潘欣冉

花100多万买的商铺，现在租不出去，卖不掉，该怎么办呢？这确实是一个很伤脑筋，也很令人遗憾的问题。小菜分享下自己的一些想法，希望对你有所帮助。

01、为什么商铺会租不出去，也卖不掉？

100多万买的商铺，说明还是有价值的，至少，当时买的时候你认为它是有投资价值的。但实际买下来、交付使用后，才发现商铺租不掉，也卖不掉？这究竟是怎么回事呢？

商铺难租，无非就是以下这些原因：

A、区位不好。商铺区位不好，既不临路，也不临街，人流也很难到达，生意就很难做，商家也就不愿意花钱租你的商铺做生意。大家都不愿意租你的铺子，长期保持这种空置状态，以后也不会有人愿意去租，商铺也就只有长期空着。

B、交通不便。一般来说，往往是死路的商铺才不好租，进出不方便，每次进去都要绕一大圈才出得来，相当折腾，以后也不会有人愿意再来第二次。

C、没人经过。平时既没有陌生人流经过，也没有常住居民经过，那这样的商铺能做什么呢？显然，除了做仓库、堆东西，真的找不到其他合适的业态经营。

D、格局不好。比如门面很窄，进深还很深，采光没有，通风没有，经营业态还受限，内部户型格局还不规整，不好利用，跟小区过道差不多，那我想这样的商铺就是没有商业价值的，不会有人买单。

如果商铺不好租，甚至一手买过来后，一直都是空置状态，没有人租过，这样的商铺还符合上面这些特征，商业价值不明显，那这样的商铺肯定也是不好卖的。

02、买到了上面这类商铺，该怎么办呢？

老实说，这类商铺不是很多，存量是极少的！尤其是现在新开的楼盘，对商铺商业价值的开发和挖掘都是很谨慎的。毕竟，现在的买房人都是很精的，不容易骗了。你说的那种商铺，更多还是存量商铺，在房地产总量还比较缺乏的时代，开发商比较贼，是个空间都要利用到极致，就容易出现这类“僵尸”商铺。

A、无论如何，先想办法租出去。位置不好，但交通好的，租给别人做仓库；交通不好，位置还行的，低价租给别人经营；没人经过，但格局还行的，可以租给别人注册公司，打个招牌，适当收些租金；格局不好，交通还行的，租给别人做仓库吧。

B、实在租不出去，就自己先用起来。自己随便搞点什么，打个招牌，给人的感觉是有人租用了，先用起来，有人气了，再慢慢租给别人。

C、租出去后，再慢慢卖。边租边卖，有点收益在，心里也要好受些；有人还价就卖吧，不要计较投资得失，甩掉负担，回收资金才是正道。

D、上面这些都行不通了，最后一招就是贷款。不管是抵押给银行，还是抵押给小贷公司，把资金贷出来用着，将资金用活掉，也算是用贷款的流动资金收益补贴资产收益吧。

03、如何避免这类失败的商铺投资？

首先，商铺投资风险很大，出手要谨慎。目前看，买社区商铺的投资风险是很小的，因为社区商铺数量有限，但服务小区业主的必备业态是很多的，比如便利店、药店、小吃店、诊所之类的，小区住户也是稳定的，消费水平也稳定，这就会使社区商铺经营稳定，租赁稳定，投资回报的风险也就很小。

其次，商铺依然可以投资，但要选好区位。区位是很重要的，做生意租铺子，首选的就是区位，换过来买铺子，区位也就是首选。有好的区位，意味着后面就好租，好租的话，也就意味着好卖。

再次，尽量买社区商铺，避开商业街商铺或商场商铺。上面已经分析了，社区商铺的经营稳定性最好，这是经济发达国家商业的成功经验。从这几年电商冲击看，社区商铺是没有被冲击到的，相反的，随着物流发展，快递门店还在社区商铺布局，增加了社区商铺经营业态。

