销冠带你飞

应该说，100%的老板都关注和参与销售，因为这是公司变现的关键一步，但是部分销售人员的职业“穷途”却怨不得别人。

既然题主说，销售是一条不归路，且不管这种说法是否真确，为什么会出现这种现象呢？

1.销售队伍一样遵循金字塔原理，成功者居于塔尖，但大部分是塔基的平庸者。

不知道做销售的朋友有没有研究过不同业绩的人员背后到底有什么差异。反正我见过的不少销售者都将原因归结于“资源好”或者“公司实力强”，也有少许销售人员不服不忿，觉得自己生不逢时。但不管怎样，成功者少数，而平庸者多数，这个事实是明显的，是一种规律。

与其他职业一样，金字塔的分布形式，使得大多数销售人员不可能爬到塔尖上去，因为那是属于少数人的。而至于为什么爬不到塔尖上去，有众所周知的资源原因，但更重要的则是能力和思维的原因。

2.从个人角度来看，一个职场人能否走上不归路，还取决于其基本的能力和知识基础。

能力基础好、知识结构好的员工，可塑性强。但是如果底子太薄，则可塑性很弱。

相当多的销售人员，在工作的时候，将绝大部分精力都用在订单促成上，如复一日的和客户打交道，甚至走到离公司职场较远的距离。

很多人都有感触，那就是很多时候大家见不到销售人员，只有开大会或者周期总结的时候才会见到他们。远离职场，人在市场，使得他们对于职场能力和知识需求的认知与准备脱节，不能够很好的学习和迭代自己的能力。

3.另外，很多的销售人员，思维是有问题的。

所谓思维有问题，并不是这些销售人员不好，而是他们的思维受到了局限。

一方面，同为销售人员，不同人的思维和认知方式大不一样，大多数销售者没有办法提升自己的思维水平，从而无法搞定客户、无法促成业绩；另外，本身职业的特点，眼光过多的局限于当前的业绩和收益，来不及也不愿意考虑长远的发展问题，更谈不上做长远的准备。

观点：如果将销售人员加以区分，销售出身的老板大多居于金字塔尖，其思维、能力与资源与大多数销售人员有本质的不同。而大多数销售人员之所以走上不归路，是因为他们无法奋斗到金字塔尖，同时能力、认知与思维的职业局限性也使得他们面临择业的困境。

凡事都是有原因，从职场角度来看，销售人员面临的职业困惑到底是什么？

1.销售人员走向职业“穷途”的第一个困惑是职业定位有问题。

A.销售人员想赚大钱可以理解，但必须明白赚大钱需要大智慧，而且不只是销售才可以赚大钱。

大多数人觉得做业务或者销售才可以赚大钱，其他岗位不可能赚大钱。这种想法即片面又幼稚。

所谓片面，是指非业务或者销售岗位收入高于销售人员的职场人多得很，即使不做销售，很多职场人一样有丰厚的收入。这取决于公司的利益分配机制和行业特点。

所谓幼稚，是指这些销售人员并没有看明白职场的基本特点，只将眼光锁定在了极少数带有光环的“成功者”身上，而没有注意到大多数不如意的销售者。同样作为“上班族”，想要凭借职场的工作赚大钱很难，其实大多数企业在设计岗位薪资的时候，已经将销售人员的收入给“封顶”了，这种“封顶”是基于人力资本预算的上限设置，基于此来确定你的提成比例和业绩指标。也就是说，无论你完成多少业绩，在利益分配机制一定的情况下，你的收入都是在“设计”中的。

B.很多销售人员对自己的职业定位过窄

按照职位管理的角度来说，职场上不同的岗位之间都是可以在某种条件下切换的。为了自己更好的发展，职场人不一定非要一根筋把一个职位做到底，如果发展不顺，就可以设法切换岗位。

