李沁AC
售楼处卖房，属于开发商直销。
代理公司（中介公司），就类似于开发商找的分销渠道。
开发商利用中介公司的资源和手段，许诺中介每卖出一套获得一定比例的提成。
无论是通过中介买房还是通过售楼处买房，对于购房者而言，房源、价格、手续费方面都没有区别，只是购买的渠道不同。两者也都是需要在售楼处现场成交的。找中介的好处有以下几点好处：1、时间和精力方面,买新房找房产中介，你能一次性了解多个楼盘，更容易找到满意的房子。2、房子售价优惠方面,新房找房产中介，能拿到更便宜的价格。3、潜在购房风险方面买新房找中介，更有保障，他们代理的楼盘都是经过筛选的。买新房找中介，更有保障，他们代理的楼盘都是经过筛选的。4、关于中介费方面
买新房，找房产中介没有中介费！
5.中介服务更为专业到位，一对一模式。终上所述买新房，找一个靠谱的中介，不仅能拿到更低的价格，还能帮你省去很多时间精力、更快找到满意的房子。
房产经纪人张林
我觉得应该分两种情况，如果你在售楼处有门路，有议价能力，那么直接去售楼处买最好！否则的话，去找中介，让他们带你去买比较合适。
先分享一下我的购房经历：
2018年，我去惠州大亚湾买房，之前啥也不懂，因为是一个同学介绍的，这个同学在开发商那里任高管。我去的当天，正是开盘第一天，售楼处有规定，开盘第一天购房的，无论全款还是首付，都是97折。就这样，我享受了97折的折扣，但是签单交款的时候，竟然按照94折算的！一问，说是因为我同学的关系，执行的员工内部价，都是94折。就这样，总价129万的房子，我121万就拿到了，省了8万多。
后来我才知道，原来这另给的3折，其实是我同学的提成，只是他让给我了。怪不得楼盘销售人员收入那么高，卖一个房子提成就几万元呢，令人咋舌！
现在房子不好卖了，很多开发商和中介公司搞联动销售，中介公司负责给推广，带客上门，一旦成交的话，开发商让利的点数挺高的，据说普遍3-4个点，以总价100万的房子来算，3-4个点就3-4万元。所以大家应该明白中介为什么像打了鸡血似的，在朋友圈那么卖力推介楼盘了。
所以，一般人如果在售楼处没有关系的话，我建议去找中介带你去售楼处。之前和中介约好，从他的提成中分一部分给你，这样如果买楼成交的话，中介会返一部分，比如三四万中分一两万给你，虽然羊毛出在羊身上，但是，如果不找中介，可能这笔优惠也拿不到呢！
不过找中介去看楼盘一定要注意，不要被中介带偏了节奏，中介为了促进成交，为了提成最大化，他的利益和你不一样，不会站在你的角度考虑问题，这时一定要有主见，不要盲目听中介的，避免买到不合意的房子。
还有，不少中介没有诚信意识，加之跳槽频繁，口头答应给你的返点说不定事后就不认帐了，甚至一走了之，了无音信。建议之前一定和中介签订书面凭据，还要有所在的中介公司盖章，这样跑了和尚跑不了庙。
总之，现在的楼市风向标已变，房子不好卖了，逐渐进入买方市场，购房者只要有耐心，精挑细选，找准渠道，还是非常可能能拿到优惠价的。优惠可能不多，但能省一点是一点啊！
李中东
我是做中介的，我会给您一个真实案例:
我的一个客户，后面我会叫他赵叔叔，我在后面会称我
当时是中午，售楼处的销售去我们公司（当时这个楼盘项目是精装修），告诉我们现在的房子有优惠，就剩3天了，原价24500/㎡，精装修价2500/㎡。现优惠价格:23000/送精装修。
当时赵叔正好对这个项目有意向，我们当时也有微信，我就把这个优惠以后的价格用微信发过去了，发过去以后我怕赵叔看不到，又打了一个电话过去，当时说明天去看看，我直接就逼着客户今天去看了。最后看完了样板间，赵叔对这个房子意向不错，售楼处的销售就给算了一下价格，但是问题就出在了这里，售楼处销售没给按优惠的最低价算！！！
