很多人說傳統實體店做直播沒什麼人氣，帶貨效果很差，通常直播幾小時都賣不出幾件貨品。
但我們線下課的一名學員，是實體服裝店店長。她靠直播賣貨月入200萬，一場直播2小時收款20萬+。
為此我們還特意給她做過一場專訪，談及到直播賣貨的時候，她總結的這3個經驗，比薇婭還接地氣，我們直接複製就能用，在此分享給大家。
1、要幽默風趣，遇到任何不好的問題不要去爭辯。
服裝直播，並不是我們所看到的那麼簡單：在鏡頭面前聊聊天、互動互動，坐著展示產品。
她經常從外地進貨剛回來，就連著直播好幾場。一次直播2-3小時，要換上百套衣服。同時她是一個寶媽，有時候孩子半夜醒了還要抱著直播。
（“無時不刻”不在直播）
除了身體上的累之外，直播更考驗應變能力和心理承受能力。
黑粉無處不在，攻擊她長得胖、穿衣搭配難看、衣服質量很差、價格還貴……
“顧客有任何不滿意，我第一時間就需要道歉。
有時候你和顧客爭，爭贏了，可能顧客就走了，其他的粉絲也被這種負面的情緒所影響。”
所以你想要做直播，一定要幽默風趣，遇到任何不好的問題不要去爭辯，建立粉絲對你的好印象。
2、直播的時候個人狀態非常重要。
很多人一開始做直播的時候，沒什麼人氣，自己也很不帶勁，覺得反正都沒人看了，“自嗨”有什麼用？
但我們這位學員並不這麼認為。她說，不管有沒有人，都要激情四射，讓別人看了舒服。不要帶著負面的情緒做直播，屏幕背後的觀眾也是活生生的人，他們都能從你的表情言語中感覺到你的情緒。
因此，直播的時候保持自己的良好狀態，始終懷著激情，感染每一位看到你的觀眾。
3、不斷豐富自己，顧客問到任何問題能回答上來。
為了提高直播的熱度，主播必須什麼都會。所以，她學唱歌、學跳舞、又講各種段子、看各種書。
“粉絲量很緊張，不長就會掉。只有自己多才多藝了，顧客才會覺得你是一個有實力的主播。”
除此之外，任何事她都親力親為，包括：
滾動直播、產品錄入、文案撰寫、覆盤直播……大事小事都是需要她用心鑽研，因為現在快手、抖音直播平臺的生存規則多變，只有不斷學習、反應敏捷的人才能夠把握住機會。
幸運總會眷顧努力的人。她的店鋪由剛開始的一次直播9、10單，慢慢再到累積100單、200單，到今天已經達到2小時賣出20萬的銷量額，成為了“邯鄲市最火大碼女裝”之一。
如今她月收入百萬以上，是新媒體直播的出現讓她的人生髮生了巨大的蛻變。
不僅買到了邯鄲市性價比最高的房子，還帶領團隊。她說：
“我成就了她們，她們也成就了我，這一切都是值得的。”
看到這裡，如果你也正在做直播，或你也想計劃開始征戰直播，那麼你可以借鑑她總結的這 3 點經驗：
- 要幽默風趣，遇到任何不好的問題不要去爭辯。
- 直播的時候個人狀態非常重要，不管有沒有人，都要激情四射，讓別人看了舒服。
- 不斷豐富自己，一旦顧客問到任何的問題能回答上來。
今天的分享就到這裡了，關於直播賣貨，如果你有更多的經驗技巧，歡迎在評論區跟我討論交流哦~
如需進一步交流，歡迎加我（kunlong2237），回覆【全案】送你一份價值百萬，耗時6個月，從0到1的私域流量實操全案！
PS：備註「媒老闆」 優先通過。
閱讀更多 坤龍老師 的文章
