應對現實者
企業生產是需要投入的原材料及人工費用的，企業的資金有限，產成品銷售收回現金再投入生產，就形成了企業生存的資金鍊，如果資金鍊斷裂，企業沒有資金支付原材料及人工費用，企業就會破產倒閉，問題就是出在銷售環節相互間的嚴重拖欠資金，解決問題的辦法是銷售人員售前要考察銷售對象是否合法誠信及經濟實力，並依規依法簽訂銷售合同，一旦發現問題，及時尋求法律保護，法院及時審結此類訴訟，盡最大可能為企業收回欠帳，促使企業間的誠實守信，企業才不會因欠債資金鍊斷裂而舉步唯艱。
淡然1704253
賒銷、墊資甚至借款等，這些現象行業確實普遍存在。我們說賺錢，就是要賺到手的現錢！人們常講，錢不到自己口袋就不是錢，“賬”跟“錢”是兩回事。我們常常被所謂快速發展的衝動和慾望，迷住了眼睛，看不見風險。
環保行業有42家上市公司，現在民營上市公司倒閉20家，還有好多家也岌岌可危。最典型的是一個湖南人的企業，2017年市值高達1200億，現在市值只剩20億了。為什麼會這樣？這些企業不是不賺錢，而是現金流出了問題，是墊資把企業給整死了；企業沒有了血液，一夜之間就死了。
很多企業的負債率和在手現金，都已經亮起了紅燈。行業高質量發展通俗地講有兩條：第一，賺錢要賺現錢，不要賒欠，這是最重要的。企業面臨的最大問題就是應收賬款問題。70%的民營企業，都存在錢收不回來的風險。負債率過高、對風險的管控意識極其淡薄，是中國民營企業最大問題。
我們要在社會上樹立不賒賬風氣，賒賬應該被人瞧不起！賒賬行為應該被整個社會所不齒！這樣賒賬、欠帳逐步減少，向著有利於企業資金良性循環發展。
應對現實者
欠款嚴重會導致企業資金成本增加，資金週轉速度下降，以及企業資金不足對生產經營產生負面影響等，應該說性質也很嚴重。
但導致資金鍊斷掉的主要原因，並不是欠款收不回來，而是企業戰略模糊、盲目擴張和管理混亂等綜合因素造成的。
如2019年10月16日被深交所摘牌的雛鷹農牧，是一家以生豬養殖和肉製品加工和經營的企業，號稱“養豬第一股”，但雛鷹農牧並沒有好好養豬，而是搞電競、搞電商平臺、收購沙縣小吃、蓋豪華豬舍（5億元的豬住價值42億元的豬舍）等盲目投資，加之管理混亂、沒有很好的設計風險預警機制，導致資金流斷裂，豬隻被餓死在欄舍裡------
至於，如何才能形成現款結算的良性循環，不能期待外部環境的變化，嚴峻的市場環境和市場競爭，任何一家企業均不會主動為供應商現款結算，都想通過佔用供應鏈上游的資金來緩解自己的資金問題。
那麼只能通過自身的優勢和有效的管理，將銷貨款及時收回：
1、產品具有競爭優勢，產品為王的時代，好的產品可以為企業帶來競爭優勢，甚至可以取得預收賬款。
2、利用好財務槓桿，在產品貨款回收方面，採取現金折扣的方式，確保資金按期收回。
3、做好應收賬款的信用管理，控制好放賬額度和放賬時間。
4、返利等營銷政策的運用，需要與貨款回收時間掛鉤。
5、將貨款回收作為對營銷部門績效管理的主要內容之一。
6、產品銷售前必須與客戶簽訂好合同，並收取一定的預付款或定金。
總之，導致企業資金流斷裂有外部環境的因素影響，但主要還是企業自身的因素造成的。打造資金良性循環的生態鏈需要全社會的共同努力！
智融聊管理
連環債務問題是現代經濟，特別是工業化時代分工越來越細所形成的必然情況，基本上是無解的。
在工業化時代以前，農業經濟時代，所有的商品組成結構都是相當簡單的，整個經濟供應鏈也很簡單，就是從生產者到商家再到消費者而已。比如製衣行業，棉農和蠶農收穫棉和絲之後，織工進行紡織，再到染坊上色，就可以變成布匹綢緞進店銷售了，沒有成衣和設計的環節，裁縫直接面向終端客戶。要造一輛馬車，商家也只需養幾個木工就夠了，最多買點鐵釘和布簾。
