2019-12-23 15:51:25 佚名

佑群1

跨境电商还好做吗？

作为一个跨境电商多年的从业者，今天我将用我自己的经历和总结出来的经验，从多个维度来回答这个问题。

任何行业要解决好不好做的问题，都可以从以下四个维度去进行分析：

1. 整个行业的增速怎么样？行业每年同比是在增长还是在下滑？

2. 宏观上对于这个行业的态度是怎样的？是否出台政策不断支持行业的发展？

3. 这个行业的从业者收入一般在多少？是否超过目前大多数的行业？

4. 这个行业是否存在蓝海市场和商机？还是已经一片红海了？

我想搞清楚了以上的这些问题，你就可以自己去判断跨境电商到底目前还好不好做了。当你遇到其他的项目的时候也可以通过这四个维度去进行判断，形成自己的判断思维模型，学会方法论比只了解单一问题的答案要重要很多。

听听大佬怎么看全球化贸易的

在达沃斯举行的2018年世界经济论坛年会上，马云发言称：“没有任何人可以制止全球化，没有任何人可以制止贸易。”这也间接证明了跨境电商的发展趋势。

红利期已过，良币驱逐劣币

跨境电商行业的兴起是从2014年亚马逊全球开店项目正式启动国内招商开始的，经历了5年左右的快速发展，跨境电商目前的红利期基本已经过去了，整个行业目前已经发展到第二阶段。到了拼产品，拼营销，拼供应链，拼资本的时代，但客观上来讲相对国内电商来说，跨境电商行业还是存在非常多的商机和机会的，新兴市场和新兴平台目前依旧蓝海一片。新卖家如果想介入，要充分挖掘自身的资源优势，整合资源，做好前期的学习和试错准备。

高速增长中的跨境电商行业，机遇与问题同在

跨境电商行业目前发展的速度非常的快，每年以百分之二十的速度增长，但是目前存在的问题也是非常的多，比如：450万的人才缺口，出口退税的不方便，部分海关政策等等，这些相信随着行业的发展都会得到解决！与此同时，跨境电商平台的规则和政策也一直都在变化过程中，跨境人要想做的好需要不断的研究和学习平台的政策变化，研究最新的运营模式。

跨境电商行业国家持续会有一些扶持

从2014年亚马逊开放国内招商，全球开店项目正式启动开始，整个跨境电商行业迎来了快速发展期，为了促进传统外贸转型升级，不断释放利好政策，相继开放35个跨境电商试点城市，近期最新政策出台，还将继续开放多个跨境电商试点城市。

跨境电商成高校专业，450万人才缺口

跨境电商行业发展非常迅速，几乎每年以超过20%的行业增长速度高速发展，与此同时带来的是行业巨大的人才缺口，目前跨境电商行业的人才缺口达到450万，并且这一数字还将继续扩大。为了弥补这一缺陷，已经把跨境电商纳入高职高专的专业中。

优秀运营人才收入相对客观

在江浙沪一带，跨境电商人才基本上是供不应求，很难招聘到有运营经验的人才，因此物以稀为贵，相应的跨境电商人才的薪资都给的比较高，其中亚马逊运营因为专业性要求较高，需求较大，部分优秀的运营人员薪资标准超过了以高薪资著称的编程人员。

以上就是我对跨境电商这个行业到底好不好做非常客观的分析，相对其他传统行业和国内电商来说，跨境电商行业的未来还是值得大家期待的。但同时需要记住，任何行业都存在二八定律，做得好的只是少数人。踏踏实实静下心来沉淀自己才是最重要的。

更多跨境电商知识可以关注我的头条，希望结识到一群志同道合的好友，一起成长。我是敏哥：一个新时代跨境电商老司机！（施比受更有福）

敏哥侃跨境

想知道跨境电商好不好做人，多少都已经了解一些市场行情，即使没有接触过跨境电商，也会从网络上获取各种资料，为自己进入这个领域打基础。做跨境电商前期会遇到很多困难，需要投入很多的精力，世界上没有哪个行业好做，跨境电商好不好做，还得看自己的能力。

