N個蝸牛

老鬼直接分享操性建議供您一步步的去實施吧！首先您要做的就是想別跑了，只好未來的幾天別出去了！您請假都行，老老實實的按老鬼提供的脈絡做一些必須要做的“工作”！開句玩笑：反正半年都不開單了，不差這幾天！

可以一兩天，也可以一週，無所謂了！您需要的是冷靜下來、按照某個線索去做點什麼，否則您大腦現在處於混沌迷茫狀態，這毫無意義的！

既然您都迷茫了，就暫且不要“點炮就響”啊！您需要沉下心來看看老鬼的建議為好。最好不要看著某句話不順心、不是自己想要的就馬上心浮氣躁的。這樣對您沒有 好處的。

一、理性的評估一下，自己所在的行業屬於什麼性質的行業

“銷售”、“業務員”只是一個統稱，但各個行業、各個領域的銷售工作差異非常大。

1、各個行業銷售成交的週期差異巨大

有些行業的銷售誇張一點可以形容為“三年不開張，開張吃三年”，即銷售達成的週期非常長。

而有些分行業的銷售工作幾乎每天都會有成交的客戶，或者每週會有合同的簽訂。

2、各個行業的銷售成功，對於銷售人員的綜合性 要求差異巨大

銷售的成功，除了產品力之外，是銷售人員的綜合實力共同促成的結果。而“綜合實力”說包含的要素 非常多。例如：銷售話術、談判技能、公關能力、人脈資源、社會背景、資源整合能力.....等等各種要素共同促進銷售工作的推動與最終的成交。

大家一定注意：不同行業、不同產品、不同銷售模式的銷售工作，對於銷售人員的“綜合實力”的要素要求是不同的！各個要素所佔的權重也是有巨大差異的。

例如，普通的店面銷售，面對隨機進入店面的消費者，對於銷售話術、談判技巧、個人形象等等要素的要求佔據了最大的權重。而對於“日常公共關係的提升與維護”能力，不需要有什麼關注。（當然，這裡不談店面銷售老顧客回訪、維護的問題。）

而針對工程項目、鉅額合作 金額的產品銷售，除了銷售話術、談判技能之外，對於公關能力、個人在社會上的人脈資源、社會背景等等的要求可能會非常高！這種大型項目，很難單單靠自己高超的銷售話術、談判技能，就實現成交的！很可能還需要一些社會人脈的調動、日常公共關係的維護等等。像這類銷售工作，一般成交的週期也會比較長。

因此，請正在瀏覽的朋友一定要認真的對待、分析自己所在行業的銷售到底是什麼特點，這一點非常重要。

如果你所在的行業，本身就是一個對社會資源、人脈、公關等要求很高的領域，個人在某個行業浸淫的時間、個人在某個領域的資源擁有等等起到了非常大的作用。那裡半年沒有成交，也很正常的。因為，你就是一個新人，一個沒有積累的新人。單單想靠點兒銷售技巧、話術、談判智慧以及生澀的請客吃飯就想拿下大項目，很難的！

如果您所在的行業，本身就屬於不需要太多 依靠人脈、資源、公關的銷售類型，那就要認真的反思嘍！

請首先呢站在這個角度去分析、評價！不要單單盯著別人是不是能夠成交！如果你是做大型工程機械的，動輒數百萬成交額的生意。你的同事 都是在這個行業裡很多年的老手，而你一個新手，開始階段沒單子很正常。就連你的老闆都知道你的火候還不到、資源正在積累過程中，不會因此而對你另眼相待的。

二、拋棄外因，理性的分析自己一直沒有開單的原因——這是至關重要的、最容易走偏的一個關鍵點！

1、你首先要做的就是別再把自己沒有開單的原因都歸結於外因！

都半年沒有開單了，您應該徹底的冷靜下來。不要再動不動的將自己一直處於失敗狀態的責任都歸結於外部因素了！因為現實已經很明白：即使有外因的作用，即使將責任都推給外因，對自己也沒有絲毫的正面意義與幫助。

很多失敗的銷售人員特別容易理直氣壯的找到一堆的外因：

公司不安排師傅帶自己、教自己；

公司安排的老師傅不好好教自己；

公司根本沒有實戰化的銷售技能培訓；

公司是在放羊，根本不關心自己的成長；

公司不支持我們的工作；

公司相關部門的支持不到位.....

