隨著時代的不斷髮展，企業之間的競爭不在是產品與產品之間的競爭，而是商業模式之間競爭，企業只有擁有好的商業模式，才能在競爭激烈的今天生存下去。今天給大家分享一種實體店非常實用的返錢模式，結構了部分金融思維，這種模式別於一般的促銷活動，如果你之前從未接觸過這類的方案，那麼這種模式一定能讓你耳目一新。
其實返錢模式，分好幾種，今天主要說其中的兩種典型的全返模式，如果理解其中的精遂，用得適當，那麼威力是非常大的，因為就“全返”兩個字而言已經有足夠的吸引力了，在消費者心理上來理解為，你購買的產品會以現金或者卡的形全部返還給自己。
先說明一下原理，然後以案例的形式，形象的告訴你全返模式是怎樣玩的：
原理：假如A以不賺錢的價格來銷售，然後當客戶消費B到你設置的一定金額、或者說累計消費達到一定金額，那麼100%全返當時購買A產品的金額；
同時，當消費C產品或者累計消費到達你設定的金額時，100%全返當時購買B產品的金額；依此類推。
好了，我們以案例來說明原理，看看這種方式是如何操作獲利的。
比如超市：以大米（A產品，成本價銷售，吸引消費者）為促銷，假設大米進價2元，市場銷售價3元（正常經營的超市是不可能以這個價格銷售的，以此價格來吸引消費者眼球）；活動限購每人5斤（這裡主要是為了讓客戶能夠明白虧本做俏銷，快速搶購，當然也可以加上時間限制），合計金額10元；
當客戶購買A產品，如果在店消費副食、糧油等（B產品）達到50元，那麼購買A產品100%全返給客戶，換句話說就是，你在我這裡消費50元，返給你10元錢；
當客戶購買冼衣液、家用電器等（C產品）達到200元時，返玩B產品全部金額50元。換句話意思就是：消費200元，返50元現金券，這50元可以在店消費任何商品；
活動一直這麼持續下去；
這就是第一種全返模式的整個方案結構。
第二種：存99，吃99，返99，抽599
原理：存99元，在商家存入99元，成為會員，會員相當於鎖定了顧客；
吃99元：99元的可以全部拿來消費商品，這個很好理解；
返99元：客戶每個月（由商家自己設定日期及週期）X號，分X次進行分次返還完。商家在設計這個環節的時候要注意如何鎖客，非常重要，我們可以採用增值抵現這類方式鎖定顧客，最終目的就是通過這種方式讓顧客的錢永遠留在這裡。
抽599：實際上就是禮品，可以根據自身行業來設計，可以是自購，可以是整合、也可以是聯盟。
我們以餐館為例：
餐館打出活動主張：本店店慶10週年，為了感謝各位新老顧客一直以來的支持與關注，特別推出“吃飯不花錢，吃99返100抽599大獎”。（關於活動主張的設計細節這裡就不寫了，可以參考之前的文章“會員卡主張設計”）
我們主要來理解一下，這個主張是怎麼賺錢的：
存99元：會員鎖定；
吃99元：消費餐飲任意菜品99元；
上面兩點都好理解，我們接著看，返100元，當客戶消費完99元之後，我們承諾客戶在每月底返還現金10元，累計10個月返還完成。
那麼客戶在第一次進店消費後，月底來領取，我們可以採用增值鎖客的方式讓顧客持續消費（前提是你的餐館菜品口味不能差，產品品質必須過硬）。比如由於您是我們的會員，10元可以返還，今天我們月底做活動，僅針對會員才可以享受，10元可抵30元使用，也就是說您這10元不退，在本店消費這10元可以抵30元現金，並且以後在店消費我們會員打8.8折。
當然這部分顧客裡面會有一部分客戶要求直接返錢，還會有很大一部分面對這種超值主張是很難拒絕的，這就要看你設計的主張吸引力夠不夠。
抽599元，這個可以設計成多種禮品，比如最高價值599電飯鍋兩名，二等獎XX價值299元5名，三等獎現金券20元，30元等，百分百中獎，用來吸引人氣。
實際成本可忽略不計，因為現金券無成本，只要過來消費還可以賺錢，把大獎的成本收回來，併產生羸利。這是一種自購禮品方式；
我們有很多種，可以做成回頭贈品，比如抽中一個獎品是冼衣液，價值25元，每個月幾號都可以過來免費領取，時間可以訂在吃飯的點，結合活動促銷再次鎖客，太多種方式了，看你怎麼操作，之前發表過多篇文章，大家可以翻看了解。
羸利計算：客戶消費99元，一般按餐飲行業來計算50%，利潤50元；
返100元，分兩種情況計算：1、全返，100-50，商家虧損50元；
2、不返：獲得客戶多次回頭消費，比如客戶平均到店消費一年5次，一次200，一年合計是1000元，商家賺500，把其實優惠券，折扣去掉，300有吧！這是一個客戶，如果100個，1000個呢？
如果說你的鎖定能力強，那麼第2種選擇會佔大概率，首先產品質量過硬，消費本身也是剛需，如果說一個客戶在分10個月到店領取，而你10次都無法搞定的客戶，要麼是自身能力問題，要麼就是活動設計不夠吸引力。
兩種全返模式的優點：
1、快速回籠資金，這種方式對於新開店，或者說沒有羸利的店比較合適，我們說真正的投資成功，就是有短時間內收回投資成本；
2、超強吸引力引爆客流，讓客戶無法抗拒，前期引流，後端鎖定獲利。
這2個案例適用於大多數行業，但是你需要根據自己的行業，利潤來設計，切記不可盲目，別人怎麼搞活動，你也跟著搞，原理搞不懂，建議不要操作，並且操作的時候，我們先要小範圍去測試，得到羸利的基礎上再去優化，放大。
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