然后我和赵叔就出了售楼处，赵叔想第二天带着老婆孩子来看。然后我们就走了，分开了
第二天我给赵叔打电话，赵叔说我骗他，说我说的价格不对！我在电话上给他说:你真打算订房的话，价格我给你谈去，这个价格是售楼处销售和我说的，要不然我不会让你去看房，无论怎么解释，赵叔都不相信我了！！！
自己开车带着老婆孩子去看房了，订房了！！！
当时他签合同的时候我都知道，和我们合作的渠道对接人（后面称姐姐）直接在赵叔背后拍了照片给我看，问我是不是这个客户，我说是！！！
当时姐姐跟我说了一句话我到现在都记得:“这个老头真有钱！一点优惠都没要！”
姐姐问我:你没和赵叔说优惠吗？
我说:我已经说的很明白了，但是他不相信我！只信销售！！
我说这个我就想告诉大家，这是一个真实的案例，就是我11月份买的一套新房！
秦川A程显杨
首先说明我不是中介也不是地产商，我自己很喜欢上网看各种房子，前几年因为要买个学区房同事给我介绍了一个平安地产的中介。这个中介对于我们这个区域的住宅类房产很熟，而且不知道的就告诉我不知道，不太清楚而对我又很重要的信息马上就去帮我查证落实情况，因为必须赶在年底前过户时间很紧张，可以选的户型有限，还要确定这套房的学位有没有用过等等，有的业主还联系不上。他帮我在最快的时间找到了合适的房源，办理手续，结果进行到一半的时候他跳槽到Q房，原因是平安地产不做中介这块业务了，我有点担心后面的手续还没有办好，他跟我承诺一定会帮我在年前过户不影响孩子上学。很快事情都办好了。他还陪我去办理了水电煤气的过户。过了一年接到他电话，说有个客户跟我当初情况一样为了给孩子上学买房，想买我那栋楼，他想问问时间上是否能来得及不？因为学区房的政策一年比一年紧张，我把当时的情况跟他说了不能保证孩子能上学。他说“那我就不能让客户买这个房子了，不然耽误人家孩子上学就坏了。”后来还请我电话里面跟他客户直接解释了一下情况，建议客户想别的办法给孩子上学。我觉得这个小伙子人品不错，又把他介绍给我其他朋友。在我家指标都用完了短期不可能买房的情况下还经常跟他了解一下地产的动态，他也不厌其烦的跟我解释。[呲牙]
小安VIVI
强烈建议买新房走中介！！走中介其实和直接去售楼部，您所需要付出的价钱是一样的，中介也不收取任何费用，中介的佣金是从开发商的营销费用出来的，跟你的房款无关。但这中间有几个点，是我建议您找中介的根本原因：1.找中介看新房，不掏中介费，中介免费安排车接车送。2.售楼部其实也是中介代理销售，只不过是专门代理新房的经纪公司，这类公司不做二手，是跟开发商签了代理协议的经纪公司。3.中介代理新房都是跟开发商直接谈的合作，比如我们常说的A代（一级代理），就是跟开发商签了最高级的代理协议，类似于对赌包销，这种协议的价格是非常低的，甚至有可能比售楼部还低。4.中介这边有成交记录，知道成交底价，但如果您自己去，不了解情况，有可能争取不到最底价，甚至可能比别人多掏钱（绝大多数售楼部置业不会藏着掖着，但保不齐有这种情况存在）。5.中介房源多，能更好的根据你的需求给你匹配更好更适合的房源，不用你自己漫无目的的奔跑在各个楼盘间，更能节省时间和精力。以上五点是我认为买房走中介的必要性。
小强讲房产买卖知识
我做一手好几年，这个问题确实困恼很多买房的客户，去售楼部买房价格统一透明，跟中介买又担心被骗，我来说说售楼部和中介的区别：
1、跟售楼部买，售楼部有些是自己的销售团队，有些是代理公司的销售团队，不管是谁，价格都是开发商备案之后定的，什么价格什么折扣几乎上都统一透明，你要想在售楼部拿到优惠，除非你跟开发商领导层有关系，确实可以给你优惠，除此之外，销售员说的什么价就是什么价了，售楼部上班的销售他们的提成是按千分比来提的，所以销售自身是没办法返利给你的。