如果要找外部的原因，一定有！一定能夠讓包括老鬼在內的很多老銷售人員毫無反駁的理由、藉口。

但是，這些就是現實！抱怨無用！反正你沒有業績就沒有獎金，就會威脅到自己後面的生存發展！

因此，請拋棄這些看似合情合理其實屁用沒有的“客觀理由”吧！

2、要敢於面對自己最不願意面對的，鬼使神差想為自己找藉口的一些問題！

你這半年，真的研究過銷售嗎？

你是真的研究、學習過，還是完全靠自己的“感覺、自認為應該如何”來工作的？

半年了，你對於銷售的理解、對於面對銷售過程中面對很多問題的應對思路、方法等等，有沒有自我否定過？有沒有新的認知？有沒有顛覆自己原來看法的一些收穫？

這半年了，你有沒有主動的、積極的向他人請教過？

你是主動找人，還是被動的等待別人來教你？

你受到面子的影響而不好意思問別人嗎？

你是否自認為“銷售這種工作全憑悟性、全憑自己的實踐總結”？

你是否被一些人的觀念給影響了？（比如，銷售話術屁用都沒有，每個人面對的客戶不一樣，學的那些話術根本排不上用場.......）

你是否真的為學習銷售付出過時間、精力甚至財力？

你是否真的敞開心扉，虔誠主動的去向他人請教？

你是否認為自己請教的方式、方法是科學的？

這半年是不是過於迷信互聯網了？是否將最大的精力用在了從互聯網上偶爾找幾篇支離破碎的文章來進行所謂的“研究、學習”？

......

這些問題，您需要真的一個個思考了！你需要做一個認真的檢討！

當我們步入社會、進入企業，就已經決定了：誰都沒有任何的責任、義務去幫助你、教授你、主動的給予你什麼！巨嬰心態會把自己害死的！

銷售本身就是一門功夫，而要通過銷售產生業績併為自己帶來收入，一定不是一個簡單的過程。多數人單單靠自己的那點兒悟性就遠遠不夠的。

而現實中，很多人太自信了，其實在不知不覺中，已經到了自負的程度。

還有些人把“面子”看的太重了，這也是要命的地方。

因此，請坦誠的面對自己吧！去一個個的問題思考吧！不要再像原來那樣迷迷瞪瞪的只是迷茫了！

三、走出去！請那些前輩、師者一塊坐坐，真誠的求教、請教並且請人家為你提供意見建議吧！

網絡上包括老鬼在內，都不清楚您的實際情況。包括您的性格、您的思維方式、你的現狀、你的背景......網絡上的朋友們都是不清楚的。而你身邊的人對你的瞭解要比老鬼多的多啊！

什麼人最受尊重？知道自己的不足，敢於放下虛假的面子想他人請教的人，最值得尊重！不懂、不行，卻不願意放下面子、不願意敞開心扉去和他人交流的人，才是最容易被人笑話的！

你的身邊一定有和你一樣出身草根並且靠自己的努力獲得不錯發展的同事、前輩、師者、成功人士。一定有的！可能您只是過去沒有專門的認真思考、對待過！更沒有專門的為了自己的成長、發展而特意請教他們而已！或許原來只是閒聊或者偶爾互動一下而已。

