2020-01-23 13:40:04 佚名

老楊的歡樂世界

我的生意還不錯，前天一個店就賣了一萬多，今年四個店生意不錯，好的地方租新店難啊，有個大商場要等有人退租才進得去，等了半年了

阿勇147468029

我這個保守派給你分析一下，我是奔六的人了，以往看到周圍的年輕人，每天都忙著取快遞，小到針頭線腦，大到冰櫃洗衣機，嘴裡吃的:身上穿的，手裡玩的，眼裡看的，無所不有，我有點不平衡，說，街上超市那麼多，手到勤來，為什麼要從網上去購呢？今年我覺得我的思想觀念是有點陳舊了，因為我試著也在網上選購了一些生活必須品，與實體店一對比，質量相同，差價不少，只是在實體店是現貨，網上要等二，三天才能到手，從經濟方面看，網上實惠，從快慢上看，實體店隨手拿來，仔細想想慢一，二天也不算什麼，對於錢少的自己，還是省幾個好，於是能在網上買的:不論是白天還是半夜，手機一點:過一，二天貨便到家，輕鬆呀，舒服呀，美呀，還少花錢，這樣我周圍的實體店就減少了去的頻率。由此可見，象我這樣的近乎‘’文物‘’的人都開始趕時興了，實體店會有好的轉機嗎？不過實體店不能沒有，網上不方便的商品，實體店依舊門庭若市，網上方便的商品，這樣的實體店門可落鳥。

夏蟲不知有冰

曾經有人說過，2019年是前面5年最差的一年，但是也許會是今後5年最好的一年。

財智成功在2018年就曾預測過房價，三年內多數城市會下降30%左右，5-10年內腰斬。實體店的生意好壞，與房租快速上漲有直接關係，但不限於此，還受網購衝擊，競爭加劇，居民生活成本上漲後線下消費減少等因素影響。

本人所在的城市有一個外貿服裝批發的場所，2018年一個商鋪的租金高達10萬元，最高的甚至要價18萬元。正因為房東獅子大張口，一些本來賺錢的商家也撐不住了，選擇了離開。到了2019年8月份，這裡的租金大幅回落，直接下降到5萬元左右，一年時間直接腰斬。有位朋友今年5月份在這裡花200萬買了一個商鋪，如果晚3個月買，能省至少40萬。

有句話我們都知道，病來如山倒，病去如抽絲。房價上漲是一個持續了20年的過程，下降會有很大阻力，出於穩定經濟的需要，會採取措施讓房價以10%左右的速度慢點跌。房價可以這樣，房租不行。

房租是真正能夠體現房產價值的，而決定房租的核心就在於租房者的收入水平。房子可以炒，但是房租不能炒，炒的結果就是讓租房者逃離這個區域，甚至逃離這個城市。如果對炒房租的行為不加以限制，這樣的城市是沒有未來的，生活成本也會越來越高，逼迫公司企業提高工資，最終企業也會選擇搬離。

那麼，房租下降了，實體店生意就能好嗎？答案是不會的。

一直以來，房租上漲都要均攤到店鋪所售商品和服務上，實體店的商品往往會高於網購商品。蔬菜水果等每天消費的商品由於保鮮和運輸成本優勢很難替代，但是其他實體店，尤其是線上能夠輕易找到替代品的實體店，生意受衝擊是相當大的。

對於消費者來說，花一半或者一半多點的價格，就能在網上買到差不多的商品，只需要等兩三天就行了，那麼為什麼還要在實體店買？再從服務水平來講，網購現在都有無條件退貨，有質量問題商家也會做好售後，隔一兩個月都行，實體店可以嗎？說可以的人一定沒在實體店退過幾次貨，看看那態度，還經常是隻換不退，換更便宜的商品往往還要加錢。

就在2019年，本人居住的小區內很多商鋪也都換了主人。曾經的社區銀行網點撤掉了，一家賣進口紅酒的店鋪開了沒多久關門了，兩家零售店也關了，一家蛋糕房也關了，兩家牛奶店也關了。總共30多家實體店，關門換人的超過三分之一。值得注意的是，一開始只有兩三家店賣蔬菜水果，結果現在一下子冒出來六七家。