但是，一些销售人员固执于己见，觉得其他岗位不好，对其他岗位有偏见，或者压根没有储备转换岗位的条件。这样会导致自己在职业上的定位很窄。要么自己把自己“定住”，要么自己没得选择。

2.销售人员走向职业“穷途”的第二个困惑是能力限制

我们不否认，大多数销售人员有很强的谈判技能，有很好的产品认知，有对于客户心理和协议达成的敏感心理。但是，这些还不足以职场销售人走的更远。

一方面，销售人员的这些所有的能力是有巨大的适用场景限制的。只能用于订单谈判或者产品交易促成。这样的技能或者技巧不能够较好的转移到其他职位上去。

另一方面，一门心思的做销售，而没有夸职位的职能思维与跨界的知识储备，使得他们走不出销售这个圈子。即使在销售这个领域，也不能够紧跟职业发展的步伐和社会进步与业务模式变化的需求，终至面临淘汰的局面。

3.销售人员走向职业“穷途”的第三个困惑是思维瓶颈

决定销售人员居于金字塔尖或者塔基的关键因素是什么？不是资源、不是政策、也不是公司影响，而是自己的思维。

所以，不是性格决定命运，而是思维决定你的职业命运。

另外，相当数量的销售人员不注意研究职场，不具备正常的职场思维，市场思维和客户思维是个好东西，但是因为对职场不够了解，又不知道如何排上用场。

观点：想不到自然做不到，做不到自然没前途。这就是销售人最大的困惑，也是最大的问题。

那么，销售人员真的是走上不归路了吗？可以突破吗？当然可以突破，不过事在人为。要想突破，必须搞明白以下三个问题。

1.老板为什么能够成功？

就如问题描述的那样，大多数老板都是销售出身。其实，这种看法只看到了老板做销售这一个面，而没有看到老板的其他方面。

单纯强调老板的销售出身，本身就是片面夸大了销售职业的能量和前途。老板之所以能够成为老板，并不只是他做过销售或者参与销售，而是因为他有高于销售的全局运营的思维，有依靠团队成功的人力资源思维，有资金流动的金融思维，有基于行业发展和判断的敏锐产品的市场思维。这些绝不是一个只将眼光放在销售的人才拥有的东西。

老板不但熟悉销售，其实更熟悉用人和管理，管理没出息吗？老板不就是最大的管理者？有哪个一门心思只做销售而不懂管理的老板能够做起来，能够成功？

2.不转变思维有出路吗？

要知道，到底是什么让你陷入了职业的“死胡同”，是老板吗？是你的思维出现了问题。无论是考虑问题的方向、还是思考问题的客观性与深度，都不靠谱。

想都想错了，哪能有好的发展？

做销售最讲究灵活性，最讲究随机应变。但是我也很纳闷，这些在客户面前能够随机应变的人，竟然让自己的“死脑筋”困住了。

3.固守自己的那点能力能行吗？

如果一个职场人的能力足够强大，是没有什么能够让他走向职业的穷途末路的。随着社会的发展，市场和观念的转变，业务模式也在不断发生变化，这就要求销售人员能够吃透这种形式，能够在自己的认知、能力和知识上跟上这种形式。已经是网络的时代，你还用“小米加步枪”的老办法哪能行？

结论：

销售职业没有什么不好，人与人之间有差异也很正常。当理想与现实出现大的差距，要记得把脑筋转一下，不要固守一些片面的认识和想当然的见解。

一个销售人走到不归路，不是销售的问题，而是人的问题，不是别人的问题，而是自己的问题，不是自己选择的问题，而是自己思维的问题。这就是问题的答案。

指尖视野

我来洗个脑

销售是行业中的皇冠

直销是皇冠上的钻石

我家里还算殷实，父母都不需要我来负担。有车有房。在这样的基础下，我大学毕业一年后还是选择了销售。至今已经8个年头了。

我是从基层销售做起的，4年销售岗，3年管理岗，现在自己创业了。也算有个交代。

那么大部分人都对这个问题产生困惑，是因为有80%的人在销售这条路上坚持不下去。首先这是一个门槛儿很低的职业，做销售的从小学没毕业到博士学位以及海归高学位的人都有。当然了，现在很多正规点的企业都对销售的学历有了一定的要求，但是并不能阻碍一些学历低的人往这个方向去发展。

