小麥的Vlog
如果拋開“鋼結構”這三個字，僅僅看一個價值8000萬的項目，是否應該8個點的介紹費，這個事情本身來說，我認為只需要判定一個事情就可以決定了：“稀缺性資源”在誰的手裡。“稀缺性資源”是我們做所有生意或者合作過程中都會參考的決定性因素之一，只是有些人沒有意識到而已。
什麼是“稀缺性資源”
所謂“稀缺性資源”就是指我們在跟別人打交道或者做生意的過程中，誰手裡的東西更少見更有價值更能夠作為談判籌碼，這些就是兩個人之間的相對稀缺性資源。
有些時候稀缺性資源在買家手裡，就像買家手裡的鈔票，誰都想得到，所以賣家就要互相競爭。比如我們常見的製造行業，例如淘寶上賣水杯的商家少說有幾千個吧？競爭異常激烈，所以為了競爭買家手裡的鈔票，很多賣家不惜9.9元包郵，就為了弄點知名度。
但是與之相對應的還有曾經的房地產行業，曾經房產價值瘋漲的時候，買家多房子少，甚至一個樓盤500套房子有一萬人參與搖號排隊等。那個時候有人都要去找關係只為一個購房資格，甚至很多人是手裡有錢買不到房子的狀態！這個時候“稀缺性資源”就掌握在賣家手裡。
有人一定覺得我說的僅僅就是買方市場和賣方市場的關係吧？我認為，不僅僅是這樣的。我舉的例子是隻有買賣雙方參與，但是實際上商業活動中參與方非常多，除了最初的賣方和最終的買方外，還有信息提供者、中間人、代理商甚至擔保人等等，不同的商業模型中不同的角色人掌握著不同的資源，絕不僅僅是賣方市場和買方市場這麼簡單的事情。
那麼在紛繁複雜的商業模型中，誰是最強勢的或者最賺錢的一方呢？一般來說就是掌握“稀缺性資源”的角色。前面我舉了兩個最簡單的例子，接下來我舉個複雜一點的例子：
不同的生意模型中，不同的角色會有不同的價值，比如我們都很熟悉的耐克鞋，我們今天都知道，耐克鞋原料用中國的，生產在中國，加工在中國，最後還賣給中國人，只是貼了耐克標，價格就比國產鞋高出幾倍！而且這個過程中絕大部分利潤都被僅僅出了一個標誌的耐克公司賺走了。核心就是那個耐克的標誌，那麼擁有那個標誌的耐克公司就有絕對的“稀缺性資源”，耐克公司賺大錢就不奇怪了。
總之一句話，擁有“稀缺性資源”的角色方你才能在交易中擁有更多的話語權。
回頭看這個問題的關鍵：到底是做項目的人還是介紹項目的人擁有“稀缺性資源”？
只要我們懂了“稀缺性資源”的重要性，再回頭看這個問題，判斷標準就顯得很明確了：“到底是做這個8000萬的項目的人”還是“介紹8000萬項目的人”哪方更有話語權。我個人不太懂鋼結構行業，但是可以分兩種情況討論：
第一，做項目的人掌握“稀缺性資源”
這一行中能夠幹這個活的公司就幾個，甚至只有你一個公司。那麼我覺得你讓出8%的利潤就太可惜了，因為這個活遲早是需要找人乾的，可能不是這個介紹人，其他的介紹人也會把這個項目告訴你，要的介紹費更低呢？
第二，介紹項目的人掌握“稀缺性資源”
那這個就沒有辦法了，給你舉個例子：曾經有個大公司把價值1個億的網站開發項目外包出去，讓中間人去市場上找一個做網站的公司，結果中間人就給了外包公司1000萬做網站，剩下9000萬裝進中間人自己口袋了。結果是皆大歡喜，大公司花錢把網站做出來了，中間人收了一大筆介紹費，而外包公司雖然只拿到1000萬，但是依然有利潤。
換到我們這個問題中，如果市場上大家都是能幹這個活的公司，而且競爭激烈。那麼中間人要走多少介紹費真的就是看良心了。
總結：在同一個商業模式中“稀缺性資源”並不是一成不變的，它可以隨著參與者實力的變化而發生改變。假如你自己經營一個小餐館，你自己特別希望這個小餐館上市，所以你去找會計師事務所、找律師、找資本，你會發現大家都很忙甚至都懶得搭理你，因為你這個小餐館在他們眼裡就算是上市也沒有啥油水；但是加入你的公司是華為，只要你哪怕喝酒喝多了隨口說一句：“我想啟動華為上市！”第二天你辦公室裡能夠坐滿全世界資本界各路大佬，你想怎麼玩他們都願意陪你玩，這就是實力變化導致資源稀缺情況和角色變化。希望我的回答能夠幫助到你。
