一个灵魂颠沛流离的人
本人从事鞋服行业十三年，十三年前，说真心话，那时候稍微有点资金，县城开个小服装店，也不至于亏损，挣多挣少的事，如今的世道，十个开服装店的，五个亏本，三个保本，两个微利，跟我说很挣钱都是扯淡，这就是当心的行情
说个朋友的事，代理内衣行业的，五年前最高峰一年销售额在三千万左右，加盟兼批发，公司人员十来号，鼎盛期开的是大奔S400,那时候挣钱没有去置业，到今天肠子悔青了，碰到这几年行情不好，没有及时改变策略，导致客户大批量流失，销售额骤降，想要抽身已经来不及了，大奔开了一年最后损失一半的价格卖掉，19年春，拿着大几十万转做女装行业，代理了个广州牌子，一口气连开六家直营，没生意，现在关掉四家，还剩两家保本撑着。现在跟我合租一个办公室，这就是活生生的例子。
实体店真的难，天天想着怎么突破，怎么创新，对于大多数抗风险不足的小老板来说，能坚持让公司活下去，不容易了
山字脉
如果去年来回答这个问题，我会说生意还过得去。不过时间来到2019年6月16日，我只能说现在实体店现状堪忧，老板们愁眉苦脸，营业员拍苍蝇熬日子。不信，请看实时监控图:
这是星期天黄金时间段两个店的情况，营业员望穿秋水，店内空无一人。以前生意好的时候，三个营业员忙不过来，星期天都要加班。再查查业绩，今年同比去年，竟然下降了超过百分之四十。
再看看我们这条街的情况，现在的人流跟以前的人流对比:
以前一到节假日，整条街乌泱泱全是人，过天桥只能一步一趋慢慢挪动，有警察在桥头值班分流，防止发生踩踏事件。现在工厂搬迁，人员流失，想再回到以前看黑压压后脑袋的盛况，没可能了!
咱们再去广州两大商业步行街上下九和北京路看看。上下九商业步行街的上九路段，多少门店长期空置，无人问津。
卖的也都是些低档的清货鞋，天天标榜最后一天，还挂着老北京布鞋的招牌，简直影响老北京布鞋的声誉!
再去北京路看看，人流也不过如此。路上人都不多，店里人能多到哪里去？
千年商都广州的情况就是如此，各位同仁，你们当地的情况又是怎样？欢迎留言讨论。
我是实体店开讲，关注我，更多行业经验与你分享。
实体店开讲
我做了十年的服装实体店，今年要倒闭了！刚做的时候，商场收银还排队，节假日的时候，现在就算过年也看不到人。但是，房租年年涨，国税地税就去年开始，降了`一点点，工资年年涨。简直不堪重负，已经亏了两三年了，准备关店了。电商真的是害了中国实体店。因为你实体店的房租降不下，不但降不下，还年年上涨，而且东西又是真货，所以成本也不可能降下去。而电商大部分是假货，伪劣产品以次充好比比皆是！最终是中国人的品质生活下降，大家都用伪劣产品！大部分消费者又不识货，谁便宜就买谁的？一分钱一分货，这是真理！
手机用户71691241408
我家是个小乡镇，实体店卖的衣服，价格高，以一件女式棉服说，六、七年前二百多元，不讲价，颜色样子老旧，后来在网上买了一件，一百多点，差一半，颜色样子质量都好，那家服装店后来不干了。为啥。网上买的比她的便宜，这还不是重点，样子全，质量也好，态度好，实体店看了不买有时候甩脸子。当然这两年孩子上学，花钱多了，房价，医疗，教育，透支太多，大家都懂，我这里在外面买房子，要还房贷，消费能力还用说吗，不要老说马云，他带给我们的便利多多。
快乐每一天8397624361747
问的应该是服装店，全国各地的服装门店包括商场应该说整体不景气甚至可以说萧条。不用跟二十年前比，跟十年前比也是差别很大了。二十年前几乎是卖方市场，商场门店每天熙熙攘攘，进的商品都能卖出去。是不愁卖的时代。相应地全国各地出现很多大型的服装批发市场，比如广州的十三行，北京的动物园，武汉的中正街，常熟的外贸城等等，每天天不亮，各地的批发客户奔涌而来，来晚了都拿不到货。而如今车水马龙的景象早已远去。现在大商场里的服务员比顾客还多，小门店甚至门可罗雀。当年可是排着队付款。
我做服装行业快二十年了，门店零售做过，批发做过。