其次，做销售的人刚开始的时候是没的选择的，一些刚毕业的二三本的大学生，不管你是学什么专业的，80%的人想要快速找到一份有收入的工作，都会选择销售，还是因为门槛儿低。

第三，销售的工作年龄是有限的，最佳年龄段应该是20～30岁，如果已经是30岁的人了，还去找一份销售型的工作，很多公司是不要的，因为培养成本太高，成长上限太低。

第四，做销售，如果你想好了，就要简单的事情重复做，重复的事情坚持做。原因很简单，销冠的诞生并不是因为这个人的智商情商特别高，而是这个人足够勤奋。我说的勤奋不是指每天加班加点去干一些死活儿，而是有每天学习成长的意识与毅力。有这样的前提条件，才会有成为销冠的基础。所以那些80%的普通销售，有时候会看起来很辛苦，但其实是假辛苦，因为并没有把一些时间花在学习成长以及积累上。毕竟大部分人的智商相差无几，就看谁能花功夫去学习积累拥抱变化了。

第五，做销售剩者为王，如果你一开始不是最出众的那个，那你就坚定不做最差的那个，保持好心态与状态。当然，前提是不混日子。干个一两年，新人多了，你自然就是老江湖了，这个时候不要完全专注业务，也要想办法修己度人。有了带人的经验，你才有机会往管理岗冲击。而这个时候，之前的销冠要么升职了，要么离职了，你的机会就来了。当然，如果在职的公司没有管理岗HC的话，你也可以选择同行业跳槽。

最后，在管理岗沉淀一段时间，有没有实力去创业或者往上再走一步，就要看你的选择了，大公司选派系站队，选对了往上走还是有机会的。小公司注重积累客户资源，为创业做准备。

红灬莲

销售是一条不归路，我完全同意。我毕业第一份工作就是干销售，后面一直就干销售，干了7年的销售，家里人觉得大学毕业出来还干销售，觉得是比较差的职业，我并不这样认为，我自己做销售的过程中真的收货很多，除了个人能力的增长，我的心态也很阳光，积极向上，也变得更加开朗，幽默，我觉得这就是销售带给我的。所以我挺感谢做销售的经历。销售做久了再换其他岗位会感觉有点不适应，因为销售比较有挑战性，而且会给你带来成就感，收入也是一般岗位达不到的，所以很多销售做久了，会选择自己创业当老板。

职场芳芳

我是2009年毕业的，到现在已经做了十年销售，既不是管理层，也没能赚到大钱，和你说的情况一模一样。

一、只有少部分销售可以赚到大钱。

我非常认同你的观点，就是说除了那些做得非常好的10%的销售可以赚到大钱，大部分销售只能拿到普通的收入，甚至远低于同等工作经验的其他员工的收入。

很多人选择做销售可能主要是因为这些原因：

1.销售的门槛低。

2.销售能锻炼一个人的口才和交际能力。

3.销售虽然底薪低，但是销售主要靠业绩说话，做得好的话一年挣个几十万没有问题。

从毕业到现在，在几个行业做了差不多十年的销售，一直都没有做起来，也没有挣到什么钱，到现在我也觉得是非常的迷茫。

在很多公司待过，也和很多其他公司的销售聊过，我发现几点：

1.每一家公司真正能赚到大钱的销售曲手可数，如果说一个销售团队10名销售人员，只有1名或者2名销售的收入比较可观，可能年入几十万有点夸张，但是，月入三四万还是可以的。另外大概有3名销售的收入比其他部门同等职位员工的收入略高，其他5名销售仅能拿到微薄的提成然后再加上微薄的底薪，远低于公司其他员工。所以，做销售赚钱真不容易。

