熊紫琳
1 在实际购车的过程中，也要尽量表现得专业一点，防止汽车销售进行多加价。在汽车销售的过程中，如果汽车销售面对一个比较懂车的顾客时，就会顾虑到顾客的水平尽量给一个低一点的价格，但是面对一个不懂车的顾客，就会适当地进行一些加价。
2 在与销售人员进行谈话的时候，一定要显示出自己比较懂车，之前最好要对购买的车辆进行比较详细的了解，在销售人员谈论一些专业的名词时，比如马力、各种高科技配置、功率时，可以只回答个“是”，或淡淡的点头示意，又或者直接说：“我比较关心实际的驾驶感受”，这样就能让销售人员不了解你的真实水平，也就更容易问到底价了。
3 在实际购车时，第一句肯定是要问车辆的售价了，在销售人员进行报价之后，也会表示没有优惠。这时候的价格肯定不是最低价，需要继续和销售人员继续缠聊下去，千万不要丢不下面子，买车对于大部分人来说并不是一件小事情，多多有限度的周旋，往往会带来出其不意的效果。
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小柯聊车
销售顾问问您底价，你可以告诉他（她）的。用不着藏着掖着的。
但前提是您得把功课做好了的情景下，如果没有做功课，最好是把功课全都做个一遍，了如指掌了，才便于沟通谈判，省的后期埋怨4S店给你的价格高了。
怎么做功课呢？
1、本地区所有网络、论坛咨询价格，知道个大概。（这条很重要）（全国价格就不要参考了，经销商根据销量政策不一样）
2、有时间去其售后，在你没有接触销售顾问之前，问问同款车主当时买🉐️价格。（多问几个）
3、到同城其他家经销这款车型的4S店问问最低多少钱能卖。不要留你的电话和姓名，可以留你随同人员的姓名及联系方式。看看各家给你的价格出入是多少，再合理相互压价。记着，让你随同人员压价，你在一旁听着，比如A家报价6万，不能再便宜了；再去B家，看看对方报价是多少，如果报价也是6万，你就说A家给的5.95万元，注意不要喊出5.8、5.7来，一听就是打听价格的。同城经销商之间差价不会很大的，5.9W可以吗？再到C家，同样用这样的话术。
4、上述谈完价格时顺便问一下赠品是什么？是多少？也了解清楚。
5、如果同城就两家，且这两家都是一个经销商的4S店，那您咨询价格也没用了。您就执行第1条、第2条，如果不着急用车的话，好事多磨，会谈到理想价格的。
6、如果是同城一个经销商的两家店肯定守价，如果是畅销车型，那您就直接告诉其底价无所谓，反正人家也不缺您这位客户，你就跟其多磨吧，磨到多少算多少，非买这个车型的话。
7、如果不是同城一个经销商的两家4S店，那么销售顾问问您底价，是两层意思。一层：减少沟通套路，直接进入主题，了解您的实际资金状况，如果您的价格是规定价格底线之下，可提前申请一步到位，不想让另一家经销商把客户抢去（经销商之间拼价格的）。二层意思，如果您报出的底价是公司不允许销售的价格，虽然本次谈不成，那么销售顾问会很快通知您参加厂家组织的团购活动，厂家放价就能达到您底价标准，邀请您参加团购可能需要购买低廉门票，一定购买，就是不定车还给您礼品，也不亏本。
5、上述7条中，不管您碰到那种情况，回家进行把功课全部完善（欲购买车型及竞品车型的发动机性能、长宽高、优点缺点，舒适度比较，看看论坛的评价等），万事俱备就可以与销售顾问针锋相对了。
6、您决定买车时，那么您结合上述话术灵活机动来处理。
依笔者经验最终结论如下：
回答销售顾问的提问“心里底价”，一定要回答，（必需了解预购车型及竞品的性能、优缺点等），如果你说的价格正是销售顾问害怕碰触的底线，（啥底线，公司规定的价格，低于一律不卖。）销售顾问卖车靠的是微薄的积少成多的提成拿到工资，砍价格都砍成穿着裤头了，（没有提成了）销售顾问连自己和家庭成员都无法正常供给，那谁还卖车呢？底价碰到公司规定的价格，销售顾问即便把车卖给您了，可她（他）没有提成的，如果此销售顾问卖的车都是这样的话，那么，末位淘汰制了。如果你给的价格碰触底线，他会和您商量还价的，等谈到一百元也不舍得去掉的时候，您的功课做到家了。
最后顺便说一声，现在低价位配置高的车型真没有多少利润空间了，竞争残酷啊！
仅代表个人经验供大家参考，勿喷，敬请同行师傅斧正！
千年松树6393
首先这款车你是不是真看中了随时可以订车提车，如果是这个情况这个别直接回答，价格说高了，容易被宰，说得低了销售觉得你没诚意。可以选择和销售说在网上论坛看了全国各地车友的提车价，大体价格也了解了，知道全国各地价格有差异，不求便宜的很过分，但是也不想比本地别人的提车价贵了，你就实在点给个实在价，也不用那么多套路假装申请领导什么的，你要是准备申请领导现在就去，你要是报的价格不实在我转身就走，现在买这款车的渠道你只你这一个方式。价格等谈妥了再谈赠品。当然如果你当天不能订车就别用这招，问半天底价不买不够招人烦的，都是打工的，要是当天订不了，让销售一遍遍去申请价格，最后来一句我今天不定我再考虑考虑，换个角度想想是不是有病？
初门聊车
心理价格只是一个参考，这个说实话就可以，不用想太多；销售问你的心理价格只是为了方便给你推销合适的车型，这个对你没有什么影响，照实说就可以了。现在性价比最高的还是全款买车，但是如果实在有心仪的车子，贷款买车也不是不可以；你这个心理报价可以很灵活的，毕竟你的钱可以只交首付，你明白这事吧。
当然你也可以在买车前自己做做功课，这个是可以的；你像是汽车之家（车托之家）啊、易车网啊、懂车帝这些平台的报价虽然不是很准，但是还是具有一定的参考价值的。在网上看看车型，看看配置，看看内饰外观啊，看看地方的报价；尤其是汽车之家，这个网站对小白来说真的算是比较良心了。
你可以参考网上的报价调整自己的心理价格，而且我告诉你啊：买车不是小事，尤其是买新车，起码是三五年的事；有时候吧，多花几万块钱选择好一点的车型真的很有必要，两万块钱不少，但是相对于十万块钱来说，那就不是大数了。但是你买完车了，感觉不好，想换好点的车子，那就不是加两万的事了，可能要加好多钱。
无双杂货铺
自古买卖两个心眼，很难想到一个点，就买卖车而言，买车的都希望能便宜一些，而卖车的肯定要卖的高些!而在商讨价格的时候，有很多技巧可循，尤其是当销售问我们价格的时候，有两个原因，第一、知道了心里价格可以选择合适的车型给与推荐，第二、知道了价格之后就能知道大概这单能不能成，也筛选出了那些潜在消费者，方便后续的销售动作。
其实就消费者而言，也要有些谈判技巧，第一，先选择好自己的中意车型，根据预算找车型，或者根据品牌找车型，要不然肯定找了半天，选了半天也没有获得自己喜欢的车型。第二、锁定了品牌车型之后，最好多找几家4S店多比比价格，服务，后续养车成本等等，再出手也不迟。
长城汽车金融
十万的车，你说心里价格是五万。
