蔡天龍
樓上說的都是沒用的廢話。
18年閒魚改版後定位發生了改變。
運營團隊也從淘寶獨立了出來。
偏向專業二手和社交功能。
於是你們能看到閒魚商家招募和明星賣二手。
賣東西靠流量，流量分配給了合作的用戶。
就是這麼簡單。
以前的規則是賣的越好，曝光越多，推薦越多。
現在的規則是，你賣的好，看是不是合作商戶，是就繼續曝光。不是，那就隱形降權。
排名靠後，曝光靠後，關鍵字屏蔽，能賣出去倒奇怪了。
戰術犯規
很多東西，尤其是過時的數碼產品，用不到了放在家裡那它的剩餘價值就會慢慢貶值，直至成為數碼垃圾。我原來有一臺ps3，放儲物間好幾年了，拿出來發現還能用就試著掛鹹魚上了，沒想到當天就以四百五十元賣出去。我感覺就像路上撿錢了一樣。添了三百元給閨女買了一個索尼降噪耳機，她滿足的不得了！家裡放了好幾年的聯想筆記本，太難用了！在我心裡一分錢都不值，沒想到掛鹹魚上七百多給賣了。馬上給閨女買了一個數位板和二十多本書，很快她畫畫就進步了不少！書的作用就更大了！閨女明顯有自制力了。這樣的例子還有不少！舊吉他，耳機，鼠標。都發揮了它們的剩餘價值。我賣的東西，並不比別人便宜多少，不過我照片拍的很漂亮！描述儘量詳細。誠信與否從字裡行間其實也容易分辨。慢慢的你好評多了，哪怕你賣的東西比別人貴一點，怕上當的買家也會選擇你。對待不靠譜砍價的就回兩個字，不賣！
食餓不射
主要還是看你賣的什麼東西，還有就是價格，信譽度或者給人感覺你發佈產品是可信的。
我今年沒事在閒魚上賣公牛插座。因為淘寶上賣公牛需要網路銷售證。我是上海公牛業務員（就是給實體店鋪送插座）沒法直接在淘寶上銷售。賣的還行。
我發現閒魚每天訪客量，可以在淘寶賣家app（千牛）直接查看，發現和做淘寶差不多，不過限流也是一絕。開始每天訪客量都會有幾十。最高時閒魚一天幾百人訪問，賣了30多個插座。現在一天訪客量都是個位數。
川玉星空
我在閒魚賣不出東西的樣子，
真的好像一隻鹹魚……
一、大環境不景氣
先從大環境來講，閒魚半隻腳已經在涼涼的邊緣了。
第一，閒魚關閉了PC渠道，僅能在手機瀏覽，曝光量砍半；
第二，閒魚水深假貨多，小法庭經常搞些誤判的么蛾子，整體環境不健康；
第三，其他二手交易平臺，比如轉轉、獵趣興起，沒必要吊死在閒魚一家。
二、誰能在閒魚討到甜頭？
雖然大環境不咋滴，但還是有小部分人在閒魚風生水起。
我簡單盤點一下↓↓↓
第一類是明星二手。
都知道明星的東西，要麼專櫃購買，要麼品牌方贈送，質量妥妥的，而且明星也不差錢，一般來說價格還是比較厚道。
吳昕、唐嫣、戚薇、應採兒不少明星都已入駐，沈夢辰算生意數一數二的，不過由於疑似賣假貨，敗了一波好感。
蔣夢婕的操作就很秀了，香水比原價貴就算了，死亡芭比粉口紅拆封、試色、過期，還賣320原價……
第二類是網紅店二手。
賣衣服賣到紐約證交所敲鐘的張大奕，堪稱網紅界贏家。
同類的，還有雪梨、安娜等網紅店，在宣傳效應下銷路不用愁，而且經常有價無市，少說等上幾十天才有貨。
拿這些網紅爆款在閒魚轉手，便宜甩賣，當然有人捧場。
第三類則是網店賣家。
其實他們就是把網店東西搬過來賣，增加曝光率而已。那些月銷量成百上千的，基本都是專職做網店的。
還有些妹子低價回收舊衣，宣稱是自己閒置，賺取中間差價，反正大家擦亮眼睛哈。
三、“素人”怎麼做好閒魚？
上面講的幾點，都解釋了為啥在閒魚普通人賣不出東西，卑微·JPG……
不過就像樓中幾位大佬所說，咱們如果出於處理閒置的目的，還是有操作空間的！
