原標題：投資信託產品有哪些渠道？優劣勢對比如何？
最近有很多朋友在諮詢怎麼購買信託產品？到哪裡可以買到好的放心的信託產品？等等系列問題，這篇文章就目前市場上幾個信託產品渠道進行詳細分析，希望對投資者有所幫助。
信託作為我國正規四大金融機構之一（銀行、信託、保險、證券），管理資產規模在2019年第二季度末數據超過22萬億，但管理著這22萬億資產的全行業人數卻只有2萬人左右，分屬68家信託公司。每家信託公司平均從業人員僅超過300人，每家信託公司的管理規模至少都是幾千億甚至上萬億的資產。這麼多資產，這麼多高淨值客戶，信託公司自身肯定管理不過來，所以代銷在信託行業是普遍現象。
目前信託業主要有兩大銷售模式：自營直銷、代銷（銀行代銷、其他金融機構代銷），在市場上可以通過這幾個渠道購買到信託產品：銀行代銷信託產品、信託公司官網、信託公司財富中心、母公司擁有信託牌照的財富公司（恆天、民生、大唐等財富公司）、互聯網平臺、某些保險公司證券公司代銷信託產品等。
注意：原銀監會【2014】99號文，被業內視為勒令第三方和信託“離婚”的公開文件，所以目前市場上比較大的三方財富公司如諾亞、宜信、海銀等都沒有代銷信託產品。
購買的信託產的渠道需要仔細對比
一：銀行代銷
銀行零售理財端被稱為理財產品的超市，銀行除了銷售自己發行的產品外，也會利用本行渠道、資源、人員銷售和推介其他金融機構發行的產品，稱之為銀行代銷產品。目前常見的銀行代銷產品包括基金、保險、信託、國債、私募產品等。代銷信託產品能為銀行帶來巨大的中間業務收入，所以近幾年銀行與信託公司的代銷合作越來越緊密。而信託產品銷售的對象主要是高淨值客戶，因為大部分集合信託產品的認購起點是300萬。
被行業稱為零售銀行大佬的招商銀行在2018年年報中顯示代銷信託產品銷售額為3223.06億元，代理信託計劃收入達57.41億元。
目前全國股份制銀行基本都有代銷信託產品，如：興業銀行主要代銷本集團旗下的信託公司興業國際信託的產品；平安銀行主要代銷平安信託的產品；中信銀行主要代銷中信信託的產品以及其他國企背景信託公司的產品；寧波銀行代銷有陸家嘴信託產品等等，代銷產品以獲得中間業務收入，這也是現代商業銀行的改革發展方向之一。
銀行代銷信託產品的優劣勢對比
1、全面資產配置服務
目前集合信託產品的起購金額為100萬，大部分信託產品是300萬起，投資信託產品的客戶必須滿足合格投資者的標準，而私人銀行擁有大量的的貴賓客戶、金卡客戶、鑽石卡客戶等能符合投資信託的監管要求。資產配置這一理念正在中國大地上流行起來，私人銀行客戶經理為進行資產配置會選擇相應的產品進行理財，類固收的信託產品是資產配置中重要組成部分。
2、信託產品比較齊全
商業銀行可以選擇與多家信託公司進行合作，為銀行客戶提供多種類型的信託產品。
3、風控優勢（雙重風控）
信託產品的發行首先會由信託公司的風控部門進行審核，而銀行風控部門會再次審核其代銷的信託產品。
4、產品收益低一些
銀行代銷信託產品的這一業務中，銀行會付出很多服務如：產品盡調、風控審核、合規審核、銷售管理等所以會收取一定比例的代銷費用，所以在銀行的信託產品的收益普遍比信託公司直銷的信託產品的收益低2%左右。
二：信託公司直銷
自2018年的《資管新規》要求信託公司加強主動管理以來，去通道而加強主動管理的轉型是信託行業未來發展的必然方向，而財富管理無疑是重要的手段，當前各信託公司迅速在全國一二線城市佈局財富端，進行信託產品的銷售工作，從而增加資金端競爭力。
在強監管的背景下，信託產品銷售要實現面對面簽約，為了能更好地留住高淨值客戶，以及未來開展財富管理業務、家族信託業務，有越來越多的信託公司在全國佈局財富中心。
57家信託公司在全國一二線核心城市佈局的財富中心
根據益信託統計的數據看：民生信託、萬向信託、中融信託、長安信託、四川信託、安信信託、上海信託、北方信託、東莞信託、國民信託等57家信託公司在全國核心城市佈局有信託財富中心，其中以中融信託、民生信託、四川信託等公司佈局最為全面。
不完全統計部分信託公司的財富中心
平安信託自2018年改革後，把信託公司的財富中心全部合併到平安銀行私人銀行中心，即減少了成本支出，又擴大了隊伍從而加快了信託產品的營銷速度。
信託公司直銷產品優劣勢對比
直銷渠道主要包括：信託公司網站、信託公司財富中心、母公司擁有信託牌照的財富公司（恆天財富上面的中融信託、民生財富上面的民生信託等等，這類公司暫且歸類為直銷吧，因為其銷售的產品主要是母公司信託牌照的產品，收益基本一致。）
優勢明顯：
1：專業性更強，信託公司能直接提供更專業的服務及信息。
2：收益最大化，減少代銷這個中間環節，而直接從信託公司手中購買信託產品能獲得最大化的收益。以房地產信託產品舉例，類似的交易對手、類似的核心城市區域位置、類似的風控條件，代銷機構與信託公司之間的收益差價大約在2%。
3：信息瞭解更全面，溝通方便，在信託公司能及時瞭解到信託公司的信息、信託產品的信息，更容易獲得信託產品的關鍵信息，如盡調報告、產品邏輯、產品交易對手的變化等。萬一信託產品有延期或者違約情況，更容易能獲得第一手的信息以便後續溝通。能直接面對面地與信託公司進行溝通。
4：服務更全面，能直接獲得信託公司的增值服務。
5：產品真實性最高，相對比網絡上的代銷機構，在信託公司直接購買產品更放心。
劣勢也有體現：
1：在一家信託公司無法獲得更全面更多的信託產品，需要到很多信託公司去了解相關信息，而銀行或者其他代銷機構能提供多家信託公司的產品，選擇較多。
2：風控措施需要客戶自己仔細把握，而代銷機構有自己的風控審核標準，協助客戶把握風控。
某信託公司官網數據
三：互聯網平臺
目前有幾個專業提供信託信息的互聯網平臺，如用益信託等，投資者在平臺上面可以全面瞭解信託行業的發展情況，獲得大部分信託公司的產品信息。
四：其他代銷金融機構
這主要是指某些保險公司或者證券公司代銷信託產品，目前市場上這一行為比較少，某些全牌照的金融集團公司有這樣的代銷行為，受限於信託專業知識、客戶資源等客觀因素制約，這類代銷行為的市場佔比非常非常小，目前可以忽略不計。
建議投資者謹慎通過網絡選擇信託產品，因為信息不對稱的風險比較大！
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