那么，面试中遇到面试官让你谈理想薪资的情况时，该如何应对呢？第一、面试前先了解一下这家公司职员的普遍工资范围，这大概就是你的职位工资的上限和下限了第二、横向对比下该城市区域该公司规模发现该工作岗位的薪资都大概是多少，自己有了点数，在谈判时理由也能更充分些。第三、整理展示出你的核心价值点和附加价值，如果你应聘的是会计，而你ppt又做的特别好，可以主动承包公司的ppt制作。如果切实解决了公司的一大问题，你的薪资就更加有谈判的余地了。第四、对自己的表现很有自信的话，可以等入职后，根据自己所贡献的价值，再提出涨薪的请求。

搞笑鲸羽

看到这个问题真是百感交集，当初我面试现在的公司的时候就被问到过这个问题。

因为是应届生，所以我回答的时候还是很谨慎的，只报了一个我们同学之间平均的工资，然后说“锻炼的机会最重要。

我相信公司有完整的薪酬成长体系，让我工作的价值得到最好的体现”﹋o﹋ 现在回想起来当时还真是“稚嫩”。

后来工作时间长了，和当时面试的hr成了朋友，有一次聊起这个问题，我问他这个问题到底想问什么？

他很淡定的告诉我：其实就是想好好了解一下你对薪水的要求，然后“讨价还价”。

顿时觉得原来面试的时候还是要把思路放的简单一点…

那么，问这个问题的时候hr究竟在想知道什么哪？

第一，希望占据谈薪主动权。

问了这个问题基本就进入面试最后环节了，hr希望了解你对薪酬的期望和公司心理价位之间的差额，掌握主动权。

hr都有在一定范围内提高或降低招聘薪酬的权利，如果你是公司很希望录用的人才，那hr会尽量调整自己的报价来挽留你。

如果前面的面试过程让hr觉得有些模棱两可，这时你的期望如果太高也许就会成为out你的最好理由。

第二，透过这个问题hr希望进一步确定你是一个“正常人”。

我们公司的hr给我举过一个例子，曾经有一个面试者，整个过程的表现都挺好。

但是在回答这个问题的时候，姿态非常高，颐指气使的说我的技术怎样怎样，我每天要喝什么红酒，每周要做什么保养，blablabla一大套…hr差点笑晕现场！

结果自然也就不言而喻了…

薪酬购买的是你创造的价值，谈这个问题的时候要从你自身的能力和能做的工作出发，让公司觉得你值得。

至于保险、假期、补贴之类的，可以在谈完薪酬之后争取一下，因为这些待遇都是随着工作年限增长而逐渐增加的，一开始不要太执着。

这个问题应该怎么回答比较合适？

1.应届生面试校招岗位

公司一般对校招岗位都有固定的薪酬设定，除非是特别难得的优秀人才（例如，带科研成果的博士或者在国际上有影响力的比赛中拿过奖等等），否则是基本不接受变动的。

因为校招面向的都是没有经验的学生，公司希望招聘一些后备力量，还需要付出培养时间，而且每年的可选择余地也很大，所以应聘这种岗位的时候尽量谦虚！！！

你可以说：薪酬上我相信公司会有合理的安排，作为应届生我更看中贵公司的发展机会等等。<strong>

2.在职人员跳槽面试

在职人员跳槽都希望追求更好的待遇，而且都有一定的工作经验，这种情况下条件是可以适当谈一下的。

如果是有猎头来挖，那就比较简单，这些问题可以提前委托猎头去谈，跳槽的公司能够接受你的条件再继续后续的面试等环节。

如果是自己找公司那就要事先了解一下这个公司的薪资结构，把自己的期望和原来公司的待遇提一下。

包括搬家、家属、交通等，不需要保留自己的要求，不然很难找到更满意的选择。

3.普通社会招聘面试

这种招聘应聘人员经验差别比较大，那么这个时候你就要在内心给薪酬设定一个“底限”，把不能满足最低要求的公司全部舍弃，节约时间，全力以赴准备那些自己向往的企业的面试。

