防控新型冠状病毒引发感染的肺炎，当下处于关键时期，除了药物研发、口罩和医疗物资生产企业正在加班加点之外，消毒场景陡然变得刚需，比如酒精生产企业就在积极复工。而一家四川科技型企业主动请缨，希望能通过新型消毒设备为大型公共场所和家庭消毒提供新思路。
创业者的焦虑与付出
当得知武汉为“小汤山模式”医院筹集医疗废水消毒设备、电解食盐水、二氧化氯发生器的时候，四川星慕科技负责人李凯认为，自己所在的行业恰巧能尽绵薄之力，或许还能够提供更好的消毒方案。
李凯认为，传统工艺设备是靠电解食盐水生产次氯酸钠和二氧化氯，但因为含氯成分的消毒液具有漂白性、刺激性，氯游离空气一旦大量超标会对人体有毒性，因此这类消毒方式具有不少弊端。
早在2016年他就意识到，随着各类抗生素的滥用，会导致出现各类超级细菌和真菌，因此广谱高效低成本的消毒设备将有着巨大的市场。本着改善人们健康水平的心愿。他和志同道合的朋友创立了四川星慕科技有限公司，主要研发消毒设备，经过几年时间终于开发出一款全新的消毒产品。
简单来说通过在设备中加入自来水，设备会释放载银铜模块上面的银离子、铜离子于水中，使加入的自来水变成富含银铜离子的消毒液。可以有效灭杀650余种各类细菌、真菌、病毒。
消毒液制造完成后设备自动停止，将消毒液对需要消毒的物品洗涤或擦拭即可，加水稀释五十倍后有效灭菌率仍在99.9%以上。银铜离子灭菌属于物理灭菌，不会产生耐药性。
简单来说，就是一个可以在家随时可用的消毒器，可用于家庭、医院、宠物店、酒店、餐厅、游泳池等公共场所。只要是可水洗或擦拭的物品均可进行消毒。当然，他们也能够根据具体场景进行大型消毒器械的定制。
2019年11月下旬，李凯曾经联系到虎哥，当时正处于猪瘟肆虐，他希望融到资金后转入B端市场，为养猪场提供定制型消毒设备。
他讲述自己为了研发新型消毒产品用尽了多年积蓄，甚至卖掉成都两套房，前前后后投入了几百万。这个项目的开发与推广，也影响了家庭关系，逐渐耗尽了家人的耐心和信心，家人从最开始的支持到后来的反对、不理解、不信任，甚至闹到妻子想跟自己离婚的地步。
李凯曾经带着产品到处找渠道四处碰壁，被告知：不是刚需，谁会买这个天天在家消毒呢？李凯很焦虑：“我本来2019年底已经做最坏的打算。就是开年后去打工还债，但作为创业者依旧有不甘。”
他遇到的问题，正是大多数中小型初创企业都会面临的市场出路和资金难题。
意想不到的市场转机
在李凯看来，消费者自我学习相关知识的效率，相比于一个新市场去主动教育要高太多，而如今市场教育的障碍开始消弭。
面对这次疫情，用户对于家庭、企业和个人卫生消毒有了很强的认知和需求。之前84消毒液仅三四元一瓶，现在某些地方涨价到三十元左右，而且产能还不够。相比之下，星慕科技的一台设备售价从400-800元不等，制造一瓶消毒液成本仅需两三毛钱。
星慕科技产品一直在小规模试产，早已有量产能力。过年期间，李凯再次联系到虎哥，表示希望寻找资金用于设备的快速推广和生产，同时对产品进行改进，研发大型B端消毒仪器设备，为医护前线工作者提供坚强后盾，并用于公共场所的卫生消毒。
最近疫情爆发，各个场景下对于消毒需求突然爆发增长，开始有曾经碰壁过的房地产公司和直销公司等主动找到星慕科技，并表示“之前因为产品需求量小，不好推广。现在时机急需现货，你们有多少全要了。”
但陡然而至的需求，却让他们面临资金和供应链两大困难。
“我们有完整的供应链，目前正在对接开工时间，供应链端的主要问题在于，钛、银加工问题需要对应厂商。但企业目前的最主要问题还是资金问题，因为有资金才有推广能力，之前与一些政府机构谈，也希望我们开发公共场所消毒设备，但目前来看要到大年初十以后才能确认。”
“我们一天能产500-1000台设备，我相信这些设备能够为千家万户以及医疗机构带来帮助。但目前我们缺乏资金，因此无法承担大型设备相关开发费用。如果有资金和相关机构帮助，我们能够很快开发出大型公用消毒设备。”李凯表示，目前公司需求资金500万，愿意出让25%股权来融资，主要便用来开发公共场所的大型消毒设备。
虎哥想说，创业不易，有情怀的科技创业者值得关注和扶持。如果您是一家投资机构或相关供应链企业，有意与四川星慕科技对接，请与我们通过微信联系。
天虎科技 尚志
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