2020-01-26 14:48:33 佚名

職業查水錶

今日頭條（母公司字節跳動）在這個時刻，花費6.3億巨資購買《囧媽》版權，解決了春節檔群眾無法去影院看電影的難題。更令人歎為觀止的是，此次播放是以完全免費的形式，這直接讓廣大影迷受惠，但因此也令觀眾們好奇，耗費巨資購買版權，卻又免費播出，那麼頭條如何賺錢呢？

頭條購買了《囧媽》版權，確實沒有直接的經濟利益，論直接金錢收益的話，此番操作頭條無疑是鉅虧，等於做了慈善，但是實際上雖然沒有直接的收益，但是從長遠看，這種方式無疑能為頭條帶來很多無形的收益，換個角度看頭條就是用短期利益換取了長期利益！

這麼做的好處有以下幾點，這幾點就相當於解釋了今日頭條如何賺錢這個問題：

第一：提高了品牌聲譽

目前的狀況來看，原本這個春節檔觀眾是沒有辦法看到春節檔最新電影《囧媽》的，但是頭條購買版權免費播出，直接讓無數觀眾足不出戶即可觀看新電影，這極大的提高了企業聲譽，對於促進品牌形象非常有效，無形資產是最貴的資產，就是這個道理！

第二：增加了用戶黏性

因為觀影資源的稀缺，群眾觀看《囧媽》只能通過相關APP觀看，這無疑是集中了流量入口，你想看最新電影,你別無選擇。而大量可以預見的觀眾會帶來巨大的流量，增強了用戶使用相關APP的意願，增加了用戶黏性，這讓流量可以持續產出，對於平臺的好處顯而易見。

巨大的流量同時也可以帶來海量的廣告，這就相當於帶來直接利益。

第三：打破電影傳統行規，為平臺進入電影發行市場奠定基礎

免費播出《囧媽》此舉無疑為頭條進入電影市場做出了嘗試，從目前的效果看非常好，不論此種模式後續能否持續，能夠有勇氣做出這種嘗試，本身就已經成功了！這種模式等於APP替代了電影院線，而實際建設院線需要投入巨量資金，APP如果代替，或者說只要部分替代院線，可以節省鉅額投資。

等於節省了資金無形建了影院，這個市場的想象空間很大，這就是將來有可能的收益來源，這就可以解釋頭條如何賺錢這個問題。

總而言之，頭條在這個時刻這種操作不論對於頭條本身還是對於觀眾都有直接的好處，這種模式頭條敢於嘗試就已經是巨大成功了。

電影基本法

版權在手，票房我有，這就是頭條發6.3億賺錢的手段。

理性分析下，頭條怎麼賺錢。

賺錢渠道1、免費播放，到底是播放一天，還是一個月？

目前已知的消息是明天免費播放，但不知的是像院線一樣播放一個月乃至三個月還是一天的時長。這其實是個很大的問題，如果是播放一天，第二天需要付費呢？如果需要付費那就能夠賺回成本來。

我們可以假設付費5元可以看整部，按現在頭條有最大的流量渠道，頭條一天就能好幾個億收入。如果第二天要付費，頭條絕對是最大的贏家。

再者拿著手機看，可不像電影院看。隨時有時間就看，人數一定是電影院的幾倍。

賺錢渠道2、打賞功能

頭條、抖音都有一個打賞渠道。如今頭條發費6.3億拿下了電影的版權，他必要要賺回成本，而打賞渠道也是一個突破口。

看抖音的小夥伴肯定有些用過這個功能了，一些視頻很好的，有個別土豪打賞個幾百塊不在話說下。

賺錢渠道3、賣播放權

如今頭條買下了版權，意味著各個平臺想要播放該電影吸取流量，就必須從頭條買播放權。而播放權的價格是多少就不得而知了。可猜測絕不少，畢竟頭條有的是渠道播放，買不買是你們的事。

