从被柳传志送进监狱到153亿收购云南城投,孙宏斌留下3点人生启示

从被柳传志送进监狱到153亿收购云南城投,孙宏斌留下3点人生启示

11月27日,融创中国公告,融创西南集团将收购云南城投集团持有的环球世纪51%的股权与时代环球51%的股权,两个项目股权作价为152.69亿元。



从被柳传志送进监狱到153亿收购云南城投,孙宏斌留下3点人生启示


2019年楼市进入寒冬,各大房企都在节衣缩食过冬,只有一个人,开启了买买买,他就是孙宏斌。


2019年11月27日,融创以152.69亿收购云南城投集团持有的环球世纪51%的股权与时代环球51%的股权。


2019年10月15日,融创+南昌市政联合体以20.3亿竞得大兴孙村地块。


2019年10月11日,孙宏斌与李嘉诚的首次交易落地,长实集团已经把开发了八年之久的辽宁省大连市西岗山黑嘴子项目出售给融创中国,作价超过40亿元


这几年来,孙宏斌的融创中国一直在买买买,入股乐视系、买万达的资产、买李嘉诚的资产、买泛海系的资产、买金科地产股份...不是在收购就是在收购的路上。


孙宏斌由于生性耿直,每次出现必成焦点,深受媒体欢迎。


这次153亿收购云南城投,也不例外,针对媒体对他诸多收购资金来源作出了回应:


我们在过去的三年,加起来总共收购项目上花了1000多亿,但是我们销售,2017年到2019年三年加起来就卖了13600亿元,我买东西只花了1000多亿。我不只是买,我是买来了在卖。


“很多人问我钱从哪里来,这钱都是销售来的,我一个月收五六百亿的现金,两个月1200亿的现金,我就买一个100多亿的东西。


云南城投这个项目今年就付100亿,这100亿我6月7日就准备好了。”


敢花大手笔,这很孙宏斌。


孙宏斌经历过很多事,坐牢、极度困难、一次又一次失败....没有人愿意经历这些,但是他碰到了就坦然面对,还把它们变成财富。


人生大起大落,几度沉浮。他就是孙宏斌。




1 困难和逆境能让你释放无限潜能



从被柳传志送进监狱到153亿收购云南城投,孙宏斌留下3点人生启示


孙宏斌出身贫寒,作为家中长子,14岁便离家求学,之后在清华读完硕士。他喜欢水利,本科和硕士都是水利专业,但最终误打误撞看到了联想的招聘启事。


25岁的孙宏斌加入联想不久,就被破格提拔为联想企业发展部主管,他拉了一帮敢干的年轻人,一口气建了13个分公司,两个月把营业额做上2400万。


在非凡战绩的力证下,孙宏斌成为了20世纪80年代末90年代初最年轻的商界奇才。


柳传志大喜过望,决定把销售大任托付给孙宏斌,自己则长驻香港搞生产攻关。


但过早的荣誉也让他迷失,他变得野心勃勃,把谁都不放在眼里,最终从人生高峰坠落低谷。


1990年的一天,身在香港的柳传志收到从北京发来的一封邮件,控诉孙宏斌“结党营私、分裂联想”,邮件里甚至放话:如果柳传志再不回来,联想就要失控了。


匆匆回京后,柳传志调查发现,孙宏斌在联想的权力和威望的确已超出自己的预期,在当时来讲,几乎是“功高盖主”。


这一危险信号让柳传志不得不重视,并采取行动。


1990年4月,柳传志决定调开孙宏斌,接管他所在的企业部。随后,孙宏斌因为挪用公款13万元,被法院判刑4年。当时他只有27岁。


对于这个罪名,孙宏斌始终“未予认可”。在他看来,这所谓的1700万元公款只是为了避开公司总部繁琐的财务程序,以方便下属分公司灵活的购销活动。


值得一提的是,在2003年,孙宏斌向北京市海淀区人民法院提出“

取消原判决改判无罪”的申诉,并申诉成功,以证清白。


为了帮孙宏斌洗刷掉法律污点,柳传志更是在2004年以公司名义帮孙宏斌写了一份说明。


即便如此,孙宏斌也为自己的年轻莽撞付出了惨痛代价,在监狱待了4年。


电影《肖申克的救赎》说:人在监狱里呆久了就会体制化,喜欢上监狱。人心即是监狱。


但是,即便如此,4年的监狱生活也没有击败孙宏斌,而是让他置之死地而后生。


正如《肖申克的救赎》所言:有的鸟儿注定是关不住的,它们的每一片羽毛都闪耀着自由的光辉。


时隔多年,孙宏斌如是说:

