芹菜家的烟火

我们公司在招聘中高层管理者的时候，就是采取的议薪制，同等级别的职位，年薪可能会差好几十万。在招聘时候，会有一个浮动区间，结合具体岗位工作职责、应聘者的资历及薪资要求等因素来综合考量。这也就导致了同等级别的岗位，薪资差异巨大。

照题目中所说的这种情况，职位月薪范围在50到100K，如果不是IT类的高薪行业，那就是企业里的中高层管理人员才能拿的到了。这部分人，位于金字塔尖，因此市场需求也较少，跳槽来说企业更具主导权。如果应聘者对所应聘的企业薪资系统不了解，那就很可能在议薪的时候拿捏不好，入职后才发现，自己少要了一大截的工资。

但事已至此，该怎么办呢？闻知建议如下：

一、跟HR沟通，看薪酬上是否还有上调空间

为什么华为的胡玲被那么多人喷？就因为她没有站在公司的角度考虑问题。作为HR，招聘时候在劳动者能够接受的情况下，恨不得主动把工资压到最低，何况是劳动者自损百八，提出的薪资要求远低于岗位薪资区间呢？

所以，正常来说，你35K跟50-100K，你起码少要了30%的工资，HR窃喜还来不及，谈薪酬时候没有告诉你，等你入职后，他照常理来说自然也不会主动告诉你。不然的话，这个HR要么是缺心眼，要么是唯恐天下不乱。

既然HR告诉了你实情，不排除还有商量的余地。左右事已至此，不如你私下找HR谈一下，看有没有薪酬上浮的余地。毕竟，你要的薪水跟岗位的薪资水平差了不少。不做一点争取的干下去，怕是心里憋屈，影响了工作情绪。如果HR给了你合理的解释，刚好也能宽心。

二、薪酬出现这么大的偏差，也不排除公司认为你只值自己的期望薪酬

常常有这种情况，企业为了好招人，在薪资上刻意夸大，把所有的能拿到手的、不能拿到手的全部都算进去。比如一个销售岗位，一般人只能拿到一万左右的工资。但HR会在招聘上，写这个岗位的月薪是15-30K。这个只有能力比较强的人能拿到，普通人并无可能。

题主的这个问题，就能解释上边这种情况了。50-100K的薪资区间，可信吗？当然可信。但是，只有能力非常卓越、资历非常深厚的人可以拿的到。而你在面试时候，说的远低于这个薪资区间的35K，被HR默认了，没有跟你交底，那就很可能是企业真的认为你的综合条件值这么多而已。

三、如果公司发展前景不错，就踏实工作，寻求新的升职加薪机会

我老公跳槽到他现单位的时候，也是跟题中的情况一样，工资要少了。但是他入职后表现不错，职位、工资都有了提升（连续几年获得加薪）。

所以，事已至此，若不能改变什么，而公司又有着不错的发展前景和晋升体系，你就索性踏踏实实地安定下来，努力工作，用自己的实力去赢得新的机会。跳槽有时候也只是个开始而已，到了合适的平台，有才干的人定会大有可为。

所以，眼光要放长远。跟薪水相比，发展空间才是更为重要的。

四、劳动者应该吸取教训，在面试前就应该全面了解公司情况

前不久，我一个前同事要跳槽到我现单位的兄弟单位，就跟我咨询了相关的薪酬、晋升空间等的问题。这就是很聪明的做法。

参加社招的人，尤其是要应聘中高层管理者的人，一定要动用自己的人脉去多方了解企业的各种信息。这样，就可以避免出现题目中的这种期望薪酬远低于岗位薪资区间的情况。

此外，若实在难以掌握真实的薪酬情况，在议薪上也要讲究策略，到了谈薪酬的环节，可以先探询HR的口气，得知大致的一个薪酬区间范围后再说出自己的期望值。这样，也能做到心中有数，不至于偏差太大。

——END——

闻知

出现这种现象，说好听一点，你是谦虚，说难听一点，你是根本不知道自己有几斤几两，甚至是一个很不自信的人。不然，怎么说，也不会出现自己的报价比实际用工单位的薪酬相差这么多。