我是大嘴獸，曾任多家500強企業營銷總監、培訓總監，專注職場問題研究，希望能夠與您同行，感謝您對我的關注。
職場大嘴獸
朋友們好！
8000萬的鋼結構項目，要8個點的介紹費。介紹費高不高，主要還是看項目工程量和單價是多少，材質要求等，只要是有利潤，可以說這個8個點的介紹費也就不算高了。
1
8000萬鋼結構項目儘量接
8000萬的鋼結構項目，儘量接。現在來說，8000萬的工程項目也算是比較大型的項目了。如果你的企業平時的工作量不是特別滿，那麼這樣的工程只要是比較可靠的企業的工程，可以說都是可以乾的。
這樣的大型工程，只要是接住，不見得一下子能夠賺到很多錢。但是隻要是幹過這樣的大型工程，可以說對於你自己的公司的口碑包括技術、經驗，可能都會有一定的提升。這樣的話，以後就可能會接到更多的類似工程了。
因此，8000萬的鋼結構項目儘量接。
2
認真核算一下
8000萬的鋼結構工程，可以說也算是一個相當大的工程了。接到這樣的工程以後，先不要說8個點的介紹費高不高，可以說只要是有利潤就能夠幹。
這樣的工程也要實地考察一下，然後做一下成本核算，只要是給完8%的介紹費，不虧損，實際上就是可以乾的。
當然了，進行成本核算的時候，也要細緻一些，認真一些，儘量核算準確。
還有就是對於項目方，也要進行一些考察，看看這家企業的資質，企業的誠信情況，還有就是這家企業的資產規模，以及經營情況，還有現金流等情況，這個主要是避免拖欠資金等情況的發生。
如果核算完，感覺不會虧損，實際上就是可以乾的。
3
8個點介紹費高不高
實際上介紹費8個點也不算高，只要你拿到了8000萬的工程，可以說只要是有點利潤，這些利潤都是白撿的。
如果沒有你朋友的介紹，可能你也拿不到這麼大的工程，因此，只要是付完介紹費，稍微有點利潤，這個工程就是可以乾的。
做生意，有時候就是要利索一點，大方一點，覺得有點利潤就能夠幹，而且要幹好，質量一定要保證。
這樣的話，以後給你介紹工程的也會越來越多的，你的企業才能夠越做越大的。
4
嚴格細緻管理
雖然核算可能會有利潤，但是這樣的工程也需要嚴格細緻的管理，這樣才能夠創造出來更多的利潤。
這樣的8000萬工程如果接下來，那麼就要進行嚴格細緻的管理，對於鋼材等主材一定要進行成本核算和適度壓低採購成本。
還有就是要做好工程規劃，儘量壓縮工程實施時間，這樣的話就能夠更快的幹完項目，從而能夠獲得更多的利潤。
因此，這樣的8000萬工程，只要是嚴格細緻管理，就有可能產生更多的利潤。
5
結論
綜上所述，只要你接到這個8000萬的工程，能夠有一點利潤，基本上也都是白撿的利潤，這8個點的介紹費就不算高。
如果你把這個工程保質保量的完成了，可能口碑和經驗積累多了，那麼以後給你介紹工程的人也會越來越多，你的企業可能就會越做越大了。
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睿思天下
啥生意？這麼好賺8000萬的八個點就是64萬，天哪，多少年才能掙這麼多錢？
komeking
本人在建築行業，公司也會有鋼結構的活。聽你的意思，應該是第一次搞這種工程承包的活，那8000萬的活，算是比較大的活了。8個點算不算高？首先你得看這個活的利潤點，如果有二三十左右的利潤肯定划算，但是現在的建築市場，單價普遍比較低，像我們公司，一般投標測算時的利潤，能有8個點，已經是理想的利潤點了。所以，這麼來說，8個點是很高了。其次，你還需要考慮墊資情況，目前這種大型工程普遍都是需要大量墊資的，不知道你的資金有沒有問題。
最後，由於這個活比較大，時間跨度也大，你就需要考慮人工、建材等費用的市場波動問題。近幾年，鋼材的價格是不斷上漲的，而我們投標的價格一般是參照當前的市場價格，所以這部分的利潤損失也需要考慮到。如果不考慮這個，後期的變更索賠是很麻煩的。附上近年來鋼材價格走勢供你參考。
北緯三十一度六
