诸葛明职场教练

别说是高端人才，就算是普通人才，也很想只和老板谈而不愿意和HR谈。

1、HR筛选人才，老板定人才

高端人才之所以被称作是高端，就在于他们所掌握的知识、技能都是出于企业战略层面的，他们对企业所产生的影响力比普通人才要大得多。

高端人才的选用留是企业里人才战略的关键。

就像小米的雷军，他深谙人才战略的重要性。在创业初期，雷军恨不得花费150%的精力找人，他曾经在一周内有5天、每天超10小时说服一位跨国公司高管加入小米，但到最后对方还是选择放弃。雷军说：“如果你招不到人才，只是因为你投入的精力不够多。我每天都要花费一半以上的时间用来招募人才，前100名员工每名入职时我都亲自见面并沟通。”

所以，高端人才的重要性决定了他必须要和老板谈，而HR基本是没有这个资格去拍板说要哪个或不要哪个。

2、高端人才更重视机会成本

薛兆丰在“奇葩说”节目里指出，我们都是在为自己的简历打工。

的确如此，高端人才也不例外。

唯一不同的是，高端人才对于时间成本和机会成本的看重远远高于我们。

高端人才选择公司总是慎之又慎，因为如果选错了公司，不但浪费了时间还可能根本做不出亮眼的业绩。

所以，他们必须要和老板谈，只有和老板谈，他们才能深入了解到自己和企业的战略观念是否相合，才能判断自己是否与这家公司这个老板相契合。

我有一个朋友，他所在的公司在去年年初高薪请来一个市场总监，想让他开拓市场。老板承诺给他年薪50万。可是干了半年，这位总监并没有做出好业绩，老板因此想要辞退他。总监应该也是感觉到了这一点，所以在老板还没来得及辞退他时他就自己跳槽到了另一家公司，留下了一个比之前还乱的市场部。

所以，为了避免发生这类利益都损失的情况发生，高端人才和老板之间都会经过较多次数较长时间的面试，互相选择。

范小碗

一、HR不懂岗位的具体业务。

企业HR懂人力资源，但未必懂公司业务，至少不是那么精通。而他们与高端人才面试的时候，只能聊过往工作，也无法深入业务层面。对于人才来说，这就谈不到一块。

既然是高端人才，自然业务能力极强，他们面试的时候就希望开门见上，直接见到决策者，聊一些能证明自己能力的话题，而不是把时间浪费在一些无关痛痒的话题上。

我一个朋友辞职前是某公司总监，离职以后去了一家公司面试，结果面试的竟然是个比他小得多的人事专员。一开头就让他做个自我介绍，朋友直接就走人了。

对于高端人才与普通员工的面试方法是不一样的。

二、老板面试人才，人才也在面试老板。

虽然是人才找工作，但是高端人才的话语权比普通员工高得多。他们的选择更多。跟老板聊，不仅仅只是老板在面试自己，自己也在面试老板。

面试过程中，老板在看自己的专业度，而自己也在分析老板的专业度。老板是一个公司的掌舵者，如果他自己都不专业，那么这家公司的发展也就岌岌可危。

所以，面试直接和老板沟通，就节省了大量时间，他可以一步到位判断一家公司是否有前景，是否值得自己去。

笔记先生

主要是有些hr没有素养，你招人就招人，要招有经验的那肯定是从别的公司出来的，那为什么出来，说实话吧你不愿意听，pass，一定要听假话。还要把别人当贼一样，反正觉得你有问题。我第一次面试就赶上这个，当时我心里就一句话，士可杀不可辱！但是老板就基本不会多问，因为大部分老板都经历过。

by8dream

先告诉大家一个技巧：高端人才、高薪职位的求职者，在参加面试的过程中，如果没有见到有资格与你谈论薪酬的老板或者高层领导时，千万别和HR计较、矫情、谈论薪酬高低的问题！否则你失败的概率非常高！

一、在多数企业中，越是高端人才，谈判溢价的空间越大，这是一个常识。

或许一些大型国企、央企以及部分非常规范的外企、民企对于各个岗位的薪酬有严格的、很难改动的规定。

但绝大多数的企业中，越是高端的职位、岗位，收入越高的岗位，越是具有弹性空间。我们只要稍微留心一下网络上就能找到很多案例。某某人才被某家知名企业以多高的薪酬挖走、请走。

