萬千世界，無奇不有，林子大了什麼鳥都有！就說開個店鋪吧，不同的人開店，過程和結果都不一樣，這裡決定性的因素在哪裡呢，當然是每個人的性格不同！正所謂江山易改本性難移，自打你出生落地之後，這個世界冥冥中就已決定了你的命運！那麼為什麼有些人開店一天到晚悠哉遊哉的就掙錢了，有些人開店一天忙到晚，進貨難，出貨難，還掙不到錢！
首先我們來看一個案例，筆者有個朋友，在中國的一個6線小縣城裡開了一家廚房用品店，門面是自家的，所以也就不要房租了，進貨都是在省城批發市場去進，因為跟我關係很不錯，所以我經常陪他一起去進貨，雖然說是客戶，可是他的那些上家批發商都不待見他，也不笑，中午到了吃飯時間連個快餐也不請，一副表情儼然就是要就要，不要拉倒的樣子。那麼為什麼這些批發商會這樣對待他們的客戶呢！
我總結了主要原因是：不專情不專一，這家拿一點，那家配一點，XXX東西東家便宜1毛錢，那麼這個東西就要到東家拿，XX東西南家便宜2毛錢，那麼這個東西又要到南家去拿，明明可以一兩家搞定的事，非要湊個7，8家才能把貨配全，最後是每家都掙不到他錢，所以誰也不待見他，特別是到了年底，有時候缺貨打電話到省城叫他們發貨，人家本身年底也忙，平時又賺不到你幾個錢，所以經常出現打十幾個電話人家那邊就是不發貨，沒時間啊！
再來說說賣貨，如果說我這個朋友進貨時個慢性子，那他賣貨的時候決然兩個不同的人，超級急性子，貨進回來之後，如果哪樣產品賣的稍微好一點，馬上打電話到省城發很多這種產品，結果這種產品貨拿多了一時沒賣出去的話，來了一個人就推薦一個，價格低於成本價都賣，巴不得馬上就給處理掉，來了顧客也不敢叫價，顧客還沒還價就到成本價了，經常是跟顧客爭的面紅耳赤，怎麼辦？還是得賣！畢竟每天進貨出貨感覺很有成就感！賺不賺錢是另外一碼事，至少自己是在做生意嗎！
那麼這樣的性格能掙到大錢麼？答案肯定是不行的，朋友從1990年開始開店做生意，到現在規模沒有任何擴大，家裡日子始終都是緊巴巴的，每次去他店裡都是拿個小清單在那裡登記缺貨單，要麼就是物流車子整箱整箱的卸貨，外人看了不知道有多掙錢，其實呢！瞎忙，真正的瞎折騰！再來說說物流，平時為了1，2塊錢的託運費經常跟物流爭吵，到了年底旺季的時候，找物流託運，人家物流壓根不理他，最後自己在家罵物流公司不給面子，說什麼明年不跟他合作了，結果第二年，又是重複的流程，每年如此，怎麼勸都改不掉。
所以我給他總結了叫開店三難！
進貨難！出貨難！運貨難！
通過上面的真實案例，我們可以從中吸取一些教訓，那麼怎樣才能輕鬆的開個小店呢！
保留利潤空間
首先，進貨時，要給上家一定的利潤空間，不要把價格壓死，別人賺不到你的錢，自然就沒有了好的服務，以後退貨、換貨都難。
控制供應商數量
其次，進貨儘量把供應商控制在2-3家以內，每家一年下來都能做到一定的進貨量，這樣你到省城去進貨，好歹幾家爭著請你吃飯，你也有面子，人活著不就是為了張臉麼！特別是旺季的時候，一般貨源稀缺時供應商都時優先供應大客戶，一個電話馬上物流給你快運到家，這樣也你能保證貨源的穩定性，不至於經常性的缺貨少貨。
小恩小惠受大益
最後，物流這塊平時也不要去計較那塊把錢，沒事散根菸給送貨的師傅抽抽，夏天天熱的時候拿瓶礦泉水給師傅清涼以下，搞好關係，這樣物流忙的時候師傅會優先給你的貨送到家，保證你的貨能及時供應上，貨多一個人搞不過來的時候師傅還能主動幫你弄一個，花小錢辦大事，凡事要長久考慮，不要為蠅頭小利把事情變得複雜化。
不卑不亢誠信經商
至於賣貨，要不急不躁，不卑不亢，合理的控制各種產品的進貨量，不要求著別人買，那樣是賣不出去東西的，也賣不上價格，別人有需求的自然會買，誠信經營，積累口碑，善待客戶，做好服務，時間長了生意自然會越來越好！
今天就分享到這裡了，下一期將為大家分享的是《縣城藝術教育培訓不花錢做廣告如何3年做到8家分校超1000名學員》。
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