近幾年來，獨立遊戲在業內的關注度越來越高。但不可否認的是，如果從成功率來看，大多數同行仍屬於“底層開發者”，他們的遊戲並沒有十萬套以上的銷量，也沒有百萬美元的收入。
不過，對於很多人來說，能夠一直從事自己熱愛的獨立遊戲研發的同時獲得一定的收入，已經是成功的。最近，一位海外同行公佈了他的新遊戲銷售數據，並且分享了數據背後的經驗與心得。
以下是GameLook整理的詳細內容：
我叫Hugo Cardoso，是Endless Loop Studios工作室唯一成員，我的故事實際上很普通，並沒有辭掉工作用五年的時間吃糠咽菜去打造一個大作，也不是一個改變世界並被人們銘記的業餘開發者。
我的車子開了12年，手機用了4年沒有換，住所也只是普通的公寓。我的遊戲並沒有被主流業內媒體報道過，所以你們大多數人可能都沒有聽過我的遊戲、工作室或者我本人的名字。
即使如此，自從2013年轉型做獨立遊戲以來，我仍然維持了一個可持續的獨立遊戲業務。
如果你想長期做獨立遊戲研發，就不要把時間和資金賭在一個遊戲上
我最近在Steam平臺發佈了最新的遊戲《吃雞大亨（Battle Royale Tycoon）》，而且對於很多同行公佈遊戲銷售數據的文章很感興趣，所以在這裡我也希望貢獻自己的數據。
《吃雞大亨》玩法展示
GameLook補充：《吃雞大亨》是一款模擬遊戲，玩家可以建造公園，設計獨特的競技場，讓AI控制的遊客進入這些場所上演大逃殺，你可以根據自己的喜好修改地圖和場景，獲得收入支付員工工資、解鎖並建造更高級的競技場。
遊戲銷售：9個月收入破百萬
這款遊戲是經過了9個月的Early Access之後，完整版於2019年9月2日發佈到Steam平臺的，首月的銷售數據是：銷量3700套；（分成前）收入2.7萬美元。如果算上9個月的Early Access，這款遊戲一共賣出了1.5萬套，收入12萬美元。
對於一款獨立遊戲來說，這是個很不錯的數字。當然，跟《茶杯頭》或者《鏟子騎士》這樣的大作是沒法比的，但是，對於單槍匹馬做研發的獨立開發者而言，已經是很不錯的成績。
然而，如果只是看數字，我們無法得到全部的信息。首先，這裡的收入指的是Steam分成前的總收入，如果去掉30%分成、佣金、退款和稅收，淨收入實際上還不足一半，只有5萬美元左右。
之所以寫這篇博客，我的目標是給獨立遊戲領域增加更多的銷售數據信息，希望讓同行們對自己的遊戲有更為貼合實際的期望值。如果你是一個想要入行的開發者，那麼我的建議是搜索大量發佈了銷售數據的獨立遊戲，這樣對於是否要進入獨立遊戲研發有一個更清晰的認知。
此前發佈的5款遊戲
我已經為Steam平臺做了7年的獨立遊戲，發佈了8款遊戲，覆蓋動作、策略以及經營管理等多個品類。其中有些產品是成功的，還有些則很失敗，所以單個遊戲的銷量並不能讓你看到完整的現狀。但我想要說的是，如果你想要成為一個成功的獨立遊戲開發者，並且把它當作長期職業，那麼合理地管控自己的經濟狀況是必要的，你應該在自己的銀行賬戶裡存足夠的資金，這樣才能在一款產品失敗之後，還能維持研發，因為失敗是不可避免的。
在業內，實際上有很多人都是“底層開發者”，比如Grey Alien Games的Jake Birkett即便一款大作都沒有，也堅持做了11年的獨立遊戲；Spiderweb工作室的Jeff Vogel更是典範，他從業20多年同樣沒有一款大作，但仍舊維持著體面的生活。
當然，Jeff Vogel的方式是專注於特定的小眾品類，也就是懷舊RPG，並且努力維持這個規模並不大的用戶群體，並且不斷使用已有的技術節約研發資金，以便能夠支撐長期的研發生涯。
還有一個案例是來自Positech Games的Cliff Harris，他的一些遊戲可以算是大作，比如《民主制度3》、《無厘頭太空戰鬥》和《流水線（Production Line）》。在10年的獨立遊戲生涯中，除了研發之外，他還發行了Jake Birkett做的《暗影之手（Shadowhand）》。
所以，如果你在遊戲業生存的足夠久、持續擴大用戶群，並且不斷積累業內人脈，你可能就會發現更多的可能。
遊戲研發相關的數據：17個月、9萬行代碼
《吃雞大亨》是我目前做過最複雜的遊戲，它的代碼超過9萬行，比之前我的任何遊戲都多。這款遊戲是從去年四月份開始的，當時我還開通了YouTube頻道，講遊戲研發教程。
