朝夕推送
很高兴能回答这个问题。
我也是做淘宝的，产品的利润本来就比较低同行竞争也是比较激烈，同样价格战的也是很厉害，难免有些顾客会不断的杀价。
先分享一下我的经历。
上次拿店铺做活动，有个客户（这个客户我记得最深刻）咨询产品能否便宜一些？经过这个客户的软磨硬泡，我也是为了提高产品的销量，抛去产品的成本及其运输成本，我算是白送给她的。本以为这样就完了，其实不然。他收到货的第5天，就开始各种的挑毛病，不是显产品的包装不好看，就是显品质的质量不好等等，总体在她来说，就是各种不好，一点儿也达不到她的满意程度，说白了就是为了给她返钱……当时我就特别的气恼，就说：亲，产品已经是最低价格给您了，我们店的产品是支持15天无理由退货的，而且有运费险，如果你感到产品不满意的话，可以给我们退过来。她中午加下午磨了将近一天（不知道她哪来的那么大精力。）最后没有退货，还给了一个大大的差评……
自此以后，再碰见有还价的，坚决不让价格。活动标价多少就是多少，合适就下单，不合适就再去转转。那些咨询一下下单的，或者是看完宝贝详情以后下单的，都不会有什么事，这才是真正的买家。
我把经常用到的两个话术分享给大家。
“任何产品都不会无缘无故价格很便宜的，你可以对比三家后再做决定是否购买”
“亲，您想以很低的价格买到高品质的产品，这是不科学的，也不符合经济学”
这是我经常用到的两个话术，合适就买，不适合那就没办法了，不需要给客户讲什么大道理，她也不会听你的。
清氧vlog
这时候打个心理战，你应该回答，您稍等下，我去问问老板，然后不要理他，坚决不理，五分钟之内他会问，问好了吗？会不会优惠啊，之类的，这时候你心里有个数，第一优惠，老板说可以优惠一些，做个口碑，我也是说了好久才有这个机会，老板今天也高兴，不优惠就说老板不同意，说这款东西基本零利润了，摆出来卖就是冲个销量，第三送小礼品，不优惠可以送点东西！都可以说是老板说的！切记一定不要理他……
镇河陶艺
淘宝上没有最便宜，只有更便宜，所以客户只是问我能不能便宜或者有没有优惠，我直接回复不议价。如果客户直接给出目标价能不能卖，只是价格合适我就卖，不合适就拒绝。淘宝千人千面，最好不要轻易改价，定价时本来就要把客户群区分开的，店铺人群要有定位，同样产品我比别人高几十块一样能卖的不错，当然我会给适当赠品，但赠品不等于溢价部分。总而言之一句话，你产品上架前必须有清晰的定位，价格别乱改，图片要有差异化。
另外说下我的小故事。我去年带了一个朋友做淘宝，带了接近一年，后来他自己单干，他现在的操作手法跟我完全一样，类目相同，但他的价格基本都会比我低二三十块，有些产品会比我低七八十，总之就是他产品售价比我低，他的毛利率不超过百分之三十，我毛利率一般都是百分之五十到八十左右。最终他赚的比我少，他以为薄利多销，但实际上订单也多不了几单，利润却比我差一截。
千人千面，高低价都有机会，不轻易改价，别打乱你的客户标签。
安迪2019
不会
如果为了几块钱，还在这里讨价还价，我会直接不卖，让他找其他家！
原因很简单，买家为了几元钱能够讨价还价半天，收到货直接差评，然后差评威胁，直接要求大额退款，或者更多好处费，改评价的可能性更大，毕竟差评动动手就可以！而我要求着他改评价！
经过我10年的淘宝经验，这样干的买家概率太大，越还价，越给差评！
所以越还价，越不卖。不是我太牛逼，而是求着别人改中差评，太累，付出钱太多！
昭罗
如果他只要一个，那么不议价！直接让他走就是了，这样的顾客，很挑剔的！收到货基本上还会挑毛病！做淘宝7年了，已经掌握好多买家的心理了
1 买之前问太多的，不卖！
2买一个 讲价半天的不卖！
3买个东西前几天问过了，过几天又问一遍的不卖
4买之前有的还会问，你家这个和我的一不一样，然后拍了张照片！不卖，直接说不一样！这样的顾客一般产品上有字不一样都是问题！
5 还有问你家这个是不是正品 不卖！现在淘宝管理这么严格，一个六七年的老卖家怎么会为了挣个十块八块的把自己六七年的老店做赌注卖假货！这样的顾客只要收到货，如果字体印刷不一样，都可能找你麻烦！都知道产品每一次来过外观印刷都会有所不同
青岛小烈
一般来说，顾客这样说直接的目的就是优惠。可是如果你直接给他优惠的话，极有可能不是他心目中的价位，他可能还会继续还价，那你还能继续减价给他吗？为了这一个订单耽误你半天值得吗？
我是做淘宝的，今天就刚刚好遇到一个讲价的顾客。和你不同的是，这个顾客还是我们店的老顾客(我们经营的产品属冷门的吧，批发比较多，产品单价比较低，所以老顾客很多)他说我们合作这么久了给点优惠吧，我二话没说就优惠了百分之七八的样子，这样我除了邮费几乎就没啥利润了。而这位顾客却说：这么少，我感觉你们做生意越来越不实诚了。我还能说啥，与他争论有什么意思？老顾客了，多伤感情。
不是有句话吗！生意不要做的太委屈，你相信我了三言两语就成交，不相信我给你拍场电影都是徒劳。
呃......