一葉落而知秋，危機來臨的時候從來不會主動敲門。如果仔細觀察身邊的店鋪變遷情況，就能有更好的結論。

一方面民營企業經營狀況欠佳，利潤有限，融資成本高，還經常被拖欠貨款，打工者缺乏保障，尤其是工作穩定性欠佳，工資上漲乏力，消費能力有限；另一方面很多人四十多歲後找不到穩定工作，最終選擇了開店，拿著多年積蓄甚至借的錢租一個店鋪，經驗不足，還要面對激烈競爭，即便盈利也不一定有上班掙的更多。受網購衝擊的實體店不得不轉型，而其他實體店則面臨激烈的競爭，日子只能越來越難過。

市場就這麼大，收入不增長，消費就難以增長。如果只是物價上漲帶動了消費上漲，這樣的上漲是真正的上漲嗎？當越來越多的蔬菜水果店湧現的時候，我們應該意識到，實體店越來越難做了，而這種情況還會持續很久。

財智成功

從宏觀經濟和市場結構來說，2019年下半年波動不會特別大，至少不會被我們這種小百姓所感知。目前中國經濟情況還是比較平穩的。

我大膽的猜測一下，您問這個問題的實質是：下半年生意會不會好做！

答案是：不僅今年下半年不會好做，未來也不會更好做。

為什麼？

並不是生意不能做了，而是未來對做生意的人要求會越來越高了！

在20年前，只要敢下海，敢做敢拼的，都賺到錢了；

10年前，只要敢拼，去做電商，也轉到錢了；

但是現在，大家吃到了經濟發展的甜頭，吃到了創新的甜頭，誰身邊沒有一個出來創業發達的例子，所謂大眾創新、萬人創業。現在整個市場都已經非常飽和，各行各業都擠滿了人才，藍海越來越少，即使是小眾的細分市場，很多時候競爭都非常大。

所以，生意有沒有轉機，關鍵在人怎麼去創造。因為大家都擠破了頭想要賺錢。特別是實體店被互聯網衝擊這麼嚴重的今天。

怎麼尋找轉機？

經營實體店的人一定要摒棄之前覺得有一個店就衣食無憂的觀念，用開放的態度來擁抱互聯網，把線上門店、線上社區給做起來，把門店當做一個展示空間、體驗空間來做。你的生意不僅能轉機可能還能發現新的商機！

祝你好運！

策劃人邊邊

下半年實體店的生意存在轉機的可能性不會太大，不過由於中秋、國慶長假的助力，可能形勢會稍微緩和一些。

現在實體經濟關門潮仍在各地上演，由於電商、線上外賣平臺的崛起以及線下配送行業的蓬勃發展，實體店不可避免地遭受了巨大沖擊，客源不斷被分流，營業額在不斷減少，甚至不少店鋪已經站在了“生死存亡”的邊緣。

實體店想要迎來轉機，或許在未來很長的一段時間內都難以實現。甚至隨著行業洗牌的加速、居民消費疲軟態勢的加劇、網絡購物成為主流的當下，大部分實體店在未來都會不可避免面臨倒閉關門的危機。

2019 年已經走過了一大半，上半年經歷過上市公司集中暴雷的年報季，年初到現在貿易糾紛還在持續發酵，居民購買力在房價的節節攀升下不斷被擠壓，實體店鋪能夠實現轉折的契機在哪裡？——絲毫沒有現象和徵兆，反而走下坡路的概率更大。

那麼，實體店經營困局的矛盾主要在哪裡？

1、居民消費是最大的軟肋。以前常常提及：投資、消費、出口是拉動經濟的“三駕馬車”，但是“消費”這匹白馬往往羸弱不堪，不能為經濟增長做出較為有力的貢獻。到了現如今，居民大部分積蓄都匯聚在房子上，一朝買房、全家返貧的例子也並不鮮見。居民消費不給力了，實體店鋪的生意自然就冷淡了。

