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要說購車者感覺上貸款買車比全款買車便宜，這完全是汽車經銷商（4S店）玩的障眼法，是一種銷售策略。我們俗語常說的“買的沒有賣的精”，就是這個意思，下面我們舉例說明。

一輛車從4S店的商品成為你的私有物品，在合法上路前需要花銷的項目有：購車價+購置稅+上牌費+車船使用稅+交強險+商業險=合法上路車的全部費用，俗稱車輛落地價。

比如你要購置一輛官方指導價為15萬元的轎車，一般情況下，銷售策略是這樣的：首先，全款買車和貸款買車的終端價格優惠可能不同，如果你全款買車，終端優惠可能是1萬元；如果你貸款買車，終端優惠可能是1.5萬元。如果你全款買車，送1次免費保養；如果你貸款買車，送3次免費保養。如果你貸款買車，享受2年0利率的金融政策，且首付最低可以到30%，作為條件，你只需在本店購買2年保險即可。其他的送個貼膜、腳墊、油撣子、發動機護板什麼的，基本就這些。作為購車者，看到這樣的購車政策，你是怎麼想的？會不會有點心動？心動不如行動，這時候，銷售會拿著一張紙，給你算一筆賬，邏輯是這樣的：

1、給你算一個全款購車的落地價格，算一個貸款購車的落地價格，在數字上，全款購車金額大於貸款購車的金額。也就是說，他幫你驗證了貸款購車確實更便宜。

2、貸款購車的一次性資金壓力小，也就是銷售常說的“留著這錢乾點投資比啥不強？”反正有一堆專業話語告訴你，全款購車是你一輩子最愚蠢的決定，你基本上也會信以為然。

3、都是買保險，哪買都一樣。

4、貸款購車優惠幅度更大，放著便宜不佔，你傻呀？

5、貸款有點手續費，但這是行業規則，都這德行。況且車價的優惠裡，把這塊就輕鬆抵消了。

6、還送免費保養，2年之內保養不花錢，降低用車成本。

7、個別雞賊的銷售，還會額外送你瓶香薰or香水啥的，一副傾其所有的樣子，以博取你的絕對信任。

全款購車落地價=車價14萬元+購置稅1.239萬元+上牌費0.05萬元+車船使用稅0.042萬元+交強險0,095萬元+商業險（三者100萬+車損+不計免賠）0.43萬元×0.7225(新車第一年的最低折扣)=15.54萬元。

貸款購車落地價=首付款4.05萬元(車價13.5萬元×30%)+購置稅1.195萬元+上牌費0.05萬元+車船使用稅0.042萬元+交強險0,095萬元+商業險（三者100萬+車損+不計免賠+盜搶+涉水+車身劃痕+涉水+車上人員+自燃+玻璃單獨）0.66萬元(無折扣)+手續費0.3萬元+GPS安裝費0.3萬元=6.69萬元。

怎麼樣？銷售是不是這麼忽悠你的？你咋選？基本上以上7招銷售必殺技一出，大多數購車者就會選擇貸款買車。感覺上就是貸款購車更便宜、更划算。但是，實際上你是不是真的佔到便宜了？答案是，圖樣圖森破。

你貸了人家70%的車款，還有9.45萬元的貸款需要24期還清，你總的支出金額是6.69萬元+9.45萬元=16.14萬元。你看，你根本沒有佔到任何便宜。

而且對於4S店來講，貸款購車後他們單車的利潤可是翻了幾番啊。車價返點+保險的返點+手續費+GPS安裝費=純利潤。而你如果全款購車，他們的利潤就只有車價返點這一項，你要知道，這年頭如果只靠車價返點，單車的利潤甚至可能是負的，他們怎麼養活自己？所以，4S店會處心積慮的讓你貸款購車，都是被利益誘惑的。

我前幾天去一家4S店，他們掛著一條橫幅，上面寫著“全款購車後悔還來得及，一個月內可轉按揭貸款”。

汽車甘肅

有句話叫做全款裸車罰500，貸款可以賺你手續費的錢，可以賺續保提成。我買車的時候，算了一下，如果十來萬的車貸款買車貸款三年的話，我買保險需要6000元每年左右，三年就是18000。我全款買的車，自己買保險，三年保險下來，總共花了8000元左右。光保險就差了10000元。還沒算貸款手續費等其他費用

