她火過李佳琪,被評為淘寶第一主播,她一停工40家工廠就要熄火

11月5日晚上,明星大鵬、柳巖來到薇婭的直播間宣傳新電影,隨著標誌性的倒計時“5、4、3、2、1”,定金為1毛錢的電影資格券鏈接上線。頁面不斷顯示著”某某某等14人正在去買“。第一批票瞬間秒罄,薇婭立即對著攝像頭告訴粉絲,“會追加一批。” 最後,這次賣票的成績是:高峰時約800萬人在線,116666張優惠電影票6秒賣完。

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有人說,薇婭太全能了,什麼都可以賣,不愧是“淘寶第一主播”。她的戰績對得起“第一”的稱呼:今年天貓618活動中,淘寶直播完成了144億的銷售額,而其中5億是薇婭貢獻的;去年"雙十一"薇婭一個人貢獻了3.3億的銷售額;首次赴韓溯源直播就引導銷售貨品85萬件,裝滿12個跨境海運集裝箱。

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淘寶第一主播是如何誕生的?

薇婭原來做過歌手,出過唱片,本來可以靠嗓子吃飯。自從當上主播後,每天至少直播4個小時,臨近“雙十一”每天直播接近10個小時,嗓子已經啞到不行。

某天回家路上,薇婭的老公海峰提醒她嗓子要好好保護,要不然就完了。薇婭很無奈,她完全沒有時間去休假、去醫院。她對導演說:“我這嗓子是越來越不行了。要是老公現在認識我,肯定會被公鴨嗓嚇跑的。”

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她真正做生意是在2008年,薇婭和老公在西安做女裝,從一家店開成連鎖。那時大家還是去線下的店裡購物,薇婭會把衣服搭配成套,同時搭配手鍊等配飾。有些女孩喜歡了,乾脆一整身都買走。

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有一天,一個女孩在她家試完衣服,馬上掏出手機搜索同款。薇婭看到了商機。她那時也喜歡網購,“網購是越買就越想買,我跟老公說咱們開網店吧。”

生完女兒四個月後,薇婭全家搬到了廣州。

他們建立了30人的團隊,全部身家都投進去。但因為沒有流量,第一年慘敗收場。薇婭每天在地下車庫都會和海峰吵一架,討論還要不要堅持。老公海峰的態度是堅持,要有信心。

最後,他們決定賣掉一套房,再堅持一年。

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這一年,薇婭當了淘女郎,早上幫別人拍照,下午去面料市場做服裝開發,晚上盯網店,回家堅持不住了再跟老公吵一架。就這麼磕磕絆絆,網店走上了正軌。

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2015年,她的店鋪被選上了“雙十一”的主會場,蹭蹭地爆發了很多流量,其中一款衣服賣了兩萬件。薇婭看著數字上漲開心壞了。 沒想到,這造成了開網店後的最大損失。兩萬件訂單工廠做不過來,發貨發不出去。趕著出貨品控不好,造成了大量退貨。

薇婭形容那次“雙十一”的心情,“你看到希望了,被你抓住了。開心的時候突然又跌落谷底,覺得太難了。”

所幸淘寶直播這個機會,她牢牢抓住了。2016年,薇婭受淘寶直播小二邀請,成了當年第二批入駐淘寶直播間的主播。

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在酒店房間裡,薇婭開啟了第一場直播。那時不能賣貨,薇婭直播了一個多小時,分享自己的護膚和穿搭心得,吸引了五千多人觀看。第一次直播很拘謹,怕眉毛沒畫好,頭髮亂了。

現在薇婭下直播時臉上已經試過很多妝,“糊到臉上”,已經無所謂了。 好多淘女郎覺得直播不賺錢,放棄了。薇婭一直堅持,覺得淘寶給了任務,那就做下去。她等到了淘寶直播可以掛鏈接,薇婭試著放上自家店鋪,賣得很好。她嚐到了直播賣貨的甜頭。

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讓她在圈裡成名的是2016年7月份的主播PK活動,看誰能在一小時裡賣貨最多。薇婭直播了一小時,從耳環、衣服到鞋,成交了兩萬單。

大眾知道薇婭,因為2017年10月10日這場直播。直播5小時她幫一家零粉絲的店鋪帶貨七千萬。從那時候開始,薇婭似乎成了淘寶直播的“代言人”,全品類帶貨:從皮草、化妝品和女裝,到日用品、減肥用的雞胸肉套餐,甚至她自己都沒想到的大米、油鹽等等。

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我停了,背後的工廠也停了

現在薇婭每天睡四個小時。直播到夜裡12點,直播後要篩選商品,不停地試吃、試用、試穿,最後覆盤當天的直播。早上才到家睡覺,下午兩點起床後洗漱,在路上化妝,到公司後整理直播要用的產品,每天如此。

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她太怕時間被浪費,做事速度都要求快。說話快,因為想在有限的範圍內讓粉絲瞭解更多的東西;選商品也快。拿過商品後摸一下,“不是全棉的”、“產品酒精味很大”,會繼續試用的產品才放到一邊。

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工作強度這麼大,但薇婭不能停下

她背後有團隊、工廠、有商家和粉絲放在她身上的希望。在騰訊的一篇報道中稱,薇婭停下來,40家工廠就得熄火。

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所以薇婭只能犧牲家庭,她已經快一個月沒有見過女兒了。“工作和家庭沒法平衡。除非我是朝九晚五的上班,晚上回來帶孩子,白天上班,但對創業的女性來說,沒有辦法。”

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不光是薇婭,這個鏈條上的所有人都想牢牢抓住風口。

薇婭說,“這個時代對我來說太快了,但這是機會,不能放棄。”

這句話是薇婭的心聲,也是所有身處當下,並且努力奔跑的人的心聲。


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