2020-01-31 03:15:14 佚名

張文正霸者疆域

根據有關市場調研報告，2019年上半年，國內智能機銷量1.9億部，銷量排名前三的手機廠商分別為華為(含榮耀)、OPPO、vivo，三廠商出貨總量佔國內智能手機市場71.4%。而小米在2019年上半年銷量大幅下滑近20%，國內市場份額為12.3%，排名第四。除了華為深耕手機市場作為手機領頭羊，OPPO、vivo手機在近幾年依然取得了靚眼的成績，而小米則持續銷量下滑。為啥在口碑和銷量之前作為國內手機領頭羊的小米卻跌落至第四呢？

第一，紅利消逝，還記得雷軍有一句話，豬在風口上也能風，小米的成功其實在於當時的互聯網紅利，簡單來講就是極致性價比以及互聯網營銷。當時確實在國內手機市場上引起一番腥風血雨。但是現在紅利逐漸消逝，連流量明星阿里公司也都不得不建設新零售的概念，更何況以紅利起家的小米手機。

第二，在搞實業的企業中，特別是大企業之中都有著雄厚的供應鏈，其實也有著一句話，供應鏈為王。Oppo,vivo師承之前的步步高企業，紮根於廣東東莞深圳兩市，其就以電子製造業舉世聞名。在加上其規模大，市場佔有率高，則供應鏈資源雄厚。

第三，渠道優勢，在之前小米在線上拼得火熱的時候，藍綠大廠則是花費大量精力，在廣泛的三四線城市、農鄉結合部等鋪設了大量的銷售渠道。當紅利逐漸消逝之後，其渠道優勢就現實出來，這也是當今小米花大部分精力建設小米之家的緣由。

當然，小米還是有自己的優勢

小米憑藉自己的品牌做到了全球規模非常大的智能家居，這是相當大的優勢和資產品牌，還孵化了上百家小米生態鏈企業；

同時，小米的全球出貨量也是第四，這是得益於紅米在印度大量低價出貨，獲得了相當高的出貨量。

所以說，小米本身還是相當優秀的。

太平洋電腦網

試著看這三個品牌，可以說都是現在國產中的巨頭，生產的手機還是比較受歡迎的。至於小米為什麼小米會賣不過現在的vivo和OPPO，其實原因還是比較多的，今天在這裡就主要的說說這三點，相信很多人也都是會認同的。

線下的優勢

這個大家都是比較清楚的，小米的競爭主要是放在了線上，遠遠不敵vo的線下，手機大部分都是通過線下賣出去的。要知道vivo和OPPO的線下實體專賣店遍佈各鄉鎮城市，是很多手機廠商所不能比的，可以讓消費者近距離的接觸體驗並且購買，很多人都是想圖個方便和踏實，即使是出現了什麼問題也是可以很快的得到解決，換做是誰來，都是會選擇這樣的品牌進行購買。

功能特色

這個方面是很多人比較注重的，vivo和OPPO一直都是特別注重消費者的需求和喜好，所以在定位上比較清晰，每次推出的手機都是特別漂亮，還有自己的功能特色，比如一直主打的拍照和音質。而小米則是比較注重性價比，主攻性能路線，這並沒有錯。但是很多人都清楚，其實手機的體驗比那些所謂的性能來得更加的實際。

推廣做得很成功

一個手機如果說做得再怎麼好，如果沒有很好的推廣出去，那也是會無濟於事的，肯定也是會出現銷量慘淡的。而vivo和OPPO肯定也是非常清楚其中的道理，所以都是會花大量的時間和功夫在這上面，邀請明星代言人、綜藝節目的植入和線下的活動，都是搞得有模有樣，同時也是有取得了很好的效果，讓很多人都知道了這個品牌。