現在，需要您走出去、拜訪他們，真誠的邀約人家！都幹了半年銷售了，這點心理素質、臉皮還是有的吧！

準備好自己的心態，準備好自己想要表達的內容，直來直去的、真誠的、開誠佈公的去談！你的收穫很可能超越你的現象！

四、如果你是真的不合適做銷售，那就儘早轉換跑道

並非每個人都適合做銷售工作，這一點老鬼必須要承認。絕對不會像培訓師那樣的給大家灌迷魂湯，說什麼只要跟他學，只要肯努力就一定能夠成為銷售精英。

這是典型的雞湯。

如果經過自己的理性分析以及與他們的溝通，最終得出的結論是自己不適合做銷售，那就儘快轉換跑道吧！沒什麼好糾結的。

當然了，老鬼原來也分享過有關銷售人員應該具備的素養的文章，大家可以抽時間瀏覽一下。以後老鬼也會加強有關銷售板塊的文章分享比例的。

五、如果你是因為缺乏科學、有效、實戰型的銷售研究、學習、訓練而導致的不能開單，那裡還有無盡的機會！從現在開始研究銷售一點都不晚！

銷售工作，單單靠自己的悟性以及某些大的原則、理念是根本不夠的。需要沉下心來一點一滴一招一式的來學習才好。那些宣稱掌握了幾個原則、幾個理念、幾個訣竅、幾段話術就能搞定客戶的說法，純粹扯淡！

謹記：學習銷售沒有捷徑，但有科學、高效、實戰的方法！

沉下心來學習 研究就好了。彆氣餒！誰讓咱之前沒有重視、關注這一點呢？

例如，單單一個初次陌生拜訪，如果要想達到非常理想的效果，就需要一套實戰化的學習、研究、訓練啊！那不是掌握幾個初次拜訪的原則就一定能做好 的！再細一點！——單單拜訪前的準備，看似沒什麼特別的，其實裡面是有乾坤、有大智慧的！

您可以不信，老鬼也不會介意。但可以送有緣的朋友有關拜訪客戶實戰準備的音頻讓大家聽！您聽了那一個來小時的內容，或許會有感覺的，應該就可以理解老鬼不是在刻意誇大銷售學習的精度與難度了。

其實也不算難，只是需要他下心來一招一式的學而已。

很多人不知道一個道理，每天進步百分之一，一年後你將是原來的37.4倍！越是重視每天學一點點的人，往往只用上半年，反而容易脫胎換骨！

以上供參考吧。

歡迎【關注】老鬼，，每天分享職場、銷售、口才、人脈類實戰內容。

越多分享，越多收穫！

老鬼歸來

雖說銷售這一行辛苦，到講到底銷售還是拼的是實力

首先你一定要有一個明確的目標

之前我在北京做二手房中介，剛入職的時候整天都是毫無頭緒，整個北京城的轉，那個不知道怎麼去找客戶，就整天的帶著廣告牌，還有自己的名片去北京的各個小區去發，後來我發現，雖然給你打電話的人很多，但是你根本不可能做這麼大的市場，我在天通苑住，早上8點要去望京陪客戶看房子，下午去朝陽看房子，晚上要去左家莊看房子，這樣一天下來，累個半死。

之後我就選擇在一個小區(社區)死守這一個小區，有空房我會第一時間去了解，客戶想要什麼樣的房子我都能告訴他們有沒有更合適的，雖然我只守一個小區，但是帶來的效果比之前的要好很多

