我覺得雷軍有個決策性錯誤,不該創紅米走低端,而該創一個高端品牌,大家覺得如何?

用戶7544590246066


從目前小米產品結構的短板來說,小編所說是對的。但從整個行業發展和競爭態勢來說,雷軍當時的選擇是相當正確的。

其一、如果小米當時放棄做低端的紅米,而去做高端產品,首先面臨著和華為、ov的正面交鋒。對比技術儲備和財力,小米一定處於劣勢,反而會促使華為、ov加速高端的投入和競爭,最終實力的比拼,小米一定會落敗,從而留下如同定格般揮之不去的失敗陰影。與其得到一個慘敗的結果,不如打開低端市場,在高端留白,留給以後更大的發展空間。

其二、當時的消費水平,不足以支撐高端產品的銷量。ov之所以更加重視中端產品,而不去過度觸及高端產品,正是因為高端產品的市場需求,在當時並不能完全滿足盈利需要。華為之所以強攻高端市場,實質是為了其芯片發展需要。芯片能立足於高端,會有利帶動其終端產品在未來長期、穩定的佔領高端市場並覆蓋全部市場,具有很大的前瞻性和必要性。

其三、當華為、ov都盯著中高端市場帶來的高回報時,低端市場被忽視了。正巧是一個空白點,又存在遠遠大於中高端市場的消費需求基數,正好又符合小米性價比的特點,更加容易佔領。而且更重要的一點,小米的設計裡,做手機硬件,利潤並不是唯一盈利渠道和目的,是作為吸引流量的入口,用戶基數更甚於利潤。低端市場符合了這些要素。

最後,我們都知道,小米的硬件出貨量,紅米佔據了大頭。紅米系列已經牢牢控制了低端機市場,具有了強大、穩定、幾乎不可能攻破的根基。也可以說,是紅米系列,讓小米擁有了一個相對穩定、安全的大後方。

從目前市場競爭態勢看,華為掌控了高端市場,小米掌控了低端市場,都有了穩固的根基,輕易不會受到其它廠商的衝擊。在此基礎上,可以放開手腳展開中端市場的爭奪。反而是中端市場一直銷量大好的ov,成了無根之人,成了華為、小米極力爭奪的一塊肥肉。上不能動搖華為,下不能剷除紅米,又處在夾擊之中,這種處境很尷尬。

假如當年沒有做紅米系列,小米現在的處境不僅尷尬,而且很危險。而現在,紅米又完全接管了小米數字系列的部分中端市場,讓小米數字系列得到完全解放,可以放手搏殺中端市場,同時填補高端市場的空白。很有意思的是,進入存量市場後,沒有增量,高端市場各家開始互相蠶食。小米因為高端市場的缺失和留白,反倒成了其一個增量市場。


煙波客11546399


認為雷軍有個決策性錯誤,不該創紅米走低端,而該創一個高端品牌,從這個想法,我覺得題主的思維有一點簡單,為什麼?


雷軍是個很厲害的領導者,他幾乎把手裡的資源用到了極致,整合資源做到了最理想!應該說,這件事非常非常難。


但是對創立高端品牌來說,最難的根本不是創意,是實現。


我這麼告訴你,早在摩托羅拉的驚世之作,RAZOR出來之前,我就已經有了更驚人的創意!我的想法是做一款1080P手機,厚度只有3mm!屏幕還可以伸縮展開,怎麼樣,這手機拿出來,比不比RAZOR更強?!能不能吊打iphone?

整個計劃只有一個小問題,我實現不了。


實現不了有個屁用!


這不叫創意,這叫不切實際!


高端品牌說來倒是輕鬆,你當有錢買高端的人都是傻子啊?你沒有高端的內在,拿什麼讓人乖乖掏錢?想有高端的內在,需要多少年的產業耕耘和專利,創意支撐?

華為在逆境裡走出來,很多人現在都明白,這個過程幾乎不能複製,小米沒變成華為,你以為僅僅是一個決策性錯誤嗎?羅永浩倒是想做高端品牌,他現在如何?


還別說羅永浩,喬布斯也在外漂泊了多少年才遇到機會改變世界的?年輕的時候他就是喬布斯,後來的成功因素當時基本也具備,當時也有很多成功的產品,可是還是被掃地出門,為什麼?蘋果董事會就那麼傻,急著要把賺大錢的領導者給轟出去?