2.那些真正能挣钱的销售基本上都是在同一个行业同一家公司深耕多年，有了资源积累，要么就是那种特别勤奋，并且具备一定天分的人。

二、销售的出路

年过三十，做了几年甚至十年销售都没能挣到大钱的情况下，又无法往管理层去发展，那么该怎么办呢？我现在是这么想的：

1.长时间做销售依然无法突破，如果你还想继续做销售，或者你目前只能做销售的情况下，选择一个行业从今天开始深耕。有一句话是这么说的，“种一棵树，最好的时间是十年前，其次就是现在。”两权相害取其轻，在你没有更好的想法的情况下，只能想办法把当下的事情做好。

2.打造自己抵御风险的收入系统。

长时间做销售依然无法突破，可能真的是自己不适合做销售。年过三十，自己一定要开始打造自己抵御风险的收入系统，意思就是当你有一天突然失业了，突然无法再继续从事目前的工作了，你需要拥有给你带来收入的其他渠道。

所以，我今年开始打造自己这一个抵御风险的收入系统，现在自媒体非常流行，很多人在做，而自己平时也喜欢写点东西，所以就注册了一个头条号，尝试着去做一下自媒体。

如果你有其他的特长，或者是其他的资源，不妨将其利用起来，试图将你的爱好，特长进行变现。

人，当你成家立业之后一定要做到未雨绸缪，不要天上下雨了才想着去买雨伞，尽早打造属于自己的其他收入来源。

雨沫聊职场

我有两个朋友，都算是销售。

先说说她们的情况，第一个女孩，以前体育学院毕业的。毕业后在一家游泳馆当游泳教练。不过他们健身房的游泳教练都有教学指标，也就是必须自己找够客户才行。她这一干就是八年，每年都是业绩最好的。

后来和人一起创业，她依然做销售，公司的业务还是她一个人拿下的。

第二个朋友一开始是4S店的销售，后来辞职去了一家保险公司，结果年年都是销冠，现在已经是全省业绩前几的人。

我和他们也对销售这个是做过深入交流，发现了销售做得好的人有一些共同点。

1、业务水平扎实

做销售不简简单单是吃几顿饭，喝几次酒就能决定的。

它也需要专业的业务水平，敏锐的洞察力和一流的沟通水平。能够准确判断出客户的痛点，针对痛点指出自己产品的优势。

像我这个保险的朋友，他对于保险条款几乎全部能背出来。而且他还因为专业能力强，成为了全集团的培训讲师。

2、善于不断学习

销售这行业吃老本是吃不了几年，很多理念，想法，政策都在不断变化，这就需要销售人员不断学习，提升知识储备。

更为重要的是，他们都善于学习。李笑来说过一句话“学习’学习’再学习”。学习“学习”的方法，然后再去学习。

他们就是这样的人，总能以最快地速度提升自我。

3、勤奋、自律

很多人都知道，某种程度上销售就是一个概率事件，但许多人知道却做不到。

同样都是24小时，优秀的销售人员总能把尽可能多时间花在工作上。有段时间《人民的名义》火遍全国，而我朋友一直没时间看。对于他们来说，周六日和周内没什么区别，上班个下班没有什么区别。