從一開始半年賣不出去，到後來2月一套，後來一月一套

不如換個思路做事情，說不定會很好，加油別放棄。。

李小聖嚶嚶嚶

銷售啊，銷售，好乾！不好乾好！

每天大腦一片空白不知道自己在幹嘛，越沒單子越沒膽子！

其實我覺得還是膽子和勤奮最重要！說啥都是虛的，學啥銷售技巧都是虛的！

只有勤奮是真的！

我和你有著相同的經歷，我的情況也和你差不多，沒學歷沒技術，但又不甘心一輩子就這樣。以前，我面試過很多你說的那些業務員的職位，通常，他們的要求不高，但是給的條件很差，沒有底薪，也沒有什麼通訊費補貼，交通補貼，然後如果做不出業績的話，最多三個月他們會讓你走人。工作內容：要麼就是成天打電話，或者掃街。怎麼說呢？要是你還年輕25歲以下的話，可以試試，年輕人出去闖闖也不是壞事，多嘗試一些未知的事情，也能豐富我們的人生，開闊眼界，增長知識.但是你不要把抱太大的希望，10個業務有一個堅持到最後就算好的了。為什麼呢？就是我上面說的了，待遇差，壓力大，難度也不小，還有自身條件方面。如果是要把他當事業來做的話，那就要下定決心，堅持堅持，再堅持，一兩年下來，多少也會小有成就的。前提，這段時間你至少有維持自己基本生存的錢吧。否則你怎麼堅持？當你肚子也吃不飽了，他們還跟你說什麼未來一片大好。年薪百萬不是夢，你有什麼感

賈興濤

銷售工作讓人歡喜讓人憂，這是一個既愛又恨的職業，極富挑戰性！現在很多大學生大學畢業第一份工作就是去做銷售工作，銷售工作門檻低看起來很低，操作簡單最關鍵的是他能在很短的時間內提高你的語言組織能力和與人溝通的能力。以我幾年的做銷售的經驗做到以下幾點你就會對自己有所突破！關於題主的實際工作情況和問題我也不是全面瞭解，我下面就說一下以我做銷售的工作中的一些心得體會：

第一：賣產品不如賣自己

作為一個銷售人員，當我們想對他推銷我們的產品的時候對方和你素不相識他肯定對你和你的產品有一種抗拒心裡！說直白一點你在他眼裡就是一個騙子！所以說我們的形象非常重要！給人的第一印象非常關鍵！從頭到腳乾淨利落！精神飽滿精力充沛！如果你們剛見第一面這個時候你就拿出你的產品向他推銷馬上就會把他嚇跑！所以正確的做法就是：當我們看到一個潛在的客戶時切忌操之過急！我們要等機待機會和他無意中偶遇！也可以創造機會：無意之中的偶遇！偶遇就一個目的瞭解他他推銷一下自己，瞭解他的工作，家庭狀況，以備對症下藥，為第二次溝通作準備！有時候為了成交一個單子前期工作得兩月三月乃至半年！推銷自己這是個技術活，要樹立自己的正面形象讓他對你放心，最重要的就是要向他傳第一個信息：你是一個可以信任的品德高尚的人！這些都是你在講述你的故事時讓他體會出來，而不是你直白的告訴他你有多高尚！只有他對你這個人認可了才會對你的產品認可，這就是所謂：賣產品不如賣自己！

第二：臉皮得足夠厚，嘴勤，腿勤。

我們作為一名推銷員我們得知道我們這個身份一點都不討喜！沒有哪個顧客天生就會喜歡我們！所以就需要我們謙卑的放下身段，笑容多一點臉皮厚一點。俗話說得好：伸手不打笑臉人！帶上笑容，放下面子(推銷行業有句話：面子就是鞋墊子！用你那勤勞的嘴與他聊天拉近關係。腿勤就是：我們的最初幾次溝通有可能都是沒有明顯的效果：這就需要我們沒事多看看多走走，創造機會一回生兩回熟嘛！只要你處理得當關係會越來越近，離你的成功也會越來越近！

第三：溝通的三要素就是：找到共同點，換位思考和善於傾聽

找到共同點就是在溝通的時候去發掘他的愛好和興趣，看看能否找到一個和你相同的興趣愛好。沒有也不要緊！可以看看你的親人個朋友中有沒有類似的！包裝成自己的至親去和他找到共同點近而建立親近的話題！雖說善於傾聽者不一定是個善於溝通者，但是善於溝通者一定是個善於傾聽者！我們在和客戶溝通時切記不要去刻意地去表現你的口才有多棒。口才好的標準是每一句話都是有用的，恰如其分的！不在多而在精！我們一定要明白，客戶不是被我們說服的，而是他自己找到了一個可以說服自己的理由！我們溝通的目的就是要讓他說話：只有他說話了我們才能瞭解他的需求和他的意見以及他對產品的看法包括疑問！只要他提出了問題和疑問就說明事情就成功了百分之八十多了！我們只有瞭解了問題才有可能解決問題！所以：只要他說話了我們就不要插嘴，哪怕是錯誤的也要讓他說完，讓他說個痛快淋漓！要麼他說清楚了要麼就是他發洩完了！哪種都是我們想要的結果不是嗎？

