那麼，面試中遇到面試官讓你談理想薪資的情況時，該如何應對呢？第一、面試前先了解一下這家公司職員的普遍工資範圍，這大概就是你的職位工資的上限和下限了第二、橫向對比下該城市區域該公司規模發現該工作崗位的薪資都大概是多少，自己有了點數，在談判時理由也能更充分些。第三、整理展示出你的核心價值點和附加價值，如果你應聘的是會計，而你ppt又做的特別好，可以主動承包公司的ppt製作。如果切實解決了公司的一大問題，你的薪資就更加有談判的餘地了。第四、對自己的表現很有自信的話，可以等入職後，根據自己所貢獻的價值，再提出漲薪的請求。

搞笑鯨羽

看到這個問題真是百感交集，當初我面試現在的公司的時候就被問到過這個問題。

因為是應屆生，所以我回答的時候還是很謹慎的，只報了一個我們同學之間平均的工資，然後說“鍛鍊的機會最重要。

我相信公司有完整的薪酬成長體系，讓我工作的價值得到最好的體現”﹋o﹋ 現在回想起來當時還真是“稚嫩”。

後來工作時間長了，和當時面試的hr成了朋友，有一次聊起這個問題，我問他這個問題到底想問什麼？

他很淡定的告訴我：其實就是想好好了解一下你對薪水的要求，然後“討價還價”。

頓時覺得原來面試的時候還是要把思路放的簡單一點…

那麼，問這個問題的時候hr究竟在想知道什麼哪？

第一，希望佔據談薪主動權。

問了這個問題基本就進入面試最後環節了，hr希望瞭解你對薪酬的期望和公司心理價位之間的差額，掌握主動權。

hr都有在一定範圍內提高或降低招聘薪酬的權利，如果你是公司很希望錄用的人才，那hr會盡量調整自己的報價來挽留你。

如果前面的面試過程讓hr覺得有些模稜兩可，這時你的期望如果太高也許就會成為out你的最好理由。

第二，透過這個問題hr希望進一步確定你是一個“正常人”。

我們公司的hr給我舉過一個例子，曾經有一個面試者，整個過程的表現都挺好。

但是在回答這個問題的時候，姿態非常高，頤指氣使的說我的技術怎樣怎樣，我每天要喝什麼紅酒，每週要做什麼保養，blablabla一大套…hr差點笑暈現場！

結果自然也就不言而喻了…

薪酬購買的是你創造的價值，談這個問題的時候要從你自身的能力和能做的工作出發，讓公司覺得你值得。

至於保險、假期、補貼之類的，可以在談完薪酬之後爭取一下，因為這些待遇都是隨著工作年限增長而逐漸增加的，一開始不要太執著。

這個問題應該怎麼回答比較合適？

1.應屆生面試校招崗位

公司一般對校招崗位都有固定的薪酬設定，除非是特別難得的優秀人才（例如，帶科研成果的博士或者在國際上有影響力的比賽中拿過獎等等），否則是基本不接受變動的。

因為校招面向的都是沒有經驗的學生，公司希望招聘一些後備力量，還需要付出培養時間，而且每年的可選擇餘地也很大，所以應聘這種崗位的時候儘量謙虛！！！

你可以說：薪酬上我相信公司會有合理的安排，作為應屆生我更看中貴公司的發展機會等等。<strong>

2.在職人員跳槽面試

在職人員跳槽都希望追求更好的待遇，而且都有一定的工作經驗，這種情況下條件是可以適當談一下的。

如果是有獵頭來挖，那就比較簡單，這些問題可以提前委託獵頭去談，跳槽的公司能夠接受你的條件再繼續後續的面試等環節。

如果是自己找公司那就要事先了解一下這個公司的薪資結構，把自己的期望和原來公司的待遇提一下。

包括搬家、家屬、交通等，不需要保留自己的要求，不然很難找到更滿意的選擇。

3.普通社會招聘面試

這種招聘應聘人員經驗差別比較大，那麼這個時候你就要在內心給薪酬設定一個“底限”，把不能滿足最低要求的公司全部捨棄，節約時間，全力以赴準備那些自己嚮往的企業的面試。