4、心态平和

做销售不可能一直都很顺利，总会有段时间业绩不好，也总会有段时间处处失利。

通过观察他们发现，他们很少会因为业绩不好而影响他们做事的心情。做之前已经做好了充分的准备，即时不成功，他们也能坦然接受。

有好几次，已经是月底最后一天，他们的月业绩就差那么一点。结果总是能在几个小时之内完成新的交易。

这里是 ，十年世界500强，喜欢了解职场更多价值内容的可以关注我。

老无杂谈

销售是一个锻炼人自身的一个职业。我是2014年开始做金融中介的。其实也是销售 只是人家是卖产品的。而我们是帮人家借钱拿提成的。也一样。我记得刚开始的时候每天都要打无数个电话去派传单。受尽了所有难听的话。每天都会接触不同的人。当然有的客户你跟他聊得好好的。然后第二天就会说你们的利息怎样怎样就没有下文了。或者跟你说自己需要多少资金什么时候需要叫你快点帮他搞掂。然后以各种理由说这个说那个。比比皆是。等你在金融行业做了一年你就会发觉自己是一个什么都要懂得去做的人。当然了做一个成功的销售是很难的事情。我衷心建议想去做或者正在做的朋友说一句。考虑清楚在去做。网上的哪些成功销售人士是不可复制的。因为他们是成功了再告诉你。而你不是他。所以自己考虑清楚在去做！

iuggh

我17岁开始摆地摊，23岁偶然在报纸的豆腐块招聘广告上找了个业务员的活，结果一干就是十八年，今年退休了在家收房租过慢生活了。当年学习不好，被家人耻笑，今天我反驳他们，整个公司里面就属我学历最低，他们都是大学生，学习好只能算是某一项特长，就像跑得快一样的特长而已，人，尤其是做销售，能坚持下来的就会变成自己的买卖，这是水到渠成的事，自然而然的，能不能混得好不在于你考试的第几名，而更多的在于一个人的悟性和耐性！

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说说我的看法吧，大学学的计算机，毕业后去了一家软件公司做了一年觉得对技术不太感兴趣，后面转做销售。当时也是听人说销售很锻炼人，大部分老板都是销售出身。其实说这句话的一搬也就是公司为了招聘销售人员所用的说辞吧。后面进入到互联网公司发现大部分科技公司的老板都是技术出身。销售出身然后能做科技公司老板的目前还没发现，可能更多的是出现在传统企业吧。所以当不当老板和做不做销售没有必然联系。而且我联系大家大学毕业后尽量从事自己喜欢的事情或者本专业的事情，不要一毕业就轻易选择销售。因为做销售没什么门槛，你以后想做随时都可以。但是如果你先去做销售然后再去做本专业的工作会比较难，毕竟需要专业的积累和工作经验。所以说销售这个行业你想回头是比较难的，而且销售工作和技术岗位有个很大不同就是换了个公司都要从0开始，客户和积累都要归零，而技术岗位不一样，根据你的工作年限薪资都会相应增长，积累都是有价值的。所以年轻人刚毕业选择去做销售要慎重考虑。如果你选择去做销售也要尽量往高处爬，做基层销售你的价值不会太高，可替代性太强。

lalasir

大学刚毕业，我的第一份工作就是电话销售，说实话做得一般一般，即使后来业绩也不错，但是确实是心累，就辞职了。但是因为做过销售，感觉自己成长了很多，至少不再那么年轻气盛。

销售到底值不值得去做，这个是因人而异的，销售是一条“不归路”，但也是一条最接近成功“出路”。

一，但凡成功者，都是有本事的人。

几乎所有销售出身的老板，业绩可能不是那么突出，但是为什么人家能走出来，你就不行？就因为你“挣扎”得还不够。

不只是销售，所有的职业都一样，在没有到达那个“临界点”之前，一切的付出与努力，都是挣扎。即便到了30岁，可能感觉自己年纪大了，需要一份稳定点的工作，但是你想没想过，这么做你以前的经验就毫无用武之地？

我当然并不是说一定要坚持下去，总会有希望这种废话，我希望你能考虑清楚自己到底擅长什么，能力平平的人是赚不到大钱的，就算你现在正在挣扎，也不求大富大贵，但是最起码也有个努力方向吧。

