春秋大倒爺：范蠡販馬

范蠡舉家遷到陶邑後，由於本小利薄，只得做一些簡單的糧鹽買賣，掙不了大錢。後來，他從別的商人那裡瞭解到吳越一帶需要好馬，於是想從事販馬生意賺些大錢。

他知道，在北方收購馬匹並不難，馬匹在吳越賣掉也不難，問題是把馬匹從北方運到吳越卻很難。千里迢迢，人馬住宿費用且不說，最大的問題是當時正值兵荒馬亂，沿途強盜很多。怎麼辦呢？

有一天，范蠡瞭解到北方有一個很有勢力、經常販運麻布到吳越的鉅商——姜子盾。姜子盾常年販運麻布到吳越一帶，在商道上早已將沿途的強盜悉數買通。於是，范蠡把主意打到了姜子盾身上。

這天，范蠡寫了一張榜文，張貼在城門口，內容是：范蠡新組建了一批馬隊，時值開業酬賓，可以免費幫人向吳越地區運送貨物。不出所料，姜子盾很快就主動找到了范蠡，請求運送麻布到吳越。范蠡爽快地答應了。就這樣，范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都被安全送達至吳越。馬匹在吳越很快被賣出，范蠡從中賺了一大筆錢。

“范蠡販馬”可謂是歷史上最早的有關“協同競爭、共鑄雙贏”的商業案例。

試想一下如果僅憑范蠡一人的力量，他的馬匹可能未至吳越就已經被強盜搶走了，更何談賺大錢呢？

但是，范蠡懂得合作共贏的道理，他借用姜子盾的勢力，不但順利地賺了大錢，達到了自己的目的，而且還幫了姜子盾的忙，多了一個商場上的好朋友，真是一舉兩得。所以，作為一個拼殺於商場中的的經營者，一定要懂得“協同競爭，共鑄雙贏”的道理，這樣才能在商海中順利遨遊，走向成功。

其實，每個企業都有自己獨特的優勢，或品牌優勢，或渠道優勢，或人力資源優勢，不盡相同。優秀的企業管理者往往善於藉助別人的力量，因為他們懂得：

若想成就大事業，就必須考慮自身與環境、社會、國家和其他競爭者的開放式合作，只有善於將自己的優勢和別人的優勢有機結合起來，才能夠獲得豐厚的利潤，從而成為市場上最大的贏家。

千金救子：商業天才的識人之術

范蠡在齊國經過幾年的艱苦創業，積累了豐厚的財產。齊國國王聽說他很有才能，於是設法請他做官，范蠡認為做官總不是長久之策，於是在廣散財產後隱居到定陶。後因其頭腦聰明，經商又一次取得了成功，人稱陶朱公。

後來，范蠡的二兒子在楚國殺了人，被關進了大牢。范蠡知道後認為殺人者當死，但還是希望能夠減輕對兒子的處罰，便派自己的小兒子帶了千鎰黃金去楚國解救。

就在小兒子要出發時，范蠡的長子卻死活不同意自己的弟弟去，他說：“父親大人也知道這個道理，家裡出了事理應由長子出面解決，父親今天不派我去，就是對我不信任，說明我不孝順，那我活著還有什麼意義呢！”

於是一頭撞向牆壁，幸虧范蠡一把擋住了。這時范蠡的妻子也說：“今天你派小兒子去，還未必能夠救回二兒子，而把大兒子先給氣死了，至於這樣做嗎？”

范蠡被母子倆鬧得實在沒有別的辦法，只得派大兒子去了。臨行前，范蠡寫了一封信給在楚國居住的老朋友莊生，讓大兒子帶著信直接去找莊生。他又再三叮囑大兒子，到了後不論任何事情都要聽從莊生的安排，切忌與其發生爭執。大兒子很爽快地答應了，自己又私自帶了幾百鎰黃金放在身上以備不時之需。

大兒子到楚國後找到了莊生，發現莊生窮得一塌糊塗，房前屋後雜草叢生。他於是按照父親的交代，把千鎰黃金交給了莊生。莊生聽說了他的來意後，便叫他馬上離開，還叮囑他即使他的弟弟給放出來了，他也不要問什麼原因。

然而，大兒子雖然表面上聽了莊生的叮囑，但他看到莊生的那一幅窮相，並不相信他能夠辦成這事，於是自做打算留在了楚國，並把私自帶來的黃金獻給了楚國的一位權貴，以求門路。

這個莊生雖然生活貧困，人卻非常正直，在楚國朝中非常受尊重。至於陶朱公送來的千鎰黃金，他其實並不想接受，只想著等事成後再還給他，於是讓妻子給暫時保存了起來。但是陶朱公的大兒子卻並不知道莊生的真正想法，還以為把黃金給莊生這樣窮酸的人沒有任何用處。

莊生接到范蠡的委託後，專門找了一個合適的機會對楚王說：“據我長期觀察，某一個星宿移動到某個位置，對楚國會有危害。”楚王向來很相信莊生的話，便向莊生尋求解決的方法。莊生說只有大赦天下才能夠將這個危害消除。楚王當即頒佈大赦天下的命令。

大兒子得到楚國即將大赦天下的消息後，並不知道是莊生所為，他想這下弟弟自然也會被放出來，那千鎰黃金豈不是白白給莊生了？想到這裡心裡便有些不樂意，於是立刻去見莊生，想要把那錢給要回來。

莊生見到大兒子後非常驚訝，忙問他怎麼沒聽自己的勸告趕緊離開，誰知大兒子卻十分不客氣地說：“我當然不會離開了，當初我是為了弟弟的事情有求於你，才將千鎰黃金送給你，但現在弟弟的罪馬上就要自動赦免了，我看……”