可想象這一天的流量大部分全在頭條，各平臺的流量肯定大不如前，肯定會想辦法爭取流量，而頭條肯定會收取第一波費用後再賣出。正常是商業手段，誰也說不出問題。

賺錢的渠道大致是這幾個。但事實如何？誰也不知道。但可以想象這一天的流量大部分在頭條，那就一定有的賺。

其實這次字節跳動的做法可能會改變電影、院線的格局。

不知道有多少人知道，院線和影片是合作關係的。一部影片在電影院上映，它最終只能拿30-40的票房，除了稅收其餘的全是院線拿。

這次頭條一口氣能夠拿下《囧媽》，也是因為《囧媽》的困境。下次不可能再發生這樣的事了，以後可能會是各APP和製作方合作，拋開院線的功能。以後各種APP直接代替院線也不無可能。

最後，可能徐崢才是最大的受益者，作為一個導演並沒有最終決策權。版權的問題他能拿分成、票房也能拿分成。這次賣了版權，他和歡喜傳媒的對賭協議已經作廢，更是一身輕，只有口碑能打敗他的金剛不敗神功。

二次元獨愛

我來簡單說說吧，對於字節跳動來說，簡直是名利雙收的事情：

1、購買版權，免費請自己的用戶看，這個事情本身可以上熱搜，傳播價值不亞於給武漢災區捐了好幾億；

2、今年那麼多部賀歲電影之前為宣傳所做的工作，都會在這個事件上落腳；

3、賀歲電影的流量驚人，2019年好幾部賀歲電影都在春節期間收穫了數一數二的票房，這些流量這次都會聚集在頭條矩陣上；

4、頭條買了版權，可植入廣告，改收廣告費，這個版權費或許會收回來；

5、頭條獨家購買這部電影版權，大家要看這部電影，得下載頭條的APP及矩陣，拉新促活，槓槓的~或許很快頭條的活躍用戶就不止4個億了呢；

6、當然好處還不止這些，因為看這部電影，更多人會對頭條號產生好感，繼而留下來了；

7、歡喜傳媒和徐崢的“囧系列”都是個大IP，或者6.3個億不止包括這部電影呢，《囧媽》相應的IP，參演人員都會為頭條拉流量呢~

……

說實話，頭條號這半年，對內容的引進及獎勵比較大，更多優質內容引入進來了，也能留得住人了。大家總是會記住第一個螃蟹的人，這也是頭條這幾年突風猛進取得突破性發展的根本原因，或許後來其它家反應過來也想去買賀歲檔的時候，這個價格都買不著了呢~

益美傳媒

頭條6.5億購買《囧媽》如何賺錢？簡單說，2019年頭條的營收規模達到1200-1500億，其主要的變現渠道，一是廣告收入，二是流量分成，以及類似分發作品（比如直播和遊戲）的分成，最後甚至連頭條創作者的收入也有分成——比如專欄和其他變現的分成。

而從頭條6.5億購買《囧媽》版權，在頭條免費首播來看，頭條可以從以下渠道獲得巨大的利益:

第一，因為首映直播，會帶來巨大的用戶流量，而不論是片頭片尾還是桌面的廣告，就可以帶來巨大的利益。

第二，頭條短視頻直播的模式，嘗試電影的首映和買斷版權直播，本身就是嘗試挑戰或者殺入類似愛奇藝優酷和騰訊視頻的腹地。而作為頭條這個流量巨頭來看，姑且不論嘗試是否成功，對於提升其他視頻巨頭的競爭成本本身來看，已經是一個巨大的成功。

第三，頭條本身在娛樂頻道（或者專題上）上就擁有巨大甚至是天然的流量。而娛樂必然離不開影視作品和作品的發佈帶來的流量，對於其他網絡視頻公司來說，無法具備這個天然的“土壤”。從而容易實現“彎道超車”。

