二胡的世界
提要：在每年的花期，只要有大量蜜源的果園或者農作物附近，都看到有養蜂人拉很多的蜂箱過來放蜂，這就是我們所說的轉場養蜂，有些人從廣西放蜂完成就一路向北順著各種花期多的地方去放蜂，這樣下來，養蜂人一年到頭基本上很少有回家的時間甚至好幾年都不回家，哪裡有蜜源就是他們的家，所以說養蜂人是四海為家一點不為過。
既然養蜂人常年在外，他們的大量蜂蜜是怎麼銷售的呢？其實轉場的養蜂人至少有三種蜂蜜銷售渠道。
1.有專門的收購商
養蜂人轉場養蜂還有收購商？是的，因為這些收購商在轉場養蜂人那裡收購蜂蜜也是有好處的。第一個好處就是得到貨真價實的蜂蜜，至少是眼見為實嘛，每年都會的蜜源充足的地方採購。第二個就是價格比較低，轉場養蜂的蜂蜜產量都是很高的，即使價格低也有錢賺，再說了如果不賣出去，接下來的再轉場會給運輸增加成本。
另外轉場的養蜂人經常被採購商家壓價是常見的事，除非所有人的蜂蜜產量大減產也少不了被壓價，誰都想多賺一點。
2.通過網絡銷售
除了上面說的有收購商主動來收購蜂蜜，但是並不是所有的養蜂人都願意全部賣出去，為什麼呢？可以留著自己銷售，畢竟品質高的蜂蜜長期保存也不會變質，而且都有自己的網絡銷售平臺，通過網絡銷售的價格更高，比單純的水蜜銷售貴好幾倍，而且這種銷售的蜂蜜回頭客也不少。
3.現場銷售
最後的銷售方式就是附近的人或者遊客購買，雖然每個人購買的不多，但是人數多，這樣算下來也是銷量不少的。關鍵是這些遊客購買還有可能幫你宣傳等等，對於後期的推廣也是非常有利的，只要你的蜂蜜品質足夠好。
綜上所述，轉場養蜂人的蜂蜜大部分是通過就地銷售，也是為了下一個轉場減少運輸成本。
蜂果仁
按養蜂農民的收入指數來看，感覺現狀艱難，不過前途也光明，結論在文末。
批發給藥廠或者蜂蜜企業（收入指數4星）
一般隨走隨賣的主要是意蜂養蜂人。他們每年會計劃一條採蜜路線，和收購蜂蜜的藥廠或蜂蜜企業保持聯繫，對方會提前預定蜂蜜，談好品種、品級要求和數量價格。農民採收之後發給廠家，或者廠家派車在採蜜點直接拉走。
批發價格較低：一般6000—15000元/噸之間
禮品和集團大宗採購（收入指數0.5星）
在前好幾年，這是部分農民最主要強攻的銷售領域，一年賣個幾十噸不是什麼事。近幾年國家政策的調整，國內經濟環境的變化，沒人送禮了，集團也很難採購了，蜂蜜賣不掉積壓嚴重，農民才開始考慮進入零售市場。
這個算大宗零售：一般30—60元/斤
傳統零售市場（收入指數2星）
資訊不發達的年代，傳統門店銷售是批發之外的主力，一般是線下流量客人、老顧客、回頭客，電話訂購之類。現在部分農民在老家還設有門店，銷售非常一般。
零售價格略低於商超：一般40—80元/斤
電商（收入指數1星）
很多農民都有開電商店鋪，但幾乎都沒什麼銷量，電商運營技術門檻越來越高，資金、資源、品牌等要求也越來越高，傳統小賣家基本難以存活，所以農民的電商店鋪也就是個擺設。
銷售價格：一般40—80元/斤
微商（收入指數2.5星）
微商相對好一點，主要是依賴傳統零售積累的老鐵客戶，慢慢向外滲透。但微商也是有很高的運營門檻的，最近幾年又發展了許多模式，絕大多數農民很難做到，所以那種請個老人或小妹朋友圈發發圖片，群裡發個鏈接的古老模式已經很難有成效了。
銷售價格跟電商差不多：一般40—80元/斤
自媒體（收入指數1星）
自媒體視頻其實是很好的蜂蜜帶貨方式，像頭條，抖音都是不錯的平臺，輸出具有人格化的視頻內容，吸納了很大一部分女性買家，可以賣個高價。
但是我們常看到的百萬粉絲網紅，幾戶都不是農民。農民沒有能力運營，也缺乏懂平臺懂玩法的人才，也沒有持續產出內容的條件。自媒體這個部分基本都是城市機構把持，也有極少量的農村有志青年能夠運作。所以自媒體雖好，農民也是駕馭不了的。
自媒體做的好，溢價空間較大：一般60—90—120元/斤