对于之前从事国内电商的卖家来说，转行做跨境电商肯定是要比新手更加顺畅一些，虽然跨境电商和国内电商有很多不同，但总有相似的地方，工作的思维也能更快跟上。

什么是跨境电商

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

跨境电商是基于网络发展起来的，其主要分类是：

1.从进出口方向分为：出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。

2.从交易模式分为：B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务。

3.2013年E贸易的提出，跨境电子商务分为：一般跨境电子商务和E贸易跨境电子商务。

做跨境电商有什么要求

跨境电商平台已经发展得很成熟了，所以条件和门槛比以前降低了好多。基本只要做到：

1.提交相关资料和开店费，然后通过跨境电商平台的审核，就可以在上面开店。

2.如果想让自己的商品被外国人购买并接受，还要自己的产品符合国际的产品质量要求，否则会被对方的海关截留，而无法进入对方国家。

3.建立本地化的运营物流，并招收一些外语专业人才，可以更好地处理商品出售及售后的服务问题

4.最后解决国外支付结算问题跟使用网站管理软件问题，方便买卖双方交易，也能提高管理效率。

跨境电商好做吗

对个人和中小企业来说，发展跨境电商之后，销售渠道更广了，就不再单单局限于国内这一部分消费者，所能获得的海外客户也会渐渐多了起来；而对于我们消费者来说，通过跨境电商我们可以更加容易地获得其他国家的信息并购买到物美价廉的商品。

对于欧美高度的电商商业环境而言，东南亚的未来的潜力无限。而中国的商品在东南亚的受欢迎程度相对比欧美要高，对于跨境卖家来说无疑是个利好，也多了一条出海的路子。

很多人说跨境电商不好做，其实是因为能力还不够，要么是选品没做好，要么是平台没选好。要想做好跨境电商，不仅需要政策扶持和市场机遇，还要靠自己的毅力。

Iam羊羊羊

好不好做，都是事在人为，人定胜天，这是大自然一直不变的法则。今年亚马逊黑五，姐夫（亚马逊首席CEO），猛赚1000多个亿，成为世界首富。还有一些亚马逊大卖，在那一天秒出30000+多单，创造了不少佳话。回答这个问题，给大家看下我微信公众号的一篇文章你就会明白它的前景和未来。

2018亚马逊卖家制胜法宝：六大趋势五项关键策略不把握就Out了！

今年的黑色星期五、网络星期一、圣诞节接踵而来了，在卖家们积极奋战的同时，就有一部分“急红了眼”的卖家开启了形形色色的“攻击战”。最近就有老铁们爆料说：一些售卖好的产品类目节点就会被竞争对手恶意篡改，原本是Bestseller的产品，被改到毫不相关的类目，导致销量一落千丈！”

怎么说呢有喜有忧吧，不过今年的旺季总体上取得了不错的成绩，先是德国站爆单，紧接着其他站点也爆单了。

据了解，今年黑色星期五亚马逊霸占美国电商销售额近一半！总成绩或达创纪录的50亿美元。自黑色星期五以来，美国电商销售额总体上是增长的，这对亚马逊的利润来说是个好兆头。对此，我要提醒各位老铁们要想抓住发展机遇，百尺竿头更进一步，在2018年就必须密切关注以下7大跨境电商发展趋势，牢牢地掌握五项关键策略，您就能乘风破浪，驶向胜利的彼岸！

2018跨境电商六大发展趋势

1.E-mail商务将成为品牌提升的强大渠道和关键因素

你会发现电子邮件在跨境电商品牌营销提供了强大的渠道，比如一些像Rebel这样的颠覆性公司正在以实际行动，诠释着电商品牌通过电子邮件销售的巨大魅力！大数据表明，Email为电商品牌带来的收入已经超过了所有社交媒体的总和，而且邮件为网站引流的效率也非常高。

Rebel公司邮件营销的强大之处还在于：允许收件人（潜在顾客）在邮件内直接下单，安全购买。这些公司正在推动着电子邮件成为一个更强大的品牌提升渠道。

2.大数据将改变客户体验跨境电商将变得更有吸引力

收集有价值的客户数据，是提高营收和优化客户体验的重要方式。这也能增加消费者和零售商/品牌之间的互动，从而加强消费者忠诚度和粘性。

随着电商平台的影响力变大，零售商需要充分了解客户群，以更好地利用机会。成功不再仅仅是提供最便宜的价格。

技术创新和更高效的物流，将继续推动2018年跨境电商的发展。据eMarketer称，2018年亚洲电商市场交易额预计将达到1.8万亿美元，占全球零售电商市场的60％。

为了取得成功，零售商将越来越多地关注近岸仓储解决方案，以更高的效率和更快的交货速度改善客户体验。

3.电商平台影响继续扩大物流将会重新定义

2018年，电商平台将继续分解零售市场。作为零售商和品牌商的另一个销售渠道，电商平台变得越来有重要。

然而，并不是每个零售商或品牌都会在平台上成功。对于那些想要把控客户体验和定价的零售商来说，平台销售可能无法像自有渠道那样把控各个环节。平台销售容易掀起价格战，导致利润率下降，价格策略失去控制。另外，平台假货问题难以根除。

为了取得成功，零售商必须摸索出大型平台（比如eBay和亚马逊）与垂直平台之间的差异。

除了eBay、亚马逊、Trademe这些传统玩家，在一些新兴电商市场也出现了一些不错的平台，如Zalando、Lazada和ASOS Marketplace，如果你想要将自己的产品推广出去，可以尝试这些平台。