請叫我皮皮熊

因為貸款買車的消費項目多！！！！

同一款車，貸款買車的裸車價可能能比全款買車的裸車價低好幾萬！

但是呢，你以為貸款買車就便宜嗎？你錯了，貸款買車只是裸車價低，但是附加條件和捆綁消費項目會讓你懷疑人生。下面是帕薩特2019款 280 TSI 商務版的報價，14.5萬的裸車價，這個價格算是比較優惠了，但是你看一下附加條件：

優惠條件：店內貸款、延長保修、需加裝飾、店內上牌、店內置換、持本地牌照、店內保養、店內上保險；

好了，我給你分析一下這幾個附加條件搭配的消費項目：

1、店內貸款，金融服務費和貸款手續費了解一下；什麼，不合法？沒事換個名稱就行，可能你不信，但是事實就是這樣。這個金融服務費和貸款手續費加起來應該在七八千左右。

2、延長保修，這個是一個購買的消費項目；原先的保修是廠家提供的，這個項目是4S店提供的，這個是需要你花錢購買的，一般都是萬把塊錢左右。

3、需加裝飾，這個和購買精品是一樣的；這個其實只要你仔細看就知道，這些所謂的精品和裝飾，基本沒有下五千塊錢的，大部分套餐都在八千到一萬左右。

4、店內上牌，當這個服務變成條件的時候，你就該知道4S店又要管你要錢了；自己去車管所上牌走下來可能就是一上午的時間，但是4S店一出門那就是500-2000的上牌費了。

5、店內保養這回事其實就是讓你辦理會員，然後就是持續時間較長的宰肥羊。

6、店內上保險，這個一般都是要求你購買指定險種，你得在店裡買夠三年的保險，然後你還得交續保押金；具體買多少我不知道，反正你買的肯定是業界最貴的保險，返點一分沒有，優惠一分沒有，三年下來多花個一萬多不要太簡單。至於你得續保押金，這個最後還得扯皮，一般不扯皮人家是不給你的。

好了，算完這些你還覺著貸款買車要比全款買車便宜嗎？

無雙談車

不光是大眾，現在幾乎所有的汽車都熱衷於分期付款。銷售員也是遊說你貸款買車，並且告訴你貸款買車要比全款買車更便宜。

貸款購車最直觀的就是裸車價格，例如某車全款買車裸車價優惠1w，貸款買車裸車優惠1.3w或者更多。這樣就形成了鮮明的對比，所有人都覺得貸款買車不僅便宜，而且分期付款沒有壓力，不影響生活。甚至有些準備全款買車的人，最後居然選擇了貸款買車。貸款買車的理由無非是今天花明天的錢更划算。今天的一百元，明天的購買力只有90元。把今天的錢拿去理財，利率幾乎是白得的。況且廠家有免息的政策， 廠家金融可以做到免息或者低息。

如果一輛車採用貸款與全款的方式購買，全款落地價格是不會比貸款高的。換句話說，貸款購車最終需要花的錢絕對能不會你全款購車少。買車不僅要比對裸車價， 還要對比落地價格，貸款的要算一下還完貸款最終要花多少錢。

貸款購車還有其他費用產生，最常見的就是金融手續費。這個基本上都是3000元左右。4s最喜歡的是與當地金融公司合作，而不原意推行廠家的金融貸款。無非就是當地金融公司返點更高，利潤更大。手續費＋利率，這是絕對不會便宜的。即使是廠家貼息，但是金融手續費是不能避免的，而且要加裝GPS定位系統。這個系統普遍在2000元以上。

總結起來，貸款買車保險是一個利潤來源點，很高。其次是手續費與GPS費、利息。現在買車的利潤越來越低，4s不得不開發出新的盈利點，其中貸款購車就是一個新的利潤點。賣一臺車賺的錢，遠遠不及玩金融賺的多。因此銷售員會拼命的推薦你貸款購車，裸車可以賠錢賣給你，從其他地方狠狠的賺回來。那些全款買車的人，也是銷售員所不願意接待的。所以就出現了全款買車反而比貸款買車貴的現象！

水墨丹青一世情

關於分期買車這個話題我已經講過很多次。今天就再給大家分享一下關於分期購車的問題。

首先分期購車的費用（包含落地）：

1、首付款

2、分期手續費

3、GPS費

4、保險全險

5、購置稅

6、上牌費

7、貸款及利息

這七項費用就是我們分期購車所花費的所有費用。

下面我們來具體分析下哪些費用是可以節省的，哪些費用是非交不可的。

1、首付款。首付款根據貸款比例不同可以從“0首付”到高首付。零首付很好理解，就是車款全部貸款，自己只需要出車款以外的費用即可，同時零首付也是費用最高的。所以不建議大家零首付購車。

