我信你個龜
99元學一年也太狠了，不過這兩年很多大型輔導機構，都開始用低價課來引流，一般是一塊錢或者99元學一假期（或者八堂體驗課），用來吸引新學員。
這點錢當然是沒法覆蓋成本的，連老師課時費都不夠。但商家總是精明的，所謂的賠本賺吆喝，這個成本就當打廣告了，肯定是有上完課就走掉的。但學習是一個長期習慣養成，高粘度的消費。只要學生認可老師，確實有提高，之後還是願意正價續費的。
最開始低價課甚至一元課，是新東方先開始搞的，財大氣粗有本錢，很快就把市場給顛覆了。這個是不是很像當初網遊《征途》，靠免費衝擊市場？只要玩家玩上癮，人氣聚集足夠，就必然會有二次消費。
當然這種套路也有副作用：如果你的模式沒有足夠吸引力，或者師資配備不足，大量的低價學員會讓你沒法消化，教學水平跟不上，最後還是會跑掉的。再者低價班的教學課程，肯定會有大量營銷，讓老師壓力很大，學生家長也覺得煩。
總之，這種套路只適合大機構，小機構不要盲目學，還是在教學下功夫，做出特色最好。
蘋果樹下的沉思
我來回答一下
首先，估計是這個培訓班剛開始開業，為了吸引更多的學生，制定99元學一年的優惠政策。
其次，99元學一年可能是大班課，也就是一個班可能會有三五十個學生，這樣算下來，他們一年能收和三五千塊錢，一年按每週一次課，也就是52周課。相當於每次課的收益是100元左右。
代課老師培訓班可能會找一些兼職學生，他們的課時費用比較低，這樣他們最起碼收的錢可以給老師發工資。
然後就可以通過這三五十個學生，進行其他課程的宣傳和推廣了，比如晚自習輔導，比如其他科目的補習。也可以讓這三五十個學生介紹跟前的同學。
這樣下來，又會招到很多學生，在其他科目和學生身上把費用標的高一點，這個99元課程班的邊際成本就會很低。
最後，這樣也為培訓班提供很好的宣傳，讓更多的人知道這個培訓班了。下學期開課，培訓班就可以正常收費了。
基本就是這樣的討論！
XY初高中數理化
暴露一下行業潛規則：
1、培訓機構生存需要招生，現在招生越來越難，競爭非常激烈，為了能把客戶吸引來經常搞低價營銷模式，99元即是低價引流！
2、99元賠錢為啥還做呢？99會吸引大量客戶來體驗，這樣人流量就會上來，有了人流量就可以從這裡面轉化一部分報其他課，比如學語文順便學數學，學鋼琴順便學舞蹈等。
3、利用這部分客戶進行宣傳和轉介紹，比如積贊30個送大禮包一個，或者送課多少節等！
4、有了客流量，有了報課，再此基礎上再宣傳，顯得人氣很高，利用大家的從眾心理可以帶一部分人來！
暫時總結以上四點，碰到這樣的課儘管去上，只要質量上沒問題就跟著走下來，即使上幾次不去了，也沒多少損失！
希望能幫到你[大笑][大笑]
山東李金明
首先我們不能說這是一個套路，應該稱之為運營的一個方法或技巧。99一年的培訓費對於培訓機構來說肯定是不能盈利的，這個相當是一個推廣課程，賺的是後續費用。
九色堂
這些培訓機構開始培訓什麼做什麼樣的培訓？99塊錢的套餐，只是為了吸引人的眼光，或者更多的人去參加這樣的培訓。其後會逐步改變的，不要想的那麼天真。上沒有免費的午餐，只有引力
夢農人
天下沒有免費的午餐！
99元一年？這個應該沒有，只有99元十節課！
老師是不需要成本的，這種促銷，主要是吸引生源，推廣課程！噱頭而已！
白色木棉花
中國有句俗話：將先取之，必先予之。大家都知道現在互聯網公司的獲客成本越來越高，每年的營銷費用越來越多，怎麼樣吸引目標客戶的注意是每個公司日思夜想，求之不得的。99元，不算多，花了你也不心疼，可培訓機構卻能得到你的所有信息，更重要的是摸清了你的需求和痛點，這就為後面有針對性的向你推廣他們的核心課程打下了基礎。核心課程多少錢？三千起步。所以，當你把這99元算作營銷推廣的時候，是不是就很好理解了。總之，套路，一切都是套路！
殷大牙
這個就是低價把你吸引進去，當達到一定的量後就開始找你收費了
教育博主黃老師
這些機構應該是前期吸引有意向的客戶是一些營銷手段