08年北京奥运会以后，北京的门店房租大幅增长，有的甚至翻倍。服务员的工资更是长了几倍。人流却锐减。生意本不好做，电子商务的兴起，更让实体店雪上加霜。
米虫小秋
在大商场拍的，晚上7点。
齐天大身
不是所有的实体店都不好过
在去年很多人说实体经济不行了，马云在被问及对实体经济的看法时候说了一句很经典的话，就是“不是实体经济不行，而是你的实体经济不行了”。也就是说在任何时候都有好的实体经济和不好的实体经济。
很多人说互联网革了传统商业模式的命。其实，准确的说是互联网加速了传统的实体商业模式的改变。
现在的实体店基本上是这样的状况。
互联网冲击是个伪命题
有很多人说实体店不行了是因为互联网的冲击。互联网没有房租之类的成本，也没有太多的库存压力。真的是这样吗？
我们来算一笔账，互联网虽然没有了房租，但是会有一些其他的成本比如模特、美图还要有客服之类，但是实体店的成本是房租。网店的人工成本是在大幅度的上升。所以说互联网的成本优势其实没有太多的道理，即便是有成本优势，成本优势也是很微弱的。
原来的很多商家租金很高，是因为无数的商家都想占据好的人流量，这样好做生意。就是一句话说的，地段、地段、当然是地段。这样的情况下，租金不高才怪。
并且很多天猫和京东的旗舰店的商品价格，甚至高过了实体店。但是大家依旧会买的。那么问题出在哪里？
问题是突然有一天，所有的销售不是你一个人，也不是一个店在一个地区竞争了，而是无数的商家在和你竞争。互联网遵循典型的马太效应，就是好的约好，差的越差。在这样的激烈竞争下，你必须要提升你的服务，要站在消费者的角度来看问题，真正的做到顾客就是上帝。
大家以前在实体店买过东西，你肯定会有这样的感觉。买完东西总觉得心情不好，要么是服务员太殷勤了，殷勤着让你多花钱，或者购物过程中感觉自己是空气。有一句笑话说店小二要做到骂不还口，你骂死我，我还要说亲，你好。实体店没有人做得到吧。
没有转变观念，也是为什么好多做实体店的转型电商，最后不是很成功的原因。电商小二有过劳死的，听过实体店过劳死吗？实体店衣服的上新很少站在顾客的审美角度来看的，再看看网商的推广你就明白了。你喜欢笑话，我们就来笑话。你喜欢直播，我们就请美女直播。
好的案例
日本也有面对互联网冲击的问题。但是，有一家实体店却很火爆，他主要经营的是一些小食品，啤酒之类，并且24小时营业。在日本很多地区的人都有饮酒的习惯，饮酒带深夜之后，很多人就需要一些零食或者饮料，而在之前的超市是没有办法提供这样的服务的。这家超市现在已经有了很多分店。
还有一个是中国的案例，他主要经营的是没有任何商标的东西。一些大型的公司主要是依靠工厂代加工，但是很多年轻人需要的是一个质量好的价格低的产品。所以折扣店的老板，就联系了给大牌子代加工的厂商，依靠量大获得低进价，然后低价销售。
还有一个是服装的案例，这家公司主要生产西装。西装最核心的问题是要合身。他们的实体店主要是给你提供订制化服务，测量你的各种喜好和指标，然后把数据传输到工厂生产，西装加工好之后你到实体店领取就可以。也取得了很好的效果。
蓦然发现，解决好购物体验才是王道
从网商推出的无理由退货，在到运费险。网商以为自己可以改变商业模式，其实发觉用户的满意才是一切问题的终结。互联网只是让用户购物更加方便，方便满足之后人们会有另外的需求。
现在很多网商，开始布局实体店。淘宝主要是想解决用户的物流问题，消费者都是没有耐心等待的，让他们快速拿到买的东西很重要。另外，一些电商期望解决用户体验的问题。
所以，不是互联网的问题。而是，互联网把传统商业的安逸、暴利打破了。如果VR技术成熟，我想很快就会被电商采用。试问有几家实体店真的改变过呢？
升学与考试
一句话总结当前各地实体店的现在：食之无味、弃之可惜！
我就拿我身边的店铺为例说明，这家店铺开业不过1个多月，在我们社区开的一家服装店，主要卖中老年服装，属于新手，开店之前我给过很多建议！
比如，我说开店不求快，但求稳，筹划时间长点没有关系的、比如，建议先定价，在选品