第四，在今年春節眾所周知的特殊環境下，頭條無論砸出6.5億是否能夠真正實現上述戰略或者戰術目標，但是，本身承擔了分散人流聚集，已經是對流感的遏制起到了巨大的社會效益——以6.5億的版權投入和首映嘗試，減少了今年春節期間特殊的人群聚集帶來的的衛生風險。這本身就是一個功德無量的好事。

總之，我認為，頭條在今年春節這個特殊的時點上做出買斷版權和春節免費首映直播這個事，無論從頭條本身來說，還是從影視傳統院線模式的挑戰，再或者從網絡視頻影視劇的模式挑戰，最低程度從頭條本身的投入產出來看，都是一個巨大的成功！

屠龍刀fei0598

字節跳動公司花了6.3億買電影，肯定是不會虧本的，也是能夠大賺特賺的。這部電影囧媽是黃崢的電影，裡面明星雲集，這些就是這部電影的流量保證，再加上字節跳動公司免費觀看，肯定是有利於字節跳動公司賺錢的。那麼字節跳動公司如何賺錢呢？

1、廣告賺錢

這次囧媽在字節跳動公司網絡首映，字節跳動公司旗下抖音，頭條等APP都可以免費觀看。囧媽網絡首映，應該在頭條抖音上免費觀看的觀眾肯定是很多的，這樣流量增加了，那麼字節跳動公司也能夠收穫巨大的流量，也就能夠獲得很多的廣告收入。

2、增加新用戶

這次囧媽雖然字節跳動公司是花了6.3億購買的，但是應該是通過電影免費觀看能夠增加相當多的新用戶。這個意思其實是跟花錢發紅包的意思是一樣的，就是想增加更多的用戶，這樣也能夠讓字節跳動公司的用戶數量穩定增長，能夠讓字節跳動公司的日活用戶和月活用戶有一個更大的增長。

3、用戶數量增大以後，賺錢方法也會增加

這次囧媽雖然是免費觀看的，但是用戶數量可能會有較大的增長，這樣字節跳動公司就能夠通過其他方法賺到不少錢。比如，用戶數量增加以後，好多作者的專欄可能就會賣出的更多一些，還有字節跳動內部商城銷售也會增長。因此，可以看出來，只要是用戶數量增大，那麼字節跳動公司賺錢的方法也會增大不少。

綜上所述，字節跳動公司花6.3億買囧媽網絡免費首映，這個是非常合適的。字節跳動公司可以通過廣告，專欄售賣，貨品售賣等方式把錢賺回來的。

睿思天下

受到新型冠狀病毒的影響，2020年春節檔的7部電影目前均已撤檔，但其餘6部都選擇延遲上映，只有《囧媽》選擇把版權以6.3億元的價格賣給字節跳動（今日頭條、抖音、西瓜視頻、火山視頻的母公司），此舉一下子登錄了今日的熱搜榜。

對於頭條而言

很多人很費解，為什麼頭條要花6.3個億來買徐崢這部電影來免費給觀眾觀看，難道錢多到花不完了嗎？其實此次事件，對於頭條而言，並不算虧，主要基於以下2點：

（1）頭條在自身的視頻軟件上播放（西瓜視頻、抖音、今日頭條、火山小視頻），是可以插入廣告的，所以6.3億元的版權費，其實有部分是廣告商承擔了。

（2）佔據歷史首次、免費觀看、大年初一等等詞彙，一下子又構成了此次的熱搜，頭條因為此次事件被更多的人所熟知，而且用戶要看《囧媽》還必須下載頭條系的產品，這也是頭條的一次自我推廣。而用戶數量的增加，可以提高頭條自身的估家以及以後的廣告報價，所以頭條不會虧。

對於徐崢團隊

說一句實在話，徐崢這次真的是亂了陣腳了，因為之前臨時提檔，破壞行規，讓所有影院的基層員工除夕還必須返回加班，引起了全國各地影院基層員工的反感，徐崢出來道歉過一次，這已經錯了一次。

