花雨微風

1，高端的品牌商場會以極低的扣點來新進，目的是作為招商的招牌，比如高端百貨一層的奢侈品專櫃，主要做引流和商場檔次的定位。

2，目前市場競爭激烈，每月都會有大型的促銷活動，所以平日無活動節點客流不會很多。

3，商場重點關注坪效，按品牌的知名度來平衡扣點收益，小品牌寧可賠錢來支撐品牌效應。

4，一些品牌在高端品牌樹立，為了企業發展加盟商，農業損失副業補！

我是阿張啦

有個同學在本市(五線城市)的一家知名商場給老闆賣內衣，還是二店，最近幾年一直都說生意不好做，很慘淡，我反問道，這麼不好做，你們老闆是怎麼撐下去的？每年交著那麼貴的租金，花了那麼多裝修費。同學說道，再不好做，老闆每年最少也要掙到十幾萬。。。。。。。

誰合誰適

商場裡有兩種店鋪，一種是高檔店鋪，靠高利潤賺錢，一種是中低檔店鋪，靠走量賺錢。

剛畢業的時候特別不喜歡去商場逛街，那個時候覺得商場的東西都很貴，動不動就上百，月工資1800元的人來說，去商場逛街是一個很奢侈的事情。

現在終於有勇氣去逛商場了，然後我就發現一個很奇怪的現象，有的店鋪裡面人流很多，結賬都需要排隊，而有的店鋪門可羅雀，幾乎見不到幾個人。

有一個更奇怪的現象，結賬排隊的那些店鋪，沒幾年就換了一波，而那些門可羅雀的店鋪幾年都沒有變動。

明明高檔店鋪沒有幾個人去買，為什麼他們還能長久的生存下去呢？而客流量大的店鋪，為什麼會被不斷的淘汰呢？大致有以下兩個原因：

高檔店鋪的競爭不大

每一個店鋪都有不同的客戶人群，客流量大的店鋪往往面向的是工薪階層，客流量小的高檔店鋪往往面向的是高收入人群。

二八定律告訴我們80%的財富掌握在20%的人手中，也就是說高收入人群其實並不多，把客戶定位在高收入人群的店鋪不多，同類競爭不大。一個高檔店鋪都有其品牌效應，同類產品很難捍衛其地位。

相反我們來看客流量大的店鋪，同類競爭壓力非常大，相同的產品得靠價格靠流量來取勝。

高檔店鋪的毛利率高

走進那些無人問津的店鋪，隨便一條圍巾都幾千至上萬元，而一條圍巾的成本是非常低的，可見其商品的毛利率有多高。

為了獲得更高的客流量，流量大的店鋪會把價格定的很低，定價和成本幾乎相差無幾，毛利率非常低，考慮成人工成本的話，有一些店鋪是虧損經營的。

不管是無人問津的高檔店鋪還是人流量大的店鋪，要想盈利都得從客戶出發，給客戶帶去價值的店鋪會更加長久。

墨非鳴

每個行業都有秘密，不是普通人可以一眼看穿的。

如果看到高端商場裡的櫃檯無人問津，就輕易質疑別人將要倒閉或是商場補貼之類，都是意淫。

任何消費都是分消費客層的，我們可以看到並熟悉自己所在的消費層次的消費現象，但是我們對其他消費層次的消費現象及消費心理並不瞭解。

多年前，因工作原因，與幾個高端品牌有過接觸，當時曾問過其中一個經理，它們的門店門可羅雀，為何還要硬挺?他們笑而不語，說實際上生意不錯。

直到我後來某一天親眼看到某品牌某日的實際銷售日記賬，我才發現我原來的判斷錯得離譜：

對於高端品牌而言，從來不是把普通消費者當銷售對象的，它的銷售對象是一小部分人群，指望出現人山人海的銷售熱潮，那是不現實的。

作為高端品牌的銷售對象，他們的消費能力與消費金額與普通消費者也是不同的，就像你不能指望買得起別墅的人和買得起白菜的人一樣多，而買別墅的消費者一個人的消費能力，可能超過一卡車普通人的消費。

