記憶中的趕集印象很深刻，每逢陽曆日期“2、5、8”，就在村主幹道附近開集，商品琳琅滿目，根本擠不動人，超級火爆。如果到春節、中秋、國慶等節假日，那個景象，真的是人山人海，喜氣洋洋。
大部分趕集人的祖祖輩輩都生活在農村，世代以務農為生，趕集賣貨是當前這輩人在社會變遷中選擇的一種謀生手段。他們中所有人都有自己的農田，大部分人是在種地的基礎上，利用農閒時間趕集賣貨。
臨時的商販不會每天都去趕集，當家裡有剩餘產品的時候才會到集市上進行售賣，而且時間比較自由，賣完手中的產品就回家。只有職業的商販他們會每天都去趕集，趕集時長也相對固定，每天都會在散集的時候離開。商品多以外地進貨為主，商品成交量大且成交額相對偏高。在交通工具上，多是三輪車、小型箱貨車等機動車。
無論臨時的還是職業的，往往他們的收入都不高，臨時性的都是補貼家用，一年下來，多賺個幾千塊錢，而職業的商販，平均一年能賺個三五萬。當然，也有做得厲害的，筆者遇到過一個職業的趕集商販，靠著勤勞和聰明發家致富，一開始做服裝和玩具，一年能賺六七萬，積累了幾年，現在在各個村都設了點，開大大小小的門市、超市，還做成了渠道，一年賺了超過30多萬。
好不容易，筆者磨著他好久，終於說出了他一開始做趕集的門道，筆者總結成了五條：
第一，趕集擺攤的位置選擇很重要
“擺攤兒”是集市貿易中最重要的戰略部署，位置的好壞、時間的把握、方式的選擇等，都關係著一天收入的多少。大部分趕集人都會去相對固定的集市，對於穩定的趕集人，每個攤位都有相對固定的位置，而對於那些零散的趕集者來說，來到一個集市，不能隨意的佔用他人的攤位，這是規矩。位置選得好，賣貨一定好：
1、 首選位置位於市場主道，人們進入集市之後不管去哪個區域買東西都會通過這條主道；
2、 這裡要有一個交叉口，附近攤位的前面區域就是賣蔬菜水果的地方，來往顧客很多，做成買賣的幾率大；
3、 攤位一定要架子架起來的，不像周圍其他攤位還是地攤的形式，這在直觀上會引起人們的注意，吸引更多的顧客來攤位選購。
第二，集市貨品的擺放明確順序
除了攤位位置影響生意以外，攤位上物品的擺放也有一定的講究。以服裝攤位為例，從服裝質量、服裝價格、服裝種類等都有明確的位置和順序。而這樣的安置不是隨意擺放的，這既是基於多年的趕集經驗，也是多年的趕集習慣。
比如說這個褲子，就得便宜的放在邊上，貴一點的放在裡面，再好一點的，有時候都不拿出來，你得看看在哪個集上，看那個人能不能買，到時候你再把好一點的拿出來。地掌握那個時機。
不僅僅是擺貨，在收攤裝貨時也是如此。每類產品有其固定的貨袋子，同類產品不同樣式有其先後擺放順序。這樣的排序是為了方便第二天擺貨順利且流暢地進行，同時也是對自家貨物做到“心中有數”。
第三、趕集的時間要掐準，各個地方都要去
時間的選擇，也是職業商販重要考慮因素，很多農村的集市，都是週期性的集市，不同的地方有不同傳統習慣，有的地方在陽曆日期逢“2、5、8”開集，有的地方是在陽曆日期逢“1、4、7”的時候開集，當然也有地方是逢“3、6、9”開集，往往，開集的時間，只持續一上午。
很多職業商販，都不是在一個地方固定住，今天這個地方開集了，就在這裡賣貨，明天另一個地方開集了，又跑到另一個地方賣貨，全年如此。賣的貨也很有特色，各種調料、小家電、地方特產、服裝、玩具等應有盡有，一車拉滿。據調查，在北方的一個小縣城，不完全統計，就有4000多個類似職業的人，一年純賺六七萬。
另一方面影響趕集收益的是秋收季節和節假日。一般秋收前，村民基本上都沒什麼閒錢，絕大多數，都是糧食賣完了，手裡會有點錢。另一個時間是中秋、國慶、春節，這時候外出務工的人都回來了，基本都有錢，做得好的職業商販，就掐準了時機，在這些時間段，大力進貨，到處賣貨，賺的錢最多。
第四、農村趕集賣貨有道，還要看得住貨
任何一種行業或生意都有自己的門路或方法，正所謂“內行看門道，外行看熱鬧”。趕集賣貨的門道，也是千人有千招。會做生意的趕集人不僅要有好的口才，還要有好的眼力，趕集賣貨需要技巧，更需要真誠。
做生意最重要的是要把主顧留住，而把主顧留住最直接有效的方式就是和他交流，各自知道彼此的需求，交易才會更順利地完成。同時，也要根據主顧的需求隨時調整賣貨策略，並讓人感覺十分真誠，這才是厲害之處。“說實話”、“跟你說句掏心窩的話”、“咱都不是外人”、等都是趕集人的口頭禪，這樣的語言拉近了買賣雙方之間的距離，也更容易讓村民接受這樁買賣，說白了就是願意心甘情願地掏錢。
另一方面是眼力，不止要會“看人”，還要會“看貨”。“看人”是指趕集人通過觀察來往主顧的狀態、形象等方面獲得的直接感受。“看貨”是指看住貨物，防止因為人多手雜而導致的經濟損失。
第五、無論做什麼，一定要用誠信做好口碑
在農村是熟人社會，幾乎都認識，誠信是經營之本，以誠待人、童叟無欺既是生意人的實在，也是鄉村人的本分。這其實是在農村賺錢的核心商業機密，做到口碑好、有誠信，基本上，村民就認定了。只要村民有需要，口碑好的，只要有，村民一定會去他家。即使沒有貨，也會看著商販，能不能幫忙帶貨，甚至提前給錢。
說到這，這個老闆他還補充了一句：“時代變了，現在在農村做趕集生意很難做了，現在準備在縣城開大超市”。現在農村集市上，主要的消費群體就是中老年人為主，除非節假日，大多數的消費水平較低。另一方面，互聯網各種購物的衝擊，款式新穎，物美價廉，已經讓村民有了更多的選擇，近幾年，趕集商販，越賺越少。
現在趕集人的口中，經常說“趁早不幹了”、“再也不趕集來了”這樣的話，但現實生活的無奈逼迫著他們不得不繼續趕集。在農村做趕集生意，一般大半輩子都在做趕集，趕集能保證每年至少幾萬元的經濟收入，在農村足以滿足家庭生活消費，追求穩定鄉村家庭往往很難作出轉行決定。
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