ann-安大官人
從正常規律來說是這樣的，農資銷量越大利潤越高。
不管是銷售肥料還是種子、農藥，沒有銷量就沒有利潤。這對於農資生產企業來說是絕對的，但對於農資經銷商來說需要分開來講。這裡以肥料為例。
一、農資利潤從哪來？銷量為王
一直以來，肥料生產企業對縣級經營商都是管理比較緊的，首要的一條就是銷量。每年都會給經銷商定一個基本的銷售目標，如果完成了，會有相應獎勵；如果完不成，會扣掉相應支持，做不好的會影響到下年代理權。
而縣級經銷商，肯定會配合廠家做大銷量，因為每賣一噸，都有一定的利潤。故而沖銷量就是每個肥料經銷商心裡想的，嘴上說的。
而就是在這樣的指導思想上，往往會出現為沖銷量而變相降價的事情 。最後算下賬來，賣1000噸的利潤，也許和正常賣600噸的利潤差不多。這種情況近年來隨處可見。
二、農資利潤從哪來？服務至上
農資經銷商在開發市場的同時，越來越重視服務了。由原來的在店等客，基本上都發展成下鄉找渠道，或者下鄉做服務了。所以，我們也經常會看到，若大一個肥料門市，只有一個人看店，而其它人都跑出去做”服務“了。
這個服務大多數是”送貨“，有時候是真解決農民的實際問題，有時候是去做農民會了，有的是去催款了。所以，我給它加了個引號。現在不走下去，想衝個量，沒點兒特別的做法，還不好實現。
三、農資利潤從哪來？現金為王
曾有一段時間，現金為王成為了肥料行業的第一話題。主要是賒賬成風，回款不力，經銷商一算賬，肥料賣了不少，利潤不知在哪兒。當然是在客戶手中。
從這時開始，有些經銷商不再理會廠家所謂的高壓銷量了。廠家的那些獎勵政策，也引不起經銷商多大興趣了。 這就是市場，在所有的政策、促銷面前，現金才是真金白銀，廠家那些微薄的超量獎勵，真的不足以補貼賒銷引起的利息支出。
現在再問經銷商，衝量是為啥，為的只有自己拿更多的利潤，絕不是為了廠家那點超量獎勵。現金能玩好，農資一定有的做，利潤沒的說。
四、農資利潤從哪來？渠道為王
做農資本身就是個力氣活。底下沒有幾個得力的干將，天大的本事，也別想打倒競爭對手。所謂的渠道就是鄉村兩級經銷商。
可以這樣講，一款賣得好的品牌肥料，他的渠道一定是穩定的，強大的。而這些強大穩定的渠道，來自於或者高額的單噸利潤，或者縣級經銷商強有力的個人魅力。再或者就是在思想上已經把渠道凝聚在了一起。
這樣的縣級經銷商不掙錢都不行，自己的操作模式已經決定了他一個人能幹出100倍於他的活兒，銷量不上，渠道經銷商都不讓。
簡單就說這四點，通過以上，大家是不是能看出點東西來。
做農資追求銷量是必須的，一般來講，銷量越多，利潤越高。但是，如果在銷售模式和指導思想上不一樣了，那麼結果也會有變化。比如單為追求銷量，而從價格上做點改變，就會影響整體利潤；服務的同時會增加銷售成本，這需要有個度；為做現金，也許會損失一些銷量，這是各取所需，我認同這一點；發展好渠道，搞好獎勵模式，這既能增加銷量，也能取得利潤，可取，但要看促銷政策大小，都有個盈虧平衡點，過了平衡點就是銷量越多掙得越少。農資人實錄為您服務，但願對您有價值。
農資人實錄
這個不好說，關鍵是看什麼產品，如果是殺菌劑、衝施肥利潤還行，如果是尿素、複合肥現在的利潤特別低很多時候都是貼皮貼骨，幾塊錢，尿素都是賠錢賣，目的就是為了賣複合肥，所以現在的農資很難做。
一些小產品說實話利潤還行，比如殺菌劑、衝施肥、除草劑稍微還可以，復配農藥也行，常規農藥、甲拌磷、敵敵畏、氧化樂果、辛硫磷就不行了，基本都是保本銷售，你不賣他賣，這些產品都是拉客戶的。
當然銷量大也能保證利潤，即使利潤低，量大了照樣賺錢，比如複合肥一噸賺100元 如果你能賣1000噸還是有10萬的利潤，關鍵是真正能賣1000噸的太少了，大部分都是百兒八十噸，利潤也就是萬兒八千，如果在賒銷年底根本沒有利潤，如果春節前不能結賬，肯定賠錢。
現在利潤小了，肯定靠銷量，只有銷量大才能保證利潤，所以大家都是想盡一切辦法賣，送貨上門，賒銷，贈送禮品，請吃飯，最後真正算起來利潤少的可憐，幾噸化肥不能賺一頓飯錢，大家說對嗎？
現在農資生意越來越難幹，下鄉的絡繹不絕，各種營銷手段 ，當然也有掙錢的，那些打擦邊球的，賣的東西質量不好，也是有利潤的，如果你有門市，必須踏踏實實做，絕對不能弄虛作假，大家說對嗎？真正騙人的都是打一槍換一個地方，希望大家謹防上當受騙。
現在利潤小了，大家只能求銷量，所以很多時候大家也是拼了，帶著禮品，拿上豆油，走街串巷，挨家挨戶的吆喝，不行直接給你送到地裡，反正現在什麼辦法都用上了，不容易啊！
大海傳媒
這個得看具體銷售的是什麼，如果單件利潤高的話，那麼整體利潤也會高。利潤也只是相對來說。
雪域高原我的家
農資銷量越大相對來說越高，但是，一說但是心裡一顫，現在很多農資產品都是賒賬很嚴重，我一個朋友家裡是養殖鴨子的，全村都是，養殖這事都知道跟市場很關鍵，市場讓你高了就高，讓你低你也沒辦法，不然賣不出去，活動資金就成一家家農戶的命脈，買東西個個方面都需要，那自然賒賬是肯定，賣農資銷量大，利潤也很高，但是最主要把錢要回來，不過很好要，我覺得農資產品可以做，銷量高利潤就高
鑫芯花圃
不知道你想說什麼，我不會數學！
手機用戶5789412622
這是不一定的，比如遇上大年的時候，因為產量多價格低銷量是上去了，但還是賺不到錢！