公司不会因为你“物美价廉”而感激你，只会觉得捡到一个廉价劳动力，所以设置好自己的底线，满足基本需求才能让你有干下去的理由。

你可以这样说：我对薪酬的期望是xxxx元以上，我也坚信能通过自己的努力在公司的薪酬体系上稳步前进。

总之，回答这个问题的时候在正常范围内不要隐瞒自己的需求，不关注职工“衣食住行”需求的企业不值得你拥有。

有书君语：对此问题你有什么不同的见解呢？欢迎在下方留言评论，别忘给有书君点个赞哦~关注有书君，私信回复句子，有书君送你一句特别的话

有书共读

绝大多数公司，在面试前会要求求职者填写面试登记表，上面“薪资要求”这一栏，面试的人都会要求填写。所以，对于你的薪资大致要求面试官心中是有底的。

无论对你是否满意，出于礼貌，大部分面试官都会问“你期望的薪资是多少”。这个问题是没有标准答案的。

反过来说，公司在招人时关注以下几点：

1、是否能胜任这个岗位的工作。面试官会通过你的学历、专业、你过去的工作经历和取得的工作成果来判断。2、工作的稳定性。频繁跳槽的人再优秀都会被减分。3、你的性格特征。性格特征会关系到工作态度，你是浮躁还是踏实？一般都会选后者。

如果你前两项OK，在面试的过程中谈得又比较融洽，那么，当问“你期望的薪资多少”的时候是在摸你的实底。如果你的期望符合公司的薪资结构，通常会给你Offer。这种情况你的回答要很有技巧，狮子大开口是绝对不可以的，会让人觉得你高估自己的价值，给人浮躁的感觉。所以在面试前你要做足功课，对这家公司的实力要有所了解。如果是实力雄厚的可以在行业标准上往上提一点。实力一般的达到你的预期就差不多了。

如果前两项一般，这个问题要么出于礼貌，要么对这个岗位要求不高，既然要求不高，薪资标准也高不到哪里去。

人贵有自知之明，在问答“你期望的薪资多少”很重要。真正有能力的人无惧面试是否“挖坑”。

丁泳心职场老梗

记得前阵子面试，问应聘的男孩薪资期望是多少，男孩毫不含糊，上来就说要求至少8000，一年后希望12000元以上。很遗憾，他没有通过。

原因是什么呢？我们首先要了解面试官问这个问题的用意。

面试中面试官询问候选人对期待薪资的看法是个常见的话题，每个职位都有它能够给与的薪酬范围，面试官想要通过询问你的期望达到以下目的：

第一，看看你的期望薪资是不是在公司能够提供的范围内。

第二，了解你对“钱”的看法以判断你的求职动机，钱是不是你找工作的首要需求。

第三，看你是否对自己的能力经验与能够匹配的薪水有客观的评估，是否眼高手低。

我们来看看一开始那个男孩的例子中到底有哪些问题导致面试失利。

首先，不该“要求”。

先付出，或者先证明自己，才能谈要求。刚进入面试，双方都是纸上谈兵，面试官还没说要录用你，你就自信满满的提要求，难免不让人担心会眼高手低。

就算前面说好了打算offer你，“要求”这话一说出口，也显得些许得意，不够谦虚。除非你在行业里已经是非常牛的人物，做选择时有要求倒还可以理解，但往往越牛的人反而会更加谦虚谨慎地表达自己的需求。

第二，没有做功课。

男孩当时应聘的是个普通的办公室文员的工作，对于基础岗位的薪水本该有一定的预期。况且，招聘广告上已经明确地写明薪水范围是3000到5000，仍然说要8000，会有不重视此次面试机会或者求职意向不明确的问题。

第三，直接说了固定数字。

一上来就明确底线，没有给面试官以回旋余地。万一你很喜欢这个公司，心里想的是其实可以降降薪水期望，但很可能面试官没有挽留你，而错失这个机会。

所以说，回答薪资期望时，应该：

第一， 保持谦虚的态度。

可以表达薪酬是自己考虑该工作的因素之一而不是唯一因素，更加希望通过工作获得能力提升等。

第二， 提前做功课。

通过上网查询，搜索同类岗位信息等方式，对可提供的薪资有个数。

第三， 留有余地。

如果确实心里有对具体薪水的期望，可以友好地询问面试官可提供的薪酬范围是怎样的，或者说明自己上一份工作的薪水构成，表达想要薪水有所提高的期望。

之所以这样建议，是因为，如果面试官看好你，判断你符合岗位要求，通常接下来他会跟你详细沟通薪水，所以别因为心急就直截了当地回答而错失了机会。

我是面过5000人的【面试官艾琳】，专注分享求职技巧和职场心得，欢迎关注我哦~~

面试官艾琳

几乎每一个可能入职的面试，面试官都会问，你的期望薪酬是多少？面试官的目的主要是2个方面：

1、 候选人对自己是否有合理的定位

企业的人力资源部门和用人部门，对行业内相关职位的薪水大体是有数的，问期望的薪水可以帮助判断是否录用。期望的薪水过高，说明这位候选对自己的能力和行业的情况了解不足，或者说提薪水过于草率。提的薪水过低呢，企业会担心候选人是不是有什么问题，或是实际能力不够才会提出过低的薪水，企业也可以针对有疑问的方面做进一步的了解。这里所说的薪水过高或过低不是绝对数值的高低，而是与市场薪水行情对比后的差异。