以上就是個人對這個問題的詮釋，希望可以解開題主在其中的疑惑。

科技Phone匯

大家注意了，OPPO和vivo主打拍照，小米主打配置，針對許多米粉貼吧亂罵人的現象，我要做反駁。

小米配置聲稱是8系列，各種好處，期間不知閹割了多少功能。而，就拿OPPO說事，OPPO手機處理器屬於中端，雖然不如小米性能高，但是發熱控制的好，性能也不賴。現在米粉一比手機就說處理器，這是很不公平的，處理器再好，垃圾拍照，垃圾屏幕，垃圾電池，還不是不行啊。

好多人說小米便宜，但是便宜沒好貨是真的。小米用戶好多人說屏幕碎，電池報廢，都是在一年之內，何談質量。

OPPO手機，質量真的沒得說，可以用好久。網上那些罵OPPO的純屬是p圖，那o的短板對米的長處，大家不要輕信。

要求用的久，首選ov廠。

要求性能衡，首選ov廠。

要求配置“高”，首選小米廠。

要求報廢快，首選小米廠。

要求煮雞蛋，首選小米廠。

大家自己比較，噴子滾。

對著馬桶唱歌的神經病

雖然說小米，OPPO和vivo都是國產熱門手機，但小米和OPPO，vivo的定位不同，檔次也有很大的區別，小米給人的感覺就是低價手機，工藝技術和拍照方面不是很好，對於現在的人來時候，購買手機顏值，拍照和續航都是重點，這也是為什麼小米現在跟不上消費者需求的主要原因。

前段時間，小米創始人雷軍作客央視財經頻道再爆金句，對話題“買貴的還是買對的”發表了看法，他認為“貴就是好”和“好一定貴”的觀念有歷史遺留問題。雷軍認為，小米的嘗試就是想改變中國製造業現狀，讓好的東西也能賣得便宜，這話其實沒毛病，但為什麼卻成為了一大槽點呢？雷軍表示很受傷也很無奈，其實價格是一回事，重要的還是要給消費者帶來更好的體驗，可見光有價格優勢是遠遠不夠的。小米最缺乏的就是工藝技術和創新了。

或許有人會說，小米手機的性價比高，其實也不全是，大部分手機使用的處理器都是降頻版，並沒有做到真正的性價比高，前幾年小米價格戰的模式還是可以的，但現在的消費者購買手機重要的是在體驗，所以小米已經沒有優勢了。雖然去年發佈了曲面屏的小米Note2，搭載驍龍821處理器，讓小米提升了一個檔次，不過卻因為缺貨讓不少消費者失望了，如今現貨購買，但新品驍龍835手機又來了，所以小米這些飢渴營銷，讓自己也很尷尬，這樣的模式已經成為了過去式。

從換機忠誠度來看，2016年和2015相比，蘋果的用戶流失最大，還有小米也有下降，而vivo和OPPO上升的最快，可見之前的果粉，米粉，都已經轉向了OPPO和vivo了，這也說明現在的OPPO和vivo的優勢，體驗感好，顏值高，抓住了現在的趨勢，更是在拍照上滿足了消費者需求。

OPPO去年熱度最高的要數R9和R9s這兩部手機，因為手機設計時尚，輕薄，外加上自拍和拍照效果都很不錯，進入智能手機拍照時代，競爭優勢非常明顯。當然OPPO在這方面的創新從未停止過，R9s使用了對焦更快更準確的雙核對焦以及F1.7超大光圈，在拍照上帶來了全新體驗，年輕人都喜歡拍照，OPPO抓住了用戶需求。

vivo手機檔次就更高了，雖然也主打年輕市場，但它的使用人群有所提升，向高端商務人士邁進，vivo X9也是一部很有特色的手機，不僅顏值高，在系統上使用了智慧引擎，不斷優化系統，讓手機使用起來更流暢。在拍照上還使用了前置雙攝像頭，內置柔光自拍閃光燈，帶來更好的拍照體驗，還有內置HiFi芯片，音質效果也更好，這不是小米所能比的。