徐崢之所以錯，主要還是保底協議惹得貨，按照之前《囧媽》簽訂的對賭協議是保底24個億的票房，但是在決定賣給頭條的前一天，囧媽的預售票房僅有3702萬元，按照這個數據，最終的票房過5億都困難，更別說是24億元了，所以徐崢這部電影可能讓他把之前幾十年賺的錢都虧沒了，這種情況下，徐崢的陣腳再一次亂了，慌亂之下把影片賣給頭條。

按照電影票房的分成比例來說，6.3個億的售價相當於18億元以上的院線票房（一部電影票房，製片方的最終分成只有34%），雖然與之前的24個億對賭有一定的差距，但考慮簽訂對賭協議時還沒有特殊事件（新型冠狀病毒），所以如果實際票房可以達到18個億，徐崢應該也不用在賠償（現實也如此，1月24日早間，歡喜傳媒公告稱，集團終止電影《囧媽》保底發行協議）。

但是此舉，徐崢又把全國的影院得罪了一次，因為前期為了《囧媽》的上映，院線也對囧媽的宣傳投入了相當的費用，但此次撤檔直接在網絡上首播，後續不會在影院上映，那麼影院註定不可能從這部電影上回收任何已投入的成本，所以1月25日晚間，電影行業的聯合聲明就來了。可以說除非此次《囧媽》獲得巨大成功，以後徐崢的電影都可以通過這種方式賣給視頻網站回收成本，否則的話，後續徐崢的電影要想在院線上映肯定會受到影響。

總結

對於普通人而言，免費當然是好的，雖然實際是因為我們才有可能免費（畢竟廣告商願意投廣告也是因為有觀眾）；對於頭條也沒損失，花6.3億元的推廣力度說不定比抖音左上角那20個億還值得。但對於徐崢團隊，這是一次豪賭，徐崢為了減少自己的損失（否則上映達不到24億，徐崢要虧到底朝天），把未來堵在網絡首播上，一旦網絡首播獲得巨大成功，以後可以選擇直接賣視頻網站（成功者如《慶餘年》，視頻網站還很樂意購買，既然電視可以，電影照樣有機會）；而一旦不成功，以後徐崢的電影在上映時肯定會受到院線的抵制。

最後說一句，無論自己的電影好與壞，希望電影人還是不要簽訂保底的對賭協議，保底協議雖然可能讓自己賺的更多，但也容易把自己搭進去，甚至要犧牲影片的質量，其實從這次徐崢請一堆網紅拍小視頻宣傳《囧媽》，就知道對賭協議給徐崢的壓力有多大了。其實單純靠片酬以（含導演費用以及演出費用），大部分自導自演的名導收入都不會太低了，為什麼一定要簽訂對賭的保底協議呢？真的是人心不足蛇吞象（如果製片方要求對賭協議，那麼就降低金額，否則寧願暫時不拍，何必如此，搞到最終這個地步）。

鯉行者

不能不說頭條的商業運營頭腦讓人欽佩，頭條6.3億買《囧媽》版權，與快手春晚的10億元現金紅包同出一轍，誰的效果會更好呢？

《囧媽》免費網上觀看，剛開始我以為是《囧媽》做了一次無償的捐贈，正在準備為公益行為而點贊時，發現其實這只是一種新的商業模式。

春節期間，無論是電影還是各類主流APP，都是搶佔市場的大好機會。防治新型冠狀病毒，無疑對春節檔七部電影影響極大，為了減少損失，春節檔七部電影全部撤檔。

《囧媽》選擇把版權以6.3億元賣給字節跳動，一方面獨家搶佔了春節這一黃金節假日市場，同時提前鎖定自己的版權收入，其實《囧媽》的收益遠遠不止於此，後期的流量分成可能會更大，具體的收入只怕比線下影院會更多。