2、不斷攀升的店鋪租金。同樣一件衣服，拍個二維碼在淘寶上下單價格往往比實體店鋪會便宜 30% - 40%，更有甚者直接便宜了一半！為什麼實體店賣的貴？還不是由於房價的高升導致店鋪租金也不斷遭遇上漲嗎？迫於成本壓力，不得不這樣做。

3、激烈的競爭。不論是線上還是線下，數量眾多的店鋪都在絞盡腦汁搶佔客戶資源，提高顧客黏性，導致的結果就是競爭激烈，生意不好做。

4、經濟大環境的影響。經濟發展的風口已經轉向了，景氣的大週期已經一去不復返了。不少企業都不再招募員工，甚至民營小公司都快發不出工資了，身邊不少朋友最近一段時間都深刻體會到了這一點：尤其是準備換工作的朋友。。。大形勢不好，自然消費就不給力了。

總結

下半年，實體店鋪想迎來轉機是幾乎不可能實現的，在時代的洪流和趨勢的力量之下，只有頭部的品牌店鋪能夠存活，其餘的店鋪終將被淘汰。

還有，最近一兩年做好過苦日子的準備吧，經濟逆週期已經來了。

那麼，大家覺得實體店的生意在未來還會有轉機嗎？

浮雲財經觀

未來所有傳統販售式零售實體店會在3年內消亡，繼而取代傳統實體店的就是新模式新業態的經營實體店，個人覺得或可能就是山東開始實施的ITM產業模式（平臺體系）的“ITM店”了。目前國內只有ITM產業模式平臺體系才能為中國電商和實體兩大產業實現線上線下無縫融合，並能讓傳統販售式實體店實現利潤提升和轉型升級。原來我並不信，但在接觸ITM創始人陳龍劍之後，才完全明白和肯定。目前ITM始於2010年，探索近十年，由於創始人保持研究和探索的態度，以至於ITM模式（平臺體系）一度拒絕資本注入，發展因此緩慢，但絕對不影響其未來對資本助推後的中國新產業影響度。比如就拿全國服裝零售業實體店來說，除了打折清庫存之外，並沒有一個有效的辦法來實現利潤增長。相反，越是打折不僅利潤下降，且銷量也沒有很大的提升。“部分業內人士悲觀的認為是受經濟大環境的影響，導致消費需求疲軟；還有一部分經營者認為，是電商經濟擠壓了實體店的生存環境，還有說是高房租、高人力成本造成的，這其實都是對市場認知非常狹隘、片面的，給中國零售市場帶來很大的誤區”。ITM模式創始人、索妃雅大數據股份有限公司董事長陳龍劍這樣告訴記者。

2019年的服裝實體店生存環境確實非常慘淡，有業內人士認為，未來幾年，傳統實體店的營商生存環境還將持續惡化。未來3年實體零售業還會面臨去中心化、數字虛擬貨幣以及AI智能等新消費模式的擠壓，看來2019年的情形還只是開始。在記者採訪的零售經營者來說，必須要在今年實現業務模式的轉型，如何實現傳統零售業轉型成為大家關注的商業話題。因此，近日，一直在山東持續探索服裝零售業的ITM模式倍受關注。該模式是山東在堅持供給側改革思路的同時，邁出消費側改革的步伐，是基於對山東傳統經濟實施產業新舊動能轉換的創新，而ITM模式則是在山東有著十年服裝服飾零售業的探索者和實踐者，有助於山東加快對傳統產業的轉型升級。