接下來講幾個乾貨，大家趕快拿小本本記下～
1. 標題抓眼球
如何從阿里大數據中脫穎而出？很大程度靠標題。
就和咱們網購一個道理，看到一些具體的、場景化的修飾語，往往會有打開的衝動。
標題通用格式為，品牌+產品描述+其他描述。
比如你要賣一雙球鞋，加上“進口”“絕版”“XXX同款”等修飾詞，系統容易曝光，買方也容易搜到。但大前提還是誠信為本，不能信口開河！
2. 文字真誠
雖然目標是賣閒置，但吃相不要太著急哦。
你需要表現出的面貌是：你是一個靠譜的賣家，而不是一心朝錢看的小攤販。
打個比方，賣一件閒置衣服，你文字應該提到這些內容 ↓↓↓
什麼時候在什麼地方買的，買成多少錢，你為什麼用不上，是有瑕疵還是風格、場景不適合，材質怎麼樣，適合什麼樣的搭配，價格能不能商量……
把這些信息，整理成約200字的說明文，有條理且簡明地擺出來，注意排版、斷句、表情使用，其餘的交給買方自行判斷。
3. 商品直觀
閒魚圖片上限10張，利用圖片儘量展示商品細節，拍視頻也有利於提高曝光率！
你需要告訴買方什麼東西？
二手衣物的話，材質、尺碼、商標、洗標等；護膚品的話，包裝盒、外觀、小票、生產批號等……
其實就是換位思考，回想你網購時想要了解的細節，把這些如實告訴買方，他們就能清清楚楚，至於怎麼選擇，那就是他們的事情啦。
4. 運輸問題
首先五個字，都給我包郵！
大家網購久而久之形成習慣，首選包郵商品。如果你不這樣辦，可以說喪失了第一吸引力。實在覺得虧本，把郵費算進價格里都比不包郵更好……
及時回覆，發貨越快越好，妥善包裝。同城還可以當面交易，在地鐵站順道給對方，便捷又防止運輸破損。
5. 賠本意識（至關重要！）
引用一個小姐姐說的話。
“在閒魚賣東西不要想著掙多少錢，就想扔了一分錢沒有，賣了至少還能掙點。”
講講我自己的例子吧。
我有倆閒魚號，一個幫我媽賣閒置，一個處理自己的。
我媽實用派，家裡的榨汁機咖啡機反正閒著也是閒著，一兩百就賣了，挺多人來問的。
我95後，逛街老瞎買東西，拎回家就後悔。有次買了條專櫃裙子，會員卡+商場活動，算下來5折左右。興沖沖掛上閒魚還包郵，覺得買到就是血賺，結果無人問津……
總之就是，你心中的划算，絕不等於買方心中的划算。
那麼，怎麼才能合理定價？
首先，查詢同類物品閒魚售價區間；
接著，根據你閒置物品的新舊程度，根據心理預期，設定價格；
最後，如果迫切想賣，可以大幅降價；如果無所謂，可以緩慢降價，大半年賣出一個東西的情況多得是。
6. 其他招數
加入魚塘；勤快擦亮保持曝光；緩慢降價。
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如果你不是專職賣家，
抱著在閒魚賺錢的心態，死路一條。
接受不了虧本，要麼自留要麼送朋友。
想賣出更多閒置，你需要具備一個好賣家的素養，比如真誠、嚴謹、效率高，但最重要的是性價比高。畢竟大多數人逛閒魚的目的，只是出於撿漏，而不是商場85折血拼。
大家有啥看法歡迎交流呀，你不聊我不聊，鹹魚何時能翻身……
時尚生活咖
主要來說，來閒魚的人思想認識就是要二手。因為淘寶上的種種限制，押金其實不最重要的，要許可許可證要限制價格就比較麻煩。
如果題主想賣二手的，價格非常低，那樣出手了也不奇怪。但是你會發現，閒魚上也有很多人拿全新的產品出貨的，我就是其中一個。記者倒是不少的，前面也說了，很多人來閒魚就是為了買便宜，全新也當你二手。就個人經歷來說，記者來問的一般第一句都是問你還能不能少，你說全新的就沒下文了。