“当你遇到难事、在逆境中不避不躲不做缩头乌龟,要么想办法解决,要么坦然接受失败从头再来。在这过程中你就进步了成熟了。


因为困难和逆境可以让你释放你的无限潜能。”


2 集中精力,舍弃其余,全力以赴

从被柳传志送进监狱到153亿收购云南城投,孙宏斌留下3点人生启示


1994年3月27日,孙宏斌重获自由,4年的牢狱生活让孙宏斌成熟了许多,不再是那个初出茅庐,天不怕地不怕的小子,年过30的他多了份稳重。


1994年,出狱之后的孙宏斌在一家饭馆与柳传志面对面而坐,孙向柳表达了自己的悔意。


“开始的时候,我对柳也有一种怨恨,后来慢慢就没有了,对整个事情的看法也改变了,其实要是换了我,可能也会这样做。”孙宏斌回忆说。


听到这番忏悔后,原本带有一丝歉意的柳传志觉得对孙更加亏欠,于是当场说了一句令孙宏斌至今难忘的话,“什么时候你都可以对别人说,柳传志是你的朋友”。


柳传志为表达歉意不仅体现上口头上,还体现在具体行动上。


年底的时候两人第二次会面,孙当时告诉柳,希望自己能重新站起来,并准备在天津做地产中介,先从销售做起。


听了孙宏斌的想法,柳传志当即拨给了他50万元创业启动金。


外界无论如何也想不到,本应该剑拔弩张的两个男人,竟然就这样一笑泯恩仇。


孙宏斌拿着柳传志的50万毫不迟疑地创业了,义无反顾地投身到房地产浪潮中,在天津成立顺驰房地产销售代理公司。


没有客资、没有人脉、没有背景,想要在一个全新领域赤手空拳打下一片江山,又谈何容易。


于是,孙宏斌带领初创团队废寝忘食地工作,将每一个环节做到极致,终于在1994年8月拿下了天津“先达小区”的独家销售代理权,而此时距离顺驰成立仅仅4个月。


之后又进入房地产开发领域,从1998年到2002年,顺驰天津开发了近30个项目。虽然孙宏斌没有赚到大笔利润,但对地产模式带来了巨大震动。


2003年,在博鳌论坛上,孙宏斌登台演讲,台下坐着的还有王石。他公开表示,“顺驰今年的销售额要达到40亿元,我们的中长期战略是要做全国第一。


博鳌论坛结束后,孙宏斌召开了连续17小时的顺驰高层会议。在这次蟒山会议上,孙宏斌发表了名为《鸿鹄之志向,蚂蚁之行动》的主题演讲。


孙宏斌这样分享:

“你不管干什么,都需要有一个明确的目标,至于制定什么样的目标,因人因时而异。


但是你的目标不能太多,目标太多没有方向感无法发力,可能哪个也实现不了。如果你只有一个目标,集中精力,舍弃其余,全力以赴,你就一定能实现你的目标。


多年前顺驰蟒山会议主题鸿鹄之志向,蚂蚁之行动是我一直身体力行的。”


2004,顺驰已名震地产江湖,成为中国规模最大的全国性房地产企业集团之一,耕耘10年的孙宏斌再次回到聚光灯下。


但好景不长,孙宏斌本来距离他的“顺驰帝国”只有一步之遥,却功败垂成。

  

为了达成业绩目标,他高价抢地、快速开发、快速回款,虽然在2014年底以95亿元的销售额超越万科摘取地产业之冠。但销售回款乏力,极度紧绷的资金链让其难以为继。


一年后,孙宏斌第二次跌入人生谷底,这家被视为“地产黑马”的公司被香港路劲基建集团仅以不到20亿元就收购了顺驰95%的股权


至此,顺驰神话黯然终结。


2011年10月,孙宏斌在其个人微博写下这样一段话:

“顺驰被收购五年有余了,我从来没有为顺驰辩护过,败了就是败了,不要找借口。


我们犯了错误,比如现金流管理,比如扩张太快。但是顺驰的管理是成功的,因为管理最难的是让所有人有激情、有那股劲、肯努力、肯付出、能学习、能成长,这最难的事顺驰做的还好。