公司不會因為你“物美價廉”而感激你，只會覺得撿到一個廉價勞動力，所以設置好自己的底線，滿足基本需求才能讓你有幹下去的理由。

你可以這樣說：我對薪酬的期望是xxxx元以上，我也堅信能通過自己的努力在公司的薪酬體系上穩步前進。

總之，回答這個問題的時候在正常範圍內不要隱瞞自己的需求，不關注職工“衣食住行”需求的企業不值得你擁有。

有書君語：對此問題你有什麼不同的見解呢？歡迎在下方留言評論，別忘給有書君點個贊哦~關注有書君，私信回覆句子，有書君送你一句特別的話

有書共讀

絕大多數公司，在面試前會要求求職者填寫面試登記表，上面“薪資要求”這一欄，面試的人都會要求填寫。所以，對於你的薪資大致要求面試官心中是有底的。

無論對你是否滿意，出於禮貌，大部分面試官都會問“你期望的薪資是多少”。這個問題是沒有標準答案的。

反過來說，公司在招人時關注以下幾點：

1、是否能勝任這個崗位的工作。面試官會通過你的學歷、專業、你過去的工作經歷和取得的工作成果來判斷。2、工作的穩定性。頻繁跳槽的人再優秀都會被減分。3、你的性格特徵。性格特徵會關係到工作態度，你是浮躁還是踏實？一般都會選後者。

如果你前兩項OK，在面試的過程中談得又比較融洽，那麼，當問“你期望的薪資多少”的時候是在摸你的實底。如果你的期望符合公司的薪資結構，通常會給你Offer。這種情況你的回答要很有技巧，獅子大開口是絕對不可以的，會讓人覺得你高估自己的價值，給人浮躁的感覺。所以在面試前你要做足功課，對這家公司的實力要有所瞭解。如果是實力雄厚的可以在行業標準上往上提一點。實力一般的達到你的預期就差不多了。

如果前兩項一般，這個問題要麼出於禮貌，要麼對這個崗位要求不高，既然要求不高，薪資標準也高不到哪裡去。

人貴有自知之明，在問答“你期望的薪資多少”很重要。真正有能力的人無懼面試是否“挖坑”。

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幾乎每一個可能入職的面試，面試官都會問，你的期望薪酬是多少？面試官的目的主要是2個方面：

1、 候選人對自己是否有合理的定位

企業的人力資源部門和用人部門，對行業內相關職位的薪水大體是有數的，問期望的薪水可以幫助判斷是否錄用。期望的薪水過高，說明這位候選對自己的能力和行業的情況瞭解不足，或者說提薪水過於草率。提的薪水過低呢，企業會擔心候選人是不是有什麼問題，或是實際能力不夠才會提出過低的薪水，企業也可以針對有疑問的方面做進一步的瞭解。這裡所說的薪水過高或過低不是絕對數值的高低，而是與市場薪水行情對比後的差異。

2、 幫助確定最終的薪資

很多崗位的薪資是有一個浮動範圍的，在這個範圍內把薪水定多少，還是有一定的學問的。企業直接抱一個最終薪水給候選人，一來不夠尊重候選人，二來也可能因為少量的薪水差異而錯失合適的人才。給多了，企業增加了支出，給少了候選人不來。候選人提出的薪資，如果在公司給定的範圍內，則可以按候選人的要求給薪資，甚至還能多給一點，讓候選人抱著感恩的心情入職。如果不在企業的薪水範圍內，企業也有機會再結合實際的情況，做針對性的準備。比如強調福利和職業發展機會，以及其它企業所具有的優勢，也可能因為特別需要這位候選人，而調整原先的薪水計劃。這樣可以在薪水的確定方面做到企業利益最大化。