當然，也不是沒有識貨之人，只是相對太少而已。如果你不想花太多精力搞淘寶的話，閒魚真的是一個非常不錯的平臺，如果你能說服客人信任你，買你產品的話，不管全新還是二手。而且閒魚也是有個好處的--支持信用卡和花唄(最好你有營業執照，不然交易金額也不會太大)。很多人覺得閒魚就是一個二手平臺，產品90%都不靠譜，不妨換個想法吧，大商場是正品，地攤的也是正品，但是商場能和地攤一個價格嗎？可以的話，就沒人擺地攤了，地攤貨（或者說小店）沒質量保證的話，也撐不下去。
其實閒魚和淘寶都是一個道理的，反而是買家更佔便宜，像是我賣全新手機的，2000多的產品也就30來塊的利潤。引用閒魚一句話“雖然沒賣出什麼，但是很高興”。所以我也奉勸題主，心態要擺正，閒魚給買家的印象確實不如淘寶或者京東之流，但是作為一個銷售，誰又沒有困難麼？如果你想有成績，一是要選好能養活你的產品或者說能讓你持續賣的產品，其次還是貴在堅持，或許閒魚這個平臺不能讓你大富大貴，只要你心態足夠好，還是可以的。
如今社會進步，各行各業競爭都很大，哪怕你在淘寶開店，也不能保證很好的銷量，畢竟體裁比你大的一大堆，想要好的知名度，推廣費用更加是深不見底。退一步講，閒魚哪怕是東西不好賣或者說沒什麼銷量，但是也不會要你一塊肉的。
最後個人銷售經驗來說，閒魚是一個平臺，也是一個以銷售中為主的過程。所以我覺得題主也要注重售前工作，例如qq、微信、頭條、抖音引流，讓更多的人瞭解你的產品，讓閒魚作為一個交易的平臺。筆者也很少在頭條上更新產品的，但是頭條和微信上都會更新行情，閒魚只是為有需要的人準備的。
還有就是物流的問題，如果這是你的主業，那那一定要多加留意，切記！
數碼龍晴君
對於這種情況呢，小白這裡給大家3點建議。
第1個就是我們所賣產品的價格。既然我們是賣二手產品，我們的價格肯定是要比新品的價格要低的。很多人做二手項目都是抱著這樣一種心態，明明是一個廢品的質量，但是想買一個傳家寶的價格，這顯然是不可能的。別人在二手平臺上買東西，肯定是想要一個比較低的價格。或者是抱著撿漏的心態來買東西的。我們把價格定太高之後，肯定是不會有人下單的。
第2點就是我們發佈商品之後，我們的商品介紹一定要儘量的詳細一些。比如產品是什麼時間買的，使用體驗如何，以及在使用過程中產品有什麼樣的瑕疵，以及出於什麼樣的原因要把產品轉讓掉。很多人都犯了同樣一個問題，就是隻描述產品好的一面，沒有說產品不好的一面。這樣買家就會有一個疑問，既然這個產品這麼好，為什麼你不留自己用呢？這樣我們寶貝的描述越詳細，我們就能省出跟客戶解釋到時間。
第3點就是儘可能的圖片要多一些。儘量把產品的各個角度都拍一遍，如果有購物小票的話，最好是連購物小票也拍上，如果擔心信個人信息洩露的問題，可以只拍上價格和購買時間，剩下一些比較隱私的內容我們可以打上馬賽克。
白老闆
我是最早玩閒魚那批人吧，兩個號，那會真是天天掛天天賣，由於那會在好幾個平臺玩，其他幾個平臺大概賣了500W，閒魚沒重視，沒有好好規劃和珍惜，再加上有時單位忙各種事，有時很多天都沒擦亮掛東西，又發佈過幾次違規扣分，導致現在瀏覽量特別少！半個月不賣一個東西…其他平臺也不好，可能現在整體環境不好吧！也不懂什麼曝光方法！有時真想好好把閒魚研究一下，比如增加曝光什麼的！好好賣點東西
l南梔傾寒
鹹魚賣東西是非常好賣的，特別是小家電數碼產品。這類產品有個特點，淘汰率高。所有很多朋友選擇鹹魚賣掉這些。折舊賣掉變現也是一個非常好的方式。