事实也是，正常情况下，在参加招聘会什么的，一般都会将自己的报价报得高一些，一方面，想以此证明自己的价值，另一方面，则想增加一些自己的收入。至少，不会出现报价远不如招聘单位实际报酬高的现象。

可以预料，所以不敢多报，除了不自信之外，也可能自己确实没有多少本领，不该拿那么高的薪酬。结果呢，就算录取了，老板省钱了，f早晚有一天，老板还会将你开掉。一个没有自信的人，是不可能有多大作为的。

当然，受生活之压，急于找到工作，也可能是一个方面。如果这样，可以理解，但不能容忍。

谭浩俊

为什么会出现实际收入比HR要薪水时低？因为许多人不懂，薪资沟通跟offer沟通其实并不是一个流程。最后拿到offer一看，觉得自己要低了，心里一凉。那实际的情况是怎样的呢？

一、正式面试之前，电话邀约的时候，HR会先问候选人对这个职位的兴趣，以及期望的薪酬范围

如果跟公司确定的该职位薪酬范围大体一致，才会开始后续的面试流程。如果双方对该职位的薪资差异太大，无法协调，那就不会开展后续面试流程。

很明显，题主写的是35K月薪，HR是非常愿意的。

二、HR没有按照上述流程，跟候选人就薪资问题做前期沟通怎么办

候选人可以在面试前电话沟通里，主动了解职位薪资信息，能够满足预期的再去面试，免得浪费时间。这样也可以拒绝一些不靠谱的公司，远离一些不靠谱的HR。

三、什么时候会谈offer

一般情况下，面试流程全部结束之后再谈offer。

公司会根据对候选人的面试评估，候选人的目前薪资以及期望薪资，再结合公司的薪资架构和薪酬政策，综合给候选人定个价。

候选人薪资一般都是由业务部门有权定薪资的主管和HR部门的主管共同确认。

四、谁来谈offer

一般都是由HR来负责谈offer，有的也会由业务部门来谈。不管谁谈，都是把offer内容以书面或者口头的方式告诉你，然后看你的反应。

如果你对部分内容有异议，大家可以继续商讨。比如薪资、职位、入职时间等。只要你没有正式接受offer，一切都还有商量的余地。

由此可见，薪资的沟通一般都是前置，在面试正式之前就要开展，而offer沟通则是后置，只有在面试结束企业愿意争取录取你的时候才会启动。

薪资沟通的目的是为了保障，后续大家在薪资范围上，不会有大的出入，offer沟通则是对具体的薪资数额进行确认，为入职签订劳动合同做准备。

最后，再来谈个问题：薪酬说少了，怎么补救？

一、短时间内，至少试用期内，不要提及此事

毕竟是自己曾经和公司谈好的条件，临时变卦不太地道。可以试用期好好干，做出了成绩，比如你已经得到了较多的认可，结束后再找机会用成绩来说话。

二、“工资要低了”，要想好判断依据

如果只是拿老员工的工资比，觉得低了，这样不妥。人家资历比你久，还有能力、经验、学历等因素影响。

工资高还是低，还要在行业内，与自己情况差不多的人比，评估自己条件，可能会更准确。

三、如何交谈，提升工资

正确表达：动之以情晓之以理。

在试用期结束后，你也做出了一定成绩，获得了领导认可。这个时候，你采用动之以情晓之以理的办法提工资。

一方面你当初要的工资的确低了；另一方面，经过试用期，领导认为你值这个工资。

以上。

焱公子

我觉得这件事没那么简单，感觉有蹊跷，请听我细细道来。

一般我们写期望薪资的时候，会在上一份薪资加20％-30％，是正常的。

为什么会加上20％-30％呢？

一方面是换工作有个试用期，一般试用薪资是转正薪资的80％，也就是说我们报原来的薪资，那跳槽涨薪有什么意义，白折腾，除非你特别想进入该公司。另一方面我们期望薪资报多点，这样跟HR有议价空间，比如你原薪资是3万，你期望薪资报了5万，涨了60％以上了，HR觉得你说太高了，会压一压你，可能最后成交了4万，但是如果你期望薪资报了3万，HR还是会适当的压一压你，因为所谓的期望是理想的，理想很丰满，现实很骨感。

