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作为面试官，这样的问题我也问过。面试的问题是讲究面试场景，另外针对不同的面试者和不同的面值状态，其中含义也各不相同。对应的回答方式也各不一样。

我们先来看一下，面试官为什么会问这样的问题。

面试官在面试过程中的每一个问题都有他的目的性，都是基于岗位需求和对于面试者的能力或素质进行评估的依据。

1.如果在面试的开始，面试官直接问你这个问题，其实是想了解你对于应聘岗位的了解情况。

既然面试，首先要对面试的企业和岗位有一个清晰的了解，这是成功面试的前提，也是企业对于面试者最基础的期望。如果一个面试者对于自己面试的企业和岗位一无所知或者模糊不清，意味着岗位匹配的不确定性，面试的效率和效果就会大打折扣。这样的面试对于面试官和面试者个人都是不负责任的。

所以，面试官一开始就开门见山的就问你这个问题，潜台词是说“你对我们了解吗？对岗位了解多少？”。这就到了考验应聘者之前准备工作做的是否充分的时候了。

2.如果在面试过程中问你这个问题，是对你岗位工作信心和贡献能力的考察

在交流了一段时间以后，面试官对你的思维和能力有了一定程度的理解。但是，招聘不是目的，招聘的新人能够适应岗位并且能够在岗位上创造公司期望的价值，达到绩效合格才是主要的。

在面试官那里可能已经对你的适配情况有了一个评估，但是为了进一步明晰对你的判断，或者企图发现你身上的跟多的亮点，面试官会问你这个问题。这个问题的潜台词是说：“你真的行吗？”

真的行不行，其实无论应聘者和面试官都不知道，也不可能知道，因为这需要事实的验证，但是起码要有态度、有信心，听上去像那么回事才好。

所以，面试者要从自己岗位的胜任能力角度进行考虑作答。

3.面试是交易的过程，面试官在价值判断上需要逆向参考，所以会问这样的问题。

到底面试者值多少钱，到底应该给他什么样的薪资价位。这样的问题会徘徊在面试官的脑海中。比如已经到了谈薪的阶段或者准备谈薪的阶段，为了摸清面试者的心理价位和可承受空间，面试者会问这个问题；当然，如果面试者已经提出薪资要求，企业还在犹豫不决的时候也会提问这个问题。

这种基于价值导向的问题是很多企业都会考虑的。当然，为了测试面试者的抗压能力和思维清晰程度，一样可以提这个问题。很多面试者在面对这个问题的时候会有些懵，因为太直接，而且不好组织语言回答。

对于面试者这个问题的焦点在哪里？

被问到这个问题，没有什么奇怪的。但是面试者必须知道问题的焦点在哪里，才有可能有恰当的回答。

1.测试面试者的心理状态和思维清晰度。

在面试的时候，有些面试者容易慌张，因为准备不充分、思路不清晰或者不自信，都会导致对这个问题的回答不清楚、不清晰或者跑题。如果这样的话，面试者的素质就要被打折，而且不能够说服面试官，从而被扣分。

2.测试面试者自身能力与岗位匹配性

对于岗位有认知是必须的，但是自己到底有什么优势、有什么特长，自己的特长和优势能否在面试的岗位上进行发挥，能否胜任并有所成就。这个问题不仅是企业要考虑的，也是面试者要考虑的。

面试者必须对自己能力、素养与企业的需求之间有一个清晰的判断。如果只是为了回答问题而忽略了背后的真正逻辑，很可能文不对题，错失机会。

3.面试者的问题和目标导向能力

企业不需要庸庸碌碌的员工，所有的人都有其价值，所有价值的体现都是在问题的解决上的。

你知道自己面试要解决企业的什么问题吗？知道自己来到企业能在那些方面帮助企业，能够实现怎样的工作目标吗？如果不清楚，你的价值判断就是模糊的。目标导向性不强，用企业的眼光来看，就是不知道自己来企业到底能干什么。另外问题和目标不清晰，也会让企业怀疑你的薪资要求的合理性。