2、 帮助确定最终的薪资

很多岗位的薪资是有一个浮动范围的，在这个范围内把薪水定多少，还是有一定的学问的。企业直接抱一个最终薪水给候选人，一来不够尊重候选人，二来也可能因为少量的薪水差异而错失合适的人才。给多了，企业增加了支出，给少了候选人不来。候选人提出的薪资，如果在公司给定的范围内，则可以按候选人的要求给薪资，甚至还能多给一点，让候选人抱着感恩的心情入职。如果不在企业的薪水范围内，企业也有机会再结合实际的情况，做针对性的准备。比如强调福利和职业发展机会，以及其它企业所具有的优势，也可能因为特别需要这位候选人，而调整原先的薪水计划。这样可以在薪水的确定方面做到企业利益最大化。

对此问题你有什么不同的见解呢？

无忧精英网

“职入龙门”观点：面试中对于薪水待遇的谈判能力直接决定了个人的职业价值！特别是应聘市场营销、品牌策划类工作的人才，薪水谈判能力的问题，就是面试官送给你的岗位基本能力实操考题哦！

1 求职者对于薪酬的心理承受水平和公司搭建薪酬体系的HR是一种“古代袖口出价”的综合谈判能力展现！双方都有可以接受的心理低价，谈判的胜方始终是对于游戏规则和市场行情了解更加透彻的一方。这就是所谓的“信息不对等产生的议价能力”。

当我们进入最后谈薪酬阶段时，公司HR和所有卖货商家一样，让消费者先出价，自己好再砍价。

所以，这时的“你期望的薪酬是什么”的问题，就是要实战考验：你对自己职业价值的合理预判。你是否能把个人职业卖点的价值，富有逻辑性的打动HR！

【回答面试官问题的核心原则】让面试官深刻明白：你的职业价值可以解决招聘公司某项业务痛点问题！

只要你能清晰表述清楚这一点，此次面试你就成功掌握绝对主动权！

对于市场营销和品牌策划类应聘人员，在这一点上要尤为表现突出，才能获得自己想要的合理薪资、甚至是从业基本资格。

为什么这么说？市场营销人员与客户的业务拓展是通过无数次商业谈判中把公司产品的商业价值卖给一个又一个新老客户的，这是市场营销人员的职业价值体现！而我们在面试时甚至是实际业务拓展中把商业理念、市场营销理论、品牌价值……讲的天花乱坠，但对于“议价”这项最重要环节却无法成功斩获，那么做为市场营销人员来说连基本技能都是不合格的。

所以，我们面对HR时，应该把自己的职业价值包装成卖点独特、商业价值清晰的溢价能力强的商品。并结合行业薪酬市价以及该公司现阶段对于该岗位人才的真实需求痛点在哪里……等综合议价因素，去信心满满的肯定自己的薪资待遇水平。如果HR没有你准备充分，那么你的谈判实战第一步就会胜出！

2 各家公司HR如果面对准备充分的求职者来说，其实就是“纸老虎”！这没有贬低的意思，就是看求职者和招聘方，哪一方知己知彼、准备充分！如果你是一位各家公司争抢的人才，那就会体会到“漫天要价”的快感，但前提是，你对自己的职业价值在行业内有知名度、你的职业技能堪称稀缺和附加值极高！

各家公司的招聘工作的筛选和评估量远远超出我们的想象！也许我们投了100份简历石沉大海，但各家公司在招聘旺季时每天筛选简历估计都要几百份以上。做为HR环节面对各部门的人才空缺的强烈催要（特别是具有行业旺季特性的公司，这些热门岗位在旺季就是需求爆满）也是压力满满哦！HR虽然是招聘别人，但如果不能搭建良好人才输送管道，在单位也是有考核指标这个紧箍咒的！所以，他们的压力远比在我们面前表现的要大！

这就告诉我们面试谈薪资的制胜的秘诀：对于应聘公司的行业特性、业务特性要十分清楚，这样决定了我们应聘和最佳时间、最终导致的结果就是你是薪酬谈判的最大赢家。

举例：双十一前后，各家电商公司对于客服的需求量非常大！那么你选择在8~9月份跳槽找工作，可以说是各家电商公司HR的及时雨。如果你再对这些电商公司的业务状态和发展痛点、应聘职位的行业薪酬水平等做了详细准备，这时你去和HR谈价钱，那是一谈一个准儿！他们巴不得赶快完成招聘任务，不影响企业双十一的大业绩！（很多公司一年的利润都指着双十一呢！）这就是天时、地利、人和对于求职者的薪资谈判能力的加持！