假设你报期望薪资3万5是涨幅了30％，那你原来的薪资是2万7，新工作的薪资区间是5万到10万，你能得到涨幅翻一倍到四倍的岗位，真的是很了不起，常人无法触及。

你了解过市场的行情价吗？

招聘中很少会看到月薪5万到10万，浮动区间这么大的岗位，要么是销售岗位，有提成，浮动比较大，要么是总监/总经理级别的。

如果你是销售，那对市场行情应该很了解，你是不太可能会在薪资上吃这么大的亏，所以我猜你可能是总监或者总经理级别的。

那能到达这么高的级别，按常理来说，应该对市场行情有一定了解，就算不了解，HR也不会真的给你3万5的薪资，虽然一般公司内部是不允许讨论个人工资的，但是始终会有人打听到的，所以一旦有人像你这样，拿到的薪资远远少于最低水平，肯定会离职的，所以HR听到你报的期望薪资远低于最低水平，要么HR觉得你没自信，难道是实力不够吗；要么HR觉得你不了解行情，如果公司决定要你的话，就给你5万的薪资，一来你得到超过期望薪资的答复，会增大你入职的几率，二来对于公司来说不吃亏，很实惠。

为什么我会觉得事情有蹊跷呢？

原因一：HR是不可能主动告诉你：“这个岗位薪资是5万到10万的，你才开3万5，亏大了！”，除非他不想干了，要辞职，临走前跟你坦白。

原因二：HR故意说高了，让你离职，这个可能性也很小，如果你能力没达到要求，那公司不给你转正就行了，不用这么折腾。

原因三：你进的公司可能是外包公司，HR跟你说的是正式合同工的岗位薪资是5万到10万，这是有可能的，所以HR敢告诉你，外包公司赚差价是很正常的。

原因四：可能你把薪资写错了，不是3万5，是3500，不是5万到10万，是5千到一万，因为几千块的涨幅区间很正常。

所以如果你觉得薪资被公司坑了，那你可以找新工作，因为以你能拿到3万5，说明有一定的实力，再找一份新工作不难，所以找到新工作再辞职吧。

职场的小世界

一般而言，当得知应得待遇比实际待遇高许多，人们就开始摇摆，失去做事的定力，这时不信任就开始产生，其结果就是分道扬镳。

如果有好的工作就早点离开这家公司。因为它没有符合规范的人力制度，一般而言，一个岗位的薪资待遇是在一定范围的。如题所说，HR说这个岗位薪水在50k－100k之间，而你拿到的是35k，如果给你的连该岗位最低薪酬都不到，显然是公司HR体系极其不成熟。

另外，HR会把这件事透露给你，也证明该体系极其不成熟。

从这样的细节可以反映，所谓100k的高薪也是忽悠，大骗子而已。

很多公司都说能提供高薪，有时甚至面试时答应给的薪水，进公司之后，你会发现七减八扣的，得到的工资7成都不到。你原来以为拿到是税后，它答应的却是税前，还包括年终奖。

另一种让人讨厌的就是，欣喜地加盟一家公司，没多久就听说你拿到薪水是最低的，证明自己是弱智，不会谈薪水。这些公司就没诚意培养人才，留住人才。

唯一能继续呆着的理由：HR亮出底牌是为了让你去争取，意思是告诉你，转正之后你将获得至少50k的月薪，如果在哪些方面有提升，这个岗位将能拿到100k的月薪，怎么晋升，怎么加薪的规则都写得清清楚楚。如此，它是一家人性的，懂得激励且较为公平的公司。