除了网络上那些非常高端的挖人案例之外，其实很多岗位（例如，多数地区月薪过万的岗位以及月薪两万、上万甚至年薪几十万的岗位）都是可以谈的！都是可以通过个人的能力、实力以及沟通谈判的过程去争取自己的最大利益的。

作为高端岗位、收入极高的技术类岗位，这一点是需要 注意的！

二、一定要清楚：HR手里没有针对高端岗位（收入非常高岗位）的自主权与谈判权！

老鬼开个玩笑：有些HR的薪酬还不如企业里面一些职位、岗位的薪酬高呢！他们也是人！他们也会对一些高收入的职位羡慕嫉妒恨，或者心里酸酸的！

而且他们的岗位权力决定了：他们对于很多高端职位只有基本的岗位薪酬大致标准，他们根本没有谈判的权力！

即使老板给与了他们这种谈判的权力，也会受到下面因素的影响：

1、他们本身的薪酬就不高，让他们和高收入岗位的求职者谈判，这些HR会受到心理不平衡因素的影响！——这很难避免哦！

HR心理就不平衡，求职者和他们谈？谈着谈着，很可能就崩了！

2、HR岗位毕竟不是具体的用人部门，对于某个岗位的理解、了解深入程度绝对不如老板或者某些高层领导！

一个企业的运营，对于人才的理解，对于各个部门的整体认知等等，老板或者部分核心的高层领导的体会是最深的！他们对于各个岗位的重要程度以及对人才的苛求程度，也是认知最深的！

HR在这方面是远远比不上老板的！

因此，和HR谈，很可能会出现问题。造成HR认为你的要价太高而让求职者失去机会！

但在一般情况下，HR在面试高端职位时，他们的职责就是做最初步的筛选而已！他们并没有针对这个岗位薪酬的谈判权力。说的不好听点儿，也 没这个实力！

三、一旦搞不清状况，死缠着HR谈薪酬待遇，那就是自寻死路了！

HR根本不掌握具体的薪酬互动空间的欠款下，求职者认死理，非要让HR说出一些薪酬的问题，会让HR感觉嗓子里卡了一只苍蝇！

他们也是要脸面的，他们有时候也不好意思在面试的时候主动的说自己没有这个权利。因此很可能采取绕开话题的方式来回应求职者。

这就造成部分认死理的求职者认为HR在撒谎、在骗自己，非得让HR说出准确的薪酬，或者询问自己开除的某个薪酬待遇标准企业是否可以满足。

这个时候，HR真的会非常难受！弄不好HR一生气，直接就把这个求职者给PASS掉了！你连见到老板的机会都没了！

四、自认为“先把薪酬确认了，再进行面试才是合理的，否则就是在瞎耽误时间”。这种想法看似合理，其实是在自己给自己挖坑！

越是高端职位、高收入职位的求职者越要搞清楚这个逻辑！自认为自己的想法是正确的，这可以理解。但是，一旦自己坚持这个想法，很可能导致自己连HR这一关都过不了！那就根本没有机会见到那个有资格和你谈薪酬的老板啦！

因此，还是稳住神为好，先过了HR那一关再说吧！

有人会说：万一过了HR那一关，老板给的薪酬太低不是白费劲吗？针对这个问题，老鬼都懒得回答！谁能给你提供保证呢？！

越多分享，越多收获！

老鬼归来

以前做HR时候邀约很多高端候选人，大部分提出要和老板对话的人选在后续沟通交流中才知道其中的“秘密”，总结起来以下三点：

1、HR无法识别高端人才的价值

HR有专业的方法工具，对于识别一般人才甚至中层人才都是很OK得，但是对于高端人才就显得稚嫩，因为HR要识别一般人的谈吐、思维、表达、技能等等对于高端人才比如副总、总裁这样级别的人选来说，这样的技能显得很“低级”。谈吐、思维、表达这样的基础能力对于高端人才可能在基础岗位、中层岗位就已经完成修炼，而当身处高位时，自己更具价值的是商业思维、战略规划、业务布局等等，这些是HR很难对接上的，甚至这方面HR和人选无法对话。只有和老板在具体业务上去呈现自己这方面的思维时，对或错、好或坏才真的能得到评价，而HR可能一谈到这些就云里雾里，最后又不敢妄下判断，实则浪费高端人才时间。

