魔鬼使徒

第一，你的项目必须具备价值。不管什么行业，都需要具备创新性，具备显著的进步，有核心的亮点，有核心竟争力。如果跟市场上大多数项目都一样，没有任何进步，那么这个项目很难活下来，那么就很难有人给你投资。

第二，你这个人必须具备创业者的素质。创业是九死一生的战争！没有顽强毅力和抗挫折力，没有很大的精力和工作劲头，没有强大的心理承受力，是承受不了整个创业的过程的。投资人的钱也不是大风刮来的，他们会考察你的。领导力，管理能力，号召力，等等，人家都会考察。不优秀，人家怎么可能投给你钱？

第三，项目和社会趋势、风口一致，容易获得投资。投资人看趋势看得比较重。

第四、投资人需要你做出详实可靠的商业计划书，清楚完整地展示你的创业计划，图文并茂！

第五、找到合适的媒介，你需要跟投资圈有很好的沟通。线上线下，这样的媒介很多，有很多做投资的微信公众号和网站，你可以去看看。

第六，让人家可以触摸到一些实际的东西，比较容易获得投资。比如专利，比如产品样品和试用报告。

第七，你需要一定的时间来完成融资。有点耐心。

第八，如果你个人有大企业背书，那么你会更容易吸引资本来投资你

中小企融资在线

我也是一名正在找融资的创业者。从18年8月份开始了解，接触到的都是中介，而且都是都是以先交钱为基准，这里我有一个疑问，假设你真的看好一个项目，认为能够落实项目的，为什么不能在项目落地再收费？我个人对于先交钱的一律拒绝，但是我就像捅了马蜂窝一样，最多一天给我打了几十个骚扰电话。还有的就是项目孵化的形式，这个需要创业者投诉大量的时间精力，再然后就是各种各样的个人投资者，有的是骗子有的是开口就要占51％的相对控股，总之现在创业者你想得到资本的认可是非常困难的，更加别说很多创业者都只是一个想法一个创意，没有行业经验，没有团队只有自己一个光杆司令了。

再说说我自己，我有时真的沮丧，对于我自己的项目我自己非常的有信心，团队成员也都是行业中从事多年的，但是摆在我面前最大的问题就是启动资金，其实，就我自己个人而言如果不是当初我父亲生病，今天的我真的不会这么狼狈，我有时把自己转换到投资人的角度来看待一个问题，你连投资人都找不到，怎么相信你能够做好一家企业？在这里我也非常理解投资人的处境，因为我们创业者要对投资者负责，投资者也要对他的投资者负责。

很多时候真的我认输，但是我就算为了老婆孩子，我认输可以但我不能服输啊，我不能在我的老婆孩子跟我一起受苦，这是我作为一个丈夫一个父亲的责任。我现在一边摆地摊，一边给风投投bp ，希望某一天能有一个能认可我的投资人来为我投资。

最后也祝愿每一位创业者都能够找到自己的伯乐。

腾达109731786

看到这种问题又火起来了，今天下午正好有点时间，就简单的整理一下，也算是对自己这几年来的一个复盘吧。

创业

我的第一个身份是创业者，2010年上的大学，刚进学校那会我跟很多人一样，做起了倒卖手机卡的行当，这个相信应该有很多人大学生都干过，也在学校宿舍里开过小店，摆过小摊。到了大二那年，做起了家教中介，我们学校那儿是一大学城，我们就天天各种发传单，贴小广告招学生做老师，另外市场上找家长，找生源，当时做了一年的时间，虽说没挣到什么钱，但好歹手里有那么一点，然后到了大三的时候我们已经不满足于做当地学校附近的小市场了，带着之前做家教中介积累的小钱，我们又开始做起了带团旅游，我只能说我们很幸运，旅游带团这件事最后也是挣了点钱，那个时候我们的生活开支都是自己负担，已经不再需要问家里要钱了，也算是另外一种“小自由”吧，现在回头想想那个时候是真的青涩稚嫩啊，这群小伙子真的蛮有活力的。

我们不甘心，我们不再满足于自己做点小生意挣得那点钱，我们开始入了创业的坑。

关于“做生意”与“创业”的区别，我在这里也不想多说，不过我后来看到一句话觉得说的蛮好的，“一个好的生意项目不一定是个好的创业项目。”