另外不断变化的消费者期望正在推动零售商和品牌重新定义物流。随着亚马逊不断发展，更高的物流标准也正在产生。如果零售商能够更好预测需求、及时配送产品，那么他们的竞争优势才会更大，也就更受消费者喜爱。

不论是购物还是退货，客户希望能够轻松完成。卖家需尽量降低消费者的退货成本，并提供实时的快递追踪进度。

在跨境退货方面，你需要与当地物流商合作。合作前请确保这些物流商能为你提供有效的物流解决方案，保证客户退货时，能够简便的退到当地驻点，而不用寄回国内。

良好的退货服务也能为你赢得客户忠诚。

4.卓越超凡的电子商务技能正在不断发展壮大

在今年的内容营销世界（Content Marketing World）活动中，我看到了比以往任何时候更多的业内人士：HR，PR, 搜索，电子商务等等。当我问他们为什么要参加这个活动时，他们都给出了大致相同的答案：电子商务世界正在演变，各部门之间的影响不断增加，所以团队需要获得不同的技能来实现价值最大化。

电子商务在跨境电商方面的作用将会变得愈演愈烈，促进了卖家与卖家之间，卖家与买家之间，买家与买家之间的沟通和连接。

5.语音搜索的重要性开始空前提升用户体验的催化剂

当Siri首度问世的时候，好多老铁们并不认为自己会在网上用语音买东西——那时觉得：使用手机一键点击订单会有多难？然而，最近开车时妻子说：“你最好别在开车时发短信了”（她说的很有道理）。所以，你发现我现在会对着Siri说‘请帮我订购一根办公室电源线’。显然我不是唯一一个做这个转变的人。

预计到2020年，50％的搜索将通过语音搜索进行，而我确实看到这个数字正在不断上升，影响着整个电子商务世界。

当然，还有一些其它的数字化趋势也影响着电子商务进程，包括移动优化，交互式内容和视频等经典内容，值得大家继续关注。我认为没必要把这些趋势逐条写出来，因为老实说：任何改善用户体验的任何东西都是值得研究的！

但考虑到这个假期旺季结束后，广大电商企业需要开始制定新一轮营销战略了，以上这些蓬勃电子商务发展的趋势是不容忽视的。电子商务对营销有着巨大的驱动作用，准确把握电商行业脉搏是企业2018年致胜的关键。

6.个性化和人性化是品牌脱颖而出的关键

迪士尼是第一批真正脱颖而出的品牌之一，它对个性化以及如何使用有着深刻的把握。之前我朋友的女儿2岁时，他们一家人去了迪斯尼世界，她得到了一个个性化的手镯，上面有个能说出她名字的米奇老鼠，这让她觉得自己是全世界最特别的人。科学技术正在日新月异，这使得个性化成为电商进程中不可或缺的核心竞争力。

2018做好跨境电商五项关键策略

1.控制产品listing内容

为了能在2018年取得成功，品牌必须控制并检测它们在亚马逊上的产品listing，即便它们不打算在电商平台上销售产品。否则，它们有让自身品牌与其他卖家产品listing挂钩的风险。

根据BloomReach 2016年的研究显示，美国有55%的产品搜索从亚马逊开始，只有28%从搜索引擎开始。随着越来越多流量流到亚马逊，产品listing的内容也成为谷歌索引的一部分。

考虑到亚马逊是一个开放的平台，几乎所有人都可以在平台上刊登产品，品牌就要确保创建新的产品listing，并及时地维护listing。否则，其他卖家可能会先下手为强，抢先创建假冒listing。

2.注意监控产品价格和库存打好价格库存两场攻坚战

作为一个开放的平台，亚马逊很少限制所有卖家产品之间的价格竞争。由于亚马逊一直在寻找低价产品，并不惜牺牲利润换取销售额，渴望品牌入驻，这加速了产品价格的下降。

此外，亚马逊最近开始自愿负担成本，打折出售第三方卖家产品，卖家最终可能因此有更高的销售额，但亚马逊折扣策略可能会给卖家库存规划带来挑战，并可能让亚马逊卖家不自知地违反了与品牌之间的最低定价协议。

3.利用亚马逊广告提升产品ROI率

对卖家来说，衡量哪种亚马逊广告符合预算很重要。过去两年来，品牌已经将大部分广告预算转移到亚马逊上了。原因很简单，它们意识到，对有购物意愿的消费者打广告更有效果。

亚马逊在平台上提供包括AMS营销服务、Sponsored Products，还有站外的Amazon Marketing Group和Amazon Advertising Platform广告平台。最近，这些平台获得的关注越来越高，因为一些品牌使用亚马逊促销产品得到了相对较高的ROI率。