2、高端人才时间太贵

既然害怕HR浪费自己时间，则引出一个问题，高端人才的时间非常精贵。

我在之前任职的企业招聘董事会秘书岗位，该岗位负责帮公司实现IPO上市。最后招聘进来的人选谈定的薪酬是170万年薪，外加公司上市的原始股，如果理想的话，那么帮助公司实现上市后，几年薪酬合计下来几千万是有的。这样的高端人才花时间来和HR谈，下一步未知，花费的时间都是自己的钱，一天可能就是上万的成本，而且还不知道HR会不会高高在上摆谱，说一些“你先回去等通知”之类要气死高端人才的话，所以就提出要面谈就直接谈老板的要求。

那些要求直接和老板谈的高端人才，都是吃过HR的苦果子的。

3、HR无法决策

也不能全怪HR，一方面是HR无法识别高端人才的价值，另方面则是HR对于高管的选聘录用是没有决定权的，只有否定权。

所以HR面试，合适的话则一定会有再下一轮的面试，对于高端候选人来说则是很可能少说又得多一天的时间成本，又费时、又费事。如果遇上那种说要等几天才知道能否和老板面试的，自己期间则要调整时间、调整工作安排去等候企业，那么个人计划就被扰乱得一团糟了。高端人才时间宝贵的背后，是严格的计划管控，计划打乱，所以的事情都得延后或调整。

职场教练李麟

身为高层领导，就6个字送给HR：“你还不够资格！”既然你都不够资格为啥还要跟你谈，高端人才，说的在透彻些，就是一个项目能为公司带来几千万甚至上亿利润的人才，这样的级别地位你认为HR够资格去评论审核吗！除了老板有资格外，谁都没有资格!哪个领导谁敢去得罪，这样的人才都是各大企业急需挖掘的对象，猎头都在虎视眈眈，哪家企业不是在用高薪供着养着！我做以下三点说明！

第一点：心里存着“大项目”的高端人才，除了老板任何人都不会理的！

对于这类高端人才，项目更是他们的命根子，没有任何一个人，会把项目交给你一个只懂个半吊子甚至啥也不懂的人，就算是总经理来了该不会理还是不会理的，更别谈那人事部总监了，更是没有资格喽，还想跟这样的人来谈，除了老板授权，没有一个敢单独揽功劳，能赶紧上报老板就上报老板，高端人才带来的大项目啊，那是什么概念，我都是不敢想的，就拿我们工资来说，哪一个高端人才不是为给公司带来上千万上亿的经济效益，更别谈那上百万的毛毛雨了，其实问这个问题的人，估计不是啥高层领导职位，估计也就是个主管级别以下的人才，要不然不会问这个问题，还有即便跟HR谈，恐怕也只有三句话：“我找老板”“让老板来”“你还不够资格跟我谈”，更有甚者HR会直接带他们去领导的办公室！没有办法，高端人才就是金钱流动的标志！

第二点：高端人才是老板特招或者直接挖过来的，老板还没来得及跟人事部打招呼！

对于点，很多高端人才要么通过猎头推荐过来的，要么就是老板花了大价钱从别的公司或者企业直接挖过来的，更有甚者是老板发现的千里马，认为有很高的人才利用价值！不管怎么样，这样的人才，跟一般人根本就是不一样，严格来说就是某个领域的大牛，或者该公司没有人能有能力去解决公司的问题，这才是老板最急需的人才；

对此有时候，老板把人招过来之后，因为还没来得及跟秘书或者财务打招呼，等这样的人进入公司的时候，一般都会询问老板的办公室在哪，或者说是老板叫他过来的！

根本就不会理HR这类的人，所以说，不是HR不想去跟高端人才沟通，而是真的不够格！

第三点：工资多少和职位的高低，对于其它方面是否还有更高层次的需求，是HR本人根本就解决不了的!只能通报更高的上级或者老板！

身为高层领导，明确的告诉你，一个真正的高端人才工资最少都是月薪8万以上的，很少有月薪8万以下的，比如计算机高端人才，工程类的高端人才，经济管理类的高人才等等，嫉妒羡慕恨啊，工资福利待遇高的离谱，比我们这些高层领导要高的很多；说的直白点的话，就是公司的宠儿，工资福利办公环境都是一等一的好！

所以说，对于这类人才来说，工资是HR权利不够的，职位更是HR不能决定的，对于办公场地，企业文化等等，都是高端人很在意的东西，无论是哪一项，HR都得去请示上级或者老板！自己却不能拍板决定！