建議
我家沒有蜂場，祖輩親戚也不養蜜蜂，我也不是農民。
我專業是廣告，也曾嘗試做過蜂蜜。所以我花了很多時間去了解學習，尤其是去年，整個呆在深山裡取得村幹部的支持，從蜜蜂繁育到採蜜的整個週期，從春節後直到國慶，差不多1年。
我有個很深體會，現在零售生意一定是拼資金、資源、技術等等的，無論電商還是自媒體都是沒有捷徑的，三農領域也不例外。
你所看到的網紅現象是因為你並不瞭解人家背後的狀況。作為傳統農民，最重要的是做好產品，尋求多方合作，從產品品質—品牌形象—營銷輸出—服務體驗等等來構建一個框架。
不要再單純的想著怎麼賣，建議想想如何找資源。
祝你成功，賣成爆款。
廢柴老哥
可以呀，很多蜂農在放蜂的時候是一邊走一邊賣的。
養蜂人產出來的蜂蜜，如果不能自己零售去出去，靠收購商來收購是賺不了什麼錢的。所以無論在什麼時候，養蜂人都會留下最好的蜂蜜，等待上門的人來買。
在轉場放蜂的時候，養蜂人也會留有蜂蜜，邊走邊賣的。走到一個地方，如果養蜂的人不多，蜂蜜很稀有，需求的人很多，也能賣出去不少的。有時候，打下來的蜂蜜太多，會賣出一部分，再把好的部分帶回來慢慢零售，這樣才能賺到錢。
所以只要看到了養蜂人在趕花期，基本上都能買到好蜂蜜的。蜂養好了，遇到好的蜜源花產蜜是很容易的事情，根本用不著造假。只有不認真養蜂，不趕花期的人，產不出蜂蜜的人才可能造假。
追花精靈
關於蜂蜜我們是從以下幾個方面賣的：
1.短視頻+文字、首先精選蜂蜜很重要，我們出售的蜂蜜都是到農戶家，農戶現割的蜜，在這個過程中我們把控蜂蜜品質的同時還可以通過短視頻把割蜜過程呈現給客戶，引起客戶興趣，最終促成交易。
2.線下實體店+社交電商，好東西都會分享，口口相傳，自然也會得到消費者的青睞，線上+線下結合方便消費者購買利。
雙柏卓遠電商
怎麼銷售，說實話好多人，包括我自己都不知道怎麼賣，誰都不敢說自己賣的好。
第一、蜂場首先是不能在路邊養殖的，因為路邊灰塵滾滾對蜂群有危害，另外蜜蜂把路人蟄了，他會來找你麻煩，肯定起糾紛，所以趕花一般是遠離大路的，所以一路走一路賣，能做，但是肯定賣的不好。
第二、線下那就只能開一個蜜蜂店了，找親人負責，你往家裡發貨，然後他賣，因為現在個體工商戶很容易辦，一個門店租金也要不了幾個錢，至少了把一個人的工資賣回來，這個是可取的。
第三、線上賣，這個專題就大了，首先可以開淘寶店，但是現在搞淘寶投入太大，也可以開抖音和快手，也可以做自媒體發文章，再可以開微信公眾號，說白了就是要聚集粉絲，只要你粉絲多了，蜂蜜肯定賣的越多了。
時間有限，寫的不多，相互學習
育蜂人養蜂場
蜂農賣蜂蜜，主要靠熟人購買，熟人再介紹其它客人。也就是說做熟客的生意。
農村就是個熟人社會，是不會賣假蜂蜜的。在農村不光是蜂蜜不會造假，很多東西都講究貨真價實。賣假貨在農村是無法生存的，大家都知根知底。
城市是個陌生人社會，那些賣假蜂蜜的人，只能到城裡欺騙一下陌生人了。
我不是很明白很多城裡人，擔心買到假蜂蜜。我是鄉下人，見識少，三十歲的人了，沒有見識過假蜂蜜。主要是我們鄉下，蜂蜜比較多，真蜂蜜都還積壓著，很難賣完。
前面也有人說了，真正的蜂農，是不懂電商，不懂營銷的。反過來說，懂電商，懂營銷的人，他們一般都不是蜂農。
所以城裡要想買到真蜂蜜，真的只能靠緣分。
我本身是農民的兒子，我對農民的辛苦是看在眼裡，疼在心裡的。蜂蜜市場都被那些懂電商但是不懂蜂蜜的人搞亂了。
愛寫作的茶哥
都是親人好友鄰里鄉親買的
柴火山蜂蜜
我家是差濃度低一些的有廠家人來收，波美度高的就留給我自己網上，線下賣
清蜜M小劉
邊走邊賣，還有就是有專門收購蜂蜜的店，雖然價格沒有零售高
橘子小鎮的美好生活
恩，基本是這樣的。我們養中蜂的不轉場。就要依靠當地群眾購買還有批發商上門收購的