有人說小米的配置高，vivo手機配置一樣很高，vivo Xplay6使用曲面屏設計，不僅顏值高，有檔次，還帶來了更好的體驗，在性能上搭載驍龍820處理器，6GB運行內存和128GB存儲，價格4498性價比還是很高的，更何況還使用了背面雙攝像頭，前置柔光自拍閃光燈。內置HiFi芯片以及系統使用智慧引擎還有雙引擎閃充技術，不僅有性能和顏值，體驗感也非常好，這是vivo手機熱度高的原因。

不僅如此，OPPO和vivo並不是互聯網手機，所以線下體驗店分佈非常廣，全國各地每個城市都有，是目前線下熱度最高的手機，消費者先體驗再購買，而且還能享受優質的服務，貼膜，保養手機，免費充電等，尤其是售後很方便，隨便體驗店都可以進行高效率的售後服務，和互聯網手機有著本質的區別。

小米給人的感覺就是低端手機，雖然配置高價格實惠，但體驗感並不好，而OPPO和vivo給人的感覺就是時尚手機，檔次和體驗都完全不一樣，確實主打年輕市場，當然OPPO和vivo的銷量要更好了。小米還有一個做法讓消費者不滿，那就是搶購沒貨，但卻可以在其他天貓店鋪加價購買，可見小米並不城市，給其它店鋪開了小道，vivo和OPPO線上線下一個價，現貨發售，不需要搶購，隨時購買，這就是差距。

神猴數碼

小米線下比線上貴，oppo和vivo線下買比在線上實惠。

甚至之前見過一個網友說：蘋果全球知名人家也是遍地開store啊，說明把錢扔到線下店,比線上花錢僱水軍划算多了。

這就是小米的銷售問題，成也在線上，敗也在線上。

先不說小米的質量和其餘二位之間的差別，畢竟質量再好但是得擠破頭可能還搶不到，或者說搶到手後發現並沒有那麼好，這帶給人的落差太大。

小米的重要受眾群體就是學生黨，喜歡上網購物，喜歡新鮮概念，簡單說就是希望花最少的錢買最實惠的東西。所以小米滿足了這些，火了。

中國學生雖多，但也只是一部分。而oppo和vivo的受眾群眾更是所有年輕人加很多中年。

而且在銷售上，小米比不上oppo，vivo。

就算大家喜歡網購了，但對於用戶來說更重要的是體驗。再偏遠的地方都能看見oppo和vivo的體驗店，而對於用戶來說手感要求很多時候比配置來的高。一個看得見沒摸著，一個從步步高就開始賣火的品牌，對於普通人肯定是選後者。

而且由於小米把自己和商家壓死了，給商家根本沒什麼優惠政策，就算你想去實體店買，結果人家見到比網上貴，然後就不買了。而oppo和vivo則反套路而行之，實體店的價格比網上還便宜，而且給各大商家足夠的優惠，還常常推出各種活動。

上有一線明星效應，下有紮實的實體店，錢都花在了實打實的事情上，百姓和店鋪就是免費的廣告。中國一直以來手機都是以實體體驗為開口，所以就算小米能在網上賣得好也不可能賣得過覆蓋率如此廣的oppo，vivo，況且人家根基如此深。