好像有点扯远了。
该不该给他便宜？
这时候你可以巧妙的回答他。
亲，这已经是促销价格了哦，再便宜就赔钱了呢！
亲，您可以搜下同类产品，咱家价格已经很低了呢！
亲，这个价格绝对对得起产品的质量的，咱家也有价格低点的，您也不希望质量大打折扣吧？
亲，我只是小小客服，没有这个权限的哦！
类似的答案还有很多，你可以根据自己实际情况选择怎么回答，切记简单明了，不要罗里吧嗦说一大堆，也不要立即回复，不然他会一直跟你掰扯。
你要相信买一件商品能聊上两天的顾客确实存在。
好了，不多说了，希望能帮到你。
生活爱吐槽
这个我觉得应该分这几个步骤。
首先不要回答的太快了，稍微凉他个几十秒或者说一会儿。
然后一种是说，亲，本店有优惠券的，满多少元能够优惠多少的，我发个优惠券给你哦，你参考一下。亲这个是优惠券。（如果有优惠券的情况下）。
还有一种呢，看你是淘宝店主或者说有没有自己改价格权限什么的。如果自己只是客服的话，老板有没有说有多少额度的改价幅度权利给你。如果说打个比方说10%，或者说20%的让利空间，那你可以逐渐的让一点。比如说先让个5%，然后他再还价的话，那最多让10%，再多不可以了呢！
当然话术可以这么说：小店都是微利的商品，利润空间都有限的呢！亲，既然还价了，那说明你也是对我们产品有诚意的，这个产品最多可以优惠5%，也就是xx钱。如果说他还是要再还价，那就要看你到底有多少的利润空间了，如果说可以嘛，就再让个5%或者多少，如果不可以就直接说不好意思，这个已经最低价了。
还有的店铺他是直接不能还价的，他直接就会回复说亲不好意思，小店都是微利商品，不议价的呢，谢谢。
也有其他的说法，比如说：亲我们这个是品牌产品，都是统一价格的，不可以议价的呢。但是收到货如果对我们产品满意，晒图的话可返x元的红包的呢！
我觉得具体还是要根据店铺的实际情况呢，看你是有没有这个权限或者有没有利润空间，或者说愿不愿意让利的。
互联网观察者思考者
我一般都是这样回复客户的：您自己出价格，能卖的，我卖给您，卖不了的，请看其它地方。
买家一般会先摸底：一个说出比心里价格低；另外一个踢足球。
记住一点，无论买家回答第一个还是第二个。
回答始终简单明了。不要拖泥带水，也不要发长篇大论，这样的买家能跟你聊上三天三夜。
咋们不是服务一个买家，当然如果你有空闲多余时间，可以聊聊，不过最终的结果，买家购买的几率为0.01%，基本不会成交。
先说说摸底：比心里价格低
比如：2000元的产品，买家直接说1000元，比你进货还低的。
直接对买家说：请看其它地方。
（简单明了，不用说其它。这买家购买欲不强，要么就是难缠的主）
如果买家购买欲不强，但是有喜欢程度比较高的，一般会继续问。：那你最低什么价格可以出。
（这个问题就涉及到另外一个摸底，对于这种买家，始终不能把价格说出来。一说出来，准跑。在买家心里面只有更低，没有最低，就算你成本+运费，不赚钱卖给他，他永远只会觉得你赚他很多。）
一般我是这样回答：亏本的生意，不会做。请看其它地方。
如果买家回：我已经看了很多家了。不想看了，打算在你这家购买，只要你给我最低价格。或是把其它其实家的价格截图给你看。
这里分2步走，
可以回：那应该心里有一个价格，您说一下心里能承受价格，我能做的一定出售给您，做不了，请看其它家。
如果是截图其它家价格的。
直接回复：对方已经很低了，可以从他们那边购买。（不管对方给他的价格是高是低，永远都说对方价格低。就算你给出的价格再低，你也成交不了，因为他会那你的价格截图给其它家）
在3次让对方到其它地方购买之后，买家还跟你磨价格，那可以说明对家对这产品的喜欢程度非常高。
买家可能会说：我是诚心购买的，只要你给我最低价格。
判断买家有购买欲之后，还是不要把价格透露出来，可以回：我也诚心出售您，价格是您说了算，能出售的一定出售。