反之，你做为客服选择在2~3月份电商淡季的时候去应聘，这时的很多电商公司也许都在考虑裁员。这时的HR们的首要工作就是控制人才成本，所以这时你如果准备不充分去和HR谈薪酬，除非你有非常过人的项目经验且是这家公司非常需要的！否则议价能力就会减弱一大半！

【“职入龙门”职业心得】

面试对于薪资的谈判我们要深度把握HR和企业真正的痛点在哪里？他们对于该岗位人才的认知点处于怎样的层次水平？此时的行业局势和该企业发展阶段对于人才的需求到底是怎样的？这些问题的答案是提升你应聘该岗位议价能力的关键！远远高于我们知道的各家网站发布的所谓行业薪资水平！还是那句话，薪资谈判就是“古代袖口出价”的游戏，玩的就是让对方出高价又不得不爽的心理战！公司出价再高，如果人才的实力完全值得这份工资价值的话，公司永远是不亏的哦！就像苹果公司CEO每年薪水13亿人民币，苹果公司亏吗？人家CEO贡献的是每年全球几千亿业绩好不好，较比工资水平来说，苹果CEO除了获得“微薄”的工资以外还收获了难以复制的职业黄金简历，这才是人家最看重的职业议价能力！所以优秀员工和强大公司都是彼此互为依存做双赢买卖的高手！

看到这里，大家对于面试时如何和HR拼智商、情商来抬高自身职业价值有哪些实用建议和经验，欢迎在评论区留言分享！

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职入龙门

我也写写自己的面试经历：1、毕业不到三年从山东到北京，当时咱们见识少呀，一面后我还问HR我要多少合适，告诉我5500差不多，然后二面后我就跟HR经理说5500，经理说没问题。。。回去够感觉有点坑，女朋友说至少6000吧，三面又要了一次就同意了，进去以后部门经理问我什么岗位，然后给我说：我这个属于公司特殊岗位，要少了。不过后来补充一下，工作一年后在这家公司的感觉就是，嗯，这一年不给我工资我都觉得很值，学到太多东西了。2、工作大概三年后，猎头工作，因为做进出口工作，三地视频面试，因为毕竟在大企业，问的所有问题都可以给他们解答，而且很多东西你做过没做过一眼能看得出来，所以小伙伴们工作中还是要多实践。最后年薪也是女朋友给给建议的年薪20+年终考核奖励。 3、工作两年多后写了两封辞职报告，半年后才批准离职创业一年半，赶上房地产限购，然后去年底又开始找工作，这中间没有做进出口经历我也加在简历里，面试直接见的大老总，一通聊完两个小时，年薪30+奖金。目前为止不到一年，做的不错，团队三个人估计年底能有二三十万奖金。总体几点建议：1、刚开始要找大公司，哪怕工资低一些，平台大，见识东西多，而且就算以后跳槽，哪家公司挖人会去从不如自己的公司挖？2、明确知道自己想要什么，如果能获得很多的经验和知识积累比短期的工资更值得考虑和拥有。3、能跟一把手谈就不要跟二把手。毕业快10年了，中间耽误两年，目前工资也不高，不过最近也有挖的，年薪开到税后30，没有去。主要考虑这边给的平台也不错，业务也进入正轨了，而且现在做的很多产品自己以前也没做过，自己也在拓宽自己的业务面，现在做的不就是我们以后的资源吗？所以不要看短期，要长期看。媳妇说了下次没有50不动了。

咖啡sam

你和老板之间，工作就是一场交易。老板希望的是，花尽可能少的钱雇佣你，让你帮他干更多的活；你所希望的是，以自己的时间和精力作为成本，最大限度地提升自己的收益。所以，老板希望你能够少要钱，你希望老板能够多给钱。双方的意愿并不相同，这就需要一个平衡点——你工作创造的价值不能少于老板付给你的钱，你的时间和精力的付出，能够换来让你觉得满意的报酬。这样是大家愿意看到的，一种双赢的局面。

所以当面试官问你，你期望的薪酬是多少时，他在自己的心里其实已经对你完成了估价，即你值多少钱，他实际上清清楚楚。在这样的情况下，你的回答就不仅仅是在表达自己希望得到什么，还需要考虑你能给提供什么。

作为被面试的一方，实际上你处于一种被动的地位。也就是说，公司可以没有你，但是你却非常想要得到这份工作。在一种并不对等的情况下，面试官提出和你谈条件，那么他的目的很简单，就是希望得到一个，你开出的条件比他能提供的条件低，至少不能高的结果。