對此問題你有什麼不同的見解呢？

無憂精英網

記得前陣子面試，問應聘的男孩薪資期望是多少，男孩毫不含糊，上來就說要求至少8000，一年後希望12000元以上。很遺憾，他沒有通過。

原因是什麼呢？我們首先要了解面試官問這個問題的用意。

面試中面試官詢問候選人對期待薪資的看法是個常見的話題，每個職位都有它能夠給與的薪酬範圍，面試官想要通過詢問你的期望達到以下目的：

第一，看看你的期望薪資是不是在公司能夠提供的範圍內。

第二，瞭解你對“錢”的看法以判斷你的求職動機，錢是不是你找工作的首要需求。

第三，看你是否對自己的能力經驗與能夠匹配的薪水有客觀的評估，是否眼高手低。

我們來看看一開始那個男孩的例子中到底有哪些問題導致面試失利。

首先，不該“要求”。

先付出，或者先證明自己，才能談要求。剛進入面試，雙方都是紙上談兵，面試官還沒說要錄用你，你就自信滿滿的提要求，難免不讓人擔心會眼高手低。

就算前面說好了打算offer你，“要求”這話一說出口，也顯得些許得意，不夠謙虛。除非你在行業裡已經是非常牛的人物，做選擇時有要求倒還可以理解，但往往越牛的人反而會更加謙虛謹慎地表達自己的需求。

第二，沒有做功課。

男孩當時應聘的是個普通的辦公室文員的工作，對於基礎崗位的薪水本該有一定的預期。況且，招聘廣告上已經明確地寫明薪水範圍是3000到5000，仍然說要8000，會有不重視此次面試機會或者求職意向不明確的問題。

第三，直接說了固定數字。

一上來就明確底線，沒有給面試官以迴旋餘地。萬一你很喜歡這個公司，心裡想的是其實可以降降薪水期望，但很可能面試官沒有挽留你，而錯失這個機會。

所以說，回答薪資期望時，應該：

第一， 保持謙虛的態度。

可以表達薪酬是自己考慮該工作的因素之一而不是唯一因素，更加希望通過工作獲得能力提升等。

第二， 提前做功課。

通過上網查詢，搜索同類崗位信息等方式，對可提供的薪資有個數。

第三， 留有餘地。

如果確實心裡有對具體薪水的期望，可以友好地詢問面試官可提供的薪酬範圍是怎樣的，或者說明自己上一份工作的薪水構成，表達想要薪水有所提高的期望。

之所以這樣建議，是因為，如果面試官看好你，判斷你符合崗位要求，通常接下來他會跟你詳細溝通薪水，所以別因為心急就直截了當地回答而錯失了機會。

我是面過5000人的【面試官艾琳】，專注分享求職技巧和職場心得，歡迎關注我哦~~

面試官艾琳

“職入龍門”觀點：面試中對於薪水待遇的談判能力直接決定了個人的職業價值！特別是應聘市場營銷、品牌策劃類工作的人才，薪水談判能力的問題，就是面試官送給你的崗位基本能力實操考題哦！

1 求職者對於薪酬的心理承受水平和公司搭建薪酬體系的HR是一種“古代袖口出價”的綜合談判能力展現！雙方都有可以接受的心理低價，談判的勝方始終是對於遊戲規則和市場行情瞭解更加透徹的一方。這就是所謂的“信息不對等產生的議價能力”。

當我們進入最後談薪酬階段時，公司HR和所有賣貨商家一樣，讓消費者先出價，自己好再砍價。

所以，這時的“你期望的薪酬是什麼”的問題，就是要實戰考驗：你對自己職業價值的合理預判。你是否能把個人職業賣點的價值，富有邏輯性的打動HR！

【回答面試官問題的核心原則】讓面試官深刻明白：你的職業價值可以解決招聘公司某項業務痛點問題！

只要你能清晰表述清楚這一點，此次面試你就成功掌握絕對主動權！

對於市場營銷和品牌策劃類應聘人員，在這一點上要尤為表現突出，才能獲得自己想要的合理薪資、甚至是從業基本資格。

為什麼這麼說？市場營銷人員與客戶的業務拓展是通過無數次商業談判中把公司產品的商業價值賣給一個又一個新老客戶的，這是市場營銷人員的職業價值體現！而我們在面試時甚至是實際業務拓展中把商業理念、市場營銷理論、品牌價值……講的天花亂墜，但對於“議價”這項最重要環節卻無法成功斬獲，那麼做為市場營銷人員來說連基本技能都是不合格的。