在这情况下，买家会把心里价格说出来的。因为已经3次拒绝对家了。要么不聊，要么说出心里价格。
如果买家说出了心里价格。能出售的情况下，
不要着急回答，象征性的问：确定现在购买吗？如果现在购买，我出售给您，如果不是，后面来购买的。不是这个价格。
一般买家这个时候，会回：是的。
这个时候，买家下单跟不下单。
下单的话，恭喜你，生意做成了。
如果买家没有下单，后面再过来的，不管赚多少钱，都不卖这价格，一分不减，让买家知道，我们卖家也是有脾气的。不做他这单生意也可以。
在商言商，简单点说，做生意都是为了赚钱。但是，要看什么买家。这种买家问题真的超级多。不卖比卖好。
这样的买家往往很难购买到十全十美的产品，因为把卖家砍得太死了，卖家只能变通，比如配件换成差的。
我购买产品，从不会把对家砍死，曾经有位买家来咨询过我产品，他觉得价格高，在别的地方购买了。但是，没过多久，产品出问题了。
问问我是什么问题，我刚好空闲着，就回他了。跟他说了方法。
买家那个感激。一味的后悔，当初没有在我这边购买。
说对方产品有问题也不处理。一个劲的骂对方。
何必了，当初购买到产品是开心了，但是，售后人家爱理不理，人家经常说：羊毛出在羊身上还是非常有道理的。
吉美特车灯总成
去年这个时候，有个女的问了3个小时才成交[发怒]。简直问到她自己可以制造东西，不过没问价格的事。说有选择困难症[捂脸]。还有一个女的，双十一买的几个东西，死缠乱缠讲价一个小时，说了不减还不停的发信息，最后没钱赚给她免了邮，妈的收到后果然给了差评，说比不上人家几块钱的东西。这种傻b果断拉黑。总结一句，买前问得多，后续屁事多。
天域空间
还价这种情况在淘宝客服工作中经常会碰到，那顾客还价意味着什么？客服该怎么应对呢？
还价的顾客会下单的几率更大。
一个顾客过来还价，首先是对你店里的商品已经是认可的，只是价格方面还存在在犹豫，一般情况下这类顾客会下单几率是非常大的。只要客服处理得当，打消了价格的顾虑即可。
顾客其实要的不是能便宜多少，要的是赚到便宜的感觉。
这时候作为淘宝客服，我们首先要清楚顾客要的是什么？我们可以换位思考，如果我们自己买东西，店家给了便宜我们怎么才最舒服。是不是别人没给到的优惠，而我单独享受到了，至于我能优惠到多少额度已经不是最重要了，重要的是特殊的待遇。
如果还价来的太容易，顾客反而感觉没赚到便宜，甚至有些不够过瘾。
如果你是客服即使有让价的权限，也不要一口答应顾客还价的请求，便宜来的太轻而易举让顾客还是不过瘾，甚至觉得商家的利润非常高或东西也就值这点钱，所以任何还价请求客服千万不要一口答应。
人们往往对来的太容易的东西不重视，经过争取来的东西会更爽。
有时候顾客还价只是一种习惯性试探，没真想还价。
淘宝客服经常会在工作中碰到还价的顾客，然后告知亲店内商品不议价哦，没过一会顾客就默默的下单支付了。其实这类顾客只是购物时的一种习惯而已，反正多问一句也不费劲，万一给我便宜了呢，心理的试探性博弈。
那遇到还价的顾客我们该如何处理呢？
这里我们来模拟一段常见的顾客和客服还价的聊天记录：
顾客：这件宝贝还能便宜吗？
客服：亲，非常抱歉，店内商品都实价销售没在另外优惠呢。
顾客：你便宜20元我就马上下单。
客服：亲，店内有5元优惠券哦，亲可以领取后下单呢。
顾客：已经领了，你就再给我优惠20吧。
客服：亲，确实抱歉呢，目前店内商品都没有在另外优惠了呢。
顾客：汗！
客服：亲，看您也是真想买这件商品，要不这边帮你去领导那里去尝试申请10元的优惠呢，不过不保证一定批准哦！
顾客：那我等你消息，快！
客服：（最好在一分钟左右回复）亲亲，领导终于同意了呢，您现在下单后马上给您改价。
客厅：亲亲，如果觉得宝贝不错，记得给我们感情哦，么么哒！
