分享一篇，女裝淘寶店該怎麼做
每年的這個時間，都是春裝上季、夏裝開始預熱的時候了。一般來說越是比較大的商家或者經驗比較豐富的店家，這個時候都在認真思考今年做什麼款、怎麼去佈局了，也就是在這個時候，這些優秀的賣家們已經在佈局夏裝的直通車了，他們給的理由都是早起的鳥兒有蟲吃，實際上是整個淘寶系統對其他的一些非正規途徑的嚴厲打擊逼得大家沒有辦法，只有通過直通車來做大做強我們店鋪。廢話這麼多，進入主題——女裝的直通車操作。以下將從以下幾個方面進行闡述：1、選款；2、測款；3、打造爆款；4、爆款維持。以下是最近的一個女裝數據。
1、選款
關於選款，以前春哥帖子裡面講了很多了，感興趣的派友可以翻出來研究研究。關於選款的重要性肯定是不言而喻的，如果你身處藍海，豬都能飛上天，但是你本身只能在紅海，那就只有擼起袖子加油幹了，不管你的類目是紅海還是藍海，一個成功的選款需要特別注意以下幾個要素：庫存、款式、利潤。庫存是基礎，款式決定了能否爆起來、爆起來多久，成本決定了你的利潤。①庫存第一，這個相信大家應該有很多的體會。我們經常是費了很大的勁推起來了一款產品，還沒有享受幾天成果，突然倉庫給你說，老闆不行了，倉庫沒有貨了，這個是最尷尬的。想想我們前期花了那麼多的時間、精力和金錢進去，為了就是打造爆款，現在倒是爆款打造好了，沒有貨可發，這種情況春哥真的見了很多，有時候真的感到很心痛。這個時候，老闆也說沒有辦法，不知道這麼快會爆起來，沒有備那麼多貨，即使加班加點也趕不出來更多的貨，還要老闆跟我說現在臨時招人都很難的，我也很理解他們。這個時候我們就只有降低直通車的推廣費用，很多時候我們錯過了這個機會，後面想要再起來就很困難了。針對這種情況，我們在選款的時候就一定要注意庫存，如果是轉的貨，可以多聯繫幾個上家，如果是自己的工廠店，就多備一些原料，根據出貨情況，及時增加訂單。②款式，款式決定能不能爆，尤其是女裝，為什麼女裝有那麼多的關鍵詞，還不是因為女裝款式太多了。但是到底哪個款式今年流行、能爆，這個就要看各位老闆的眼力了，但是如果你覺得沒有太大的把握的話，那就多準備幾個款式，風格不同的，其中總有能爆的。③利潤，這也是一個很關鍵的問題，如果你的利潤太低，走很大的量也不能帶來更好的利潤，所以，一定要選擇一個利潤還不錯的產品，怎麼才能算不錯呢，春哥認為在女裝來講，毛利潤能夠在40%以上都還算不錯的，只有在較高利潤的情況下，才能保證有足夠的推廣經費。總結來說，其實選款就是在選競爭力，產品競爭力從買家的層面來講實際上就是品牌和性價比，如果你做的是一個比較有名的品牌，買家買的就可能是這個品牌。如果你的產品就是一個普通的牌子的話，買家買的就是一個買家自己眼中的性價比。
2、測款
新建一個測款計劃或者過去30天沒有數據的計劃；
測款限額——200；
時間折扣——行業模板；
投放平臺——淘寶站內移動端；
投放區域——除了港、奧、臺和西藏、新疆以外，其餘全部投放。
關鍵詞——系統推薦詞基本足夠，時間比較充裕可以看下竟店對比分析中競爭店鋪的引流出和轉化詞。20-30個詞，側重於長尾精準詞。
人群——系統推薦人群全開，人群溢價60%即可，上下浮動20%左右。優質人群可以適當提高溢價，如：購買過同類店鋪商品的訪客、購買過店內商品的訪客、店內商品放入購物車的訪客。自定義人群可以參照店鋪其他產品的情況。
創意——四個創意圖都用完，一般選取兩個比較好的車圖，搭配兩個拆分的標題，一般用輪播，但是老司機可以直接採用優選。
出價——行業均價的1.5-2.0倍左右，剛開始的時候多關注展現情況，根據展現情況及時調整出價。
3、打造爆款
根據測款的情況，選出我們的潛在爆款，指標很簡單，點擊率、收藏加購比，一般在女裝點擊率在10%左右、收藏加購在20%左右還比較不錯（純屬個人經驗），可以加大力度推。這個爆款打造過程中，確定了要推的潛在爆款後，首先就是想辦法降低PPC，降低PPC的辦法很多，經常用的就是緩慢拖價法。能夠順利降下PPC的產品，多是點擊率不錯、收藏加購不錯、ROI不錯的，如果你的PPC降著很有難度，就回過去看下這幾個指標，是不是差距還比較大，根據指標的情況，來做相應的調整。如果我們的第一步達成了，PPC已經明顯降下來了，這個時候女裝的操作中，關鍵的一步就來了，那就是多詞多計劃推廣。通過多詞多計劃推廣同一個產品，讓這個產品在短時間內拿到更多的流量，真是爆款（點擊率、轉化都不錯），這些流量會帶來更大的坑產，良性循環就行成了，就可以等著更多的流量來了。爆款的打造過程中，一般是側重於標準推廣計劃，但是定向計劃做的好，可以給我們帶來意想不到的手淘首頁流量，在這個過程中我們也不能忽略。（以下為多款多計劃推廣）
4、爆款維持
爆款的維持，主要是緊盯著我們的這個產品，根據其表現情況，綜合判斷有沒有不利於爆款繼續熱銷的因素，若有，根據這些因素作一些調整。爆款衰落的原因很多，女裝來講，主要為以下這幾條：①競爭對手的仿款；②環境變化；③自身原因。首先，競爭對手的仿款是目前淘寶上很常見的現象，你的貨賣的好，眼饞的人看到了，就會想著招來跟進，這個時候我們有幾種方法可以考慮：投訴舉報，之前就有合作的店家去小二那裡舉報，得到了小二的支持的；做自己的品牌，好的產品綁定一定知名度的品牌，這樣即使有人仿，沒有品牌效應加持，對我們的產品也起到一個緩衝的作用；產品升級改造，在女裝裡面，可以是在原有款式的基礎上，加一些新的裝飾、改變面料等。其次是環境變化，這個在女裝來說是很敏感的，但是現在只要是在做女裝的都知道女裝的節奏，馬上入夏了春裝就賣不動了，馬上進秋夏裝就賣不動了，這個是不可避免的，但是我們可以在爆款後面的階段即時推出下一季的產品，做好這個過渡，減少因季節更替原因導致的爆款不連續。最後就是自身原因了，自身原因最常見的就是差評，大量的出貨之後，不可避免有差評，如果這個差評數量不多尚可，如果數量很多，很有可能就導致這個產品轉化直接掉下來。所以，產品的質量一定要做好把關。另外跟產品本身相關的還有刷單、售假、圖片侵權這幾個方面導致的爆款衰落，這幾個方面一定也要注意。
今天的分享就到這裡，希望能對你有所幫助，我的運營思路都是毫無保留的和各位分享，希望派友們多多支持，如果你還有什麼問題，可以在評論下方留言，我們一起討論。
閱讀更多 算法博友 的文章