第四：產品的好品質才是最重要的保障

首先我們要全面的瞭解產品的質量，質量是致勝的關鍵！我們只有全面的瞭解了產品的質量信任了產品，我們在和客戶溝通的時候才會有底氣十足的表現，他會從你的自信裡信任產品！推銷冠軍也是利用人際口碑的傳播效應發揮到極致的。從他人嘴裡說出來你的產品好的評價遠比你說十句百句強！

銷售行業是一個全面都鍛鍊人的行業，要想做好這個行業必須要有一個堅持不懈努力的心，要有一個強烈的自信心！要知道做好銷售工作不是一朝一夕的事情！至於題主所說的是否該堅持這得看你做的什麼產品，公司為你提供的是一個什麼樣的平臺！有前景才能說是否值得堅持！希望能幫到你！

哥也圍觀

我曾經被公司總經理從技術部調到營業部，我做了兩年營業，但還是覺得沒什麼意思，可能是因為這兩年做的最多的是文員的工作，我覺得沒什麼價值，而且沒有看清形勢，整個公司還是副總說了算的，我不是通過關係進公司的，我感覺他們就是把我晾在一邊，如果從頭選，我一定繼續鑑定就在技術部。我現在已經從那個單位辭職，重新找了一分技術部的工作。我感覺，如果沒有十足的把握，不要輕易嘗試銷售類崗位，而且不要想著一步登天。還是學點東西，做自己喜歡的事才是真的。

牧羊人74589459

我也是做銷售的，比較理解你的感受，可以和你分享一下我的感受。

一、銷售只有少數人能掙大錢，其他人的收入還不如公司其他普通員工。

很多人一說到銷售就會想到兩句話：

1.銷售靠業績說話，收入主要是靠提成的，底薪並不重要。

2.銷售的收入上不封頂，那些好的銷售一年掙幾十萬很正常。

這兩句話沒有問題，但是隻是針對極少部分銷售而言才是對的。絕大部分的銷售部門的銷售人員流動率都挺高的，銷售人員不穩定與其業績有關，銷售業績好的銷售公司喜歡，領導喜歡，公司將資源向銷售骨幹傾斜，前方百計將這些好的銷售留下來；銷售業績一般的銷售公司領導的態度是既不重點培養，也不開除，只是給予更多的時間留作觀察；銷售業績連續不達標的銷售公司領導過了考核期就會淘汰，然後又招一些新人過來繼續考核。

在很多公司，一般幾個銷售骨幹能佔到公司銷售業績的50%以上，其他十幾個銷售的業績合起來也就佔不到50%，所以，業績好的銷售一般收入也很可觀，但是大部分的銷售僅靠著微薄的底薪和少得可憐的提成活著。

那些業績不好的銷售在一家公司業績不好，只能主動或者被迫跳槽，在不同的公司做著底層銷售，然後隨著跳槽的次數增多，歲數增長，在銷售領域一直沒有突破，最後落得不知道做什麼好，很迷茫。

二、分析”做銷售半年沒有開單的原因“，想盡辦法自己突破才是硬道理。

如果說做銷售半年沒有開單，可能的原因無非是以下幾個：

1.自己不適合做銷售，方法不對。

有些人可能真的不適合做銷售的：性格太過於內向、懶惰、玻璃心、不善於總結和分析、不好學習等等原因都有可能導致自己不適合做銷售。

如果銷售人員具有以上特徵，那就要想辦法去突破。有一句話你可以參悟一下：你越害怕什麼、越抗拒什麼，就越要去做。

你性格內向，不善於與人打交道，那你就硬逼著自己去多與陌生人接觸，給陌生客戶打電話，除了熟悉打電話的流程、列出需要和客戶聊的主要內容之後就不要多想，拿起電話就直接撥號打過去。如果你不敢打電話，千萬不要替客戶想太多，比如有些銷售人員會想：這時候給客戶打電話，客戶是不是在忙啊？給客戶打電話萬一客戶拒絕接聽怎麼辦啊？給客戶打電話萬一客戶罵我怎麼辦啊？給客戶打電話萬一客戶問到我回答不了的問題怎麼辦啊？

