孫宏斌：房地產下半場，投資美好生活。
融創董事長孫宏斌：關鍵詞是美好生活。
中國房地產下半場，就是投資美好生活，其實任何行業的下半場，都是為了美好生活。（2018年亞布力論壇）
本篇文章的上半部分是一個流傳已久的故事，你可以跳過去，也可以回味一遍：
- 你是在看我寫的文字（砌牆）
- 是在猜想我想表達什麼意思（建築大樓）
- 用我的文字與你的思想攪拌（建設一座城市，讓生活更美好）
本篇文章的下半部分，介紹了3家公司因為不同的境界而導致3種命運。
起點相同的人，為什麼人生的結果卻天差地別？
有一個記者路過建築工地，他問了三個正在砌牆的工人同樣一句話，“你正在幹什麼？”
第一個工人甲不屑地回答，“你沒有看到我正在砌牆嗎？”
第二個工人乙鄭重地回答，“我正在建造一棟漂亮的大樓。”
第三個工人丙眺望遠方，“我正在為這座城市建造一個商業地標，它將成為這座城市的名片。”
若干年後，記者走訪了當年這三個工人。
甲勤勤懇懇任勞任怨，成為建築公司的領班。
乙不斷學習深受信任，成為建築公司的總經理。
丙則成為一位著名的企業家，管理者這座城市的幾座商業中心。
一個人的目光能看多遠，他的職業上升空間就能有多大。
甲看到牆，乙看到了大樓，丙看到了城市。
這就是他們之間巨大差別的原因。
在同一行業規模相當的公司，為什們命運卻迥然不同？
在21世紀，裝修公司竟然還使用錦旗證明自己的品質，裝房子還給裝修公司送錦旗？
ABC三家裝修公司，在3年前都是年營業額1000萬元的公司。
A公司認為自己是裝修公司，一直斤斤兩兩計較計較材料成本與人工費用，用看似非常便宜的價格誘惑客戶簽單，在工程質量上面一直大小問題不斷，三年過去了規模勉強做到3000萬元，略有盈利。
B公司認為自己是為客戶打造一個美好的家，本著對客戶負責的態度，對材料把關，對工程質量負責，每一單的基本上做到了客戶滿意，三年過去了，雖然有少量老客戶主動介紹新業務，但報價始終制約公司獲得更多簽單，年簽單量做到了5000萬元。
C公司認為自己是為客戶建設美好的生活，激發客戶對未來美好生活的想象，公司的企業文化就是讓客戶看到自己的員工都對生活充滿信心，傳遞出一種“每個人都配得上自己能夠想象的最美好生活”。C公司通過健身、閱讀、音樂與全市健身房、讀書會、電臺音樂頻道建立緊密的關係，年營業額做到了10億。
為什們起點相同的公司，命運卻迥然不同？
A只看到產品，認為自己就是裝修的包工頭，材料與人工是它的關注點。
B看到了客戶的家，家就是一個不給自己添麻煩的空間，在質量上面交出了基本讓人滿意的答卷。
C看到了生活，傳遞了自己的價值觀，並放棄了那些只計較價格、認為自己“配不上高品質生活”的客戶，並初步構建自己的生態圈，用自己創造的生活方式引導客戶的生活方式。健身大賽、馬拉松比賽、社區音樂會、樊登讀書會、十點讀書會，全年忙的不亦樂乎。
美國營銷大師菲利普·科特勒的《營銷革命3.0》最值得一讀，從產品銷售到價值觀銷售
科特勒自己認為最重要的一本書
職場與經營企業的三種境界
- 第一種境界對應營銷1.0，圍繞著產品和價值，以賣出產品為目標。
- 第二種境界對應營銷2.0，圍繞產品、產值與感官性，追求差異化，滿足客戶留住客戶為目標。
- 第三種境界對應營銷3.0，圍繞企業的價值觀，為生活更美好，讓世界更美好。
為什麼中國的裝修企業2019年這麼難？
小吃小喝小貴的西貝莜麵村，沒錢就向客戶要！
行業門檻低、競爭對手無節操無底線，這些都是藉口。
每一個裝修客戶其實內心都是恐懼低價格的，沒有合理的人工費用，工程質量能做好誰也不相信。
可是，裝修公司不敢理直氣壯向客戶收取合理的費用，反而把人工費與材料費攪在一起。
裝修公司有自己的供貨渠道，材料比建材市場便宜，就明明白白展示給客戶，哪怕客戶只買材料也行；自己的施工規範，質檢嚴格，售後保障，就理直氣壯收費。
西貝莜麵村創始人賈國龍：沒錢就向客戶要
西貝莜麵村創始人賈國龍就說：沒錢？向客戶要啊！只要客戶肯給你。（如果你能做得好就向客戶要）
讓生活更美好，讓世界更美好，這應該是所有企業的信仰，併為之採取行動。
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