上個月，我受邀參加某高端白酒的某地的慶典活動，讓我大開眼界：一位60歲的普通長者居然可以輕易地分辨出某高端白酒的不同批次的細微差別。

後來才瞭解到這是一位上億身價的企業主，每年他自己喝掉的茅臺酒就有幾十萬元，自然對高端白酒的質量差異有了直覺的敏感。

你能指望高端白酒能和青島啤酒比消費量麼?同樣，你也不能指望任何一個人一年能喝掉幾十萬金額的青島啤酒。

所以，作為普通消費者，不用鹹吃蘿蔔淡操心，在你還不具備高端品牌的消費能力時，還是設法多增強自己的經濟實力吧，等你真的具備了高端品牌的消費能力，你會發現不一樣的風景。

一世明哥私家歷史

我是樸素思維，我來回答這個問題。

我有幸接觸過很多的所謂的高檔奢侈品。之前確實也產生過這樣的疑問，沒有人流量，卻常年屹立不倒。後來跟內行人瞭解過不得不歎服商業規則裡的套路有時候的確令人匪夷所思。

總結起來有下面幾點。

一、高檔奢侈品店鋪的成本並不高

正常人看一個店面的成本肯定要從，經營面積租金、裝修、人員工資方面去考慮，這無可厚非。但高檔品牌卻不需要考慮這些。相信經常逛商場的人都發現過這樣的一個問題，任何一個綜合性商業綜合體，肯德基、麥當勞至少有一家。為什麼？因為這代表著形象，如果你這種老百姓公認的品牌都沒有，還自稱什麼大商場？

對於一個商業綜合體來講，高端品牌代表自身的身份層次。舉個例子：一般的商場要請LV，GUCCI這類品牌進店，人家都不一定來。為什麼？怕被你商場的定位拉低層次。

所以很多的商場為了樹立身的形象，高端品牌一般都是免租金的，還有的出錢按對方要求的風格裝修。

比如衣服、鞋子等生活用品之類，無所謂保持期，無非就是一個時尚與否，成本都是一次性的，再有的成本就是人員工資了。運營成本不一定有一個麻辣燙高。

二、品牌形象樹立比眼下的銷量重要

如第一點所講成本不高還能長年屹立一個店鋪，相當於活招牌在那裡擺著，這便是無形的廣告，世界上哪有這樣的便宜而又實在的廣告形式？

而且高端品牌走的不是量，如果走量那是大白菜，他們無意於此，做的就是精細化服務，只服務那些真正的有錢人。

同時現在網絡上還有各種品牌的旗艦店，比線下便宜很多，線下打廣告，線上出貨，何嘗不是一種絕佳的銷售方式。

三、品牌溢價高的令普通人咂舌

不知道有多少讀者看過慕容雪村寫的《大多數人死於貪婪》。這本書裡寫的很明確，很多品牌的實際使用價值是多少，價格換算成日常用品是多少。

一般來講一個商品，生產成本+合理的利潤+各種稅=正常的售價，而這個合理的利潤率在50%以內是老百姓能接受的，而超過了的都可以簡單的定義為品牌溢價（我說的很明確了，為了易理解，簡單的定義為，注意措辭，請別噴）。

比如一個高55cm的LV拉桿箱21600（官網可查），日常家用普通拉桿箱按均價購買800塊可以買個很不錯的，就算LV是真皮製作，成本大家可以自行算下，品牌溢出了多少？

也就是說這種高端品牌一件商品的溢價就可能是很多商店100件商品的利潤。

我記得有人說過這樣一句話，如果說一個東西的成本是3塊錢，我賣你300塊，那我是流氓，但我給你再開一張300塊的發票，這便是商業。世界上的東西我們不談對錯，只談客觀分析。

樸素思維

不枉我闖南走北的，認識了很多朋友，也瞭解了很多不為人知的事情。而高檔店鋪的生存方式也被我瞭解到了，這裡給大家揭開這些秘密。

以下內容純屬真實，如有不同，敬請見諒。

一、商場求著來賣的

這限於一些世界頂級的奢侈品牌，他們的待遇是完全不一樣的，商場為了提高自己的形象，以及為了得到認可，吸引人流。於是會主動找到一些頂級的奢侈品牌，免去所有的場地租賃，店內裝修全部按照品牌方的設計進行。

