大家好,我是金億謀!
現在是非常時期,全國人民都在為戰勝疫情而努力,其中——實體店老闆可能就比較犯愁了。
這人都不出門了店裡沒有顧客,但房租要付、員工工資要給,這該怎麼辦呢?
難道就只能眼巴巴瞅著店裡沒有生意、坐等疫情結束嗎?
其實我們實體店老闆還有3件事情可以做,這3件事你學會了,就算你以後再遇到特殊情況也能用得上!
賣貨回款
第一件,比較適合零售行業,那就是:快速賣貨回款、把庫存清空!
因為按目前情況來看,疫情什麼時候能結束我們誰也不知道。
那實體零售這時候最需要的是什麼?
是現金流!
因此,我們應該想辦法把手裡的貨變現,把貨變成錢!
不能幻想疫情會馬上結束,要為未來的不確定性做更多的準備!
那應該怎麼賣呢?
現在我教你一個簡單的方法!
第一步先寫一封銷售信,大至內容如下:
親愛的顧客,你好!
我是某某店的某某老闆,我們都知道現在國內發生了疫情,這場疫情給我們店帶來了很大的衝擊。
因為現在已經沒有人出門買東西了,所以我家店目前遇到了非常大的經營困難。
我知道等待總不是辦法,而且我也需要資金週轉。
因此,我決定——將我店內所有商品虧本價出售,清倉大甩賣。
比如,某某商品原價500現價250,某某商品原價1000現價400等等。
真誠希望您能幫助本店渡過本次難關,對於您的幫助我將深表感謝!
然後做一張大大的價格表,某某商品原價多少錢現價多少錢,最好再配上圖片。
然後把這封信發給你微信上的所有客戶、包括所有潛在客戶,同時要求他們再幫你轉發。
注意,一定要做到:真誠的態度和真正的讓利!
只要你能做到這兩點,那麼你很快就能把你手上的貨賣掉。
手上貨賣掉以後,那麼你對未來就擁有了更多的主動權!
因為假設這次疫情的時間比較長,對於你所在的行業影響非常大。
那麼你甚至都可以再重新選擇換一個新行業,因為你手上的貨都已經清空了,你就不會陷入被動!
而且我們都知道,在這種時候手上有錢永遠比手上有貨要好,你同意嗎?
線上蓄客
第二件我們實體店老闆能做的事情就是線上蓄客!
就像有些餐飲業、服務業是不賣貨的,那這個時候就可以做蓄客儲備。
通過在線上搞活動、積累大量的潛在客戶,為疫情結束後的生意做準備!
因為雖然現在人都不出門了,但同樣大家呆在家裡也都很閒,這時候是做線上裂變客戶的最好時機。
具體該怎麼做?
可以分為4步:
第1步:推出活動拉種子客戶進群;
第2步:設計裂變產品快速裂變潛在客戶;
第3步:設計秒殺產品成交客戶,為後期把客戶引流到線下門店做準備。
第4步:設計後端產品賺取更多利潤。
我曾經有個學員開烤鴨店,10天時間就裂變出1200個潛在客戶,在線上成交了400多個會員。
還有一家開美甲紋繡店的郭總,用10天時間在線上成交了270多個客戶。
還有一家家紡店老闆鄒總,半個月時間在線上賣出去了2100多個會員。
這就是線上蓄客成交的威力!
具體詳細的運作方式,你可以看我去年5、6月份更新的視頻,裡面都有詳細講解!
學習提升
第3件我們能做的事兒就是——實體店老闆要趁這個機會學習提升啦!
你看平時大家在店裡都比較忙沒有時間學習,而這段時間剛好有空,所以就可以沉下心來好好學學東西,為後面的事業打拼做準備。
我做商業培訓已經有幾年的時間,我發現——
聰明的老闆一有時間就會給自己學習充電,而有些老闆呢一有時間就去娛樂消遣!
那最終誰會成功誰會失敗,其實我們從那時候就已經能看出來了!
好了,疫情期間實體店老闆能做的3件事就分享完了!
1、賣貨
2、蓄客
3、充電
最後我希望咱們所有實體店老闆在這個時候都能更堅強一些,其實疫情來了也沒有什麼大不了的!
人生沒有什麼邁不過去的坎!
華山再高、頂有過路!
信心永遠大過於黃金!
說不定疫情結束以後,你的事業會有一個新的開始,重新上一個新的臺階,這都是沒準兒的事兒呢!
在這裡,金老師會一直陪你,一起渡過難關,一起重新開始,好不好?!
好,今天內容就到這裡。
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我們下期再見!
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