所以，我們面對HR時，應該把自己的職業價值包裝成賣點獨特、商業價值清晰的溢價能力強的商品。並結合行業薪酬市價以及該公司現階段對於該崗位人才的真實需求痛點在哪裡……等綜合議價因素，去信心滿滿的肯定自己的薪資待遇水平。如果HR沒有你準備充分，那麼你的談判實戰第一步就會勝出！

2 各家公司HR如果面對準備充分的求職者來說，其實就是“紙老虎”！這沒有貶低的意思，就是看求職者和招聘方，哪一方知己知彼、準備充分！如果你是一位各家公司爭搶的人才，那就會體會到“漫天要價”的快感，但前提是，你對自己的職業價值在行業內有知名度、你的職業技能堪稱稀缺和附加值極高！

各家公司的招聘工作的篩選和評估量遠遠超出我們的想象！也許我們投了100份簡歷石沉大海，但各家公司在招聘旺季時每天篩選簡歷估計都要幾百份以上。做為HR環節面對各部門的人才空缺的強烈催要（特別是具有行業旺季特性的公司，這些熱門崗位在旺季就是需求爆滿）也是壓力滿滿哦！HR雖然是招聘別人，但如果不能搭建良好人才輸送管道，在單位也是有考核指標這個緊箍咒的！所以，他們的壓力遠比在我們面前表現的要大！

這就告訴我們面試談薪資的制勝的秘訣：對於應聘公司的行業特性、業務特性要十分清楚，這樣決定了我們應聘和最佳時間、最終導致的結果就是你是薪酬談判的最大贏家。

舉例：雙十一前後，各家電商公司對於客服的需求量非常大！那麼你選擇在8~9月份跳槽找工作，可以說是各家電商公司HR的及時雨。如果你再對這些電商公司的業務狀態和發展痛點、應聘職位的行業薪酬水平等做了詳細準備，這時你去和HR談價錢，那是一談一個準兒！他們巴不得趕快完成招聘任務，不影響企業雙十一的大業績！（很多公司一年的利潤都指著雙十一呢！）這就是天時、地利、人和對於求職者的薪資談判能力的加持！

反之，你做為客服選擇在2~3月份電商淡季的時候去應聘，這時的很多電商公司也許都在考慮裁員。這時的HR們的首要工作就是控制人才成本，所以這時你如果準備不充分去和HR談薪酬，除非你有非常過人的項目經驗且是這家公司非常需要的！否則議價能力就會減弱一大半！

【“職入龍門”職業心得】

面試對於薪資的談判我們要深度把握HR和企業真正的痛點在哪裡？他們對於該崗位人才的認知點處於怎樣的層次水平？此時的行業局勢和該企業發展階段對於人才的需求到底是怎樣的？這些問題的答案是提升你應聘該崗位議價能力的關鍵！遠遠高於我們知道的各家網站發佈的所謂行業薪資水平！還是那句話，薪資談判就是“古代袖口出價”的遊戲，玩的就是讓對方出高價又不得不爽的心理戰！公司出價再高，如果人才的實力完全值得這份工資價值的話，公司永遠是不虧的哦！就像蘋果公司CEO每年薪水13億人民幣，蘋果公司虧嗎？人家CEO貢獻的是每年全球幾千億業績好不好，較比工資水平來說，蘋果CEO除了獲得“微薄”的工資以外還收穫了難以複製的職業黃金簡歷，這才是人家最看重的職業議價能力！所以優秀員工和強大公司都是彼此互為依存做雙贏買賣的高手！

