“禹洲是一家‘量力而行、穩健為上’的企業。”在回答了記者提問後，林龍安端起手機，指尖在屏幕上寫字，聽到關鍵問題，他立刻摘下眼鏡，拿起話筒繼續說起來。
作為禹洲地產股份有限公司（01628.HK，以下簡稱“禹洲地產”）創始人兼董事局主席，他顯得十分忙碌，眾人集合拍照的間隙，仍然獨自走到角落裡處理事務。
12月3日，禹洲地產2019反向路演在上海舉行。前10個月，長三角成為禹洲地產聚焦的重點區域，無論從合約銷售金額總額還是在新增土地儲備上，貢獻量都較為突出。而且，累計合約銷售金額前四名的區域城市也在長三角都市圈。
《中國經營報》記者在路演現場瞭解到，11月份禹洲地產銷售額約90億元，加上前10個月的數據，已提前一個月完成全年670億元合約銷售目標。
“目前三四五線城市的房地產市場存在一定的滯銷現象。”林龍安表示，隨著房地產行業集中度逐步提升，公司將立足於一二線城市，除了長三角、大灣區和環渤海等現有區域之外，原則上不再新增入駐三線城市。
12月3日，林龍安透露，禹洲地產提前完成合約銷售目標，今年總銷售額將超過700億元
重倉長三角
禹洲地產副總裁、財務總監兼公司秘書邱於賡披露，1～10月，禹洲地產累計合約銷售金額580.69億元，同比上升44.56%，完成了全年目標的86.7%；10月份，禹洲地產合約銷售金額為92.01億元，同比上升46.02%。
從區域方面來看，在長三角都市圈的合約銷售金額達到388.20億元，佔比達到66.8%，此外分別是海西都市圈、華中都市圈、環渤海都市圈、西南都市圈和粵港澳大灣區。前10個月，累計合約銷售金額前四名的區域城市均在長三角都市圈，分別是蘇州、南京、上海和合肥。
12月1日，中共中央、國務院印發《長江三角洲區域一體化發展規劃綱要》，併發出通知，要求各地區各部門結合實際認真貫徹落實。從規劃的內容來看，到2025年，長三角一體化發展要基本形成城鄉區域協調發展格局，基本建立科創產業融合發展體系，基本實現基礎設施互聯互通，顯著提升生態環境共保聯治能力，明顯提高公共服務便利共享水平，建立更加有效的一體化體制機制。
作為國內大型房地產公司之一，2019年以來，禹洲地產在一二線城市新增土地儲備佔比達到76%，三線城市佔24%。其中，在上海、合肥、杭州、寧波、南京、揚州等地多次以收併購或者招拍掛方式切入。
林龍安認為，上述規劃綱要將給長三角區域的企業帶來利好，禹洲地產自去年以來幾乎是大幅度佈局長三角，不僅僅在六大城市，還進駐太倉、舟山和金華，明年的業績最大來源地也會是長三角。
對於上海總部大本營，禹洲地產方面表示，明年還會繼續拿地，繼續精耕奉賢區，意向比較強烈的土地，將堅決出手。
加快項目週轉
值得一提的是，禹洲地產公佈了快速開盤開發模式，即按照計劃標準期量節點，從拿地到啟動會、方案批覆、三證辦理、開放售樓處，再到最終開盤，時間為7個月。
為了提升運營效率，加快項目週轉速度，其中位於青島市即墨區的禹洲朗廷府項目，通過定位前置、主要節點制定專項計劃並審批前置，拿地到開盤僅6個月。
林龍安預測道，2020年，國內房地產市場將量價平穩，投資開發降速，城市間區域分化明顯；調控政策方面，將會繼續以穩地價、穩房價為主；資金面上，銀行對房地產進一步融資收緊，將給行業帶來負面衝擊。
在此之前，多城市出現房企廝殺搶地的局面，區域內地王頻出。對於前期獲取的高價地項目，林龍安認為，禹洲地產通過低價地項目來平衡高價地的運營，目前進展順利，基本能達到不錯的平衡性。
兩年前，禹洲地產提出了在2020年實現合同銷售額1000億元的目標。截至今年6月，禹洲地產擁有土地儲備1918萬平方米，可售貨值按現價計算超過3400億元，年初至今新增土地貨值約700億元。
截至今年三季度末，根據禹洲地產內部測算在手項目情況及現時市況，預計2020年可推貨值約1800億元。邱於賡表示，如果按60%的去化率估算的話，公司大致可以完成千億元的銷售目標。
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