最后，做好投资失败的应对策略。万一买的商铺租不出去了，自己还能利用，要怎么用？怎么用得上？这些都可以合理规划好。比如有个条友咨询小菜，问她的商铺该不该买？她买的就是社区商铺，而且已经考虑好，如果租不出去，就给儿子开理发店用。

当然，小菜的意思不是鼓励投资人去做这样的规划，这只是迫不得已的下下策。

04、为什么有的人买商铺会赚钱？有的人就会掉坑？

第一、不得不说，投资商铺是技术活。商铺是完全自由市场，不受国家政策干预，也就意味着商铺市场再低迷，国家也不会拿钱救市、政策救市，只能自己承担投资后果。这就要求我们投资商铺前一定要加强学习和知识、经验储备，看不准就不要买，不然就会掉坑。

第二、信自己，不要信销售。自己对市场的判断是投资商铺的唯一依据，不要听销售的忽悠，租金行情如何？自己去周边调查了解就清楚了；未来配套如何？也是可以通过了解政府动态可以知道的。有什么疑问，有什么潜力，还是自己去落实比较好。

第三、投资商铺不仅要选好类型，还要卡硬指标。一般来说，商铺投资有2个硬指标，1个是投资回报率，年租金回报率高于7%；2是回本年限，优质投资租金回本年限都是不超过15年。低于7%，或超过15年，再无发展前景的话，说破天都是不能买的。

第四、避开常见的商铺投资陷阱。比如售后返租、统一经营的商铺，十有八九是会凉的；再比如商铺销售单价过高，普遍高于周边市场价，已经将未来几年上涨空间算进去的，也不能买。有些地产商，周边市场价是3万/平米，他的卖价已经定在了3.5万-4万/平米，不管说得多好，这样的商铺都是不能买的。

总之，买商铺的风险是很大的，要谨慎投资。如果真的碰到题主这种情况，还是要淡定，多想办法增加人气，增加利用率，增加收益，再慢慢想办法甩出去。

房坛法菜

我们小区的外面的十几家商铺，就是你说的这种情况，都是100多万买的，5年多了，现在只租出去4间，其余的都空着，但是却没有人对外卖。

到目前为，开了两家小型便利店，其中一个已经转手两次；一家药店，一家幼儿园（占用两间）。你要说没生意做，周围既没有小餐馆，也没有理发店，买个早餐要走1公里多路。

这些商铺的问题有以下几点：1、地理位置偏僻，人流量少；2、面积50多平方，说大不大，说小不小；3、房租太高，一般小本经营赚不出房租来。

像这种情况，除了降低房租和自己开店，其实谁都没有好办法，否则这些店铺早就被抢光了。但是，降低房租就会导致周边的房东不满，自己经营更是需要时间、精力和技巧，所以很多人就放在那里坐等升值，认为投资店铺终究不会赔钱的。

其实我认为投资者也要醒一醒了，现在很多店铺能不能升值也很难说，毕竟投资资金在那里摆着呢，花100多万买的店铺，每年机会成本就是10万元左右，就是放在银行里，每年利息也能接近5万元，店铺升值每年能有多少呢？别人的房子每年收取8万的租金，你的房子在那里闲置，10年之后就相差100多万了。

所以，店铺也是一种投资，如果地理位置偏僻，没有合适的买卖，我认为该出手时就出手，一直放在手里等并不是好办法。至于说卖不出去，我觉得关键是价格问题，既然不是旺铺，就不要幻想过多的增值，盘活资金，寻找更好的投资渠道才是最重要的，就像很多人抱着一只垃圾股不放，最终只能眼看着别人赚钱。

互金直通车

2013年底，我们这城乡结合部，开了一家大型商场，其中三、四楼店铺对外出售，每个大概30多㎡，价格倒是不贵。另外，开发商还承诺包租10年，每年返租8%，前两年租金一次性返利抵房款。