2、跟中介公司买，他们都是自己跟开发商谈代理，中介公司负责找客源，目前市场的行情，最低的都是2％起，如果100万总房价，开发商给中介公司2万代理费，然后中介根据公司的提成比例拿销售提成。如果你跟开发商没有关系，找中介公司买是能给你最大优惠的，优惠在哪儿呢，价格跟在售楼部一样，优惠就在代理费这块，2％的代理费，你快要成交了，可以让他们返利1％，有些公司为了抓业绩，一般都会同意。
你可能会觉得既然中介可以谈代理费，我为何不直接找售楼部销售谈呢，让开发商直接返给我，从总价里面减掉，这多省事啊，这个想法很好，但是开发商不会为了你一个客户去破坏整个市场的规则，所以跟开发商谈代理费是绝对行不通的，还有就是不要觉得这个代理费是从自己的房价里面出的，如果开发商不请中介公司代理，那么开发商的广告宣传就会加大，这是营销成本，在地皮开发时，造价师把这些成本全部列算出来了。
最后想说，中介找客源也挺辛苦，能买得起几百万的房子，我觉得也不会去跟中介分那一点代理费。因为代理费不是中介人员一个人拿了，他还有公司，不管公司还是个人，都有成本支出，作为身价几百万上千万的老板，换位思考一下就能理解了。
珠海华发地产销售经理
我是阿牛叔叔，为了买套房，我去了中介上班
不请自来，现在开发商装了一套人脸识别，在你进入售楼处就记录你了，然后售楼员第一句话：您好 欢迎来到XXX售楼处，请问您是第一次来吗？如果你说是，他就拿名片给你，然后介绍楼盘相关信息，如果你说不是，他就问你之前是和谁联系的，这个第一句话其实有很多原因，大概是确认你是不是新客户，你是不是别人的客户，你是不是代理介绍过来的。
之所以要说上面这个事，是告诉你，代理介绍过去的开发商需要返点给代理（中介），如果说你和代理关系好，别人可能会全返给你，一般都有一万以上，有的10多万不等，要看楼盘和代理谈的情况，刚刚看评论有很多都说直接去售楼处，首先代理赚的是开发商的钱不收你的钱，第二，代理卖给你的和开发商是一样，第三，可以找代理谈返佣。第四，代理一般会有专业的人员，也有指定的售楼员，他们多少可以给你参考房子的各个方面。反正你把握一点，去买房先不要急着下定金 ，看中了，睡一晚再决定，除非房子特别热销，楼层和户型你特别喜欢，对这个楼盘非常了解，包括他后期的物业，我没进入中介我也很抵触，现在了解了，所以有必要告诉大家对这个行业的看法。
阿牛叔叔
买新房，去售楼部”，绝大多数购房都会觉得很放心，因为开发商是自己的销售，没有价格欺骗，没有中介机构从中拿额外费用，然后买房就便宜，一般都这样想，然而，事实是怎样的呢？
为什么房产经纪人卖新房会比售楼部还便宜呢
有知情人透漏，有些客户不知道实情，自己跑去售楼部买新房是比在房产经纪手里买贵很多的。而另一方面来说，中介渠道会跟开发商谈合作，甚至给过开发商保证金，所以开发商是会给中介渠道很有力道的折扣。中介走的是量，这就跟你去美团上团购一样。所以房产中介卖的新房会比你去楼盘买便宜，而且中介负责中间方，会负责谈判交流协商，尽最大的努力去帮你申请折扣。有句话说的好"在家靠父母，在外靠朋友”
一方面是因为房产经纪人知道开发商的最底价，会进行一些折扣优惠，在售楼部销售的底线上再争取折扣优惠。而且房产中介人代理的预售和现售，不是为了从客户那里赚中介费，而是为了自己的业绩，是不收取客户任何费用佣金的，这个服务佣金是由开发商支付的，也就是开发商必须给出来的营销费。