二，为什么要做销售？

就像题主说的，绝大部分人选择做销售不就是因为能赚大钱吗。但是做销售，你是靠自己的本事卖产品，还是靠公司的品牌？

公司只是一个平台，产品也不过是你展示能力的媒介，做销售赚的每一分钱，都是实打实的，业绩为王，没有一丝水分，不像别的工作，偶尔偷个懒不耽误事。这也是销售为什么锻炼人的原因。

鸟儿之所以敢在树梢上睡着，不是因为它相信树枝不会断，而是相信的翅膀。这句话听起来挺励志的，但是很有道理，做不做销售无所谓，最重要的是你要相信你自己啊。

三，销售赚得从来不是钱。

真正的销售，赚的人脉和渠道。这句话是舅舅告诉我的，至今都非常受用。

我的舅舅当过兵，在九几年时候吧，退伍回来之后开始做销售，主要推销鸡饲料。那是还小，在我的印象里，舅舅一直开个破破烂烂的东风三轮子，一家一家的去推销。差不多是在零三年吧，就换成了桑塔纳，那时候他的工资是月薪两万多，这可是非常高的了，我的母亲累死累活在工厂上班工资勉强也就一千。

后来舅舅打算单干，利用自己的人脉和渠道创业，一开始确实不错，可是零六年禽流感来了，新成立的公司破产了，那段时间舅舅混得确实挺惨的，一边还债，一边打零工，想继续推销鸡饲料根本行不通，整个行业都快废了。

等禽流感过去得差不多了，舅舅继续南下创业，做得还是鸡饲料，走的时候我才上高中，回来时我都工作三年多了。算一算舅舅在南方待了九年，欠的钱都还完了，事业也蒸蒸日上，现在都记得，停在姥姥家门口的奔驰大G有多拉风，这才叫衣锦还乡。

我并不知道他经历了什么，但是舅舅在销售行业打拼了二十多年，才有今天，而且只专注鸡饲料，即便在禽流感那段时间，他都在维持曾经的人脉和关系。

销售这门手艺，值钱的是人脉和渠道，但是这需要时间来慢慢积累的，有了这两样东西，想做什么都不难。

朋也

我的真实销售历程。

你到底在干什么？干什么！‘’

晚上20：08微信视频刚接通，就传来夫人歇斯底里的吼叫声。

我怯生生的说了句：“没干什么啊？”

“孩子也不管！钱也没挣到！跑那么远！哪有像我这样的女人，受够了，离婚！！离婚！！！”她继续吼道。

现在的她像头火狮子，两眼冒着火光，想瞬间把我吞噬。这是她今年第二次发飙了。

我的内心是虚的。所以静静的在视频里看着她歇斯底里的吼叫。此时的她带着11岁的儿子和2岁的女儿远在千里之外的乌鲁木齐。她是新疆人，汉族，父辈跟随老乡在伊犁河谷的一个小镇扎下了根。她自幼在那长大，有北方人明显的性格特征。

前年的春节回到阔别已久的老家，见到头发和地上的雪一样颜色的父亲，拖着瘦小的身躯，走路时微驼着背，一双粗糙的大手一直垂在身体前侧，并不怎么摆动。低矮房子的墙面已经发黑，斑斑驳驳，像是在诉说着年代的久远。屋旁光秃秃的树木，被压的重重的白雪的树枝，咬着牙支撑着，演绎着它承受的压力和凄凉。屋内昏暗的灯光下，地面上杂乱的躺着三条腿的桌子，蛇皮袋装的稻谷和其他生活品。抬头隔壁高耸的农家别墅泰山压顶般傲然压来，院内房内的灯光，像寒冷夜里一堆堆火光，明亮，温暖。