看到這裡，大家對於面試時如何和HR拼智商、情商來抬高自身職業價值有哪些實用建議和經驗，歡迎在評論區留言分享！

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職入龍門

你和老闆之間，工作就是一場交易。老闆希望的是，花盡可能少的錢僱傭你，讓你幫他幹更多的活；你所希望的是，以自己的時間和精力作為成本，最大限度地提升自己的收益。所以，老闆希望你能夠少要錢，你希望老闆能夠多給錢。雙方的意願並不相同，這就需要一個平衡點——你工作創造的價值不能少於老闆付給你的錢，你的時間和精力的付出，能夠換來讓你覺得滿意的報酬。這樣是大家願意看到的，一種雙贏的局面。

所以當面試官問你，你期望的薪酬是多少時，他在自己的心裡其實已經對你完成了估價，即你值多少錢，他實際上清清楚楚。在這樣的情況下，你的回答就不僅僅是在表達自己希望得到什麼，還需要考慮你能給提供什麼。

作為被面試的一方，實際上你處於一種被動的地位。也就是說，公司可以沒有你，但是你卻非常想要得到這份工作。在一種並不對等的情況下，面試官提出和你談條件，那麼他的目的很簡單，就是希望得到一個，你開出的條件比他能提供的條件低，至少不能高的結果。

面試官提出這樣試探性的問題，主要有三個方面的目的。

第一，他想知道你對自己，對這一份工作，有沒有一個客觀正確的認識。如果一個人很清楚自己的能力，也很瞭解自己所處的行業，他絕對不會給出一個不合理的期待薪酬。如果你正好相反，給出的期待薪酬如果過低，就會被判斷為能力有限或者不自信；如果你獅子大開口，面試官不會覺得你很自信，而是覺得你太沒有自知之明。

所以最好的方式是，提前對自己所求職的工作和崗位做一個摸底瞭解，同時對面試的公司，還有本地同類行業的薪酬有一個基本的認識，綜合分析自己的情況，給出一個和麵試官預期差不多的期待薪酬，才是正確的回答。

第二，如果你是一個人才，他們很想錄用你，但是他們又不想因此投入太多 的用人成本，最好的方式就是採取主動，提前知道你的薪酬期待。一般情況下，招聘崗位都會給出一個大概的薪酬範圍，如果你對自己的能力足夠自信，在面試中和麵試官的交流也比較成功，在確定自己可以拿到offer的情況下，你可以提出稍高於崗位工資的薪酬期待。

如果面試官想要留住你，他有兩個選擇，要麼直接答應你，要麼給出他之前對你的價值判斷的薪酬，你選擇接受或者不接受。

第三，如果面試官對你不太滿意，但是他們確實急需一個可以培養的人才，他提出這個問題的用意，就是希望你能主動降低薪酬價格，獲得一個機會。一定要記住，老闆都是希望用足夠少的價錢來聘用一個人。在老闆的角度，你能給創造的價值必須大於你獲得的薪酬價值，不然公司還怎麼盈利？

對面試的把握和分析很重要，如果你覺得自己拿到offer的把握不是很大，你可以做出讓步，提出一個稍微低一些的薪酬預期，獲得offer，至於工資，可以在進入公司後，通過自己的表現獲得認可後，再重新對工資進行談判。

面試其實就是一場並不對等的談判，一定要學會隨機應變，面試中面試官提出的問題，大多數都是在對你進行試探，進而更加了解你的個人能力。只有寫在合同上的工資，才代表了你能夠獲得的薪酬。薪酬預期，只是一個過程，而不是最終的結果。

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博書

面試往往是求職的最重要的一個環節，要想在眾多的應聘者中脫穎而出，就必須做好充足的準備。

面試過程一般包含如下幾個方面：首先是自我介紹，再就是提問環節，比如：你有沒有相關工作經驗，上份工作為什麼辭職，對自己的職業有沒有明確的規劃，說一下自己應聘這一崗位的優勢，工作中遇到的最大的困難是什麼，你是如何解決的。