如果，暴露这则信息只是为了证明你傻，那公司才是大傻子。被证明是傻子的员工，如何安静而高效的工作呀。

如果你在一个月内，不管是通过谈判，还是其他方式，你得不到该岗位的最低工资，而只是按照你应聘时的条件给你，你就应该离开它。不然，迟早要被折磨死。

它一点都不值得留念。还不如回去找你心目中35k工资的工作呢。

财经作家邱恒明

我就是一名HR，这种情况很常见。做了十多年招聘工作，我也遇到许多应聘者填写薪资会低于招聘岗位薪资的情况。而且往往应聘者意识到这个问题后，内容都会觉得后悔，“怎么就填低了呢？”

下面，就这个话题，我个人谈几点感受，仅供大家参考。

一、应聘者填薪资的主要依据是对照过去的收入

企业招聘员工时，在求职登记表上，都会有一栏“期望薪资”需要填写。

而应聘者填写期望薪资的时候，主要依据是自己过去的收入水平。举个例子，如果我是一名HR，上一份工作月薪3000，找工作肯定希望收入有所上浮，就会填个4000-5000左右的数字。

实际上我对应聘单位的薪资状况、工作职责等并不了解，对方这个岗位薪资也许可以定到6000以上。

产生这样的差异主要原因有以下几点：

一是行业的不同，比如你在制造业做HR，收入相对就低一些，去了互联网行业收入自然就更高；

二是工作内容的不同，比如HR里面做OD岗位的，薪资普遍会比搞劳动关系的高出不少；

三是能力与岗位要求的不匹配，公司岗位实际的薪资高，往往也意味着该岗位对应聘者能力的要求同样也高，假设你的能力达不到，应聘不上，也没有后悔写低了这件事。

二、入职时的起薪低，并不都是坏事

一个员工到一家新公司，起薪谈的低一些，表面看是员工吃亏了，单位占了便宜；从另一个角度看，实际上也是员工的一种以退为进。

为什么这么说呢？

我自己就有实际的经历，10年前，我入职第二家单位的时候，是降薪过去的，那时候想着自己不是科班人力资源出身，能够进大公司就非常幸运了，压根没计较收入的问题。

然后工作了一段时间以后，公司领导对我的能力刮目相看，觉得我比他们预期的表现要好很多。说的直白点，就是”性价比“挺高。

后来，领导们也觉得这点收入不合适，就给我做了晋升、提拔，此后也得到了领导的信赖与重用。

试想，如果我那时候要价很高，即便表现好，领导也会觉得你是应该如此，毕竟给的待遇高啊。

从心理学的角度看，这是一种”预期效应”，即当你对某件事一开始就抱着较高的预期，对此后的发展你就没有这样的喜悦感；而一开始预期不高，此后的发展超出你的预期了，则会有格外的惊喜。

三、起薪的多少，长期看并不影响你整个职业发展的走势

回想起我第一份工作，试用期第一个月的收入只有800元，那时候身边的同龄人都至少月入两三千。

然而职业生涯是一场马拉松，并非短跑，起步落后，只要你努力追赶，总有机会在某个阶段去超越你身边的人。

再说回到这个话题本身，你填的薪资比应聘岗位的工资要低，但只要可以在岗位上发挥自己的作用和价值，薪酬一定有对应的空间。

而且薪酬管理本身就有两个最基本的特性，一是内部公平性，即公司里同岗位之间的比较，比如你业绩都做得很好了，可收入却远不如周围的同事，公司又如何留住你呢？二是外部竞争性，即你的岗位薪资放在市场上都处于低位的，那么猎头、同行业公司分分钟可能把你挖走，毕竟这个时代最缺的就是人才了！

总之，你的价值一定会在某个时间予以兑现，哪怕这个兑现的时间不是当下。

写在最后

以上，就是我关于这个话题的一些建议和分析，仅供各位参考。

丁路遥知事

1 头会是见工，给人家提出的工资之后

人家副总回复，如果说我按照你提出的工资少1000，但是过了实用期之后，给你加上去，你觉得可以不？我脑壳空白了好久，回复了可以，后来到领工资的时候，其实还是按照我提的工资进行发放的，我才知道，是见工的副总是为了测试我。