总得来说，以上三点来说，HR真是没资格去跟高端人才谈，倘若事事都要请示老板的话，还不如让高端人次直接去跟老板谈呢！

雪恋怡念的职场心得

感谢提问。个人认为这是职位授权和专业性的问题。

首先，HR 是否具有向高端人才，承诺并能确定最终应聘结果的权利。一般高端人才由于其重要性和稀缺性导致此类人员的薪资待遇和岗位职责都具有很大的开放性，一般HR其实很难授权得到决定权。

其次， 高端人才所在专业领域的深度是一般HR所不能了解的。公司对专业高端人才的需求是 专业深度，而HR 不能判断的情况下鸡同鸭讲，还要不断找不同人来验证。所以一般会有排斥感。

最后，从就业来讲高端人才其实缺的并不是工作，他们更看重，例如公司发展方向，公司规模，公司成长的模式 等等方面的问题 。他们更注重的是能否做为事业，而不是缺个工作。一般公司的HR是不具备这个分量的，一般只能做一些官方的表述。这也是一个原因。

总的来说，你可以认为他恃才傲物不喜欢他，但是你不得不承认自己其实可能大多数情况下都没有对高端人才拍板的权利。

我是一位职场创作者，欢迎互相关注学习。

职场行者路

您好：

在职场招聘中，总是存在一种现象，某些应聘者一开口就要和老板谈。至于HR，他们不愿搭理，甚至不屑于搭理。

从负面角度，哪几类“牛人”会要求直接和“老板”谈。

第一类：“土豪”式应聘者。有些应聘者，其本身也没啥，曾经在莫企业做官高管或者担任过某项目的重要角色，为了在新的应聘中得到理想的岗位和待遇，无处不在彰显自己的优越感，拼命的刷自己的存在感。这种外强中干的应聘者一开口都是要见最高长官的。

第二类：严重不自信的应聘者。有些应聘者在技能方面确实不错，但对于目标公司或者目标公司的工作人员根本不相信，或许以前受过伤害，或许不愿意相信自己的判断，非要大老板出来给他一个肯定答复，他才会暂时放心。后续不知道什么时间，他还会怀疑人生。

第三类：别有用心者。我以前就接触过一些应聘者，比如应聘营销岗位的，不一定是高级岗位。也会要求和老板谈，最后搞清楚原因：他想自己干，让老板投资！

当然，还有一些其他类别的，比如有些人确实是大牛，HR邀请不动他，只有老板出面才给个回复。

什么是高端人才呢？

社会上一般把以下几种人定义为高端人才：

1.职位高的人。某人曾经在过去或者现在担任某单位较高的职位。

2.有一技之长的牛人。比如某关键技术，一般人解决不了，只有他能解决的了。

3.高学历的人。比如博士、博士后等高级知识分子。

4.有明星企业工作背景的人。某些应聘者来自一些有口皆碑的知名企业，担当一定的职位。相对差一些的企业很容易将他们定位为高端人才。

5.一些在某领域的大咖。

其实对于高端人才的定义，大家大多是对他以前技能或者背景的判断；实际上，应该是基于你企业的情况进行判断，在你的企业他能否成为高端人才？

真正高端人才应具备的几个特点：

1.遵守规章，尊重企业和他人。比如他要应聘一个岗位，就要与目标企业的人员进行充分沟通，尊重目标企业的安排和程序。如果做不到这一点，算不得什么高端人才。

2.能够迅速进入角色，以自己的能力来征服大家。

真正的高端人才肯定不是吹出来的，他的一个思路、一个办法都能够横好的体现他的高度和格局。如果他和别人一样随波逐流、人云亦云，他的”高“字从何而来呢？

正常情况下，为什么会出现非要和老板直接谈一谈的现象呢？

1.企业规模小。一些企业人员比较少，产值比较低，在市场上竞争力也一般。小打小闹。一些有阅历的应聘者看到这种现象后，会要求和老板谈一下。他们直觉当中认为，这么个小企业，说了算的也就是老板了。

2.企业不规范。如果一个应聘者来公司面试，同样的问题，不同的面试官解答的不一样；同样的企业，不同的面试官介绍起来也大相径庭；甚至在面试流程安排和面试过程中也是非常随意。很多面试者会觉得心里没底，不知道这企业到底咋回事。最后只有和老板谈谈了。

3.HR

4.待遇不明晰。应聘最后一定要谈待遇的问题。谁都不愿意稀里糊涂的入职，待遇到底是多少？还能不能给个更高的待遇？在HR一直不能给出明确答复或者HR故意打压对方待遇要求的时候，对方会要求和老板谈一谈。