所以，基于能力、问题、目标价值的思维，是企业问你这个问题的关键。

那么作为应聘者应该如何回答呢？

因为不同人面试的岗位不同，面试的企业不同，自身能力和条件不同，很难有一个统一的答案。但是应该遵循以下三个基本的原则：

1.不要排斥或者拒绝这样的问题，信心是第一位的。

要对自己充满信心，既然然企业问出了这个问题，就按照自己的思考回答就好了。

有些应聘者面对这个问题的时候会沉默不语或者脸上露出不满的情绪，都是不好的。要知道，你是来应聘的，你的目标是应聘成功，而不是闹脾气或者让自己不高兴来的。

2.清晰陈述自己面试岗位的目标需求和问题导向。

面对这样的问题要从两方面进行回答。

就如同市场交易一样，让对方觉得你是货真价实的，是值得交易的。

要表现自己的这个特征，就需要了解和明白面试岗位的具体职责和要达成的绩效目标。面试公司的HR事先是告诉过你一些相关信息的，不明白的情况下要反复确认。

回答时首先说明自己面试岗位的问题及绩效要求，接着说明自己能够解决这些问题和达成要求目标的条件与实际情况。这样，听上去不但清楚而且能够让人信服。

3.一定要思维清晰，陈述条理。

很多面试者面对这个问题的时候，也注意从需求和自己的能力供给两个维度进行陈述，但是会犯两个错误。一个错误是对于企业岗位的问题及目标需求陈述不清晰，对自己能力的匹配性陈述根本与岗位的真实需求无关；另一个错误就是发散性太强，即使对自己能力匹配性的陈述也是乱七八糟。

比如，我曾经问一个应聘财务经理的面试者这样的问题，他的回答是有很多年的工作经验，做过很多财务工作，所以工作能够做好。这种回答是毫无说服力的。因为工作经验和工作能力不一定成正比，而个人的实际能力根本没有陈述。还有一些回答自己细心、有责任心等等。应该说，任何工作都需要责任心，企业只要你的责任心有什么用呢？企业要的事能够解决它的问题!

指尖视野

我为什么雇佣你？一句看似普通的话，却往往能挡住应聘者的道路！面对能决定自己工作机会的面试官，面试者心情难免紧张，尤其是刚进入职场的小白们，唯恐发挥不好，心里压力过大，临时反应有些迟钝，难免会慌了手脚！实际这句话很好回答，告诉她你的优点，你的专业特长，一定要让自己镇定，平常心，很关键！！

我也曾经遇到过类似的经历，再一次，承揽设备维修的工程中。当时负责设备维修的负责人，直接问我，“我为什么要把这个工作交给你？”当时我心里也莫名的紧张，真的不清楚，这个问题的答案。略微思索，我把我的优点，详细的列举出来。首先，我维修过这种设备，对设备的故障能够初步判断出来。我有经验！其次，我对这种设备的内部结构，及工作方式，掌握的非常熟悉。拆卸与安装，能够保障！尤其是前期准备工作非常充分！最后，我有一支优秀的维修队伍，敬业并且技术一流！！负责人，对我的回答很满意。维修工程，如愿以偿的分拨给了我！！

这个问题，实际上是在考验你两个方面。第一，考验你的应变能力。无论是招聘，还是分配工作？要学会推销自己，让自己做自己的产品推销员！自己一定要保持，头脑清醒。遇事不慌乱，沉着冷静。第二，把握自己的特点，特长！展现出优秀的一面！

在应聘中，还会遇到各种刁钻的问题。应聘者一定保持好自己的心态！遇事不慌乱，心态最重要。把这当成锻炼自己的一次机会，成与不成，发挥出水平就好！继续充实自己，即便失败，学习了经验，成功就不会太远！！！

以上仅为个人观点，欢迎大家批评讨论并关注，谢谢！！

小流水123456

我遇过这种，是刚出来创业时！面试看我年龄大与各方面都不怎么样（学历，工作经验，没做过相关行业），就问，你认为我们会聘用你吗？

我的回答让我拿到工作

如果你不聘用我是你的损失，而不是我的。靠简历就能知道未来能给公司创造多少营利，那你们只去看简历就够了！

2011年从上海刚到深圳第一份销售业务员求职，最后干三个月自己单干创业了！给他们公司共创出二个月销售业绩第一，利润过百万，我没提升与奖励，提出辞职走人。

汇众天下张振

因为我可以给你赚钱，我会xxxx，曾经做过xxxx，让啥项目xxxx，现在我应聘的职位，是xxxx，在这个职位上，我可以做到xxxxx，我之所以这样说因为窝xxxx过。这块领域流程非常熟悉，并且我有其他人与众不同的xxxx思维。