2 第二次，是我见工的职位我自己预计的是低职位，实际上任职的要高

现在是上市公司，在没有上市前我做了一年多，见工是是品质组长，经过部门经理见工之后，人家一定喊我做品质工程师，我可蒙圈了，说自己没有信心，但是还是被赶鸭子上架了。后来上班三天，就被调班，自己独立管理一个部门的品质工作。

人在被逼的时候是真的会有潜力爆发。当你真正去实践的时候，结果往往比你原来的期待更加高。

楼主的问题，我觉得可以这样想

如果说公司觉得你值，那你就要好好干，用自己的实际行动来回报公司，就这么简单。

一根蜡烛可以点燃一千根蜡烛，而它的生命却不会受到任何影响。幸福是不会因为分享而减弱的。 ——Tal Ben-Shahar 幸福的方法 我愿意做这根蜡烛，你愿意 靠近我，温暖你吗？

幺妹爱跳舞

看来你是在应聘之前，没有对该公司进行了解，也没对该职位的工资水平进行了解，同时，也没对城市与城市之间的工资差距进行了解……。这些也不怪你，毕竟不可能把每件事都了解清楚的。既然事情出现了，就与对方好好沟通，说出城市与城市之间的差距……等等。不过，现在你已经上岗了，先不要急着去沟通，而是做点成绩出来，这样就本钱去找老板了。

我曾到一家公司去上班，因种种原因，去的时候没谈工资，公司也是按照同行业同岗位的工资标准给我。后来知道我与同职位的工资最多的相差一千多。在这种情况下，什么都没说，老老实实的把自己的事做好。到年底找老板谈了一下自己的想法和要求，老板也没说什么。开年后上班，老板奖了我一千元，同时工资加了一千五，而那些同职位的，工资最多的才加了五百。

这里要说的是，首先不要去想工资差别的事，再就是好好做自己的事，做出成绩来。只要有成绩了，什么都好说。其实好多老板对下面的人所做的事还是看在眼里的。

我只是草根

虽然我只有初中文凭 虽然我没参加过正规培训或者面试，但我很清楚，你填的底薪和公司开的绝对不一样，但有一点是肯定的 你填的只会高，如果你填低了也会给你公司应给的，悬殊不可能像你说的，如果你理解一个员工的流失造成的损失你就不会提这个问题了

猫哥看世界

对这个题目我略微有些疑虑，按照HR通用的说法，月薪35K以上的，基本就说年薪多少万，很少有说月薪50到100K的。其次，能给到这个数目薪资的，基本上都是大外企大民企，如果是中小微企业，肯定是很高的职位了。

而大外企大民企招聘这样的岗位，都是有一套完整流程的，这套流程里面百分百包括，这个岗位的薪资范围。再说的不客气一点，大公司招聘，岗位的薪资范围基本都是非常明确的写出来的，标准格式就是：XXX岗位，年薪60到120万！

即使是没有明确写出来，只要候选人询问，大公司的HR也一定会明确的告知薪资范围。如果这个岗位的薪资真的是50到100K，而你填写的期望薪资是35K，那么你入职后，你的工资也一定不会是35K，而是50K+。这就是大公司！！！

为什么会这样？因为大公司选人最看重的是岗位匹配度，不是薪资！通常而言，薪资要求35K的候选人，应聘这个岗位是很难成功的，大公司不怕多花钱，而是看你要这么点工资，怕你能力不行！但只要入职，HR绝不会让你明显低于同级别的同事的。

级别是大公司对员工定工资的重要标准，不懂级别的同学，可以多了解了解外企，多了解了解大民企比如华为阿里的级别。所以，不会让你明显低于同级别同事的。一句话，大公司基本不存在题主说的这种事情！

如果中小微公司，这种事情倒是会经常出现。老板想的也很多简单，想拿50到100K找高管，结果35K就找到了一个合适的，那当然是再好不过了。但入职后，HR又告诉你真相，无外乎是说你可以再向老板多争取一点。

现实中，只要入职定了薪资，短时期内想大幅提高薪资，几乎都是不可能的。如果你有能力，老板会以奖金等形式给与一些补偿；如果你能力不行，分分钟就会让你走人。因为你已经让老板看透了底牌，那就是35K就是你的期望薪资了。

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