扯远了，咱们言归正传，到了大四的时候，我和我的小伙伴们开始入了“创业”的坑。

2013年到2014年，我们正好大四，如果你还有印象的话，你可能会知道那两年有个新的概念和风口开始挑动资本与行业的神经——O2O。

没错，那一年我们也是做了一个本地O2O的商城平台，针对的用户就是我们当地的大学生。可是当时我们是个傻子啊，哪里晓得什么行业风口啊，哪里懂资本啊，我们就一群没出校门的大学生（是一个三四线小城市），对于所谓的市场判断、行业判断完全是一头雾水啊，另外最最关键的是，我们当时心里就压根就没这些概念。

不做不知道，一做吓一跳，创业这玩意太tm费钱了。

尤其是O2O。

很快，我们前两年做家教、带团做旅游辛辛苦苦赚的钱全都砸进去了，那天我们在一起算了下账，我们三个人之前辛辛苦苦赚的钱总共485250元，全都没了。

当时我们还对这个数字特意研究了一番，48万，你看就连这个钱都跟我们作对，让我们去死吧，48，48，没事创什么业啊，啥都不懂，赶紧去死吧。

至于后面的250，是我们几个的幸运数字，2010年我们刚进大学的时候，每人买了辆自行车，价格就是250，车店老板也没跟我们讨价还价，就250，爱买不买。

到后来我们甚至找到了班级里拿国家奖学金的同学，在我们哥几个发誓拿人格担保，然后请他吃了顿烤串之后，该同学把奖学金颤颤巍巍（咦，我为什么要用颤颤巍巍这个词？）的从口袋里掏出来了给我们，说了一句：“省着点花。”

可那点奖学金能干什么呢，杯水车薪罢了。

这个时候，我们接触到了融资，md，我们终于醒悟了，终于知道还有资本这种东西的存在。

融资

好了，感谢看我前面絮叨这么多，咱们终于进入今天这个主题来了，怎么样才能找到天使投资人。

相信大部分人肯定跟我们一样，想融资找投资人，第一时间肯定会是去百度，百度一下，你就知道。

和很多人一样，我们也遇到了骗子平台。对于我们的项目来说，无疑是雪上加霜。

真是惨啊！

这其中的一些具体细节，我就不在这里展开说了，不符合咱们今天回答的这个问题的主题，想了解的话可以后台给我发私信或者其他的能找到我的地方，额，我是说比如点个赞点个关注啥的哈哈哈。

我们就直接来讲，到最后我是怎么接触并联系到天使投资人的。

其实方法很简单，大学毕业之后，我们解散了团队，然后我就去了投资公司应聘上班。

对，你没看错，在我们的项目失败，团队解散了之后，我选择的是直接加入到投资公司。

但是这个方法对于你而言肯定是不靠谱的。

你现在还在自己做着项目，你下面还有一大帮子人等着你养活，你可不能随随便便做个甩手掌柜的扔下一大票人不管不顾然后自己跑到风投公司去上班。

这个不现实啊。

看了一下其他的回答，有说是找身边的有资金实力的，我觉得这压根就是一句废话，身边要是有这个人脉资源的话，那还会轮到在这里提问，在这里看回答吗？

关于海量投递邮箱，这个我再多说一句，作为创始人，要学会写一句话安利文，这个很重要，如果你不知道什么是“安利文”，那也欢迎给我发私信，咱们一块探讨，或者点个赞点个关注留个评论啥的。