似乎很多人對ITM模式無從瞭解，記者查閱了資料，其實這個模式從2010年就開始探索線上線下融合，但當時大家的重點是電商C2C、O2O以及共享模式等“風口”，忽略了對產業模式的關注，直到最近開始被山東政府作為傳統服裝零售新舊動能轉換的創新商業模式推到公眾面前，才引起關注。在記者採訪創始人陳龍劍的時候，其表示可能最近受到關注的原因，一方面是因為今年服裝實體店、電商面臨的市場壓力太大，都在尋找創新轉型的方向方法，經營者和行業變革意願增強。另一方面，由於2019年上半年的山東經濟持續下行，“山東被看成第二個東北”的輿論影響，全國都在看著，看山東的新舊動能轉換轉換能否找到新的突破點，而ITM作為全國唯一的產業性商業模式一直紮根山東，理所當然也就成了本輪山東新業態、新模式和新產業“三新經濟”的亮點了。

記者來到位於青島香港中路銀座商城的“索妃雅”ITM模式的服裝實體店體驗時發現，ITM店表面看與其他服裝專賣店無異，但其運作經營模式已由過去販售式專賣店的轉為以“私人訂製定購”和“衣品形象管控”（為客戶衣著穿搭和上門衣櫥整理等）輕奢定位的服務店了，且在該模式全球2000多家供應鏈支持下，每家ITM店的服裝服飾，珠寶飾品、皮具等個人形象類貨品配置不同，均直採直購，直售直保。由於ITM店基本實現零庫存，因此門店的營銷方式基本從不打折銷售，保持利潤平穩。

在剛過去的6月份，ITM模式為應對未來10年的數字化、去中心化、AI智能和產業化所帶來的挑戰，創始人又一次對模式進行了五大模塊的變革調整。比如，實施像美國COSTCO的會員年費制，引用貨幣金融理論的信託消費制以及管理扁平化的價值訓練場制度等。在這裡值得一提的是，信託消費機制相當於使其會員全年免費穿衣，這有助於幫助傳統量販式高庫存店鋪消化庫存，促進消費。因此，該消費方式推出後，即被視為顛覆傳統服裝零售業的一場革命，創始人陳龍劍則希望打造中國未來的新消費。

ITM在管理構架上實施扁平化管理，每家ITM模式門店均為ITM體系總部控股或被託管的小微企業，直接經營管理，有部分小門店則是以授權監管，數據同步對接為主。ITM模式對直營直管的小微企業門店人員實施年度股權分紅激勵，將傳統導購銷售員轉變為專業衣品形象管控師，且要求持證上崗。為加強新職業人才的培養，ITM模式還聯合山東省內的各大中專院校開展“1+X”職業技能培訓，加快新型專業化人才的培養，為應屆畢業生就業保障。還與省服裝協會、各地企業以及人社部門對傳統服裝行業的導購員、部分社會失業人員開展的職業轉型技能培訓，這有助於山東築巢引鳳和穩定就業。俗話說，十年磨一劍，ITM模式能否成為山東經濟的拉動點，還需要我們拭目以待。

華東經濟研究員

我來回答一下你的這個問題：下半年實體店的生意是否會有轉機？

一、從宏觀上分析，今年下半年到未來的兩三年之內，實體經濟在增速和增量上，都會落後於互聯網經濟的發展速度和規模。最典型的一個例子：2013年格力電器董明珠和小米雷軍的10億賭注。小米科技雖然輸了這個賭局，但是卻贏得了未來的市場和趨勢。2013年的小米全部營收只有300多億，而2013的格力電器，銷售收入已經達到1100億。5年之後的雷軍銷售收入達到1670億，格力電器做到了2000億。小米科技的5年增長率超過了300%，而格力電器5年只增長了約60%多。任何一門生意，任何一家企業和公司，眼光不能只看當下，而是看到未來的發展趨勢和找到持續盈利的商業模式。

二、實體經濟難以持續增長和發展的制約因素有哪些？

1、互聯網經濟發展帶來的強力衝擊。隨著移動互聯網的不斷髮展，生活節奏的加快，網上購物變得越來越方便快捷，消費者的消費習慣也發生了巨大的改變。

2、互聯網經濟的電商，正在調整戰略方向，降維打擊和下沉市場，不斷的推出新的營銷商業模式（新零售商業），更加註重顧客體驗，注重線上和線下的結合，不斷強化產品質量和售後服務，不斷的跑馬圈地和佔領越來越多的三四線城市。留給實體經濟的空間只會越來越少。剛剛過去的蘇寧易購8.18活動，一天的銷售額就超過1000億。蘇寧是從一個傳統實體店轉向電商的企業，這樣的一個銷售業績已經遠遠的把他的老對手國美電器拋在了身後。互聯網經濟的發展過程中，在借鑑傳統實體經濟的優勢前提下，也在顛覆著傳統實體經濟。