自從世界進入工業化之後，首先產品工藝越來越複雜了，因為要滿足更多的功能需求，而且流水線在提高生產效率的同時，也造成分工越來越細，發展下去的結果就是非核心技術部分逐漸變成外包和外購，一件產品的產業鏈上下游最多可能涉及數十個環節，也就是數十家公司。
以電腦為例，需要機箱、電源、主板、CPU、顯卡、聲卡、內存、硬盤、風扇、鍵鼠、顯示器等這麼多主要部件，光是CPU就關係到芯片設計、代工廠生產、光刻設備採購、硅晶採購，乃至最上游的採砂制硅。
由此，你應該理解了，現代化程度越高，分工越細，三角債問題就會越嚴重，尤其是一旦產品需求下降，立刻就會體現到供應鏈的各個環節上。要不然2008年怎麼會美國一危機，世界各國貿易出口立馬不好，因為美國就是世界商品最大的消費者。
即便是追求零庫存的訂單式生產，也不是百分百牢靠，因為消費者自身還保不齊有個頭疼腦熱的，臨時改變需求，更別提根本做不到零庫存的普通銷售業了。所以說，現款結算基本上只會出現在最末端的最終消費者購買這一環節，因為不涉及籤合同，而末端以上所有環節均會在雙方購銷合同中約定結算時間，無法做到現款結算。
侯眼金睛
在這裡不是資金的斷鏈，而是貨源的斷鏈比資金的斷鏈還要嚴重的多，因為目前各大企業都以貨源緊，缺貨，缺原料，用資金買不到貨，貨源過貴進到廠裡掙不到利潤而停廠。目前有好多火電廠因煤漲價收支不能平衡而停發電的企業電廠也不少。在人們的印象中，無論做那一行事都以貨物為源來開發生產的，一旦貨源斷鏈，再多的資金也辦不了的事，資金是靠人們去創造物質才能創收到得到資金的，這個創造出利潤多餘的資金也可以再擴大生產線，或還銀行貸款這些事的去做。如果資金有些緊張的話，人們有一個生產的企業擺在那裡給人們去看，人們的資金要的再緊，人們多少也會鬆一些把貨佘給人們去先用，過後產生的資金還於人。可見人們目前的是貨源的短缺或貴才會把人們的資金搞斷，才還不起貸款還不起人們的錢。
閩藉寫作
我的經驗是：先與欠帳客戶溝通，承諾在一定期限內完款給予優惠，至於優惠幅度，以雙方都能接受為主。要不回來的可分情況或起訴或退貨等等。然後重新制定銷售回款辦法，這樣就會建立良好的現款結算規則了
厲害了我
只要是市場經濟，必然會產生三角債問題，因為如果不使用金融槓桿和工具，就無法在競爭中獲得優勢，除非企業掌握核心技術或者壟斷某些資源。隨著交易活動的越來越頻繁，交易過程就會越來越複雜，債務的違約概率就會增加，也就是說交易體系的熵就會持續增長，增長到一定程度，就會引發經濟危機或金融危機，這是交易體系自我救贖降低熵情的自然機制，以達到新的平衡。而政府其實是可以出手的，通過財政貨幣政策來降低交易體系的熵數，避免發生經濟和金融危機。由於中國政府經濟干預的能力比較強，自我保護機制強，使得中國經濟躲過了數次經濟和金融危機。昨天與美國達成第一階段貿易協議，對於中國金融和市場開放提出了新的要求，增加了經濟體系運營的風險，相信政府也會有相應的應對措施來化解這些新增的風險。
數字即人生
著為國家要對每一個企業的出帳進行控制。流動資金用在什麼地方，要建全法律法規，企業領導人不可誰便動用資金，什麼領導批條，什麼領導打招呼，都不行。領導本人只有管理企業的權利，沒有動用企業資金的權利！
自由農民51
企業管理者要有現金流的概念，無論如何，要保證充足的現金流，負債不可怕，怕的是企業沒有增長型，資金斷裂！
中聯broker
個人認為首先從各級地方政府採購，工程施工開始。他們不拖不欠，生意才可以做得走，誰願意老欠著別人的錢？
前幾年流行一種思想，拿別人的錢做生意，這思想害了不少人，欠了就越欠越多，最後無法承擔。