關於題主所說的分期比全款還要省錢的問題是不存在的。最好的結果就是廠家推出的“零利息”。這個確實比較省錢，畢竟貸款沒有利息嘛。但是也有好多坑需要避一避。下面我們繼續往下說。

2、分期手續費。廠家關於分期手續費一般是不收或者少收。銀行貸款大都不收。那為什麼4S店會收呢？如果我是4S店我也收。有錢誰都想賺。所以這個手續費可以砍一砍。

3、GPS費。這玩意成本極低。幾十塊錢的東西收你好幾千。確實夠黑。一般1000以內可以接受。別心疼錢，誰要你分期買車呢！

4、保險全險。交強險、車損、三者、人員、盜搶、不計免賠。這就是分期買車必須要買的險種。多了也沒啥用。但是需要注意的是，保險是可以打折的，而且是折上折。不懂的我也沒有辦法了。我已經說的很赤裸裸了。像我這種揭露行業黑幕的人，一般都是要浸豬籠的。。。

雖然保險買辦法砍價，但是可以要車輛的裝飾。貼膜、腳墊、座套、行車記錄儀，甚至是導航都可以。對待4s店一定要狠，要不然他們就對你狠。

5、購置稅。這個費用是上交國稅的。該多少就多少。不用砍價，砍也沒用。

6、上牌費。150以內。多了只能說明你人傻錢多。

7、貸款利息。前文已經說了，如果是廠家的“零利息”則沒有貸款利息。如果是從銀行或者金融公司貸款就有利息。不要聽銷售顧問說他們利息多低。直接算還款金額減去貸款額就是利息。數學不好的我就幫不了你了。不管怎麼，如果必須要貸款買車那就自己好好計算下哪種方式的貸款利息低就可以了。

然後把上面所有的費用加起來就是你買車的錢。然後就是你情我願，白紙黑字。高高興興把家還了。

希望我的回答能夠幫助到你。

我是車界平頭哥，一個敢於說真話，說實話的汽車人。

車界平頭哥

我是汽車4s店面銷售，大家可以關注我瞭解更多的購車知識和購車指導，大家也可以留言，關於任何購車方面都可以。

今天去上汽大眾貸款買車，感覺比全款還便宜，怎麼回事？

其實總體來說貸款買車和全款買車相比較的話，貸款買車優惠幅度可能是多一點的，這不僅是大眾，其他的合資品牌、國產品牌都是一樣的，為什麼會出現這樣的情況？因為按揭買車和全款買車相比，因為按揭買車是可以收取手續費，以及其他的隱形費用，比如說多買保險。所以從這樣來看的話，也就是說按揭買車，比全款買車，他的賺取的利潤是更高。既然他賺取利潤更高了再和客戶談判的時候，4s店以及銷售顧問他放給客戶的空間就是大一點。

因為說實話，如果你全款買車的話，4s店獲取的利潤也是很簡單，第1個就是車款，第2個就是保險的返點，其他也就是收不上來多餘的費用了，但是按揭的話，他可以有很多的隱形費用，第1個就是必須你是需要交手續費的，而且這手續費，幾千塊錢以及上萬塊錢都是不等的，而且這個是4s店的純收入，沒有什麼任何其他的成本，第2個也就是需要你多買保險，而且其中也是有很多的套路。

另一方面一般合資車或者是豪華車型，都是要求你貸款買車，如果你是全款買車，他都不願意賣給你，因為這一方面的話還是為了利潤，為了錢，主要還是銷售顧問也是被業績所迫，因為4s店對這方面是有考核的。如果你是全款買車，銷售沒有提成或者提成是降低的，所以銷售顧問，都是各種方式要求你按揭買車。

不管是按揭買車還是全國買車，還是根據自身的需求，怎麼說呢，現在按揭買車也是比較方便，有利息和還沒有利息的，其實選擇沒有利息的，走的免息政策還是比較划算的。

汽車人汽車事

假如一臺車子全款優惠政策2萬，廠家金融免息分期優惠可以做到2.3—2.4萬。

分期還要附加一個3000左右的分期服務費（具體車型，服務費不等）附加一個公證抵押700（拿到機動車登記證書後抵押給廠家），基本上現在走廠家金融都不需要加裝GPS了，所以不需要GPS費用。第一年必須買盜搶險（700元左右）基本上分期就這些雜費了，沒有其他的附加費用了。所以走廠家金融只比全款多了千把塊錢左右。