因此總的研發時間是17個月，其中有部分時間還做了兼職工作。在2018年6月份的時候，我在Steam平臺貼出了“即將到來”頁面，這款遊戲在去年10月進入Early Access。
隨後，經過了16次更新和9個月的Early Access之後，終於在2019年9月2日發佈了完整版。
在遊戲發佈到Early Access的時候，Steam願望列表有6000多人加入，還有4000個關注者，所以是很不錯的數據。如今，這兩個數據已經是在Steam成功的關鍵KPI,你需要儘早宣佈自己的遊戲，這樣就有足夠的時間積累願望列表和關注者人數。
獲得願望列表和關注人數最重要的是時間，在遊戲發佈之前的六個月，我就做了即將到來頁面，而且每次在Twitter或者YouTube發佈內容的時候，都會附帶這鏈接。另外，在多年的積累中，我的多個遊戲積累了一定的郵件列表，所以可以發送訂閱郵件，我還在Google Ads做了一些買量廣告，CPC（每次點擊成本）費用大概是2-4美元左右。
在Steam成功的方式是，你要在前幾天賣出大量遊戲，並且至少獲得10個以上的評測，一旦達到這個目標，那麼你的遊戲就不會和大多數的遊戲競爭，而是和表現較好的產品同臺競技。因此，如果有大量的玩家把你的遊戲加入願望列表或者成為關注者，你就有很大的機會脫穎而出。
在15萬套的銷量和12萬美元收入背後，淨收入實際上只有5萬美元，對於17個月的研發時間來說（還有部分是兼職時間），這已經是不錯的收入，所以我覺得這個遊戲算是成功的。隨著遊戲發佈時間的增長，我會和所有人一樣對遊戲打折，而且它應該在很長時間內都可以不斷帶來一定量的收入。
以下是我對這款遊戲研發過程的覆盤和心得總結：
做對了哪些事：品類選擇、遊戲創意和遊戲名字
最開始做這個遊戲的時候，只是把它當作一個探索吃雞遊戲AI的項目，我做了一張地圖並把一些單位放到其中戰鬥，然後發現看著它們打架是很好玩的事情。
當時的吃雞品類非常火爆，我覺得這也是一個很好的營銷機會，如果你想要跟上行業潮流，作為獨立開發者，就必須有一個非常具有吸引力的遊戲概念。
所以萬在想，“吃雞是很火爆的品類，而我之前最成功的遊戲屬於經營管理玩法，為什麼我不去嘗試吃雞遊戲模式，然後把它放到經營模擬玩法中呢？”隨後，在考慮如何讓這個想法行得通的時候，我想到了一個童年投入了很多時間的遊戲，也就是《過山車大亨》。
玩家需要建造公園，打造競技場和其他的建築，遊客可以排隊到這些場所，互相射擊然後自娛自樂。
《吃雞大亨》遊戲截圖
最後，我覺得遊戲名字取得也是非常利於營銷的。你們可以看到《吃雞大亨》不僅聽起來符合行業潮流，同時還真實反映了遊戲的核心玩法。這對於如今的市場營銷是至關重要的，你需要把遊戲名做的足夠簡單，最好是在五秒鐘內就能自然吸引到人們的注意，而不是追求極端個性化，最終會被淹沒於大量的遊戲產品之中。
遊戲的研發過程也很順利，製作排隊和管理建築雖然耗費很大的工作量，但也帶來了很多樂趣。這是一個編程工作量很大的遊戲，意味著研發難度高而且複雜，但編程是我對遊戲研發過程最愛的事情之一，所以項目本身對於我也很有吸引力。
做錯了哪些事：時機把握
時間是極其有價值的，而且對於一個獨立遊戲而言，在一個項目上投入17個月的研發時間是非常久的。你對一個遊戲投入的時間越長，那麼它最終盈利的可能性也就越小。之所以用了這麼長的時間，一部分原因是我在研發的同時還維持YouTube頻道的正常運作，所以很長一段時間內，我的工作量都很大，這嚴重影響了整體效率。
另一部分原因完全是品類所限，當你要做一個9萬行代碼的遊戲時，它必定需要很長時間才能完成。所以在下一個項目中，我肯定會選擇更短的研發週期，或許6-8個月，作為單槍匹馬的獨立開發者，我認為這是最理想的研發時間。
另外一個需要注意的是，如果你想成為一個職業獨立遊戲開發者，一定要保持精神健全和身體健康。這聽起來可能有些奇怪，但請相信這是很重要的事情，因為遊戲研發是一場馬拉松，而不是百米衝刺。
不要把自己累到死，記得經常休息並且從電腦椅前站起來，這樣你才能保證自己很長一段時間都有能力做遊戲研發工作。
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