當一個行業被壟斷，其產品價格就會被抬高，房地產市場也不例外。
在樓市高速發展的幾年，新房渠道憑藉超強帶客能力，在一手房市場非常吃得開，渠道佣金一路走高。
開始賣一套房也就幾萬塊佣金，到後面暴漲至十幾萬！
不過接下來，新房渠道要開始不好過了。根據業內多位地產從業者透露，近日已有地方準備出臺相關政策，整肅收拾新房渠道的高佣金亂象。
NO.1|壹
不超過2個點 安徽限傭令傳出
為了防止房地產分銷界一家獨大的局面持續惡化，規範市場秩序，避免惡意競爭，不打佣金戰，天津市住建委 於2019年11月8日內部會議上明確：建議調整天津新房中介機構的佣金點位，最高不得超過二手房的佣金點位（2.5%），並計劃在10天內發佈正式的規範性文件。
隨後，天津市部分房產中介機構也立即表態：將在未來嚴格執行這一標準。
還有消息稱，這次會議的重點仍是三穩：穩地價、穩房價、穩預期。
對於房地產市場亂象、開發企業亂象、中介亂象等行為進行干預整治，尤其是中介亂象，坑騙客戶和開發企業，建議中介佣金點位不得超過二手房的佣金點位，10天內就做調整，否則住建委會介入。
對於開發商，也不允許其價格大起大落，開發企業要相互監督。另中介也不允許調高點位，逼開發企業就範。
而就在今天，安徽的“限傭令”終於來了。
安徽省房地產商會《關於規範新房渠道分銷佣金的通知》一紙通知，嚴肅批評了房地產渠道分銷一家獨大導致佣金高漲的局面。並提出建議：安徽省新房渠道佣金的最高點數不超過2個點（含跳點）。原來已經簽過的分銷協議，到期後一律按照本通知執行。
可能大家對於2個點沒有什麼概念，那我們對比一下：
目前業內有些銷售壓力大、急於回款項目的渠道費用佔比是3-8%，甚至有的遠郊項目已經達到了10-15%！
這個數據佔比有多恐怖？
你每買一套100萬的房子，就要向某分銷平臺交10萬的渠道費用！
大多數開發商的利潤也沒有這麼高，有的房企出去資金成本，利潤只有6%甚至更少。
當新房佣金降到2個點的時候，開發商可以保證自己的利益，從而更大程度的給予置業者相應的優惠。
NO.2|貳
渠道分銷之惡 重則橫屍街頭
我對渠道分銷感到好奇，還是緣於一次踩盤經歷。當時置業顧問見我一直四處張望便態度十分不好的走過來質問我：“你是分銷來我們家拉客的嗎？”當下我還未了解分銷與置業顧問的愛恨情仇。
印象裡分銷是替樓盤拉客戶的存在，兩者應該情同手足。可為什麼會讓置業顧問如此反感？好奇心驅使下，我翻閱了很多關於房地產分銷的資料，通篇看完，只看到兩個字：
吃人。這裡的人我簡單分為三類：開發商、置業顧問以及普通購房者。
對購房者而言，不要想從分銷那裡拿到一點好處。
分銷告訴你買房給你返傭這件事，你要知道，分銷人員的佣金越高，說明房子本身滯銷了很久，如果是熱盤的話它不會上分銷，更不會給如此高的佣金返點。
而一個盤滯銷很久，說明它不管是區位配套還是品牌物業等肯定有某處不足，不值得購買。這時分銷為了拿到高額的佣金便開始滿嘴跑火車，距離地鐵2km，分銷人員說成200米。明明是商住，說成住宅。反正半賣半騙 ，結傭走人，再也不見。
多少購房者吃了滿嘴忽悠的分銷的虧。
並且分銷給你的返點，原本應該都是你的。分銷費用加大，
開發商必定會在樓盤上或多或少的加價；並且這些佣金返點，你可以自己在購房時就跟開發商談判，或許獲得的點數比分銷給你的更高。說到開發商，它和分銷的關係更加微妙。
表面上，分銷是平淡樓市下開發商的速效救心丸，滿身金色的光環。實際上，對開發商而言，分銷更像一筒海洛因，對它依賴多大，反蝕就有有多強。
輕則病入膏肓、重則橫屍街頭。
採用分銷的短時間裡，開發商確實可以獲得不錯的現金流。但回頭一算，分銷的佣金吃掉了大量利潤。
有數據顯示，某二線城市商業樓盤一年的分銷佣金支出，約等於一家普通中型房企全年的利潤。此時就會出現，佣金快速結算加深合作，還是終止合作追求利潤的矛盾，如果矛盾激化合作關係破裂，嚴重會損害開發商品牌形象。這其中也有不少變形的動作，甚至在一些甲方口中聽到“開發商被分銷綁架”的說法。
並且個別分銷渠道商已接近壟斷，達到店大欺客的地步，對開發商哄抬佣金點位、勾兌串通客戶資源、超範圍承諾返現、小蜜蜂堵門拉客、綁架開發商銷售指標、引誘“內倒外”造成行業腐敗。
在客戶基數沒有變化的情況下，利用線上線下渠道擠佔開發企業營銷空間，給房地產企業帶來無效成本支出和超範圍承諾風險。
看過一個開發商大吐苦水的新聞，負責人說道：我不想上分銷，可是某某分銷公司的跟我們喊話，如果我們不給他們上，他們就派員工來售樓處直接拉人 、截客！沒辦法啊！
什麼時候分銷一躍成為“甲方的甲方”了。
對售樓處置業顧問而言，聊起分銷的劣跡，同樣咬牙切齒，其中有一條就是吐槽分銷“只截客，不拓客”。
在置業顧問眼裡，分銷人員沒原則，在樓盤外搶客截客。有些案場畢竟自銷和分銷各自接客，就算自銷接待分銷客戶公司給的佣金也不一樣，案場置業顧問便認為分銷剝奪了自己的資源。
此外，分銷商為了自己的私利，誇大宣傳、胡亂承諾，導致客戶的預期與實際差距較大，為置業顧問談判溝通帶來難度，同時也為未來交房形成隱患。
更關鍵的是，如果成交一單，分銷商所得佣金往往是置業顧問所得佣金的十倍甚至數十倍，同時，為了有效降低營銷成本，有些開發商規定分銷客戶成交，置業顧問佣金打7折甚至只發一半。
巨大的佣金差別對待，嚴重打擊銷售人員的積極性。也逐漸導致銷售市場出現一種新的蠶食開發商的方法：置業顧問佣金太低，不如把客戶不登記藏起來給到外場中介報備成交，然後在分一點佣金給中介，這樣拿到的佣金就多很多。
內外勾結、內單外掛，造成大量飛單飛客的情況。
無疑一次次加大置業者的購房成本與開發商的營銷成本。
NO.3|叄
結語
轉眼，凜冬已至，無論是對開發商還是置業者而言，分銷都像極了寒冬裡的溼棉襖 ，脫下冷、穿上更冷。一家獨大的分銷蠶食掉的不僅僅是營銷，而是整個行業的利潤。
這次安徽“限傭令”的出現，無疑是給新房市場打了一劑強心針。
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