面试官提出这样试探性的问题，主要有三个方面的目的。

第一，他想知道你对自己，对这一份工作，有没有一个客观正确的认识。如果一个人很清楚自己的能力，也很了解自己所处的行业，他绝对不会给出一个不合理的期待薪酬。如果你正好相反，给出的期待薪酬如果过低，就会被判断为能力有限或者不自信；如果你狮子大开口，面试官不会觉得你很自信，而是觉得你太没有自知之明。

所以最好的方式是，提前对自己所求职的工作和岗位做一个摸底了解，同时对面试的公司，还有本地同类行业的薪酬有一个基本的认识，综合分析自己的情况，给出一个和面试官预期差不多的期待薪酬，才是正确的回答。

第二，如果你是一个人才，他们很想录用你，但是他们又不想因此投入太多 的用人成本，最好的方式就是采取主动，提前知道你的薪酬期待。一般情况下，招聘岗位都会给出一个大概的薪酬范围，如果你对自己的能力足够自信，在面试中和面试官的交流也比较成功，在确定自己可以拿到offer的情况下，你可以提出稍高于岗位工资的薪酬期待。

如果面试官想要留住你，他有两个选择，要么直接答应你，要么给出他之前对你的价值判断的薪酬，你选择接受或者不接受。

第三，如果面试官对你不太满意，但是他们确实急需一个可以培养的人才，他提出这个问题的用意，就是希望你能主动降低薪酬价格，获得一个机会。一定要记住，老板都是希望用足够少的价钱来聘用一个人。在老板的角度，你能给创造的价值必须大于你获得的薪酬价值，不然公司还怎么盈利？

对面试的把握和分析很重要，如果你觉得自己拿到offer的把握不是很大，你可以做出让步，提出一个稍微低一些的薪酬预期，获得offer，至于工资，可以在进入公司后，通过自己的表现获得认可后，再重新对工资进行谈判。

面试其实就是一场并不对等的谈判，一定要学会随机应变，面试中面试官提出的问题，大多数都是在对你进行试探，进而更加了解你的个人能力。只有写在合同上的工资，才代表了你能够获得的薪酬。薪酬预期，只是一个过程，而不是最终的结果。

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END.

博书

面试往往是求职的最重要的一个环节，要想在众多的应聘者中脱颖而出，就必须做好充足的准备。

面试过程一般包含如下几个方面：首先是自我介绍，再就是提问环节，比如：你有没有相关工作经验，上份工作为什么辞职，对自己的职业有没有明确的规划，说一下自己应聘这一岗位的优势，工作中遇到的最大的困难是什么，你是如何解决的。

这些问题都是为了综合考量，你的抗压能力，工作专业能力，沟通协调能力等等。最后可能还会问你，期望的薪酬是多少。

这个问题看似简单，但里面蕴含的意思可不一定简单。如果你能完美给出一个合适的答案，那么这份工作差不多就能敲定了。

但这一问题到底是在问什么呢？

情况一：摸清你的薪酬底线

在招聘之前，公司一般都会根据市场行情，拟定一个预估的工资额度。如果HR认可你，那么他可能是想知道你的薪资期望是否与他们相符，如果相差不大，那么你被应聘的可能性就很大了。

如果你的薪资预期太低，那么你的价值就会显得很廉价，自己的工作也会失去激情。换种说法，HR可能是想知道，你对自己的工作能力，及工作价值是否有清楚的认知，对市场行情是否了解。

通过你的薪资预期他们也可以适当调整工资额度，也算是一种变相地了解市场行情了。

情况二：不想聘用你的借口

HR可能对你并不是非常满意，或者认为你和这一职位并不相符，在你说出薪资预期之后，可能会以此为借口，向你表示抱歉，他们的计划的薪资并没有这么高，可能这份工作不一定适合你。总之，就是对你并不是很满意。

因此我们在面试之前应该做好准备，明确自己的工作能力，申请行业工资水平也不许有所了解。

另外，还必须明白：工作是双向的选择，不要因为渴望这份工作，就无底线的降低自己的工资预期，否则你于公司而言不过是廉价劳动力，你自己也会对工作失去兴趣，工作也不会长久。反而让公司觉得你的价值太廉价。

所以，如果在面试时，如果遇到这一问题，你可以先陈述自己的优势，你的职业价值观，然后给出一个相对合理的薪资。

剩下的就交由HR决定了，因为也不排除有些公司只是想用底薪聘请一些廉价劳动力而已，这也是有一定运气在里面的。工作的选择还是很多的，一定不要在找工作的过程中太过于放低姿态。

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關鍵字: 期望 薪酬 职场

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