然後這個奢侈品店請了2個導購員，平常一個，週末一個。那麼奢侈品的成本是什麼？就是這兩個導購員的工資。

而賣出去一個包包的利潤就完全覆蓋了成本，所以作為一個漂亮的“花瓶”，他有什麼理由不做。

二、三天不開張，開張吃三天

逛街的時候，是不是經常會發現一些賣衣服，賣鞋子的店，價格高的離譜。一件衣服能上5000，一雙鞋子能上8000，關鍵你還不知道是個什麼牌子。

那你說這種店子有沒有銷量？當然有了！

我曾經陪兩個女性朋友去修過高跟鞋，那鞋子的品牌真不認識，我剛開始以為就是幾百元的。

第一個女性朋友拉上我去找了個普通的修鞋鋪，她說這個大爺的手藝好，只信的過他。

修鞋的大爺拿著鞋子就小心翼翼的看，我在旁邊打趣道：一雙鞋子壞了就扔掉嘛，有什麼好修的。

我那個女性朋友蔑視一笑，然後讓修鞋大爺猜個價，大爺說：這雙鞋買的時候應該是4000左右。女性朋友豎起大拇指，果然是行家。

第二次另外一個女性朋友也帶上我修鞋，不過他是直接去專賣店裡。店子真的是其貌不揚，但是當我看到同款鞋子的價格時候，我真能說貧窮限制了我的想象力。

一雙高跟涼鞋居然要8000，這是搶錢嗎？這些女性朋友都是看中了這鞋子哪一點，至今我沒有明白。不過我猜這個店子賣一雙鞋子，至少有7000利潤吧。

三、不求盈利，開著玩

有一次認識一個大哥，是在一個商場的玉器店喝茶。店子一天我也沒見幾個人過來，價格也是標的很高。

他告訴我這個店子成本其實沒有多少，一個月也就兩萬多，還不如我收兩塊石頭賺的多。店子就是開著為了有個喝茶聊天的地方，其實主主要的買賣都不是通過店子進行的。

他每天的工作就是到處收石頭，有時候去現場收，有時候從網上淘，然後再從自己的圈子倒賣出去。手氣好的時候，能賺上幾十萬，手氣不好也有幾千塊。

店子也不是完全沒有人過來買，一個月裡面總有幾個人過來消費。而這裡賣的玉石毛利潤達到80%，老闆告訴我，兩折就是收購價。

所以每個月賣出去兩三塊石頭，成本也就收回來了。這事情關鍵就在於老闆專業，在玉石行業混跡幾十年，比不得。

小漁的創業信條

為什麼商場裡面很多高檔的店鋪無人問津卻可以一直屹立不倒？表面來看，這種現象違反經濟常識，其實，背後的水很深！

想必大家都注意到這種奇怪現象了，明明店裡門可羅雀，顧客寥寥無幾，店員甚至比顧客還多，為什麼很多年了，這些店鋪不倒閉呢？難道這些店鋪運營沒有什麼成本嗎？租店面不花錢嗎？現在的商鋪房租多貴啊！

拿今天來說，我打算購買一件羽絨服，這幾天哈爾濱的天氣很冷了，但是不想網購，因為網購的衣服總有這樣那樣的不滿意，不如實體店的合身。所以，我逛了一上午的松雷、遠大還有秋林。

這些商廈算是哈爾濱的高檔購物場所了，佔據黃金地段，又是雙休日，但是，坦白地說，客流量真不怎樣，預想中的摩肩接踵沒有看到，有的店鋪甚至門可羅雀，尤其那些賣品牌服裝的。

我相中的羽絨服貴的嚇人，要3000多，有點咂舌，相當於普通哈爾濱人的一個月工資呢！轉了一圈，不打算買了，還是在網上旗艦店買吧。雖然實體店可以看，可以試穿，可以當場檢查衣服的破損和汙漬，但是價格跟網店一比，相差實在是太多了。