小米其實也知道自己的弱項，但還沒找到優加的解決方案。

鎂客網

雖然很不喜歡OV兩家，但不得不服OV的營銷手段很牛逼。個人認為OV成功的有三點。

1.對消費群體明確定位，抓住對應消費者群體心理請明星代言，從而產生巨大的粉絲效應。

2.分析此類消費群體，從而針對性的關鍵技術研發，是關鍵技術非核心技術，比如音質，拍照等，這些幾乎成了OV的標籤。

3.強大的線下推銷。

再來說說小米吧。很多人說小米已經很不錯了，畢竟小米還很年輕。這個我理解，年輕總會迷茫迷失方向的，正如如今的小米。小米的標籤很蒼白～性價比。

1.定位不明確，性價比這個東西真不好說，只要你便宜配置還牛逼，肯定會倍受青睞。然追求性價比必然利潤低，利潤低必會影響品質以及後繼無力。

2.黑科技太多，拿來主義是必然也是無奈。沒有明確消費群體，導致無法進行針對性的關鍵技術研發，也未見核心技術推進。從而在性價比的標籤裡迷失方向。

其實小米是不缺錢的，希望今後不久會看到小米的發力吧！

個人觀點，沒有關鍵技術作為賣點，也沒有核心技術支撐是不行的。米粉們別和我說mix如何驚豔，工藝技術如何如何，都是扯。OV的成功不是偶然，名副其實的低配高價卻逆襲曾經風光無限主打性價比的小米。米粉們，該去反思，而不是一味的去謾罵去抹黑其他友商，希望小米能明確目標，儘快超越OV。

以上言論純屬個人觀點，若有看官不爽不服，可以討論，拒絕腦殘式罵街。

花間論談

ov的營銷策略註定，他會熱賣，雖然性價比低，是個坑b，但是真正瞭解手機人各項參數的，畢竟不是多數。而且很多人買手機，純粹就是以手機外形為主要判斷因素，而ov手機近年來發布的手機，其漂亮的外觀也是給其增色不少，而且其營銷廣告中，特別注重宣傳美顏拍照，音樂音質，就這兩點就吸引了不少懵懂的少女，而“充電5分鐘，通話兩小時”也被著力渲染，成為其中賣點。但是，快充技術，其實早就被其他手機廠商使用，這是未像ov這樣，大力宣傳而已。再反觀小米，雖然性價比絕對佔優，但是其拙劣的手機外觀設計，一直被廣大米粉所詬病，大黑邊，金屬拉絲等等，當然小米似乎也注意到了手機外觀的重要性，推出了例如米5，比較經典手機的外觀設計，算是小米系列中的顏值擔當了。有人會說最近推出的mix和note2也比較驚豔，但是個人認為這兩款手機的噱頭，大於其實際價值。小米第二個致命缺陷就是，其一直奉行的“飢餓營銷”策略，米粉親切的稱為“耍猴”。個人以為這種，營銷策略，前期用來拉拉人氣，博取大眾關注度就可以了，頻繁的使用，真的會讓廣大消費者失去耐心，搞的買手機比買春運火車票還難。而這樣的營銷策略，也很容易讓真正米粉傷心，而且粉轉黑，可比一開始就是黑粉嚴重多了，要知道愛之切恨之深的道理。第三點，就是小米的產能問題，這個或許也是第二個問題的直接原因，只有解決了這個問題，飢餓營銷才能不飢餓。而這也只能靠小米，自己投入更多的研發能力和經費才能解決。

總而言之，再好的手機買不到，就很難在消費者中形成好的口碑，酒香也怕巷子深，好的營銷策略會彌補產品上很多不足。講真話，我自己也是用的小米，真希望小米能做好，做出真正高性價比的手機，投入更多力量到研發中，擁有自己的核心技術，而不是被對手牽著鼻子走。

SaiBW

原因無非就是以下幾點：

一、小米最開始一直都是線上模式，線下很少，然後小米一直以來以性價比高為賣點，對手機設計不太重視（沒有設計就是最好的設計）。反觀OV就不一樣了，一開始就是主要走線下渠道，線下渠道的銷售成本比線上要高很多，如果ov也與小米一樣走性價比路線那麼沒有好處，因此他們就依靠拍照（最開始是極致的美顏算法，手機看效果非常好），依靠音樂（使用HIFI芯片提升音樂效果），差異化的手機側重點讓他們的手機在線下渠道更有說服力（畢竟不是每一個人都是發燒友，追求高配置硬件）。