莊生立刻明白了他的意思，於是馬上將千鎰黃金還給了他。大兒子高興異常，心想沒有花錢就救回了弟弟，父親怎麼也得誇誇自己呀！可令他想不到的是，他的做法大大激怒了莊生，莊生一氣之下又去見楚王說：“我上次所說的有關星宿的事情，楚王說要用行善的方法來消除危害，這最好不過了。

可是前兩天我在街市上看到很多人都在議論這樣一件事，說定陶的一位名叫陶朱公的富人，他的兒子殺了人被關在楚國的大牢裡，他的家人拿了許多錢財賄賂了王的大臣，所以都說王並不是為了體恤民情而進行大赦，而是因為陶朱公兒子的緣故。”

陶朱公

楚王聽後勃然大怒，說：“胡說八道！我雖然不敢自稱什麼明君，但怎麼會因為陶朱公兒子的緣故就特別施恩大赦天下呢？”於是命令左右馬上將陶朱公的兒子殺掉，然後才下達大赦天下的旨意。陶朱公的大兒子最終只得帶著自己弟弟的屍首回了家。

進了家門以後，家人個個都非常悲痛，唯獨陶朱公一人沒有什麼異常。家人不解，陶朱公說：“我早已知道他這一去必定會將他弟弟殺死的！之所以這麼說不是因為他不愛他的弟弟，而是因為他捨不得花錢！想當年他小時候就同我一起經商，對謀生的艱難深有體會，所以不輕易花錢。

而小兒子呢，在他出生的時候，我們家裡已經很富裕了，他幾乎沒吃過什麼苦，不懂得掙錢的艱辛，所以不會像他大哥一樣吝惜錢財。我原來就打算讓小兒子去，就是因為他捨得花錢，而大兒子是絕對不捨得的，他去十有八九會帶著他弟弟的屍首回來，這是合乎常理的，沒什麼好悲傷，我本就是日日夜夜在等著喪車的到來！”

范蠡深知在救人上自己的小兒子最合適不過，所以派小兒子去，但最終拗不過大兒子的苦苦相逼，才勉強答應大兒子去，結果大兒子領了一具屍首回來，實為可惜。

放到企業管理中，這其實就是企業如何用人的問題。若在執行任務時派遣了錯誤的人，那麼，得到的恐怕也將是令人遺憾的結局，反之，則能起到事半功倍的效果。

用對人才能辦對事。對於管理者來說，用人的進退之道首先在於知人善任，就是了解和掌握員工的特點，並將其合理的安排到相應崗位上工作，或給其分配相稱的任務，然後鼓勵他們用自己的創意完成手上的工作在人盡其才的同時，也保證了企業的執行力。

經商四謀：一個有頭腦的經營大師

從范蠡為越王勾踐效力的整個歷程來看，我們可以毫不誇張地說，范蠡之於勾踐，絕對不亞於姜子牙之於周文王，張良之於劉邦，諸葛亮之於劉備。

但范蠡又不僅僅止於姜子牙、張良、諸葛亮，因為他在展示自己傑出的政治才能、力助主公成就霸業之後，還成就了一番只屬於自己一個人的事業。

古往今來，對每一個人來說，權力都是最讓人難以擺脫的致命誘惑，但范蠡卻成功地超越了這種誘惑。歷經20餘年的嘔心瀝血，他幫助勾踐滅掉強吳。

但就在權力巔峰時刻，他來了一次漂亮的轉身，完成了由“一人之上，萬人之下”的強權之人到普通平民的蛻變，也使自己得以躲過了由成功帶來的殺身之禍。這樣的急流勇退，如此的睿智通達，使他贏得了後世的擊節讚賞。

離開凶多吉少的政治舞臺後，范蠡先後化名鴟夷子皮、陶朱公，又登上了繽紛多彩的商業舞臺，開啟了另一層次上的事業之旅，成為史上第一位“下海經商”的官員。

可以說，范蠡的經商生涯相當成功，幾次成為聞名於世的大富商。他還總結自己的商業規律，為後世留下了奇書《範子計然》，對於商家而言，這本書的地位相當於兵家的《孫子兵法》。

時至今日，還有人從中發現諸多的經營智慧。總結范蠡整個經商曆程，我們可以從中發現他經營思想中四個影響後世經營者的經典謀略：

其一，經濟治國

可以說，范蠡是一個有著遠見卓識的經營大師，這一點從他提出“經濟治國”這一經濟思想上就可以看出來。經濟是政治的基礎，只有發展、繁榮經濟，百姓富足，國力強盛，才能與其他的國家相抗衡，立於不敗之地。范蠡深深懂得這個道理，他在勾踐戰敗處境十分艱難之時，向勾踐獻出了經濟治國之策。

他說：“知鬥則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已。”意思是：知道要打仗，所以要從各方面做好戰爭的準備；知道貨物何時要用，才算懂得貨物的價值。把時和用二者的關係搞清楚了，那麼各種貨物的供需情況和行情才能看得清楚。

在這裡可以看出，范蠡向勾踐進言的大前提是“知鬥則修備”，是為了富國，為了國家強盛，為了戰勝敵國。所以他主張發展經濟，開展貨物貿易，加強對商品經濟的指導和管理，其目的是“關市不乏，治國之道也”。經濟治國，不僅在戰亂頻繁的春秋時期來說是先進的、有遠見的，而且對整個社會歷史發展起著舉足輕重的推動作用，具有深遠的意義。