所以，現在實體店競爭不過網店是有原因的，價格太高是致命傷。因此，很多高檔的店鋪無人問津就很正常了。

那麼，為什麼這些店鋪還不倒閉呢？有以下幾個原因：

1、品牌廠家的補助扶持。對很多高檔店鋪的經營者來說，來自品牌廠家的補助扶持幾乎是最重要的收入。可以有人以為這些品牌廠家傻，其實恰恰相反，這些高檔品牌專賣店一般都在黃金地段上，這樣好的位置，門店無論有沒有顧客，只要屹立在那裡，就是無形的廣告。這比在電視等媒體上打廣告省錢多了，所以，廠家精明著呢！

2、店家賣貨的高額利潤。高檔品牌的店鋪，比如高檔服裝，高檔化妝品，價格都非常貴，本來就不是為普通消費者預備的，面向的是高收入人群，這些人對價格不敏感，追求的是品味和品位，所以 ，再貴也會買。這些高檔商品利潤空間很大，店家每天只需要賣一兩單，一天的成本可能就賺回來了。也即是“一天不開張、開張吃三年”。

3、店家線上經營貢獻部分利潤。有的店家經營方式靈活，線上線下同時經營，線下的實體店，除了銷售商品外，還起了一個“有形”的作用。投其所好，讓消費者線下體驗，線上下單，兩全其美。預計將來，這種銷售方式會成為一種潮流。

綜上，別看很多商鋪表面上生意不怎樣，人家堅持很長時間不倒閉總有原因的，畢竟都不傻，沒人願意一直做虧本的生意，大家說是不？

李中東

我來告訴你，能提這樣的問題，說明你只是一個過路的，而且是一個沒有購買力的過路者。一你並沒有進行蹲點式的調查，你只看到他人少，但是你要明白這是賣的的品牌東西，並不是賣菜，如果人來人往那不發財了，二個人的生活狀態不一樣，你覺得一件衣服1000貴，但有的人覺得下了1000的衣服太沒檔次了，口袋決定眼界！三現在生意也確實不好做，能在高端的地方開得了賣高端產品的店，說明老闆還是有一定實力的，是有一定抵禦經濟風險的能力的，不可能幾個月就不幹了吧，再說投資下來也不少錢，怎麼不堅持一兩年！還有一點可能你只看到這個店在，可能老闆都換了幾批了，就像萬達一樣，市場是不好，但不缺乏前撲後繼的嘗試者，韭菜割了一茬又一茬，但是老王是收租的，管你呢，人家穩賺！

咱老百姓0910

商場和大牌是兩個相互成就的物體，商場也是需要大牌撐場面的，海底撈進一個購物中心，購物中心開的條件，兩年免租金，還有2000萬裝修補貼[捂臉]，品牌強大到可以這種程度…… ​​​

emily秦蘭芳

高檔有高檔的活法，只是超越普通人的想像力而已。

商場裡高檔的服裝店、包飾店，門可羅雀，但卻能長期不倒，這裡面有門道。

品牌定位不一樣

國民收入水平不一樣，高檔品牌定位精英人群，而精英人群本身就少，也更不可能經常逛商場。

但是到節假日，這些精英人群購買力，可是以一抵百，高額利潤足以讓這些門店長期不倒。

並且，這些精英人群對品牌忠誠度高，不會象普通人逛商場，東看看，西瞅瞅，反覆比較，門店看似人多，成交卻不多。

而這些高檔品牌門店是進去人少，成交量大，利潤高。

品牌的宣傳效應明顯

在鬧市區長期租用巨幅廣告牌的費用也不會少，在商場租用門店即可經營，又可宣傳品牌。

高端品牌的宣傳效應，本身就會刺激到潛在消費人群的消費意願。投入有多少效果，商家最明白，他不會做虧本買賣。

以前我就說過，電商對實體店產生的影響，是讓實體店更加精準定位，高檔、專業、個性化的實體店將會繼續發展。

你想象一下，這些國際知名大品牌會放棄鉅額利潤的實體店嗎？

關鍵字: 商場 實體店 消費