北京井格餐饮管理有限公司&逸马

合作背景:

来自重庆的姐弟俩在北京打拼多年事业有成,因吃不到地道的重庆火锅,故萌发开一家重庆火锅店的想法,取名“宽板凳”。姐姐本是重庆电视台知名主持人,充分利用自身在娱乐行业的人脉资源,通过好友明星的推广宣传,宽板凳品牌得以在北京迅速打响。后续因“宽板凳”品牌被人抢注,被迫更名为“井格”。品牌变更导致公司面临巨大的市场压力,在逸马老师的指导下,明确店开得多开得好品牌自然就有,连锁品牌是开店开出来的思想后,井格团队上下一心,与逸马老师共同建立连锁系统重塑品牌。同时再次利用自身的明星资源加系统支撑,井格迅速步入连锁发展的快车道。

服务名称:连锁经营全程解决方案

服务时间:2014年

所属行业:餐饮(火锅)

企业当时困惑:

· 企业定位不够精准,对于消费者画像、环境定位、服务定位、产品定位等认知模糊,无法集中全部公司优势资源形成品牌竞争力;

· 连锁人才复制输出系统不能满足企业高速发展需要,导致门店服务品质、出品速度下降,人员稳定性与招聘面临极大挑战;

· 薪酬绩效激励机制不健全,岗位职责与流程不清晰,导致人员效率不高,员工激励没有发挥出价值,团队人员士气不高。

我们提供的解决方案:

· 通过对现有消费者和潜在消费者的调研分析,明确消费者画像、消费理由、产品偏好、服务及环境等偏好,为门店服务、产品、环境升级提供了准确参考依据;明确门店营销诉求点,借助自身媒体及明星资源加强品牌传播,扩大品牌在终端顾客心中的辨识度;

· 通过内部讲师培养和标准化课件制作,将以往经验型培养方式升级知识与技能型训练方式,通过门店PK方式推行督导训练系统,在短时间内迅速提升了顾客满意度,同时又将项目成果完美落地;

· 导入逸马“双轨”模式,通过“四欣会” 、“反省会” 等企业文化活动的开展,提高团队的凝聚力和自我更新能力,并运用在日常工作之中,大大加强了员工对企业的荣誉感和归属感,提升了整个团队的人员士气和工作战斗力。

合作成果及后续发展:

《餐饮内外部环境分析报告》、《井格餐饮战略定位暨商业模式设计报告》、 《井格餐饮战略实施规划报告》、《井格餐饮组织架构设计报告》、《井格餐饮督导手册》、《井格餐饮运营标准化手册》等

· 目前井格直营门店增至21家,至2015年年底,这个数字增至40家,2015年营业额将突破3.5亿(2014年1.18亿);

· 在2015年7-8月份系统落地过程中,井格CEO王总接到5通老客户表扬门店服务的电话,客户体验满意度迅速提升,而这一切在过去发展9年是绝无仅有的;

· 目前门店60多家,年销售额5亿,门店已拓展到海外市场;

· 2018年7月门店70多家。

北京井格餐饮管理有限公司&逸马


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