這是中東地區規模最大的水處理技術及環保產品展覽會，同時也是全球最頂尖的三大水處理展之一，同期也會舉辦迪拜太陽能展。

2019年的中東迪拜國際能源、環保、水處理展覽會（WETEX）於10月21日拉開序幕，展會為期3天，地點位於迪拜世貿中心，共開放了9個展館，1740家參展商參展，吸引了超過53個國際地區的80000餘名觀眾。

買家說

前來觀展的現場買家主要來自於阿聯酋當地以及周邊的卡塔爾、沙特阿拉伯，除此之外，還有印度、巴基斯坦等地。歐美買家的身影相對來說比較少，除非他們在迪拜當地是有業務、有公司的。

迪拜買家Mahmoud Mohammad Ai Ghonam說：“我在迪拜當地有一個1000餘平米的項目，因為電費成本太高，我在考慮利用新能源發電，需要採購太陽能板，總瓦數在100kw-500kw，對於太陽能板的轉換率，我要求不低於20%，此外，我想了解下產品在防塵性和防水性方面的保險如何，如果供應商能有光伏板的清洗設備是最好的。”

而沙特買家Timri在迪拜有1家連鎖酒店，酒店房間對於淨水過濾設備有較大的需求，他在此之前也有向中國供應商採購過產品，但是因為使用相對來說較為頻繁，產品會出現一些問題，需要維修。“但我的供應商在當地是沒有分公司的，所以在售後維修的問題上拖了好久，不僅影響了我的生意，也耽誤了時間。

DEWA的採購商Cavalry則表示，之前是通過貿易公司進行樣品採購，一開始的產品、價格都比較滿意，久而久之，貿易公司作為中間商無形中提高了採購成本，而且在產品質量上越來越無法保證。“我希望供應商能夠是工貿一體的性質，而且能夠及時回覆我的郵件，建立長期的、緊密的合作，因為選擇一家可靠的供應商不容易。”

綜合買家的反饋，我們總結中東買家的採購需求：

01、產品質量優質，對於性能參數與基礎要求，有相應認證更佳；

02、在當地有分公司或者代理商，對於售後問題能有保障；

03、供應商性質是工貿一體公司，對於詢價能夠及時回覆且可以長期合作，希望產品質量可以得到保證，不要合作時間久了，質量反而下降了。

賣家說

在中國參展商方面，今年約有90餘家中國供應商參展，其中佛山、山東、廣州地區的供應商較多，展位主要集中在4號館，以閥門、濾芯、濾筒配件為主，對於淨水器、工業廢水處理器這類產品，因為樣品體積原因是帶的圖冊。

許多供應商表示自己是多次參加該展會了，迪拜市場對於能源和水處理產品的需求量很大，當需求逐年增大，這也意味著湧入市場內的供方開始逐漸增多，中東地區的該類產品競爭非常激烈，如果在產品上不能持續保持創新，競爭力是會不斷下降的。但是他們依然不願意退出中東市場，這是因為一旦成功轉化成訂單，訂單量會很大，雖然價格相對會被壓得比較低，但是利潤依然可觀。

安徽舜禹水務的王總表示，這是第一次參展，今年外貿剛提上日程，展會和平臺都在雙向推進，但是在展會上，受限於展示形式，很多人對他們的產品瞭解的不是很清楚，他們是做二次供水的成套設備，也做汙水處理的設備，今年是標攤的位置，很難展示如此大的產品，對於他來說，展示的創新升級也是必需。

本屆展會中國製造網以72平米特裝展位亮相於迪拜世貿中心的7號館，攜103件產品現場展示，依據產品類別共劃分為水處理配件、水處理成品、新能源產品、電力配件、圖冊區5大區域，同時在現場開展SMART•EXPO虛擬展會樣品彙活動。

現場以太陽能板、淨水器、制水機、反滲透淨化器最為火爆。因為當地環境、氣候、政策等客觀因素影響，迪拜當地從普通民眾到各政府部門對於新能源產品、水處理新技術產品的接受度和熱衷度都頗高，值得相關企業前來拓展市場。

（本文作者系中國製造網商展部項目經理）

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