听到我回来的声音，邻居小胖洪亮的声音，吓得我一跳“吆，回来啦，这么多年，在哪发财呢？”我怯生生的回着：“没…没…没发财，就是打打工”。这个小胖，小时候小学一年级上了3年，二年级上了2年，后来终于熬不住，到了3年级就不上了，一天到晚流着大鼻涕，是小时候我最看不上的人，现在，别墅都住上了。门前的小车也很扎眼。当我还在上学的时候，他已经在工地搬砖当小工了，很久前听说包活做，做了小小的包工头，再后来就不知道了，没想到，现在混的风生水起。钱是腰杆子，这下走起路来都呼呼带风，说话声也大。这些年村里变化真大，不光这个小胖，还有很多人都盖起了别墅，开起了车。反倒是曾经村里的智多星经常听到他们赞扬声的我，现在到哪都得夹着尾巴，说话也怯生生的，见到人尽量躲开，显得那么卑微和多余。

终于熬过了春节，我逃也似的离开老家，回到容得下肉体的公司，坐在带着春天味道的阳光跃过窗户跳进的办公室里，看着身边飘来飘去一个个年轻的身影时，深深的陷入了沉思。看看自己真的已经到了尴尬的年龄。现在都已经和95后成为同事了。每月领着5000-6000的工资，饿不死，却还穷着。看看老家的那些人，唉！以后我怎么再回生我养我的家乡啊。“我不能一直这样下去，我要改变，我要放弃我现在的生活状态，一切归零，重新出发”。“可是这个年龄……”“万一没成功，比现在更惨怎么办？！””不要犹豫了，做出选择吧”“想是问题，干，才能有结果”，各种声音在我脑海里涌现。我的梦还没有去实现，我不甘心就此荒度一生，现在去做还来得及，也算是人生为梦想的最后一次疯狂吧，也不枉我来这个世间走一遭。于是毅然决然，不顾老板的多次谈心挽留，辞职离开。离开前，同关系比较好的同事聚过一餐，当我讲述我要去追梦时，他们又羡慕又觉得自己没勇气，于是给了我美好的祝福，让我好好做，也承载了他们的梦。要做个小老板，那必须从销售开始啊，再好的东西，卖不出去，不是白搭。很多老板都是销售高手，还有的是技术大拿呢。实现梦想第一步，做销售！对！做那种专门陌拜的那种，最有挑战性的！于是选择目标客户是工厂老板的陌拜销售。可是，现在做销售得有车啊，不然怎么跑？像以前靠两条腿跑？骑自行车跑？骑电瓶车跑？搭公交车跑？不现实啊。抖抖干净，只有5万啊，混了这多年，唉！买个10万级的国产车首付差不多了，买吧。暗下决心，只要销售干好，先买个奔驰E300，那才算是有车了。这下，倾其所有，孤注一掷了，干……

一年了，今年的夏天比往年要凉爽很多，但依旧感觉到热。我慢悠悠的开着车，眼睛不时往街道两边扫，为了省油，没有开空调，汗水顺着脸颊滑落到手臂上，心里一阵燥火。算了，中午了，今天上午不顺利，没有找到一个目标客户，肚子早已经发出抗议的声音。为了省钱，早上到现在还没吃。将车开到到那家常去的馒头店附近，下车买三个馒头，问店家要了点咸菜，回到车内拿之前喝剩下的半瓶水，找个树荫的地方，坐在马路边上，大口的吃着馒头，真的很饿了，我的手微微颤抖，身体也是，这是真正体验过饥饿的人，才能体会的感受。眼前一辆黑色的奔驰E300呼啸而过，带过来一股混合着灰土的热风，扑面而来，留下一道傲娇的背影。我的嘴微微张起喃喃自语，“那个车，是我的梦啊”。