比如，节省租金，做社区邻居生意，位置偏点可以接受，面积可以大点
比如，多种产品还不如卖少量精品；比如，中老年人爱贪便宜，如何满足他们的心理
比如，老年人爱聚集，如何让他们帮你传播，带动销售等等
说了很多，最后的结果是邻居听进去很少，匆匆忙忙赶着国庆前开业！租的店铺面积20平左右，定价区间60-200多，让利很大，不讲价，衣服款式很多
现在的经营状况是生意不怎么好，一个月的纯收入可能在3-4k左右，自己有份工作，收入应该是在6k上下，麻烦来了，这样的店铺营收，辞去自己的工作不划算，请人帮忙看店，一个月也要3K左右，请人了就相当于是这个店是为雇员而开，自己义务劳动！进退两难！
我的邻居现在的状况肯定不是个例，而是大多数实体小店共同的生存现状，成本很低，营收不多，很难饿死，但也赚不到钱，混个温饱而已！
做生意有个很重要的理论，规模效应，意思是讲，如果市场空间是有的，就不要做得太小，麻雀虽小，五脏俱全，再小的店也是全面需要操心，也需要投入人力心力，规模扩大一倍，总投入可能只是增加了30%，营收可能增加1倍，节省有必要，能增加营收才是王道！
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开店好生意
开化妆品实体已经有十余年了。这几年来，店里的货品不断的更新转型，不觉得店销变少了，但也可以感受到大环境下受到冲击，觉得成本增加利润在减少。我不排斥网购，自己也会买一些商品。但是国家的整体经济，真的是靠电商，拍段视频的这些来拉动和发展吗？现在门店的房租一降再降，真的不想一些人说的那样，房租都打到消费者的货价里面了。再说说连带的一些产业。现在逛街的人少了，好多年轻人就宅在家，网购不出门，大商场萧条，门店无人问津，饭店频频倒闭，倒是那些无保障的小店在一些人的支持下赚到了钱。就我们的邻国，是不是也像我们国家一样，不出门，在家用手机拉动经济的发展哪？现在大学生已经都不去食堂吃饭了，都是外卖。照这样下去，过几年会不会大街上就没有人了哪？
三毛美妆
很实际的说，因为缺乏监管，放任自流的原因，电商去中间商的口号，实在是让太多人赚不到钱了，实际上，流通环节加的价相当一部分成为从业者的工资。也就是说，物价很贵，但是你的工资也会很高。
由于产品流通环节的减少，太多的人赚不到钱，抖音拼多多淘宝快手什么的加上快递从业，互联网产业至少吸收了一个亿的青壮年，其中淘宝一千万，送快递四百五十万。直接后果就是人口第一大国居然出现用工荒。
电商产业化也会拉大地区经济发展的不均衡，比如，东北老工业基地，几乎没什么创新产品，没什么东西能卖个好价钱，都网购了，钱就流失到经济发展迅速的地区去了,他就会沦为死水一潭。
电商垄断了“中间”利益
电商盈利，无非通过广告费、平台扣点、自营收入、平台使用费以及买卖双方金钱收入时间差等方式，可是，自电商平台搭建完毕，就意味着电商的新增成本较小，所以，搭建电商平台是一个一本万利的买卖。
产品经过不同层级代理商，从事每一级代理行为的人都有钱赚，所以，其成本往往会翻几倍，而电商平台直接通过工厂拔羊毛，直接将产品送到消费者手中，所以，变相垄断了“中间”的利益，因为是垄断利益，利益巨大，各个方面都能有所触碰，所以造成了如今其尾大不掉的局面。
电商加剧了国家经济虚拟化
虚拟经济具有高度流动性，高风险、不稳定和高投机的特性，发展虚拟经济需谨慎。
实体店有利于国家的稳定和发展，我跟你说，一个城市如果连门店都没有了，那他和一个原始部落有何区别?
如今，在电商的冲击下，实体店的经营每况愈下，但是，由于人们能够亲身感知产品，这样的体验，电商很难具备。
工厂和电商平台合作同时，一定会积极在线下开店，如果全部走线上，那么，很容易被电商扼住咽喉，在取悦消费者的同时，电商为了追求更大利益，一定会尽力压缩工厂的利润空间，这对工厂的发展不利，所以，线下加大代理商的营销权力，阻遏电商卖出去就是万岁的宗旨是工厂摆脱命运束缚的机会。