商品描述清晰
為啥有些朋友感覺鹹魚不好賣商品呢，首先是看商品的曝光率，這取決於你給商品的關鍵詞。例如你賣手機的一定要把標題寫清楚。什麼品牌手機，內存多大。幾成新。什麼尺寸，這些都是用戶關心的問題。而後是上去內容描述，商品有無損壞是每個用關心的問題。
價格錨定
然後是價格，低價商品會吸引眼球，人多用戶會為了撿便宜而去諮詢賣家。相反如果賣家太高，諮詢的用戶會很少。同時，商品標註包郵，也會為商品提升諮詢量提供幫助。
商品主圖
內容為輔主圖為王，商品完善的多角度照片，直接影響著買家是否喜歡這商品。商品細節圖越多越好，這樣更方便賣家分辨商品。
擦亮商品，
這是商品平臺提供的一個工具，用每天可以擦亮商品一次，每次擦亮後，你的商品會優先展示在主要搜索詞的前面，幫我用戶提前商品瀏覽量，更能幫助你快速賣掉商品。
我長期在鹹魚買賣商品，有的商品前期做的非常好，後期不用怎麼管，買家都會自動下單。這個做的好就是從我告訴你的這些方面去完善的。
鯨魚討論組
出於支持環保，物盡其用的想法，本人在閒魚上售賣和購買過一些二手物品，把自己的一點經驗和大家分享下。
在售賣產品之前，首先，要確認好，你的物品還有再利用的價值，因為雖說依託著阿里的大平臺戰略，閒魚的買家有很多，但如果買家收到你的物品，發現根本沒有使用價值，從而給出差評，那麼你以後的售賣之路可能要坎坷一些了。
其次，售賣前，在閒魚上搜索你售賣的產品的市場價格，說得高大上一點，就是做市調了。道理很明顯，知己知彼。
第三步，詳細介紹你的產品，我一般來說都會逐條給出我的產品的說明，最好加上可能的標籤，方便買家在海量產品中鎖定你的。如果信心足夠，建議錄製產品視頻，對產品進行細節展示，以及功能演示，將對您的售賣起到不小的助力作用。詳見圖例。
第四步，放平心態，我不是商家，只針對個人賣家來說，咱是處理閒置，不是指望賺錢或者回本，價格差不多就行了。
第五步，耐心等待，閒魚目前做得也算不小了，處理閒置的賣家，以及低價傾銷的商家，魚龍混雜，所以耐心等待，同時，要記得每天擦亮您售賣的物品，但不建議反覆更改您的價格。
第六步，妥善包裝，視頻記錄。妥善包裝是為了物品到達買家時，不受暴力物流傷害，也為您能夠得到好評打個基礎，而視頻記錄，多半是為了保護您自己的利益，畢竟二手物品，您說您的東西這也好那也好，結果到了買家那裡，這也不對那也不對，這樣的情況，也還是有的。
非利益相關，僅僅是個閒魚小白，一點拙見，供您參考。
新芽爸
我在閒魚賣不出東西的樣子，
真的彷彿一隻鹹魚……
一、大環境不景氣
先從大環境來講，閒魚半隻腳曾經在涼涼的邊緣了。
第一，閒魚關閉了PC渠道，僅能在手機閱讀，曝光量砍半；
第二，閒魚水深假貨多，小法庭經常搞些誤判的么蛾子，整體環境不安康；
第三，其他二手買賣平臺，比方轉轉、獵趣興起，沒必要吊死在閒魚一家。
二、誰能在閒魚討到甜頭？
固然大環境不咋滴，但還是有小局部人在閒魚風生水起。
我簡單清點一下↓↓↓
第一類是明星二手。
都曉得明星的東西，要麼專櫃購置，要麼品牌方贈送，質量妥妥的，而且明星也不差錢，普通來說價錢還是比擬厚道。
吳昕、唐嫣、戚薇、應採兒不少明星都已入駐，沈夢辰算生意數一數二的，不過由於疑似賣假貨，敗了一波好感。
蔣夢婕的操作就很秀了，香水比原價貴就算了，死亡芭比粉口紅拆封、試色、過時，還賣320原價……
第二類是網紅店二手。
賣衣服賣到紐約證交所敲鐘的張大奕，可謂網紅界贏家。