4.执行电商分销商政策

尽管品牌可能会想办法限制亚马逊上的授权卖家数量，但平台的开放性事实上给灰色市场卖家递出了邀请函。如果品牌没办法控制全球分销，产品可能会出现在亚马逊上，被不知名的卖家出售，并且价格可能低于品牌预期的最低价格。

因此，品牌必须解决产品分销、灰色市场和再进口问题。品牌可以在经销商政策中规定，禁止经销商重新销售，或转移产品库存给没有授权的经销商。品牌也可以使用RF Tags标签、序列号甚至是隐形墨水，追踪没有得到授权的卖家产品，查明产品泄露的根源。

5.警惕亚马逊

许多品牌认为，亚马逊采购他们的产品时，双方就建立了合作。品牌依赖平台吸引消费者，同时还期望定价不受影响。但亚马逊想低价给消费者提供大量的产品选择，甚至是亏本销售。品牌要记住，亚马逊初衷很少与品牌一致，但品牌还是要制定应对策略。更多亚马逊一手新鲜干货敬请关注微信公众号泽喜商学院，我的文章还有干货都是首发公众号上的。

渊虹涅槃

好不好做，主要还是看个人，从市场和大趋势来看，跨境电商相对于其他行业和传统电商还是很好做的。

1，符合“一带一路”分针，也能促进两国之间商品的交易，语言的交流，文化的传播，部分地区做跨境电商达到一定的销售额后，政府有相应的资金补贴。

2，国内电商已经有十年之久，现在已经完全达到饱和状态了，各大平台之间的竞争对商家打击做大，加上国内电商平台的市场环境已经被商家给破坏了，所有很多商家已经厌恶了这个市场，所以纷纷把眼光转向了国外的跨境电商。

3，跨境电商的部分平台机制和规则对新商家有很多利好的条件，比如入驻成本低，对新商家有流量的扶持和曝光量等。

老者聊跨境

一开始你干掉国外的渠道商和零售商，价格红利期，随着跨境电商的进一步发展头部跨境电商公司模式变化快，海外仓等会对价格产生巨大冲击，Price Drop的厉害！

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鲲圭云计算

目前跨境市场分几个区域，欧美地区竞争相对较大，如果想做小投入可以考虑东南亚市场，发展潜力较大。

华桥跨境电商学院

兄弟！我就是在跨境电商公司上班的，可以明确的告诉你，现在还是很好做的！

当然我说的是整体行业发展趋势还是很好的，至于做不做得好，还得看你个人的能力，如何去经营和运营了。

在这里，我能告诉你的就是一些行业情况了：

现在做跨境电商，千万不要一股脑的随波逐流扎堆到Amazon、eBay啊这些大平台，真的，你现在还一味的去搞这些大平台，你早就已经落后别人了！

你可以尝试另辟新市场

据我所了解的，目前全球范围内有很多这样的新市场、新电商平台，当然，这是对中国卖家而言。

像法国Cdiscount、Fnac、Darty、Rakuten；波兰Allegro；德国Rakuten、real；意大利ePRICE；东南亚Lazada、JD、Tiki；美国Newegg、opensky等，都是值得去开拓的新市场，虽然整体的规模是比不上亚马逊，但是在当地市场是具有很大优势的，最关键，也是最重要的一点：这里的中国卖家还很少啊！

所以啊，想要做跨境电商，真的要趁早了，不要等过了红利期才进来。

跨境电商ESG

罗列一下：亚马逊、ebay、wish、速卖通、lazada；现在由于假货猖獗，不良商家过多，很多平台都推出：“企业身份+品牌形象”的模式。如果楼主你有团队、或者是电商精英的话，可以考虑做跨境电商；毕竟跨境电商的风险程度是比较大的，像国际货运、外汇比率、人为因素等。

如果想学习关于跨境电商方面技能的话，可以来华信智原义务实训基地看看，实地操作跨境电商店铺，现在跨境电商的政策也非常不错。

杭州华信智原

说真的，这种商业问题真的很难回答。我只能说好做也不好做。

具体要看你个人的实际情况，还有你的商品在市场中处于什么位置，这个才是决定是否好做的最大因素。

不过我可以跟你介绍下目前跨境电商的现状，别的地方我不清楚，现在深圳这边的亚马逊，像是北美，欧洲，日韩站还是处于蓬勃发展中，有点像是12年13年的天猫，基本上已经往正规上面去走，做的好的日进斗金。WISH，EBAY的情况基本如此，当然WISH还处于比较初级的阶段，比较适合游击队去做，如果你这边想走正规军还是走亚马逊吧。

亚马逊的比较知名的站点中，我比较看好日本站，原因有很多，首先日本人口密集，消费力强，加上属于小语种，竞争没有那么激烈（相对的），而且离中国比较近，在供应链各个环节，更易控制。