3、實體經濟運營的基礎成本越來越高。不斷上漲的房租成本，基本上是不可逆轉的，尤其是一二線城市尤為嚴重。全國房價的上漲趨勢雖然趨緩，但是房地產金融的還貸壓力，近2~3年不會讓房屋租金下降。造成很多實體店一年結算下來，實現的經營毛利潤，最後一算賬都交給了房東。而且很多地方的房租租金，仍然以每年5%~10%的幅度增長。

4、勞動力成本的不斷提高，也是壓在實體店老闆頭上的一座大山。二、三線城市的餐飲店洗碗工的工資，在提供三餐和住宿的條件下，工資還要開到3500~4000元/月，更不要說技術工種和管理人員工資水平。

5、老百姓人均收入水平的下降，一直都無法跟上物價的上漲指數，也大大制約了消費能力的支出。就像今年的豬肉價格上漲，聯動帶來的反應就是雞蛋、蔬菜的價格全面上漲。人們越來越捂緊自己的錢袋子，去選擇那些物美價廉、便捷方便的消費方式和產品。

6、實體經濟（實體店）各項原材料採購的成本增加，隨著國家政策的越來越嚴，包括環保政策、國家衛生城文明城市建設、各項法律法規的落實等等，在很多方面都造成了實體經濟的生產原材料採購成本無形的大幅增加。

三、實體經濟的發展和行業的選擇有密切的關係。服裝、百貨、餐飲、家電這些行業的實際經濟發展，未來3~5年一定是看衰的，和互聯網經濟比較，是越來越缺少競爭力的。而服務行業、教育行業、醫療衛生行業，是互聯網經濟發展的短板，在未來一定有較好的發展。

綜上所述，我們不能簡單的斷言互聯網經濟和實體經濟（實體店）哪一個會更好，而是站在今天互聯網經濟發展的浪潮下，跟上時代的大趨勢，順勢而為。未來10年將不會存在互聯網經濟和實體經濟之爭，一個嶄新的商業模式，將結合互聯網經濟和實體經濟共同發展（線上線下），這是社會發展的必然！希望我的回答能夠給你提供幫助。

大盛說話

電商平臺打開價格賺中介費和賣流量這種明顯違反社會生態生存法則的行為為什麼沒有人制止？

企業要生存，離不開合適的利潤來創新僱工產業升級，電商平臺謀利的比價效應方式正好一擊打在這個穴位上！企業無利，工人生活質量的保障就無從談起，買房買車養家餬口如何做到！店租不是問題，問題是賺不到錢沒錢交租。

營銷號肯定電商產業化的理由太牽強，但是說來說去就是三個--房租貴，電商便宜，服務態度問題！這些，我現在就問一個問題--你的老闆沒有多少利潤，就算不解僱你，也只能給你一口飯。電商再便宜，你還買得起嗎！而且工商企業發達地區通過無處不達的快遞把貨全國賣了，你經濟不發達地區怎麼辦？一斤兩斤全國賣馬雲的比房子還貴的大蔥嗎？

不要糾結於開店電商還是實體了，給我的印象是電商等同於傳銷，吹得天花亂墜，到頭來不過就是富了幾個股東，窮了無數中產階級，也不過養活了一點快遞！不過說到底，以前沒有電商的時候，商品是怎麼到的消費者的家裡，這點，還是要請大佬來解釋一下他們口裡的電商新增快遞就業幾百萬這事。

國家對反不正當競爭法的解釋有欠缺，所以才能出現不管真假只要便宜，低價競價擾亂市場置之不理這種事情。