同類的，還有雪梨、安娜等網紅店，在宣傳效應下銷路不用愁，而且經常有價無市，少說等上幾十天才有貨。
拿這些網紅爆款在閒魚轉手，廉價甩賣，當然有人捧場。
第三類則是網店賣家。
其實他們就是把網店東西搬過來賣，增加曝光率而已。那些月銷量成百上千的，根本都是專職做網店的。
還有些妹子低價回收舊衣，聲稱是本人閒置，賺取中間差價，反正大家擦亮眼睛哈。
三、“素人”怎樣做好閒魚？
上面講的幾點，都解釋了為啥在閒魚普通人賣不出東西，低微·JPG……
不過就像樓中幾位大佬所說，我們假如出於處置閒置的目的，還是有操作空間的！
接下來講幾個乾貨，大家趕快拿小本本記下～
1. 標題抓眼球
如何從阿里大數據中脫穎而出？很大水平靠標題。
就和我們網購一個道理，看到一些詳細的、場景化的修飾語，常常會有翻開的激動。
標題通用格式為，品牌+產品描繪+其他描繪。
比方你要賣一雙球鞋，加上“進口”“絕版”“XXX同款”等修飾詞，系統容易曝光，買方也容易搜到。但大前提還是誠信為本，不能信口開河！
2. 文字真誠
固然目的是賣閒置，但吃相不要太焦急哦。
你需求表現出的相貌是：你是一個靠譜的賣家，而不是一心朝錢看的小攤販。
打個比如，賣一件閒置衣服，你文字應該提到這些內容 ↓↓↓
什麼時分在什麼中央買的，買成幾錢，你為什麼用不上，是有瑕疵還是作風、場景不合適，材質怎樣樣，合適什麼樣的搭配，價錢能不能磋商……
把這些信息，整理成約200字的闡明文，有條理且簡明地擺出來，留意排版、斷句、表情運用，其他的交給買方自行判別。
3. 商品直觀
閒魚圖片上限10張，應用圖片儘量展現商品細節，拍視頻也有利於進步曝光率！
你需求通知買方什麼東西？
二手衣物的話，材質、尺碼、商標、洗標等；護膚品的話，包裝盒、外觀、小票、消費批號等……
其實就是換位考慮，回想你網購時想要理解的細節，把這些照實通知買方，他們就能清分明楚，至於怎樣選擇，那就是他們的事情啦。
4. 運輸問題
首先五個字，都給我包郵！
大家網購一朝一夕構成習氣，首選包郵商品。假如你不這樣辦，能夠說喪失了第一吸收力。真實覺得賠本，把郵費算進價錢裡都比不包郵更好……
及時回覆，發貨越快越好，妥善包裝。同城還能夠當面買賣，在地鐵站順道給對方，便利又避免運輸破損。
5. 賠本認識（至關重要！）
援用一個小姐姐說的話。
“在閒魚賣東西不要想著掙幾錢，就想扔了一分錢沒有，賣了至少還能掙點。”
講講我本人的例子吧。
我有倆閒魚號，一個幫我媽賣閒置，一個處置本人的。
我媽適用派，家裡的榨汁機咖啡機反正閒著也是閒著，一兩百就賣了，挺多人來問的。
我95後，逛街老瞎買東西，拎回家就懊悔。有次買了條專櫃裙子，會員卡+商場活動，算下來5折左右。興沖沖掛上閒魚還包郵，覺得買到就是血賺，結果置之不理……
總之就是，你心中的划算，絕不等於買方心中的划算。
那麼，怎樣才幹合理定價？
首先，查詢同類物品閒魚售價區間；
接著，依據你閒置物品的新舊水平，依據心理預期，設定價錢；
最後，假如迫切想賣，能夠大幅降價；假如無所謂，能夠遲緩降價，大半年賣出一個東西的狀況多得是。
6. 其他招數
參加魚塘；勤快擦亮堅持曝光；遲緩降價。
————分割線—————
假如你不是專職賣家，
抱著在閒魚賺錢的心態，絕路一條。
承受不了賠本，要麼自留要麼送朋友。
想賣出更多閒置，你需求具備一個好賣家的素養，比方真誠、嚴謹、效率高，但最重要的是性價比高。畢竟大多數人逛閒魚的目的，只是出於撿漏，而不是商場85折血拼。