（读者：你看你咋又不要脸的来求关注呢？）

好，咱们来说说最靠谱最有效的方法：参加创投活动、路演沙龙、创业大赛等等，多往一线城市跑跑。

当然我这里说的是要参加一些有质量的靠谱的活动，您可得睁大了双眼，市场上的骗子活动也是很多的，你要是心里没底，也欢迎私信我。

简单贴几张之前参加活动拍的照片：

这个是一年一度的由上海市杨浦区政府主办的中国青年天使投资峰会的现场拍的徐小平老师：

这些是去年参加的全球创业周活动：

看到起点资本的查立老师了吗：

而且最最关键的是，这些活动全部都是免费的。

再重复一遍，全都是免费的。

投资人就在那里，你去主动要个名片，加个微信是很轻松加愉悦的事，如果你连陌生人的微信或者名片都要不到，那我觉得就可以直接告别创业这件事了。

等你真正接触到这些投资人之后，可以说，融资这扇大门才终于被你缓缓打开。

后头的故事就更加精彩有意思了，不过也不是今天回答的重点，咱们就不讲了。

好，回答完毕，收！

陆小宇

我有两个项目都找过天使投资人，都融了300万。找天使投资人的渠道很多，但是不建议去找太知名的投资人，除非你非常优秀。找投资这事也是有供需关系的，热门的投资人不仅可以给你钱，还能给你名。但是太红的投资人找上门的项目太多，你不认识的话，PPT基本是石沉大海。

找身边的有资金实力的

其实天使投资人不一定非要特别专业的，身边有资金实力，又愿意投资项目的，就可以试试。后面VC就需要找专业的。

去一线城市多接触

最好是去北京，其次是上海和深圳，广州。北京的投资人更敢投，性格也直爽。南方的投资人非常谨慎，拿到一笔钱不容易。多参加一些活动，也可以找到志同道合的先接触，然后让朋友引荐。胆子大点直接上门。据说有个小伙子天天缠着徐小平，徐小平去哪里参加活动，他就跟去哪里。找准机会就介绍自己项目，最后徐小平被缠的没办法，给了几十万。据说后来这个项目做的还不错，现在还活着。

海投PPT

这个应该是最简单的办法，把你的BP写好，手机到天使投资人的邮箱海投，跟找工作一样。我认识一个朋友就是这样找到的，投了100多份，终于有个认可的。

找科技媒体或者FA

现在很多介绍新项目的科技媒体，具体的不说了，网上一搜就能搜到。把自己项目投稿出去，如果项目够好的话，会被编辑发出来。这样被投资人看到的概率就大了。或者找专业的FA牵线，一般成功后FA会抽3-5个点。

小渔的创业信条

我也是创业者，只能总结一下近几个月的融资经历，供创业者们参考，投资这行业水太深，我们初创者很难把控，一定要多留心：

1、在网上广泛发送BP你会收到骗子投资公司的回复，先期有业务人员和你洽谈，再过几天说项目已经通过投委会，邀请你去面谈，你到后，来个什么副总和你简单唠一会人后就拿出投资意向书，要和你签署，如果有心之人详细一看，这一行书满是坑呀？提出修改，副总说这是公司规定的标准文本，不允许修改，这就是霸王条款，还没见到钱基本上就得把自己卖了，你敢签吗？

2、同样有的公司业务员告知你项目通过，邀请来面谈，你来后，不和你签合作意向书，而是做个会议纪要，然后双方签字，你就回去等消息吧，过一段时间，打电话要求你找有资质的机构要做《项目投资价值分析及未来收益报告》，这件事一听，这应该是投资单位需要做的事，怎么要求项目方来做呢？根本就不靠谱，颠倒黑白的投资方能是真的吗？

3、更有可笑的投资机构，看过商业计划书后，过几天联系你，说通过了投委会，要派人员去贵地进行尽调，要求支付往返机票、住宿、用餐等费用（1-3万元不等），而且还要求准备好厚礼，把尽调人员招待好，真正的投资方有这需要吗？

4、再就是收到中介机构的业务人员的骚扰了，他不正面回答你直接问题，绕着弯对付你，邀请你参加对接活动，打着机会牌，你来了就有机会，你不来一点机会没有，他们只动动嘴，你就得付出了，等到了现场一看，什么对接会呀？就是讲座，先给你洗洗脑，然后要你缴纳费用，天下没有免费的午餐，你自己找真正的投资人都很难，他们就容易吗？

5、还有的中介机构邀请你去参加路演，等你去了，看似挺像样，也不知道从哪找来的托冒充的资本方，凑个数就是为了收点费赚点小钱花花。

到目前这些我们都经历过了，但是除了花费些差旅费，我们不会支出任何不合理的费用，如果在这方面让骗子有可乘之机，那么我觉得你作为创始人和领头羊把控风险的能力有欠缺，真正的投资人不会喜欢的，因为把钱投给你会被别人骗走的。