你現在要的是突破，做銷售有一個鐵律：就是千萬別替客戶想好拒絕的理由。

你懶惰，那你就逼著自己勤奮，比你身邊的同事都要多做一些事情：別人一天拜訪三個客戶，你就拜訪四個；別人一天打100個電話，你就打120個。

做銷售還有一點就是善於模仿學習：就是在你公司，你的同事中找到那個做得最好的銷售，模仿他所做的一切。他每天來公司都做些什麼事情，他每天打多少個電話，他打電話的時候和客戶都說些什麼，他每天是怎麼拜訪客戶的，帶什麼資料去拜訪，和客戶說些什麼。

既然是同一個公司的，只要你虛心向他請教，然後會做人一點，我想他還是願意帶一帶你的。做銷售就怕自己啥都不會，還老裝清高。

2.產品或者服務的特性。

有一些公司的產品和服務的銷售週期是比較長的，比如一些工程項目、軟件系統項目等等。

如果真的是公司的產品和服務的特性決定的話，那麼你就要多給自己一點耐心，跟緊項目的每一個進程，多做一些鋪墊工作。

三、銷售人員的第一單意義重大。

很多時候，銷售人員如果開了第一單之後就有了信心，好像好運都來了，然後不停地開單，業績直線提升的。

所以，對於很多銷售來說，第一單意義重大。如果你半年的時間實在都沒法開單，可以和領導聊聊，從領導那裡爭取一些支援，無論是方法指導還是資源支持，先讓自己開一單，這時候重新樹立信心對於你來說非常重要。

雨沫聊職場

銷售真的很難嗎？學會這三招，保你業績不停的翻了又翻

我以一個多年做商務經驗朋友的身份，分享給大家三個絕招，這三招會讓你在和客戶溝通的時候，進退自如，輕鬆掌握談判主動權。

第一招，很難講。和客戶見面的時候，少說多聽，因為此時你要多瞭解客戶的脾氣，多觀察客戶的喜好，多從客戶的言談舉止中看清楚他對你們公司的產品以及對你個人是什麼態度。

第二招，看你怎麼講。等你收集到了客戶的基本信息之後，你就可以按照客戶希望接受的方式來和他溝通，切記：相比之下，你怎麼說不重要，重要的是客戶怎麼聽，怎麼理解。如果你說的話客戶聽不進去，你說的再好也沒用，說得越多，客戶越反感。

第三招，隨便你講。如果你講的話客戶很認可，而且很認可你這個人，隨便你說什麼，客戶都會很樂意聽，客戶也會很樂意交你這個朋友，以後的生意會很好做。

這三點是我多年商務經歷總結出來的精華，如果大家好好的感悟，相信對你們是有用的，祝喜歡做銷售的朋友們業績翻倍，拿下更多的單子！

授人以漁3044

我來說下我做銷售的經歷吧

我的上一份工作是教育培訓行業的銷售，就是賣課程，也是第一次做銷售

我是性格內向，話很少的，而且陌拜電話一直打不好，一打電話就緊張，一緊張就表達不好。

後來我乾脆不打電話了，把注意力放在微信上，每天自己做相關的知識鏈接，最後留下聯繫方式，發到各個微信群裡，加了大概一百多個群，自己也建了一個客戶群。所以我的客戶都是主動加我微信，諮詢業務的，所以很精準。到後面，我自己一個人的業績能超過整個團隊的業績。