其實簡單比較一下華為和小米,就能大概知道這個問題的答案,雖然不能說全對,全部能成功,起碼能知道最大差異在哪裡。小米的實現能力比華為要差了很多,上上下下很多地方受制於人。


如果只做中端低端產品的話,受制於人不太受影響,整合能力強,產品有不錯的定位就會受到歡迎。做高端產品,卻處處受制於人,僅僅憑一個創意就想賺最大份的錢?憑什麼別人不做?組裝廠能攢出F35嗎?


道長風華


紅米產品,不是給友商產生什麼威脅,而是直接把小米產品打敗了。



老爺子HF


知道高端品牌多難搞嗎?

三星就不用說了,在韓國一家獨大,所擁有的財力和技術不是一般企業能比,能做高級處理器,能做頂級屏幕,所以它能做高端。

蘋果能做高端,這就不用多說了,單單一個ios已經可以了。

華為能做高端也是背後的財力,有麒麟,還有對拍照的技術深入。

小米做高端?哪裡能比得過?可能會因為專注一條線在高端上而導致自己完蛋。

小米以性價比起家,再發展起來當然也不能拋棄性價比啊!而且因為擁有的財力有限和小米手機帶給別人的觀念就是低價,所以現在只能慢慢讓紅米代替它改變人們觀念。讓小米慢慢往高端發展。

在這麼多廠商競爭中活下來了,並且擁有了不錯的影響力,我相信後面小米猥瑣發育,一定可以發展起來的,況且小米現在已經在各方面佈局,小米現在的生態圈已經超過了大部分的廠商。就連筆記本領域有了小米紅米,神舟都開始怕了。


卓羿東


你說的很對,小米的確一直想做高端。

歷史上小米有很多次機會,但是我覺得小米並沒有抓住。尤其在小米即將進但是沒有進500強時,進500強實際上就是一個正確的契機,小米完全可以藉此打造自己的新的高端品牌,或者把MIX定位成高端,但是小米並沒有抓住。

雷軍是非常想做高端品牌的,小米9其實當時發佈的時候並不是瞄準著榮耀這個品牌,但是雷軍的想法很有可能並不是小米再建立一個高端的品牌,而是小米搞一個低端品牌,再把對手的低端品牌拉低,這樣小米自身就是高端品牌了。

所以雷軍搞出了紅米這個玩意。2019年,Redmi品牌獨立後一出來就是瞄準著榮耀,紅米總裁盧偉冰的多次碰瓷,一種情況有可能的確是性格使然,還有一種最大的可能就是和小米的品牌戰略有關。

通過Redmi和榮耀的無數次的對碰,可以在消費者心裡造成一種品牌認知的錯覺,榮耀就是和Redmi對位的品牌,但是華為的榮耀低配高賣。通過這種方式,小米可以從心裡上把榮耀和Redmi拉平到一個檔次。

通過這種品牌認知的拉平,小米可以把小米品牌和華為的高端品牌(P系列和Mate系列)對齊,這樣小米就成為了高端的品牌,然後性價比又比華為品牌高,這樣自然利潤和價格都能上去。

通過把對手的低端品牌和自家的Redmi拉平,來實現自己的品牌轉身成為高端品牌,不知道哪個狗頭軍師出了這個主意,這個如意算盤打的真是挺好。只是沒想到,小米品牌極致性價比的定位已經深入人心,搞了一個Redmi也就是更極致性價比,自家的品牌都存在衝突。

高端品牌肯定要做,高端品牌的利潤高,蘋果和三星的利潤那麼高,就是得益於高端品牌。小米雖然說的是極致性價比,但是任何公司都是要賺錢的,小米不可能不眼紅。

高端品牌首先的體現就是價格,這是高端和低端最基本的差別。如果價格比較低,消費者不會認為是高端品牌,而是認為這個是“性價比很高”的低端品牌。

當然消費者不可能馬上接受一個新的高端品牌,所以高端品牌在工藝、技術能力、營銷都要經過長期的經營才能獲得客戶的認可。高端品牌倒不一定要有芯片,但是一定要有自己的特點。我們看到一加也是世界前5的高端品牌,小米如果要做高端品牌,也不是沒有機會。



不管是三星,還是華為、一加等等企業,走高端品牌都花了不少的時間,但是如果品牌認知已經固化,想通過野路子把固化的品牌提升為高端,真是難上加難。尤其是小米自己從來只用集成方案,想做高端品牌必須要從設計和工藝上著手。

至少小米自家的手機,可能只有小米的MIX有這個潛質了,所以小米可能還有機會。


IT老菜鳥


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雷軍的決策並沒有錯,只不過是小米在高端品牌的發展並不舒暢,用戶並不買賬!