網上免費觀看春節檔電影的商業模式，已開創先河，大年初一被困在家中的觀眾一定會全力捧場，今年春節，無疑是《囧媽》的專場。

網上免費看春節檔電影，也是字節跳動抓住了熱點進行營銷，相對於快手在春晚十億元現金分紅，字節跳動這一措施影響更大，更持久，將極大提高今日頭條的下載量與流量。

因此，《囧媽》網上免費觀看這一商業運行模式，無論對《囧媽》、字節跳動還是消費者來說，是三贏的模式，同時也必將拉開未來春節檔電影新的營銷模式。

財務意識流

這次頭條賺大了。

1、頭條買完了《囧媽》，立刻就呈現了刷屏的狀態，社交軟件立即轉瘋了。從互聯網的傳播價值上，頭條此次率先打造網絡院線行為已經成功了。都說快手這次花了十幾個億贊助春晚讓頭條完敗。

2、頭條的流量就是錢，這次頭條系旗下今日頭條、抖音、西瓜視頻等都在播放《囧媽》，流量可以銷售廣告位就是一大筆收入，當然僅靠廣告做到6.3億的投資，恐怕難以完全覆蓋。但是流量帶來的綜合點擊上升和下載的提升，覆蓋成本的可能性是存在的。

3、春節期間心繫春節休閒的廣大人民群眾的快樂需求，頭條這個6點3個億已經花出了20個億的效果了。

4、在中國開創了在線電影發行的先河，頭條已經進入了史冊了。

老曹有點意思

如何賺錢？頭條的魄力和執行力強大到可怕，連快手的員工都不得不佩服字節跳動 to c 的能力，在運營上頭條很強大。咱們不先聊一聊賺錢的這個話題，因為頭條的這次行為跟賺錢來講，最牛逼的情況是下面兩點。

長視頻領域一舉成名

我們都知道，在短視頻領域是抖音和快手兩大巨頭，而在長視頻領域則是騰訊視頻，愛奇藝，優酷三大巨頭，經過這次行為，可以說西瓜視頻可以一舉成為其中的一個巨頭，甚至有可能超過他們。

這次花6.3個億做的廣告效果，更是牛逼，比給春晚投10個億帶來的效果可能更好。免費請大家看院線電影，不僅僅是打破了電影行業的規則，更是為觀眾帶來了福利，贏得了好評。

用戶流量和口碑雙豐收。

在長視頻領域能夠有一席之地，比賺錢更超值。

市值的崛起

頭條目前做的最好的兩個產品是今日頭條和抖音，字節跳動雖然沒有上市，但是大家預估的市值也在700億美元左右，如果西瓜視頻在長視頻領域有所作為，佔據一定地位的話，那麼對於字節跳動的上市和估值有很大的幫助，也可能會加快字節跳動上市的速度。

很簡單的道理，上市就是賺錢啊！

所以，字節跳動這次抓住的時機可以說是天時地利人和！

非著名程序員

頭條花費6.3億元買《囧媽》，咋很多網友覺得不值呢！其實這筆買賣無論是對於電影《囧媽》的製作方（含投資方），還是字節跳動（頭條母公司）來說，都是比較划算的！

免費播放，帶來的好處可不是一點半點

“免費的、才是最貴的”，這句話用在這裡，也是同樣適合的。

1、流量＋新增用戶＋自我曝光

今年這種特殊的情況，恐怕幾十年難得一遇。很多城市，都已經開始建議居民減少（或禁止）戶外活動，更別說，到院線看電影這種事情了！之前，春節檔所有的7部電影已經宣佈全部調檔！
而在這種情況下，春節檔很多電影卻無法順利上映，而影迷觀看電影的需求一直都存在。此時，《囧媽》通過電影網絡首播的這種方式，實現了“曲線”上映，確保大年初一與觀眾準時相見。
對於頭條而言，只花費6.3億元而已，可以讓全國網友免費看電影，這必然會吸引大量的用戶，線上觀影人數或將突破一個高點。