但期間也經歷了不開單的尷尬經歷。不過後來突破了以後，業績就爆發性的在增長了。

總結一下：

我覺得我能做好業績的原因有兩個：

一是跟客戶的溝通方式。

我是真的很用心，我會想辦法瞭解客戶的具體情況，然後用客戶的思維來想，他到底有什麼剛需，一定要報這個課程，我們的課程能給帶來哪些實際能看到的好處。先把這些整理出來，其次是推銷的方式，說話不要太虛假那種，用心跟他溝通，基本處成朋友關係了，你不說他也會找你報，而且還會經常無條件轉介紹。我後來的客戶都是老學員的轉介紹。

二是持續的學習。

這個學習的話，包括兩個方面：一個是專業上的；另一個是心理學社會學方面的，簡單說就是學做人。

你要跟客戶做朋友，首先得足夠了解自己的產品，瞭解客戶的痛點。瞭解你所在這個行業中包括大方向上個細分領域的各種行情。這樣我們跟客戶才有的聊。要不然，共同話題都沒有。還怎麼做朋友，對不對，客戶要相信你，首先你得足夠專業。

第二，就是學做人吧，這個就是靠自己的悟性了，跟客戶搭上話了，聊的差不多了，你覺得可以收網關單，該客戶付錢了。但這時候他還會猶豫，不論什麼藉口，只要客戶沒付錢，那就是還有沒做好的地方。

舉個例子來說，我之前有個客戶，是某公司總經理，本來他是準備來參加我們搞的一個活動，想了解一下市場動態的，但我們加了微信以後，我沒有給他說我們還有收費課程。就先按他要求的給他報了免費的活動名額。

我們先來分析他這類客戶，一般他們這種大領導級別的，對事情都會有自己的看法，而且很忙，基本不會聽我們這種小業務員巴拉巴拉的推銷的。

所以，我根本沒給他推課程，但是我看了他的朋友圈，他除了自己做公司，自己還寫書，還寫詩，而且對自己的文學才能很自信的。

所以，整個報名的流程我儘量表現的很專業，很負責人，這裡就包括各種細節方面的。看他是挺滿意的。後面就發微信說某總，我看了您的朋友圈，你寫的那某某某詩角度很獨特呢！大概講一下自己的觀點，（這裡強調一下，誇也是有技巧的，不能用，太好了，太厲害了這類詞，一定要具體，比如說，角度獨特，用詞犀利，或者感情細膩之類的詞，不會的可以百度）這時候，他就會一下對你這個人有興趣了，就問我，小姑娘你還懂詩呢？這時候就開始了，後面聊了兩天詩，然後感覺差不多的時候，再找話題提工作上的事。

比如，他給你發了消息，你很久不要回，然後回一下，說實在不好意思，剛才在給某個客戶報名，他要聽哪個收費的課程，輕描淡寫說一句。

這時候他就又開始瞭解一下你們的收費課程，然後給他介紹就好了，千萬別說讓他報，切記要讓他自己提出來要報，這時候打款呀各種就不會有抗點。很快就能成交的。成交以後不能馬上不理了，不能讓人家感覺到人走茶涼的感覺。

那還要天天聊嗎？那豈不是要累死，當然不會的，他那種人，他們也很忙的，他們哪有時間天天聊天的，也要工作，而且，你也要不卑不亢，要記住誰也不差誰的，是平等的關係。這一點很重要。

然後再做好後期的跟蹤，這種就是優質客戶了。他給我後期介紹了好多客戶，而且還不用給人家回扣，所以前期所有的付出都是很值得的。

這種類似的還有一個客戶也是，這個客戶是工作壓力大，我就跟他聊我平時怎麼減壓的，之類的，客戶粘度也很高的。

所以我的客戶基本都是會給我轉介紹特別多，甚至到後面積累夠多了以後，我只維護好老客戶就足夠了。

經驗之談，碼了這麼多字，不好意思了。[憨笑]