8千萬的工程，都是大公司發出來的，利潤不可能超過百分之10。給八個點，自己剩2個點。自己去想
逗比界的扛巴子
一看甲方實力，二看結構單價，三看付款方式，四看施工要求，五看施工環境，六掂己方實力。
2002年，一個醫院鋼構加層項目，三十萬合同價，五萬轉包出，三方獲利。[呲牙]
心曠神野1
8000萬的項目8個點的介紹費，果然在現如今這個社會，信息，資源和人脈才是賺錢的王道，踏踏實實幹活，你得幹多少工程才能有這640萬的收入？
一、介紹到底起了多大的作用。
在這個項目中，你的朋友到底能起多大作用，敢一開口就要8個點的利潤。是可以讓你不費吹灰之力走走形式就獲得這個項目，還是隻是給你放點消息，歸根到底還是得靠你自己的實力才能拿下項目，這兩者有著天壤之別，但如果是前者，那麼再繼續看第二條。
二、這個項目的具體情況怎麼樣
前期你對這個項目情況瞭解不，有沒有測算過成本，分析過利潤空間有多大，合同支付條款對施工方是否有利等等這一系列問題。如果沒有這些作為前提，你這得有多大膽才好隨意給8個點的介紹費。我沒做過鋼結構工程，不太瞭解一般這種項目的利潤空間，但就一般的施工項目來說，利潤率可能也就5%甚至更低，一個管理不善，或者其他什麼風險，賠錢虧損是很正常的，而信費就要8個點，這確實是太高了。
前期成本你來掏，成功後1個點左右比較合適，當然如果確實他起的作用巨大，直接左右結果，那麼2個點以下是可以接受的。
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工程人幫
我爸朋友的兒子本來開個糧食加工廠日子過得有滋有味的，前幾年聽人忽悠有個大工程接需要好處費之類，結果一頭栽進去了，工廠被銀行給封了，還上了失信黑名單裡，這幾年是有家不敢回，今年他奶奶過世了也沒見他回來的。
監利縣武田家庭農場
朋友給你介紹8000萬的鋼結構工程項目，從中要提取8個點的介紹費，至於說這個點位高不高你感覺吃不準，擺出來想讓大傢伙幫你參謀參謀。實際上對這個事你說滴較為籠統不明確，這工程的事其實細節很多，就此鋼結構工程而言也都是大同小異，基本上施工狀況都是一樣的，只不過採取的技術措施不同罷了，這就要看建設方採取什麼樣的承包方式了。
為什麼說你提的這事較籠統呢？先拋開8個點的事咱先不說，但有幾點要必須明確~一是需不需要你參與投標還是邀標議標，這決定你朋友能不能給你拿下這個工程的問題，這招投標可不是那麼簡單的事，說給誰就能給誰。況且，你也沒明確項目是政府、國企、民企、私企投建項目，這就涉及到能不能拿到手的問題；二是承包方式的問題，甲方有無預付款(一般鋼結構工程按常規都有預付款，但這筆款項都是專用在購買型鋼材上及加工製作上)，主材有無甲供，以及進度支付額度和完工結算，這關係到你的財務成本；再另外最主要的一點那就是施工綜合單價，這就是你福大命大的事，綜合單價的高低決定了你的最終利潤的大小，也可能你還會虧本填坑。另外還有工程是不是分包；是重鋼還是輕鋼，是商住還是工業廠房，等等這些都關係到工程利潤的大小或有無利潤。
工程施工是一個系統工程，要想高效優質圓滿的完成這樣一個8000萬的鋼結構工程任務(先不提它是什麼結構和承包方式)這並不是那麼簡單的事，一切還要具備方方面面的各種相關條件。比如我具不具備投標能力(如果是投標、邀標或議標)、施工中投入資金能力、人員施工及機械設備和技術管理能力等等。否則，不具備這些應有的能力，別說朋友要8個點，就是一個點也不要，就是你能幹上也是最終一塌糊塗收不了場。
旭輝九洲
作為信息費用太高了，苦是總造價8%就高的離普了！如你的利潤是總造價的5%——8%之間（這是很高的利潤了）也就是說你在財務上須違法支付這樣的費用的，若不含稅那就是很大的一筆無名費用，算下來遠遠大於8%（你還須繳納稅費），工程項目跨度比較長，有許多不可預見的因素，無論從技術層面還是安全方面和施工方面、資金都是比較難的因素。若是利潤的8%（你負責稅費）就不是那麼高可在財務管理合法前提下接受。