虽然位置比较偏，但性价比很高！当时，脑子一热就买了，蛮以为反正有开发商的“兜底出租”承诺，应该不会出现任何问题的！

前两年，还算不错！可到了2016年，三、四楼店铺逐渐开始关门、歇业。虽然，2016年返租的租金，顺利支付了。但2017年应返利的8%租金，是一拖再拖。最后，是在广大业务的集体“维权”下，才得以支付的！

不得已，2017年，我和其他周边7、8个业主联合起来，将店铺平价转卖给一家做办公家具的公司！折腾了好几年，除去税费、贷款利息之外，几乎没赚到什么钱！

现如今，投资商铺、买卖房产都是不明智的选择！你可以去小区周边看一看，有多少店铺的生意是非常好的，如果位置偏一点，租半年再转租的情况，比比皆是啊！

现在该怎么办

说实话，租不出去、卖不了，此时，还真没啥好办法！目前只有三条路可走，具体选择哪一个，还是得你自己决定！

1. 降低租金。只要能出租，哪怕降低30%的租金，也能接受。
   

2. 止损、变现，将店铺降价出售。
   

3. 从房东变成房客，自己做生意开店，也是止损的一种办法。
   

总之，投资位置较偏、地段不好的店铺，将是很不明智的；别指望，房价上涨来弥补损失！到时候无法出租，降价出售、自己创业就成为是唯一可行的方案咯！

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财经者思

乌鲁木齐有两个万达广场，在新市区的万达广场，最热闹的是儿童游乐区，其它区域甚至是餐饮都比较冷清。还有一个是德汇万达，也是很冷清，相对热闹的是那些大大挂着打折的店铺，夏天的时候，甚至能买到三四十的裙子。

十年前，德汇万达的前身是乌鲁木齐火车头商贸城区域中最繁华的一片区域，可以说一铺难求，就因为太过于密集的人流和店铺，才有了后来的意外火灾。

而新市区的万达广场，在商铺刚开始销售的时候，也是人山人海，乌鲁木齐人都在期待万达在其它城市的成功会在乌鲁木齐完美复制。但现在看来，结果可能不尽如人意。

我想，这是实体商业的一个缩影。

在出租房市场，小一点的住宅应该最好租的，然后是在小区或者相对繁华商圈的商铺，其它的就真不好说了。

一位朋友有一套单身公寓，在市中心，一直在出租价格也还可以，当时不到30万买的，现在基本上能租到2000千一个月，算是回报率很高的了。

还有一位朋友的房子，两室一厅，要偏一些，目前出租才1500一个月。她想卖掉，挂了一年了60万一直没人要，中介说让他降价试试55万能不能出售。一下子就是10%。

我们有一套小铺子，一直是在以很便宜的价格出租，连还房贷都不够。

这可能是整个房地产市场的现状。放着是沉没成本，要承受可能的贷款利息，价格下跌。只要不涨，房子就在以2-3%的比例缩水。

可卖掉， 拿着现金同样面临投资渠道不多的问题。

所以，的确是两难的选择。

楼主的问题，可能还是要结合多方面情况去看吧。如果有别的投资渠道，可以考虑出手拿出来。如果降低价格能出租，那不妨能拿回来一点是一点。

康愉子

你这种情况，我有一个朋友也遇到过。他是被人忽悠去买的，说什么“一铺可以养三代”，以后店铺升值空间大。

他就拿了自己的100多万积蓄跑去三线城市买了一套120平的店铺。不过买的时候，他也不是傻傻的买，他也有留意过位置。

位置还是不错，虽说不是转角，但也是正路。不过我朋友还是嫌比较偏，怕没啥人。

不过中介就忽悠他，这个片区未来有什么规划，这个小区有多少人住，这条街每天有多少人流量。加上开发商还答应他，能够包租5年，每年给6%的租金，我朋友才把心放下来，买了一套。

