星巴克難題鉤子和錨
當你將遊戲賣給玩家時，既需要確保它擁有讓人印象深刻的獨特內容，又必須為它配備非常穩固的“錨”。
你不能一味誇耀自己遊戲的獨創性或革新性，因為這會導致潛在玩家甚至不知道究竟該怎麼玩，覺得花錢購買太冒險了……你還需要告訴玩家：“除了這種創新玩法之外，你還會因為它們原因喜歡它，因為它就像另一款（某位主播曾經連續直播10小時的）遊戲。”
如果你想讓遊戲賺錢，那就要小心一些，不宜過度宣傳其“獨創性”，因為那可能導致目標受眾無法理解遊戲的玩法。“鉤子”也許能夠吸引玩家前往你的遊戲在Steam商店的頁面，但“錨”才能說服他們按下購買按鈕。■
（本文作者Chris Zukowski 是一位遊戲市場營銷分析師，文章由遊戲茶館編譯整理。）
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