所有的顺驰人都怀念那个激情燃烧的岁月。”


与此同时,对于大多数商学院都以顺驰为失败案例,孙宏斌并不苟同。他认为:“顺驰不是失败的代名词,顺驰代表的是坚持、顽强、屡败屡战。


3 学会平衡,才能成熟

从被柳传志送进监狱到153亿收购云南城投,孙宏斌留下3点人生启示


如果说,联想时期的他是“初生牛犊不怕虎”,顺驰时期的他是“一举成名天下知”,那么,融创时期的孙宏斌则是“学会平衡,更能运筹帷幄”。


当人们认为这次孙宏斌真倒了之后,他却另起炉灶成立融创,吸取了顺驰时期的教训,融创对孙宏斌而言可以说是不容有失。


孙宏斌用短短四年时间将这家公司推向香港联交所。


终于,2010年10月7日,孙宏斌站在了香港联合交易所的大厅里,这一天,他多年的心血,融创,挂牌上市了。


2011年,进入房地产行业十几年的孙宏斌被评选为最传奇的地产硬汉。


获奖理由中提到:

“他智商奇高、谋略颇大,却也曾年少轻狂;他曾一败涂地,却屡败屡战,如今终于东山再起,带领公司上市,冲百亿,重回主流阵营。”


在商业模式方面,融创延续了顺驰时期的快节奏,总资产周转率、存货周转率、净资产周转率皆处于行业前列。


但融创也做出诸多改变,不再采取同步启动、全国布点的激进策略,而是步步为营、逐步拓展。


前车之鉴让东山再起的孙宏斌极度强调公司运营的安全性、稳健性和纪律性。


孙宏斌在融创制定出了一条铁的纪律:


针对具体城市的具体地块,对土地毛利率以及内部回报率设定严格测算,一旦超过该红线,无论多喜欢,融创立刻停止再举牌,毛利率红线不能低于30%。


定义顺驰和融创,如果顺驰的关键词是“速度与激情”;那么,融创的关键词则是“稳健与理性”。


孙宏斌说:


“有些骨子里的东西比如激情偏执义气,没有变也不能变,变了就不是我了。


我最大的变化是学会平衡了,比如要坚守信念,也要变化调整;


要信任尊重每一个人,也要监督管理;要做事坚决,也要控制风险;


要确保大方向对,也要关注细节;要拼命努力,也要在意身体等。


学会平衡就是成熟。


4

从男孩到男人

孙宏斌用了29年


在孙宏斌的故事中,疯哥看到了一个男人的成长史。


鲍勃·迪伦曾经这样唱过:一个男孩要走过多少路,才能变成男人?


孙宏斌的答案是:29年。


从曾经热血沸腾充满干劲开始,到熟知成人世界的法则,为人处事都留有余地,学会平衡,就是孙宏斌一步步走向成熟的标志。


放眼整个地产圈,再找不到第二个孙宏斌。


已过知天命之年的孙宏斌对命运沉浮看得更加风轻云淡。


“年轻的时候争强好胜,曾经嬴的畅快淋漓,也曾输的一塌糊涂,但是我不后悔。年纪大了点后,希望多做些双赢的事,少做些一赢一输的事,不做双输的事。”孙宏斌说。


房地产周期已经过去的大背景下,融创未来到底如何?其实孙宏斌已经给出了自己的答案。
在民生银行的年会上,孙宏斌做主题为《新形势下融创中国的判断和选择》的演讲,他把房地产的未来、当下机会与风险、政策是否放松、未来头部房企的机会等都做了简单直接的判断。
无论对错精准,疯哥把其中的重要的9个判断分享给大家:


判断1:不让经济过度依赖房地产,或是“国策”


判断2:“期待”调控放松?这不太可能


判断3:房地产整体16万亿规模或会保持很多年


判断4:房企主战场之变:从抢增量到抢存量


判断5:一二线强三线没啥风险,结构性风险在四五六线城市。


判断6:房价限价等严厉组合拳调控,让行业风险更小


判断7: “品牌、产品、服务”是综合竞争力


判断8:并购解决风险最快,银行要支持并购


判断9:

5年后TOP5占行业30%左右


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