费者对店铺关注，让店铺真正实现线上、线下真正意义上的O2O互动。 

　　开发导购APP软件 

　　目的:提升商场管理绩效，引导即时消费。 

　　移动互联网时代来临，门店要制作相关宣传的电子LED显示屏或者在有关公共场所建立电子导视系统。一般可放在乡镇集市街道两旁，也可以通过有关手机运营商及制造商安装在手机端使用。导购APP的作用，一是能为顾客及商家提供指引服务提供各个品牌农资产品促销信息；二是可实现网络店铺购物；三是帮助店铺实现非现场的现场管理，比如，提供路径指引，店铺的定位指引、促销活动指引，店铺内部陈列结构指引，会员特权指引等服务；四是实现人、店、货管理过程的O2O，能让店铺的管理绩效得到进一步的提升。需要注意的是，此种促销模式，适合比较有规模的、大型的农资商场，而一般的小农资店铺还不具备有关条件。 

　　总之，随着互联网经济的迅猛发展，符合时代发展的、独具特色的促销方法及模式，将成为农资店铺在激烈的竞争环境中取胜的关键。但这些新的促销模式和方法随着时代的变迁和时间的推移，同时也会给传统的农资销售带来了更多思考和更大考验。诚然，目前很多农资店铺的硬件条件和单一的促销策略，已经不足以形成购买力和吸引力，而个性、多元、便利的消费需求将是农资店铺追逐的模式和新目标。

农村小洋

既然是策略，又是农产品相关的，像农药，化肥，在农村推销，你就算说破嘴皮子，农民也不一定会买你的产品。因此，如果你真想把这些农用产品推销出去，我认为你既然敢来推销你的产品，那你肯定对你自己的产品很有信心。因此，你可以在你推销农用产品第一年把产品给农民使用，但不是免费使用，要签订一份协议，这份协议要求在使用了产品之后属实有效，那么得全额支付当初使用农用产品款项。如果你买的产品质量很好，第二年，不用再搞什么协议，农民自然会找你买，好货永远不缺买主。

这么做，虽然第一年会竹篮打水，毕竟人与人之间还是有差异，相互信任是基础，总有人愿意牺牲信誉作为成本，那也无法，产品质量是王道，要是真的好，你还担心啥

7瓣丁香

来说一下我们这里的化肥农药经销商的策略吧，首先卖化肥农药的都是本地的坐地户，农民去买种子他就可以先欠帐，都是四里八乡的农户，也不怕你跑，你想想，你买了种子是不是要买化肥和农药，还要买一些辅助工具：打药筒、管子、农具等等，农民收入主要以种植为主，本来钱就不宽裕，你有这种可以先拿回去用等庄稼收了再给钱的好事都是非常响应的，如果遇到大的种植户，你需要什么直接可以帮你送到家里，在时不时的送点什么洗衣服、盆子之类的小东西，你欠帐给他们了，说明信任，大家也喜欢到你这里买东西，所以在农村只要你头脑灵活，不斤斤计较，抓住农民的心思，是不愁没有销路的，当然要想长期的抓住客户你卖的东西首先要质量好才行，产品质量是王道，所以好的产品农民朋友会介绍给左邻右舍的，这才是最好的推销

伏牛山下静妹子

农药店怎么搞活动吸引人呢？以下几点供你参考。

1～产品效果试验田

实验方案主要针对，当地地区种植的品种或有影响力的种植大户。带动周边的农户来购买你的产品。

2～农民会议

农民会议主要对象是经济作物种植集中的村子或者乡镇的种植农户，会议地点一般都选择在田间地头，推广你自己所售的产品。

3～店面促销

店面促销主要目的就是吸引顾客，增加产品销量和产品在当地的竟争力。比如买五送一，买化肥送叶面肥，和其他产品做组合销售。

4～保证你所售产品的质量，价格的高低。

农民老黑

最重要的是老百姓信得过的牌子。在我们农村这是给你送到家里面，不用随时给钱，什么时候有了什么时候给老百姓也就图个方便。到算账时再送你几包食盐就行了。农药要的多了收钱时零头就不要了。

王大在农村

卖假货你喊破嗓子都没人买，肥好坏，庄家前期看不出来，非得庄家结荚时才能看出来肥好坏，如果缺磷肥这个时候庄家叶子就发黄，种地二铵磷肥少了就是扯淡！氮肥，钾肥就是摧秧苗长的快，没后劲！

用户4315185313643

农药化肥都是农民用。无非就是搞活动抽奖或者送些小礼品一类的。多买多送。哪怕是个几块钱的水杯他们都是非常高兴的。水杯上再印上广告。这样一来二去你的生意也就做开了。最重要的就是要货真价实。口碑相传。

關鍵字: 农药 化肥 斤数