我们都在寻找投资方的路上，且行且珍惜吧！

白开水247712113

Severus谢彬

找天使投资人有很多种方法，题主要找天使投资人，也说明你的项目是第一次融资，还处于早期的项目，寻找投资人的方法有很多，下面具体来说说：

1、先做一份BP

无论你以哪种方式找到了投资人，投资人给你十分钟时间，你打算怎么和对方讲？怎么才能引起对方的注意和兴趣？更都的情况是你没有能够和投资人直接见面，你怎么传达你的项目信息？所以做一份BP是你融资的开始。

百度会获得很多投资机构的信息，你进行分析和归类，把投向你的领域的投资机构找到，然后直接联系他们，有邮箱的就先把BP发过去，有电话联系方式的就先发信息，或者电话加微信联系，这都绕不过要给对方发BP的事情，这种方式概率不高，这是因为他们每天都会收到各种BP。每年都是几百上千份的BP，轮到你的概率确实不高的。

3、身边朋友介绍

通过你的朋友看有没有做投资的间接朋友，通过他们搭线，那么投资人会给你多一些的时间。

4、参加创业大赛

每个地方都经常在进行创业大赛，尤其是一线城市，这些报名的方式也都在网上有，往往这些信息是和政府参与合作的，政府部门中科委、经信委、知识产权部门通常是会参与其中的，所以你可以直接去这些部门的网站去寻找报名的信息。

5、参加路演融资活动

这样的活动每天都在发生，里面有项目路演，有投资人，你可以先以观众的身份参加，认识组织者，因为组织这通常是经常会举办类似的活动，他们认识的投资人要远远多过于你自己去找的数量，其次就是自己主动认识投资人，去推介自己的项目，最后就是自己参加这种路演活动，如果你走到能够参加路演活动的地步，那么至少你已经够到了投资人。

6、通过什么渠道去找活动？

第一是政府的网站，比如科委、经信委和知识产权局，因为他们是主管科技创新的部门；

第二就是去网上寻找各种活动，比如活动行、互动吧，每周都会有各种路演的活动；

第三就是各种科技园孵化器的主管部门，主管部门都 会和各种机构合作的。

第四就是FA，FA比较专业，资源也多，对创业者是有一定的帮助的，不过FA是鱼龙混杂，对创业者来说首先面临的就是是否收费的问题，这个怎么讲了，对方是服务机构，提供服务肯定是要有报酬的，否则凭什么给你提供服务，给你去找投资人？但是融资的效果很少有机构是能够保障的，因为融资成功本来就是低概率事件。至于是否提前收费的问题，这个也是情况各异，提前收费的不一定就是不正规，事后收费的不一定就是正规的。主要还是看提供的服务，你自己去找，你花的时间和精力也是有成本的，你雇佣一个专门的融资经理也是要发工资的。

至少有一点，在正规的FA那里，很多项目都是不靠谱的，如果一个FA告诉你，你的项目太好了，八成是忽悠你的，因为真正能够入投资机构眼的项目是很少的。

一个一线的投资经理，每年看的项目200个左右，能够有300个的已经是很勤奋和优秀的了，但是一个投资经理每年能够投的项目也就1个左右。

除了极少数的明星项目，绝大多数的项目在投资人面前都是弱势的，钱在谁手上谁就是大爷，况且还是这两年资本寒冬的情况下，基金的募资额度大幅缩水，未来能够用来投资的项目肯定是大大减少的。

所以，创业本质还是要靠自己，如果你的项目只能通过融资才能启动才能发展，这个就很尴尬了，最好的项目就是没有融资，你也能靠自己活着，你能活着才有谈判的底气！

壹号股权

在的信息社会，联系到天使投资人并不难，有以下几种渠道：

1、通过社交媒体联系。例如有些知名投资人往往会在今日头条、微博、微信、知乎等社交平台建立自己的账号，发表各种观点，创业者可以通过留言、发私信等方式建立联系。

2、参加创业大赛。每年全国会举办各类的创业大赛，一些头部的天使投资人会参加，通过参加创业大赛让他们了解项目信息，争取得到资金支持。

3、参加创业类节目。各类媒体经常会举办一些创业类节目，创业者也可以参加，展现项目的优势和自身的魅力。

3、参加行业会议，寻找产业投资人。创业者可以立足选择的赛道，看创业项目可以和哪些产业链的上下游头部企业做纵向整合，争取行业大佬的投资，产业投资人一般在战略方向和业务拓展方面能够给予创业者更实际的支持。