巨会活

为什么很多面试官，在面试的时候都喜欢问：““我为什么雇佣你”？这是一句话。

问你这句话的时候，说明对你还是满意的。

小东，5年的行政管理经验，有两年主管的经验。从原来的公司辞职后，面试另一公司的行政主管。

当天如约来到面试公司。HR问了一些问题，小东都能对答如流。小东正在高兴时，HR忽然问一句：我为什么要雇佣你呢？说说理由。

小东一下子楞住了，带一片空白，不知道怎么回答这个问题，心里想着：“不是你叫我来面试的吗？我怎么知道，为什么要雇佣我？”

他实在不知道怎么回答这个问题，然后再跟HR说：“我猜不到你心里想什么，我不知道你为什么要雇佣我”

这样的回答是不能令hr满意的，这份工作就失败了。

问这个问题呢，只要有三个目的。

1，看你的临场反应能力。

换一个方法来问问题，看看你是否懂得回答。看看你反应成能力怎么样？

2，是否符合该岗位的工作要求。

想了解一下你是否能把自己的竞争优势说清楚，是否匹配本工作岗位的招聘条件。

3，观察你的组织表达能力。

想知道你是否能流利的完回答这个问题。

那么你回答这个问题时，还是有一定的技巧的：

首先：说出公司的是你满意的地方。

其次：自己能胜任这个岗位的条件。

突出自己的工作能力和工作经验跟岗位的匹配度，

再次，强调自己对这个公司的非常向往。说出自己的工作热情。

最后，自己在未来几年内，可以给公司带来什么样的价值。

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菲菲职场

我曾经也遇到过这样的问题，意思差不多吧，就是让我告诉面试官“公司为什以要录用”。当时第一次听到这个问题的时候，我也是没有反应过来，一下慌了神，我相信第一次遇到这个问题的时候，没有反应实属正常。

我不清楚大家当时是什么反应在，我说一下我的反应吧。

当然这次面试经历最后的结果是不愉快的，确实当时自己的表现有多糟糕时至今日还历历在目，为此我完成该次面试后，我就认真的分析总结了这件事情。面试官问这个问题的目的是什么？他想得到这个问题得到什么样的答案呢？难道真的要我们告诉他录用我的理由吗？

为此我把我对这个问题的理解分析如下：

01.面试官问这个问题的目的是什么呢？

一般涉及管理岗位或者工作中对沟通协商比较看重的岗位应聘者时，面试官都有可能会问及此问题，因为应聘者突如其来的被问到此问题时，更能直观的看到应聘者的心理素质以及对突发事件的应变能力、沟通能力与组织能力。而这些能力又是作为一位管理人员，应该具备的基本能力。

我那一次不愉快的面试经历中，我想面试官就是基于这样的考量吧，为此很荣幸的我最后没有通过该次面试，但是通过这次的面试让我认识到自己的不足，我想比我面试成功对我更有意义。

02.面试官他想得到什么样的答案呢？难道真的要我们告诉他录用我的理由吗？

如果我们是这样的想法就错了，正如上面所述，面试官要的是我们在面试洽谈室中，对突发问题所表现出来的心理素质经及对突发问题的应变能力，就是当自己突然听到这个问题时，会不会像我一样马上表现得慌张失措，是否具备一个管理人员或者协商人员最基本的素质。

其次能够观察到应聘者的临时组织能力以及思考能力，如何临时组织语言来回答面试官，其回答内容是什么其实已经不重要了，不要不是离题万题即可。同时应聘者组织思考完成后，还能够顺畅的表达出来，那证明这个应聘者的基本素质是合格的。