等到交铺的时候，我朋友满心期待，可以收钱了。没想到，就收到了第一年的钱，后面的话，就再也没收到。

我朋友就跑过去那个三线城市的楼盘找开发商。没想到的是，我朋友到那个楼盘后，发现周边根本就没啥人，整个小区都开不到几盏灯，一条街也开不到几家店铺。

这时候我朋友才发现自己上当了，而且也找不到开发商，只能选择报警。这件事处理了差不多快1年。最后，也只是开发商赔了一些钱了事。

而店铺的话，接下来就得我朋友经营了，他找了附近的中介，按照行情价还是没办法租出去。

他来问我，有没有什么好办法，我给他两个建议。

1.要不就降租金，看能不能租出去，或者自己经营。

2.低价亏点钱卖了，我感觉这个片区也发展不起来。

最终，我朋友还是选择了卖掉，去掉税费，中介费，各种费用，亏了差不多30-40万。所以说，买店铺一定要留心，千万别被开发商和中介迷惑了。

探房杜咔咔

这种情况未来会越来越多，随着炒房时代的结束，大量过剩的房地产最直接的从商业地产反映出来，对于中小城市的商铺，或者城市较为偏远地方的商铺，现在已经是不值钱，没有人要了，将来更加不值钱，更加没有人要。最不值钱的是特色小镇的房子，在中国这几年盖了大量的特色小镇，这些郊区的所谓特色小镇是最不值钱的，现在能卖的尽量要卖掉，将来根本没有人要。

花100多万买的商铺，租不出去，卖不出去，该怎么办？遇到这种情况，最好是所有的商铺能联手团结起来，或者是与开发商一起搞出一个有吸引力的一条街，把这个地区一条街的人气炒起来，只有这样商铺才能租出去，商铺才有价值。

商铺租不出去，卖不出去，还有一个原因是受到了电商的冲击，人们购物习惯的改变，网络购物成了主流，线下实体店不赚钱，商铺租不出去也卖不出去将成为趋势，在这种大趋势下，商业地产或者说商铺的经营就需要根据当地的实际情况，有一个系统的商业策划方案，到底这个地区，这个地方适合搞什么样的商业，必须有个准确的定位，有了准确的定位，再去营销宣传炒作，这个地区的商业才能旺起来。这就是时代的变化对商业地产提出了更高的要求，商业地产不会再像过去那么简单，只要房子一盖就能租就能卖，现在的商业地商，没有准确的定位根本就没有人要，你降价也卖不去出，也租不出去。

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金融学家宏皓教授

店铺还是需要好好选择位置的，目前这种卖不出去也租不出去的情况，确实很尴尬，放着就是损失。之前我有个客户买了一间店铺，当时感觉还可以，买的时候价格也不高，可以说是还占了点小便宜，等那边完全建好之后就傻眼了，周围也不是商业区，人流量也不大，很尴尬的租不出去，降低了一次价格都没人租，最后实在没办法，自己就找朋友在那里合伙做了点小生意，不需要太多人流量的那种，总算是保证了自己没有太大损失，到最后算起来合伙经营的利润还比自己租出去赚的多一点，合伙经营也不怎么占用自己时间，有空闲的时候拉拉客户或者过去帮帮忙就好了，感觉处理的还不错，你也可以往这方面想想办法。

买店铺的时候还是要自己多有主见，也不要为了一点小便宜或者开发商的鼓吹就投资，个人觉得可以多听听一些老中介的建议，当然是听一部分，因为他们在房产圈混时间长了总是对这些有一点点预判的。自己想要投资的时候也要多了解一下周围的发展计划和实地考察，开发商的话还是理性判断，如果是真的大盘爆款，很多开发商都是只和你搬价格，不会一味鼓吹发展有多好，因为他们不愁卖。