呃～呃～呃～吃的太快，噎住了，我仰头喝点水，顺了下去，擦擦嘴，站起来，拍拍屁股上的灰，走向自己的车，我的战马。继续出发！

每天的我都很努力的寻找客户的路上，忽然发现一个企业不错，查了查系统，知道了老板的名字。顿时心理砰砰直跳，就感觉只要我走进去，今天就能签到单子了，我有希望了，有希望了！抑制不住心中的狂喜。“啪”！“啪”！两个耳光到我的脸上。我给了自己来了两个耳光，还没签到手呢，瞎激动啥！平静下来，我观察了一下这个企业的门口，大门开着，应该是拉货的车刚走，没来得及关，保安室没人，哈哈，机会来了。火速停好车，熟练的从车上拎起我的包，那里面是一些我的销售道具。有些文件资料，展示我们产品的专业性，复印了其他销售员签订的合同，可以增加客户的信任度，尤其是同行或者同城的企业，还有本子和笔可以记录下拜访客户时客户的状态及问题，方便下次拜访对症下药。刚走进大门，“汪”！“汪”！“汪”！“我去”！“有狗”！只见它瞪着圆溜溜的眼，像是在向我示威“这是我的地盘，你敢擅闯？”我赶紧躲在墙边，看着它。也不知道工厂的老板都是怎么想的，很多厂都养狗，还是很大的那种狗，不会就是防止我这样的销售员溜进门吧。由于经历的多，早有准备。我赶紧从包里拿出狗粮，远远的撒了点。“狗大爷，吃吧，别叫了，你这粮食比我吃的馒头都贵啊，放我进去吧”。还好，这只狗，闻了闻狗粮，抬头看了看我，吃了起来。估计心里在说“哼，还算会来事！”也有狗不理睬，我撒的狗粮的，是不是有的狗没有闻到它喜欢的味道啊，到现在我也没弄明白。它在吃狗粮，我乘机溜进去了。走到办公区，下意识的整理了下衣服，揉了揉自己的脸，扬起嘴角挤出一点“微笑”，“呼～气”“出～气”，做了一个深呼吸，据说可以缓解紧张的情绪。按着门上的贴的字逐个寻找目标的办公室。“行政人事部”“销售部”“技术部”“财务部”“会客室”都不是，“副总经理室”“总经理室”再看看，没有“董事长室”！对，就是它，”“总经理室”。“咚咚咚”，“咚咚咚”“请进！”里面传来洪厚中年男人的声音。轻转门把手，开门进去，随手轻声关上了门。一中年男人，上身蓝色短袖衬衣裹着圆圆的啤酒肚和宽阔的胸膛，略胖富态的脸，坐在宽宽长长的红木办公桌前，一双黑色的眼睛炯炯有神地看着我。我赶紧上前几步。“郭总您好！很冒昧的打搅您，这是我的名片，我是～”我还没说上几句，“哦，我们不需要！”他说，语气中明显的不悦。可能是对于冒然闯入的陌生人心存戒备，还有来访前没有预约，会有点打搅到他。可是，我怎么预约呢，陌生的电话来电，人的本能会拒接的。尤其是被陌生电话经常骚扰的他们一族的人群。由于没有客户基础，没有客户能为我转介绍，我只能用海量拜访成功微乎的陌拜形式。我脸上表情依旧微笑着说“好的，那郭总，您有任何咨询或需求请联系我，打搅您了。”说完后退几步，转身默默离开了。我的心里很失望，“又失败了！”，我走出大门，阳光很是刺眼，他在向人间展示他热的疯狂，空气中都流动着他呼出的热气浪，一层一层还会交叉翻滚，蜂蛹般向我袭来，地上留下一个小小的萎缩的影子。

工厂老板的陌拜，每天不是被保安拦在门外，问有没预约，有预约你就打个电话，他要和老板确认，就是有些没保安的混进去，终于见到老板了，三句话没说，就被赶出来了。“谁让你进来的！”“不需要！”“我今天很忙，你留个名片，我联系你。”，联系个鬼，一年了，名片给出了几盒，没有一个联系我的。

生活真是个大杂剧场，有些人过着过着，就像开了挂，一路高歌，而我，过着过着，把自己过成个笑话。

有人问我，你这样，能坚持多久，我说，我也不知道。因为我的眼前雾蒙蒙的。

關鍵字: 出身 职场 销售