03.压力面试的运用。

很多时候，公司要挑选合适的应聘者是没能那么容易的，需要考虑入职后可能会面临的工作环境，所以在面试过程中，会故意设置一些问题让应聘者感到尴尬或有心理压力，在这样的面谈环境中去观察应聘者的心里状态与沟通、组织能力。为的是能够招聘到更加符合公司需要的应聘者。

回归题主话题：

我该怎么回答呢？

其实题主不要挖空心思的想着去说什么？因为他们并不在乎你给的答案是什么？或者说这个理由如何正确，而他们是想看你遇到突发事件的心理素质，以及如何思考、组织能力与较显尴尬环境下的压力沟通能力。

所以这时，题主想想后，可以轻松自然的说说自己的优势能力，以及应聘岗位的理解，包括自己到岗后，计划从哪些方面去开展工作等。重点是沟通过程中，要轻松自然，不能有压力与怯场的表现。

综上所述：在面试过程中，面试官会根据公司的需要设置各种场景来测试应聘者的基本素质或某此方面的能力，为此更多的就是检查应聘者的应变、沟通、组枳能力，为此沉着冷静应对即可，就算没有面试成功，也可以让自己有一定的提升与进步。

阿良姜

一般有人这样说的时候，我已经对这家公司失去了兴趣，哪怕那家公司再牛，我也不稀罕。

招聘，应聘，是平等的，既然不平等，又何必继续下去，如果都是这样，那就去自己创业，不丢人，丢人的，是为了那每月的一点儿工资而没有完整的人格，属于打了折扣的东西。

我也经历过面试，多牛的人和公司都有，也有一般般的，但也一样牛。最后，自给自足了。

记住那句话，当所有的门都关闭时，一定会打开一扇窗，一样可以看到不一样的风景。

纪诚

公司招聘的岗位肯定是公司所缺少的功能，我应聘这个岗位是因为我能胜任。我有多年的工作经验，会帮你们解决工作过程中出现的某些事情。（具体什么问题就看你实际工作经验了），而这样的问题工作经验少的人很难解决。其他的比如给公司带来额外的资源这一类的事有的话也提一下。

末殿下

我面试别人的时候，比较少问这个问题，但是确实也问过，当时的情景是这样的：

应聘者回答了我的2-3个问题，但是我对她的回答都不太满意，有点失去耐心了，但是对方貌似自我感觉还比较良好，我想尽快结束面试，于是就直接问她：请你试着说服我，为什么要录用你？

她当时第一个反应是“蒙圈”，貌似从来没想过会有人问这样的问题，过了好几秒，她说：这个，我不知道怎么回答。然后我结束了面试，整个面试过程大概10分钟左右，这次我比较稍有的经历。

其实针对这样的问题，我期待得到的回答大致如下：

1. 你们需要招聘人员，我需要寻得工作，咱们存在匹配的可能性

2. 你们要招聘的这个岗位，主要负责*****方面的内容，需要*****方面的能力（职位能力要求），我是学习***专业的，有理论知识背景，之前在***公司干过*年的**岗位，主要负责****方面的内容，取得了***成果，解决了***问题（尽可能带一些客观数据内容），跟贵公司要招聘的岗位相似度比较高，然后本人比较擅长***（个人能力内容），另外，我还拥有****个人特色或某方面的经验（个人比较有差异性的优势），这个也非常有助于我更好地胜任这个岗位。

3. 我想要找一个好的平台，长期稳定地做下去，发挥自己的价值，期待能有机会和贵公司一起成长与发展。

我需要通过回答获得一下信息：

1. 应聘者大概的语言表达能力（所有岗位都需要这些通用能力）

2. 应聘者的逻辑结构能力，是否有清晰的条理（所有岗位都需要这些通用能力）

3. 应聘者对面试岗位要求的了解和理解

4. 应聘者对自身能力优势的了解

5. 面试岗位要求和应聘者个人能力之间的匹配性

6. 应聘者是否会相对稳定

Jusiy老师

你这里缺人呗，希望别缺德，尊守劳动法。我呢尽心尽责干，你们呢工资奖金一起算，咱们谁也不欠，录用吗？给个痛快话，那边几家等着拉，都缺人！😁

關鍵字: 我该 跳槽那些事儿 职场