我說的是走廠家金融免息分期。其他的商貸，擔保貸款等等視情況而定。

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隨著購車方式的不斷完善和豐富，以及各大品牌之間的白熱化競爭，要想保持穩定的市場表現，價格自然是最有利的促銷手段之一。而對於全款購車客戶來說，如果貸款買車比全款還要划算，那麼沒有誰可以抗拒金錢的誘惑，不過這其中的貓膩恐怕只有銷售人員心裡最清楚。

其實不僅僅是大眾，雪鐵龍、標誌、雪佛蘭等品牌都有這個手段，本身銷售層面的利潤對於4S店來說就是非常微薄的，還要給客戶辦理分期貸款，還得比全款更便宜，那麼他們的利潤從哪裡來呢？無非就是下面這幾個：貸款手續費、貸款利息、貸款管理費、車險提成、強制加裝飾、GPS定位裝置等等，下面我們逐一分析。

貸款手續費：我所知道的除去幾個低迷的法系品牌，其他熱銷品牌都有貸款手續費，少則一千，多則兩三千元。

貸款利息：車貸利息比銀行貸款利息高多了，也有無息貸款的品牌。

貸款管理費：說的好聽點就是材料管理費，一般是每月幾十元。

強制加裝飾：車價便宜了，但是要求客戶必須加裝很多東西，比如大屏幕、雷達、真皮座椅等等，不同意就不給你便宜。

GPS定位裝置：大家都懂的，其實現在有些品牌早已取消了定位裝置，費用在一兩千元。

最後一個是車險：為什麼最後說他，因為車險是所有隱性消費中的高消費，貸款少則兩年，多則三五年的，這期間車險必須從4S店購買，還必須是全險，說好聽了給你打個折，三五千元少不了，車險返還不低於20%。

好了，貸款購車裸車價比全款便宜，然後加上以上任何一項費用後，你會發現並不划算。當然，也有很多貸款購車比較厚道的品牌，但是對於大眾這類強勢品牌來說，賺取最大利潤才是他的目標，客戶的心理他們早就研究透了。如果以上隱性項目全部沒有，那麼恭喜你中獎了！

貓眼看車

貸款買車比全款買車便宜，怎麼回事？

現在買車的時候，業務員總是推薦貸款買車，而且算下來比全款買車便宜，當你心動的時候，就踏入別人的圈套。

1，貸款買車有利息或者手續費。不管說的有多好，提供貸款者不會做雷鋒，免費給你錢用。

2，貸款買車有綁定消費。無論在那貸款買車，都會有很多限制條件，如指定保險公司買什麼保險，額外增加支出。

3，表面便宜，實際支出貴了很多。如貸款利息，按照賣家所說是3%，實際利息超過6%。

4，貸款買車，業務員的提成比全款買車高，說明貸款買車的利潤比全款買車的利潤高，這個利潤來自貸款買車的人。

綜合來看，貸款買車的支出肯定比全款買車的支出高，羊毛還是出在消費者的身上。

力力小車

這個問題首先要了解一下4s店銷售車輛盈利的構成。有以下幾個部分組成：第一就是整車的廠家返利（一般的都在車輛指導價格的6%左右每個廠家的返利都不一樣）。第二就是保險的返利，這就是為什麼大多數店都要求在店裡買保險。第三就是綜合服務費、上牌費這一塊費用就是4s店純收入。 第四就是現金裝潢這一塊，這一塊的利潤空間非常大，基本上都是成本價翻個三四倍。但是店裡宣傳有質量保障以及售後服務值不值要看能不能接受吧。

最後就是來說說貸款買車給點力帶來的盈利！首先大家應該都知道貸款都要收取貸款手續費以或諮詢服務費（有的是固定金額，有的是車輛價格的百分之多少個點）這個收入就是4s店純收入，還有一個隱形的收入，就是如果是貸款車輛，廠家會在原來的返利基礎上增加額外的返利（這個返利金額不是很大但是量大的話還是比較客觀的）。所以這就是為什麼貸款比全款更優惠。以上就是常規的盈利的地方，還有一些返利就是完成廠家的業績指標，還有流程的考核指標以及虧存車補貼之類。

關鍵字: 大眾汽車 買車 便宜