還有個別問題的也可以評論區留言一起探討。

史姐姐聊職場

做銷售，半年沒開單。想說的是這種現象是正常的，尤其是一些大型項目的銷售員，有時候需要持續跟進一個項目半年一年的現象都有，所以我們常常說半年不開單，開單吃一年。

但是，你的狀態卻又是不正常。從你的問題中感受到濃濃的洩氣，這樣的狀態絕對不適合銷售工作的開展的，沒有業績也就很正常了。

至於要不要繼續這個銷售工作只取決於一點：你是否想繼續？

對的，只取決於一點，你自己，是否想繼續？

1，你可以問自己幾個問題？

想一想當初你選擇銷售工作的原因是什麼？

現在這些促使你從事銷售工作的動力是否還在？

在這份銷售工作中你是否有全力以赴？

如果前面兩個答案是肯定的，那就繼續；第三個答案，我想你多半是否定的。因為大多數人回想的較多，在心裡著急，但是卻沒有急在行動上。

2，找到原因，為什麼還沒有開單？

找到真實原因，為什麼沒有開單，是規律還是你的銷售方法不對？是你公司的產品市場問題還是客戶定位不準？

一定要找到原因；我們要做腳踏實地幹活的人，但更重要的是要在對的方向上努力；如果你找不到，那麼請你公司優秀的人，那些TOP銷售員；或是你信任的上司，幫你分析下原因，沒開單不丟人，重要的是吸取經驗，讓自己未來能開單才是最重要的。

3，找到原因後，如果你還願意繼續下去；那就把目標劃分成每天的行動計劃；

對於銷售而言，

同時，銷售是一份非常磨鍊人能力的工作，如果你做好銷售，再去做其它工種都會很有幫助，個人建議你全力以赴，真的是全力以赴，開動大腦和你的勤奮去做好它。不建議中途退出，除非你用盡全力還是覺得自己不行。又或是你非常不喜歡銷售工作。

以上是個人意見，希望對你有幫助。

我是明媚，與你分享職場心得體會，創業故事，一起向上生長。歡迎關注，你的關注是我分享的最大動力。

明媚清談

銷售這個行業看似簡單，進入門檻低，但是想要把它做好做精，成為這個行業的精英，還是需要一定的難度的。

我覺得應該以兩個緯度去分析你到底適不適合幹銷售。

第一天賦:天賦這東西就是天生是這樣子的。原本就是這樣子的。平時愛說話，性格開朗，喜歡錶達，這樣的人他可能進入銷售行業的這個角色可能就更快一點，他的信心會有一個很大的提升。而有的人呢，他的性格導致他就是比較靦腆，比較內向，不喜歡說話，而且自己動手能力又特別強，所以他這些人基本上是科班出身或者是技術能力特別牛逼，所以這樣的人他不是說不適合做銷售，他進入銷售這個角色的話可能比較慢一些，因為他擅長的是技術，而且讓他去搞銷售，搞他不擅長這個行業的話，進入這個角色可能就會慢一點，而且銷售又是以業績來衡量他是否成功的一個標準，所以常期以往可能會對他的信心造成影響，越幹越沒勁。所以在是否進入銷售行業之前，我們應該去停下來仔細分析自己，自己所擅長的領域，然後再決定是否進入銷售這個行業。那假如說所有的人都進入銷售行業了看著銷售能掙錢，而且表面光鮮亮麗，那誰去搞科研，誰去搞技術啊？那這個社會不就癱瘓了嗎？

第二:提升自己

①提升自己的專業技能，作為銷售者我們肯定是把產品，把服務賣出去，所以首先你肯定對自己的所賣的產品有一個百分之百的瞭解和掌握，並且熟悉它的優缺點。

②不但要了解產品，而且又對產品前期的歷史開發研究。包括它的售後都有一定的瞭解，這樣才可能做到面面俱到，不會被消費者的問題所難住，而當面產生尷尬的局面，進而造成信心受挫。

③向前輩向銷冠學習，每個人成功的背後必定有它不為人知的付出。

④要相信自己，給自己鼓勁，說不定下一單就成了，往往從0到1是最難的。

⑤保持耐心，羅馬不是一天建成的。

這是一些我個人的觀點，希望對你有一點點幫助。

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