4、通过工信部门、财政部门寻找产业基金支持。当前，各地政府都成立了产业引导基金或者新动能转换基金，此类基金对于本区域内发展前景好的项目会给予支持。一般科技、工信、发改、财政等部门会对统计辖区创业项目的融资需求，通过这种方式解除产业投资者也是一种很好的方式。

希望对你有帮助

朋友们还有其他好的方案欢迎在下方继续补充。

产业观察

1. 我看很多回答后，都是扯蛋。我太能理解楼主的问题了，本人2014互联网创业，自己烧钱做app开始一直不懂什么是商业模式，连BP是什么都不知道，如今我用实战告诉大家，找投资请远离第三方，远离中介，尤其是投融界，户投联盟，也不要在各种平台去挂BP。去自己城市当地的工商管委会去咨询，先问有没有什么扶持计划，然后让他们给你引进当地的孵化器，逐渐的你就会接触到本地的资方机构。通过他们然后在去参加本地的项目路演，同时多跟项目方沟通，报团取暖。交流信息，关注国家，本地创业比赛，参加创新创业大赛。逐渐的你就会接触一手资源。千万别被忽悠了。这年头骗创业者钱的人太多了。有什么不懂可以关注我，私下都可以。

孝大大

只有让有钱人先看到你，才能让他们看上你，以及你的商业计划书（BP）。

如果你整天睡大觉，即没有名气，又没有好的BP，他们绝对不会主动送钱求你创业的。

我有个铁哥们，做了三个项目都融了280万了。其实，有很多渠道可以找天使投资人，尽量不要找名人，因为名人的门槛都被踏破了，创业者铺天盖地，知名投资人每天要看成山的BP，如果你在业内没有名气，又没有人引荐，去了也基本没戏。可以从以下几个途径去找。

1、相识的有钱人

天使投资人不需要有多强的能力， 只要他有钱，又喜欢投资的，既然你们认识就可以去试试。通常，人们更愿意给熟悉的人或事投资。

2、找有融资经验和人脉的朋友引荐

上面提到的那个哥们，就多次跟我讲过，如果我有好的BP，他可以帮我引荐BA。这其实就是一种捷径。如果你的朋友有这方面经验和人脉，完全可以向他取经并帮忙引荐，这样就很容易接触到天使投资人，提高融资成功率。

3、到大城市转转

在”北上广“融资相对是容易的，那里的投资人胆大，性格更豪爽。有活动的机会一定要参加，积极结交有影响力的人，有机会可以直接登门拜访。人都是怕见的，我们以前做项目，电话里通常都是各种拒绝，态度恶劣，可一旦见了面就立马不一样了，通常都很友好。

4、写好BP，广撒网

你必须得有像样的项目，能给你20分钟讲PPT的机会是极少的，所以一份简单、有创意、有价值的BP就显得非常关键 。写好了就铺天盖发出去，只要是投资人管你是谁，先发出去再说。如果你是千里马，总会遇到伯乐的。

5、找中介

网上有大把做融资的公司，你把BP给他们，一旦被看中，他们会给你做包装，然后帮你找投资人。代价是你要支付成功融资额的一定比例作为报酬。我有个朋友就是通过这种渠道融资150万，付了三成佣金，这些机构赚钱够狠的。

6、加入自媒体平台的创业投资圈

目前各大自媒体平台都开发了圈子功能，把一些创业者和投资人吸引到一个圈子里，以此来提高社交化运营水平，进一步增加用户粘性。我们完全可以加入这些圈子，宣传自己的专业水准，并留意一些投资人的动向，多和他们交流想法。一旦被哪个投资人看上，那机会就来了。

总之，想融资就是要多露脸，你只有让有钱人先看到你，才可能看上你。

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