所以，要和老板谈一谈背后有比较复杂的原因，即有应聘者个人的原因，也有企业自身的原因。

我认为一个成熟的HR应该如下处理：

1.按程序办事，但要及时汇报。面对这种情况，按照程序来是没错的，要给对方讲清楚；但为了不耽误优秀人才的引进，要及时汇报给领导和老板，听取他们的意见和指挥。

2.如果对方不尊重人或者不尊重企业，也不用委曲求全。因为这种人不会有利于企业的成长，也很难融入企业。

3.特殊情况特殊对待。如果你的企业不规范，如果你的面试官能力又跟不上，只能让能够把事说明白的人来处理了。

招聘不是个简单的事，需要智慧和担当。愿你们工作顺利！

不足之处，请海涵。

指尖视野

我有遇到过一些高端人才直接找老板谈而不愿意跟HR谈，原因有这样3点。

1，高端岗位按人定岗，薪资弹性空间大，HR既不能确定是否可用，也不能确定薪资定多少，这2项决策权都在老板手上。

即便作为HR非常强势的阿里政委，也只是拥有一票否决权，是否录用一个候选人，还是用人部门老板说了算。作为高端人才，汇报给老板的，当然也是老板才有录用和定价的权利。作为执行人的HR，也就是传达下老板的信息。

这样从候选人角度看，直接找老板谈，是最有用的。

2，高端人才流动对公司和行业的影响性大，知悉的人越少越好。

如果直接和老板谈，面试过程的信息只限于老板和候选人之间，如果和HR谈，则会增加参与人，容易暴露。万一暴露则当事人会限于被动。

3，高端人才担心HR缺乏对话能力，影响彼此之间的判断，和老板直接谈可以避免。

高端人才加入一家公司，要考察的点很多，比如公司业务方向，市场内公司的布局情况，老板对业务方向的态度思路等，这些只能通过和老板沟通才能获取。而且对于高端人才自身的含金量，老板的判断大概率会比HR更加准确。

能够理解高端人才都直接找老板谈而不愿意和HR谈，但尊重公司面试流程安排，让每个环节的交流都给自己做加分，是更加明智的选择。

兰芳职场剧院

【职场现象诊断】在职场上，绝大多数的高端人才入职，都是由猎头公司或老板圈层内选定的。由于他们的专业属性和待遇，都不是企业普通HR所能涵盖的，所以他们不需要与HR去洽谈。

在企业通常情况下，HR都是由刚毕业的学生组成，他们从事最简单最基础也是最繁琐的日常事务，之后通过自身的努力和企业的刷选，逐步晋升为HRD、HRM和HRBP，这大概要10-15年时间。

一，高端人才和企业HR双方的权限不匹配

企业HR由于权限和资质的关系，他们不具有这个授权去面试高端人才。很多时候高端岗位的岗位责任、技能要求，包括薪酬体系都不是一个HR通过面试，就能有能力判断出来。尤其是HR不可能了解整个企业的运作核心，对于人员与高端岗位的匹配度是无法衡量的。

二，薪酬的巨大差异，企业HR没有谈判权

高端人才的薪酬体系是比较复杂而特殊的，而且越是高端人才他的溢价越是大，是普通企业HR无法自主谈判的。既然没有谈判权，高端人才自然不会与他们浪费时间去聊。

另外，由于双方薪酬相差太大，作为普通HR内心自然容易引起失衡，这就会大大加大主观性误判的结果，所以企业索性就不授予他们与高端人才谈判权。

三，高端人才的鉴定更需要专业的机构

有资质的高端猎头公司，他们对行业内的人才都有一套严谨完整地鉴定体系，并时时跟踪及时调整，他们能为企业提供最完善人才职能综合鉴定，对于情商、逆商、性格等也有多项测试报告，能较全面系统地把一个高端人才匹配到相对适合的岗位。

高端猎头公司有全行业最详尽的薪酬体系核算表，能预估出用人企业与高端人才之间的薪酬差值，他们又直接对接老板与高端人才，可以最大程度地调和双方的期望值。对于不可或缺特殊人才，猎头公司会劝说企业老板根据实际情况额外给高端人才足够的待遇。

总之，任何谈判都是遵循“对等原理”，招聘更不例外，这也是企业对高端人才尊重的一种方式。高端人才的引入，很多会事关企业的发展或生死存亡，所以企业老板绝对不会等闲视之。

關鍵字: 职场 高端 人才