在买房这件事上，不如找个房产中介的朋友，让他们作为自己长期的房产理财规划师，找到性价比高的房子。
节约购房者的宝贵时间和精力
开发商的楼盘一般是单个的，最多也就是两三个楼盘同时开发，可供选择的面比较窄。如果购房者要了解到一个区域的所有楼盘信息，这个工作量和时间量不是一般人能承受的。而房产中介手中代理着几十甚至上百个楼盘，具体楼盘优势与特征都会给购房者做参考给出专业建议。
规避潜在的购房风险
中介代理机构能代理的新房，说明证件齐全，可以预售或者现售。如果有纠纷中介代理机构也不会进行代理，要负法律责任滴。一方面，中介要维护自己的品牌形象，另一方面，中介也是作为购房者和开发商两者交易中的监督者。
不收取购房者的新房中介费
许多需要购买新房的“准买家”在购房时第一选择是找开发商，因为购房者存在一个误区，认为通过房产中介选择购买新房，房产中介一定要收取中介费。然而，这个服务佣金是开发商的广告营销费用，跟房价无关，由开发商从推广费中支付。
新房团购
相信很多购房者都没见过开发商的团购活动广告，因为开发商一般是不会主动开展团购活动的(除了开盘）。既然购房者去售楼部购房，开发商也不会白白让利，如果让利也是和房产中介一样的。相反，有时中介渠道则和开发商约定，一次成交若干套（团购）给予购房者一定的让利点数，这样更优惠了购房者。
中介是购房者和开发商之间的润滑剂
购房者找开发商直接买，没有中间人，很难申请到最低的折扣，而房产中介在其中就能起到关键的润滑作用。在整个过程中，房产中介就是负责谈判的，任务就是跟开发商交流协商，为了做成交易，房产中介一定会尽最大的努力申请到最低折扣。
房屋售价甚至更实惠
开发商为了尽快把开发的新楼盘售出，除了自己的销售力量外，必然会联系渠道中介的公司帮助其销售。如果开发商售楼处的售房价格比中介公司的售房价格更便宜的话，那就没人会找中介公司买房，开发商想尽快销售出新房的策略就会落空，那么找中介公司帮助销售就等于多此一举。
房产中介公司的一线业务员，他们对于三级市场的了解不亚于那些所谓的专家，数据分析师。他们长期坚守在业主与客户身边，无论是买卖双方的心态还是到开发商的营销策略，还是细微的市场变化到宏观政策调整，他们都是一手信息的接收者。
在买房这件事上，不如找个专业、资深的房产中介经纪人，帮你找到性价比高的房子。和他们深入沟通，听取他们对区域的背景、商业环境、宜居指数的分析，会比你泡在网上看一些所谓的专家理论要实用得多。
淘陶说楼市
现在新盘住宅或者公寓商铺，中介公司签分销都是团购价，而且中介公司不收任何费用，房子铺子是什么价格更清楚，为了达成交易会尽力帮你去沟通申请最低价格。前提你是们关系要打好，所以要买房的朋友尽量去打好你和中介之间的关系，而不是只是利益关系。让你们达到互惠互利的结果
不动产经纪人不忘初星
我是一手楼盘资讯老何，到底是通过代理还是直接去售楼处买房会更优惠？相信这个问题困扰着很多客户，但是老何告诉你，拿到的价格都是一样的！既然售楼处的价格和代理的价格都是一样的，那么客户怎样能获得更多优惠呢？售楼处一房一价表都是定死的，除非你和开发商领导有关系，否则销售也是没有办法给到你优惠的，但是代理为了成交，是可以和代理谈返点的，很多人觉得羊毛出在羊身上，但在这件事上，羊毛并不在买房客户身上，因为代理实际动的是广告公司的蛋糕，并不会触及买房人的利益！为什么开发商会找代理公司不去打广告呢？这是营销成本的问题，首先，代理有成交才会给佣金，广告花了钱并不一定会有成交！其次，代理手上都是有客户或者会积极找客户，就算没成交也是免费打广告了，而且代理比打广告更高效。所以，你有答案了吗？关注一手楼盘资讯老何，更多一手信息第一时间掌握