這些問題都是為了綜合考量，你的抗壓能力，工作專業能力，溝通協調能力等等。最後可能還會問你，期望的薪酬是多少。

這個問題看似簡單，但裡面蘊含的意思可不一定簡單。如果你能完美給出一個合適的答案，那麼這份工作差不多就能敲定了。

但這一問題到底是在問什麼呢？

情況一：摸清你的薪酬底線

在招聘之前，公司一般都會根據市場行情，擬定一個預估的工資額度。如果HR認可你，那麼他可能是想知道你的薪資期望是否與他們相符，如果相差不大，那麼你被應聘的可能性就很大了。

如果你的薪資預期太低，那麼你的價值就會顯得很廉價，自己的工作也會失去激情。換種說法，HR可能是想知道，你對自己的工作能力，及工作價值是否有清楚的認知，對市場行情是否瞭解。

通過你的薪資預期他們也可以適當調整工資額度，也算是一種變相地瞭解市場行情了。

情況二：不想聘用你的藉口

HR可能對你並不是非常滿意，或者認為你和這一職位並不相符，在你說出薪資預期之後，可能會以此為藉口，向你表示抱歉，他們的計劃的薪資並沒有這麼高，可能這份工作不一定適合你。總之，就是對你並不是很滿意。

因此我們在面試之前應該做好準備，明確自己的工作能力，申請行業工資水平也不許有所瞭解。

另外，還必須明白：工作是雙向的選擇，不要因為渴望這份工作，就無底線的降低自己的工資預期，否則你於公司而言不過是廉價勞動力，你自己也會對工作失去興趣，工作也不會長久。反而讓公司覺得你的價值太廉價。

所以，如果在面試時，如果遇到這一問題，你可以先陳述自己的優勢，你的職業價值觀，然後給出一個相對合理的薪資。

剩下的就交由HR決定了，因為也不排除有些公司只是想用底薪聘請一些廉價勞動力而已，這也是有一定運氣在裡面的。工作的選擇還是很多的，一定不要在找工作的過程中太過於放低姿態。

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霸王課

1.摸清你的薪酬底線。

面試官問到你對薪酬的期望值時，其實已經在考慮是否錄用你了。如果他心理價位是5000-8000，你說出你的薪酬範圍是12000-15000，即使是他願意開出的最高價，與你的理想價值也差的較多，他也不會再考慮你了。另外，通過詢問你期望的薪酬是多少，面試官也會根據你的表現來收集信息，進行下一步的準備。你的表現比較心虛的話，面試官便有還價的餘地。

2.試探你對自己的認知。

你開出的理想薪資範圍，也體現著你對自己的認知。閱人無數的面試官和HR認為你價值8000，你大膽的說出了15000，他就會覺得你過於看重自己的價值；如果你實際價值8000，卻說出自己薪酬是3000-4000，既看低了自己，又會讓面試官覺得你不夠誠懇。

那麼，面試中遇到面試官讓你談理想薪資的情況時，該如何應對呢？

第一、面試前先了解一下這家公司職員的普遍工資範圍，這大概就是你的職位工資的上限和下限了。

第二、橫向對比下該城市區域該公司規模發現該工作崗位的薪資都大概是多少，自己有了點數，在談判時理由也能更充分些。

第三、整理展示出你的核心價值點和附加價值，如果你應聘的是會計，而你ppt又做的特別好，可以主動承包公司的ppt製作。如果切實解決了公司的一大問題，你的薪資就更加有談判的餘地了。

第四、對自己的表現很有自信的話，可以等入職後，根據自己所貢獻的價值，再提出漲薪的請求。

作者簡介：賀嘉老師，長江商學院CEO班演講教練，教過1000+高管的演講，現在想帶你成為一個能說會道的人。

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關鍵字: 面試官 職場 社會

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