二、線上渠道，小米可以嚴格控制銷售價格，加上耍猴模式（搶購）讓小米創造了虛假的繁榮（初期還可以，後期就很乏力了）。線下渠道，藍綠大廠通過高額的佣金和返利，可以讓線下門店瘋狂的推銷手機。線下渠道通過黃牛或者其他途徑拿到的小米手機並不一定有這個掙得多，所以線下銷量差距更大了。

三、藍綠大廠後期補上了硬件不足優化了美顏相機算法，做更漂亮的造型，也開發出來了快充技術，外加轟天轟地的廣告，鉅額贊助綜藝節目等有力推廣年輕人群體，受眾非常明確。小米提出了全面屏概念手機，然後推向市場，但是這個和米聊一樣太容易被模仿（面板廠家為了成本會大量生產然後賣給其他家），其他廠家類似的產品很快推出市場，讓小米MIX沒有那麼香了。

四、小米初期的良好口碑（當時並沒有太好的性價比高的產品）在小米3時代被消費太多，導致部分消費者在小米出新一代產品時並不那麼敢於嘗試。

五、小米是依靠線上渠道外加一些灰色的線下渠道在打拼，而藍綠大廠卻主要依靠線下渠道在推廣，並且藍綠是一起打拼互相之間基本不會拼搶客戶。小米從其他廠家嘴裡搶份額，藍綠是兩家一起從其他家嘴裡搶份額（藍綠兩家側重點不一樣，比如一個拍照一個音樂）。

六、小米在手機取得成績以後開始拓展事業線，從手機拓展到電視，拓展到檯燈，做小米生態鏈，並且與樂視在手機電視領悟互掐。這極大的拖住了小米的精力，畢竟小米要多渠道多產品對抗很多廠家。

七、到目前為止，小米的手機設計還是比較保守，並沒有特別能打的產品（新出的那個環形手機其實更像是無法控制摺疊屏良品率和壽命的妥協的產物）。

八、紅米系列給小米帶來了巨大的市場卻也極大的消費小米的口碑（紅米一直都是低端的代名詞，依靠第三方設計製造貼牌銷售，產品的素質一般）。可以說小米靠紅米攻佔低端市場，卻也將中斷市場侵佔不少，高端市場又沒辦法真正的拼上去。

以上只是我的一點個人意見，如有不足請您補充，如有不對，請您指正，謝謝閱讀！

簡單就好716

在智能手機剛興起的時候，普遍價格都比較貴，小米率先開啟了性價比優勢，隨後演變成了價格戰，所謂一分錢一分貨，價格低要高配，很顯然在工藝技術，拍照等就會有所忽略，一開始小米手機熱度確實很高，隨著消費者的使用，發現小米手機的體驗感並不好，發熱嚴重，品質差，使用長時間卡頓，電池不耐用等一些問題。消費者對於手機有了更高的要求。

雖然小米在去年表現不錯，發佈的曲面屏小米Note2和三面無邊框小米MIX，搭載驍龍821處理器，不過卻因為缺貨讓不少消費者掃興，如今有貨了，

但新品手機又發佈了，小米的競爭優勢又沒了，對於小米其實給人的感覺並不像是一個品牌機，而是智能手機的攪局者，就是來玩價格戰的，不過有一點不得否則小米的功勞，那就是拉低了智能手機的價格。

OPPO

手機則不同，講究品質和體驗，和小米手機相比，簡直不是同一個檔次，因為工藝技術高，拍照效果好，充電速度快，得到了時尚年輕消費者的認可，成為了目前新一代熱銷手機。

還有vivo，更是向高端商務人士邁進，這也是vivo手機的一大突破，vivo X9使用了前置雙攝像頭，帶來了更好的自拍體驗，還有柔光自拍閃光燈，滿足各種環境的拍照。重要的是在系統上做了優化，使用了智慧引擎，不斷對手機應用進行優化，清除，凍結不常用的應用，釋放內存，讓手機運行更流暢，長時間使用也不會卡頓。還有內置HiFi芯片，帶來了更好的音質體驗，品質比OPPO還高。