用户9281579483726

花100多万买的商铺，租又租不出去，卖也卖不出去，这个真有点难办。

能够用100多万买的商铺，估计就是在县城里。二线城市里的话，那面积太小了。

现在商铺如果地段不好，价格又贵，那么真的很为难。

其实历来商铺都是看地段，租不出去也卖不出去，说明商铺地段真的不好，这项投资没有把握住。要么熬下去，要么挥泪大甩卖，要么自己开店。

首先当然是熬下去。

租不出去，说明附近商业开发还没成熟，居民入住率不高。那么只能等着成为成熟社区，或者是成熟商业地段，那时候比较容易租出去。

我一朋友，在附近一个商业中心买了一个商铺，也是好几年没有租出去。因为开发商招商等总是不到位，然后附近的住宅区入住率不好。大概在去年，开发商重新引进一个大型商业机构，然后附近居民逐渐增多，商业氛围逐渐浓厚，朋友那个商铺租的很好。前面熬了得有五六年吧。也就是从交房到出租，中间空档有五六年。现在总算是苦尽甘来。

自己开店也是可以的。

小区一楼沿街店面，之前基本租不出去，因为入住率是慢慢提高的。然后有一个邻居，买房的时候还买了一个商铺，看着空在那儿不是个事，就简易装修一下，自己开店，卖海鲜。

她老家是海边的，然后每天从老家托运最新上市的海鲜，放在店里卖，现在生意很好，乐在其中。不仅在我们小区卖，还在附近小区打开了市场。通过微信、微信群，发现发展了好多固定客户。有送货上门的，有自己来提货的，总之很受欢迎。

至于挥泪大甩卖，那看自己。根据商铺所在地段前景，以及自己手中资金安排等等情况，再做出决定。尽量不要廉价卖，现在虽然开店没有以前那么赚钱，但开对 了店也是不错的。

波士财经

卖也好租也好，没有市场就代表着你定的价格高于市场，降价就是了！舍不得就忍着吧！忍不住就需要舍得！二选一，人生有很多选择是错误的，及时纠正错误受点损失也不重要！重要的是有没有能力干耗！

我知道我家附近有个挺不错的商铺，从2013年新楼盘入住就开始出租，从一开始最好的地方租给了工商银行，和建设银行，其他隔壁商铺一直空着，我想开饭店时候问过才知道他们要的房租明显高于附近房子的房租，到现在六年了，还一直置顶登着出租广告呢，人家是公家房子就是便宜不租能耗得起！私人业主有钱有本事也学呗！跟自己较劲又关不着别人的事！

AA醉红尘

你说的这种情况，我的朋友也遇到过，就是被所谓的“一铺养3代”害了，他现在特别后悔，当初没把钱拿去做理财，而去买了商铺。

2014年的时候，我们的城市开了一座大型商场，具体是那家人我就不说名字了。

他在朋友的劝说下，一起去看了这座大型商场的铺面。他的第一感觉是不错，店铺在商场的2楼，位置也挺适合的，面积有70平方。并且开发商还承诺返租10年，每2年递增一次，年收益大概有8个点。

因此，当时的他，脑瓜子一热，就把自己的200多万积蓄全部拿出来买了这间商铺。家里人也曾劝过他别买，因为城市的大型商城太多了，竞争大。而且这间商场开的地方都快出市区了，那边的人没啥购买力。但我朋友还是觉得有开发商返租应该没啥大问题。

刚开业的第一年确实不错，买的人也多。但时间久了，加上商场的价格比周边市场和小便利店更会，导致附近居民来买的次数逐渐变少了，整个商场也变得冷清了。

所以，在第二年的时候，很多租客经营不下去就都走了，整个商场就剩下1楼还有几户在营业。而开发商见势不妙，第三年的租金也不返了。

为此，所有的业主联合起来去维权，但目前也没个结果。而店铺的话，也因为没啥人气，就算降租金也没租出去。

他就来询问我，有没有什么好办法可以处理。

我给他两个建议：

1.及时止血，把店铺低价卖出去。

2.继续降租金，看能不能有人接手，或者自己经营。

最后，我朋友在我的建议下，亏钱把店铺卖了出去。

对此，我想提醒大家，如果店铺的地理位置偏僻的话，再便宜也千万别买。否则就是在亏钱并且增加你的持有成本，别再被“一铺养三代”骗了。

關鍵字: 卖不掉 投资 商铺