最初的設想,紅米系列從小米單獨剝離出來,主要對抗華為的榮耀系列,扛起小米手機超高性價比的大旗。小米系列則往高端路線發展,主要的對手是華為的旗艦系列。很可惜,紅米依然低端,小米卻沒能衝擊高端。

那麼,一起來看看,究竟是何原因制約小米衝擊高端品牌失敗吧!


小米9留給大家的思考

不知道大家是否還記得小米9這款手機發布前的情況,雷軍幾乎每天都會通過微博發佈該款手機的信息,通過網絡與用戶之間得到了充分的交流,特別是手機的定價問題。通過用戶的反饋,雷軍並未將步子邁得太大,小米9依然選擇了超高性價比的價格。甚至在發佈會上,雷軍通過不同的價格測試了用戶的反應,並且強調將來小米系列手機會更加註重手機的品質、用戶的使用體驗等,言外之意將會向高端旗艦轉型。

不過本次小米9卻沒能夠轉型成功,小米9的價格一出,魅族的黃章甚至在微博留言“想衝擊高端但眼高手低賤慣了高不起來,賤人賤己賤行業”?


究竟是什麼限制了小米向高端轉型

限制小米向高端轉型,個人覺得主要有兩個原因:

一、小米性價比的標籤已經深入人心

小米手機進入市場的時候,主流的手機廠商只把關注點放在了中高端手機之上,中低端手機並未引起重視。小米憑藉著中低端超高的性價比手機迅速搶佔了市場,甚至是取代了原先的一些山寨手機廠商。從此小米手機也被打上了“性價比”的烙印,品牌一旦形成具有較強的慣性,很難再進行扭轉!

二、小米缺少核心技術,佔無法與華為抗衡

小米與華為相比,研發實力相對較為落後,並且研發投入相對較少。自身缺少核心技術,導致產品並沒有特色和亮點,僅能夠通過硬件供貨商的提升來帶動手機的提升。反觀華為手機特色較多,麒麟處理器、5G基帶芯片、鴻蒙操作系統、方舟編譯器等等。缺少核心技術,在一定程度上限制了小米進一步的發展。


關於小米系列沒能夠成功走向高端,您覺得是哪些原因呢?

歡迎大家留言討論,喜歡的點點關注。



極客談科技


紅米低端,小米中高端,mix高端,你想到的雷軍早就想到了。產品線並無不妥。


劍唐1


我想這就是題主還是個屌絲雷軍卻是中國有數的企業家的原因,題主要是做企業分分鐘就能倒閉。


空步獨舞


雷軍的頭腦還是很清醒的,知道自己幾斤幾兩,沒有自己的核心技術,怎麼去搞高端,還是走中低端才務實。


三農曙光


雷軍的決策沒有錯,我反而覺得他很有投資眼光。


2014年我買了一部米3,三年後我換了OPPO R9,兩年後我換了小米8。小米的產品說不上質量過硬,性價比是小米手機的核心賣點,用上三年的時間,手機不會出現大的問題。小米替代了中國的山寨機是不爭的事實,手機行業本來就是牌子的競爭,一個起源於手機發燒友論壇的品牌,你讓它走高端路線,是不太容易接受。


公開資料顯示,小米在中高端市場表現很一般,再創立一個高端品牌,沒有對現有的中低端手機品牌價值起到幫助,反而還要耗費自己流量,做一個自己不擅長的領域。 1、數據來看:2018一季度,小米招股書顯示,總出貨量2841.3萬臺,單單紅米系列2206萬,基本達到了總出貨量的八成。紅米系列顯然是戰功累累,直接讓小米的走中高端路線,紅米來應有自己原有的品牌價值。

2、股市來說:不管外界怎麼說,先把中低端的手機市場份額佔有,讓後讓小米的招股書漂亮的劃上數據,有了用戶流量,再搭建中高端品牌,也很好啊。


可別忘啦,小米是一個互聯網公司,並不是一個硬件、軟件公司。現在的小米,積累了中低端的用戶流量,發展小米的智能硬件,也是小米沒有核心競爭優勢的無奈之舉。前有華為、中有OPPO、vivo,還有其他品牌的圍堵,一個沒有技術優勢又沒有深厚積澱的互聯網公司,走品牌衍生的路線,是一個很好的選擇。

我支持雷軍的決策,你認為呢?歡迎點贊、評論,轉發來一個。



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