張Q說

本行業經歷分享式回答問題。

從客觀上來說，互聯網業務在現實生活中的普及擴大迫使中國移動不得轉移業務發展重點，轉而大力發展寬帶業務；從主觀上來說，攜號轉網政策全國實施的實際，推動中國移動融合業務的發展不能捨棄有線寬帶業務，在電信和聯通寬帶優質品牌和極速速率雙重壓迫之下，中國移動為了快速擴大寬帶業務用戶覆蓋面，放棄暫時的寬帶業務收益改而搶佔用戶資源，採取了“贈送捆綁”策略。

互聯網對普通百姓的廣泛滲透推動寬帶業務進入千家萬戶，中國移動單一業務發展的短板日見明顯

3G，尤其是4G移動通信技術的到來，帶來最多的實惠是讓廣大的普通百姓嚐到了現代通信技術的具體好處，娛樂、通信、購物、交友，無所不能，隨時隨地，而更多豐富多彩的內容信息讓消費者從傳統的電視消費轉到了移動互聯網和寬帶互聯網上來。在當下的現實生活中，通信資源中，語音反倒不顯得那麼重要了，用戶平日消費最需要的是流量，使流量讓普通百姓與世界、與更時尚的生活連接起來，在外用手機，在家用電腦，貌似已須臾不能離開如今的網絡生活。

中國移動一直在個人移動業務上一騎絕塵，獨領風騷，2G時代的廣覆蓋和先入優勢，讓其捕獲了中國最大的一個用戶群體，而4G時代擁有240萬基站（中國電信和中國聯通分別有138萬個和99萬個，合計超不過移動），9億多移動業務用戶（中國電信和中國聯通各3億多，合計仍然比不過移動），但是進入全民互聯網時代只有個人移動互聯網佔先不算佔先，寬帶業務發展滯後和寬帶用戶不足是移動的短板，儘管中國移動一度佔據了中國個人移動業務70——80%的市場佔有率，但因為沒有充分重視互聯網業務，有線互聯網業務幾乎沒什麼發展，導致一些大型網站、服務器、遊戲等依託互聯網的應用僅電信或聯通有出口中繼線，造成移動用戶訪問電信和聯通區域的服務器會有網間瓶頸，延時較大，影響到良好用戶體驗。

所以中繼出口成為制約中國移動是否能較好獲得互聯網業務提供商的一個重要關口，決定了移動用戶的體驗感知，在互聯網時代這幾乎是致命的。

還有一個更要命的客觀現實是用戶接入家庭互聯網，其目的已經不侷限在上網上，而是通過路由器全屋覆蓋WIFI信號，從而解決家庭電視、手機免費上網、使用智能家電、刷微信、購物支付等等，運營商套餐裡的些微流量資源，早已經不夠互聯網時代的百姓消費，WIFI也是百姓生活中最需要的，不管走到哪兒，都先要問有WIFI沒有，密碼多少，在家庭這個可能宅得最多時間的地方，當然首要的是解決WIFI信號問題。而這一切的前提是有線寬帶進家。

既要手機，也要寬帶，移動只有手機，用戶就是享受了移動覆蓋最大的網絡也是不行的，這讓中國移動下定決心必須補上有線寬帶這一短板。

五省（市）攜號轉網實驗證明中國電信融合業務做得最好是提高用戶粘度的最佳利器

2010年11月，工信部第一批攜號轉網試點在天津、海南啟動。到2014年9月，第二批攜號轉網試點在江西、湖北、雲南落地實施。在長達5年的試點城市的攜號轉網實踐中，累計共有200萬人次享受了攜號轉網服務，其中中國電信成為最大贏家，攜出率最低。

分析結果其主要原因是中國電信以其較好的寬帶品牌運營融合業務，將一大批個人移動業務用戶捆綁在其網上，發揮了寬帶業務極強的粘附力，這也又一次從用戶可能大量出現流失這方面，給中國移動敲響了警鐘，事實證明缺乏有線寬帶業務不僅是業務上的短板，更是維護用戶、減少用戶流失的短板，尤其是工信部決定將在全國推行攜號轉網服務，就讓中國移動對於缺乏有線寬帶這個可以增強用戶粘性的利器更加看重。

形勢相逼之下，中國移動非發展有線寬帶不可，非迅速拿下大量寬帶用戶不可。

後殺進寬帶市場的中國移動，遇到電信和聯通寬帶兩強，只有降低價格才能迅速完成有線寬帶業務市場份額的迅速提升

有線寬帶北看聯通，南看電信。2015年11月，中國移動全面接手中國鐵通的家庭寬帶業務，這是中國移動家庭寬帶初始來源(2008年5月中國移動和中國鐵通合併，但業務獨立運行)。但在此以前，國內真正運營家用寬帶的只有中國聯通(網通寬帶)和中國電信（還有規模極小的一些企業基本上現在可以忽略不計），以淮河為界分為南北兩方。最早中國電信一家，後來通信企業分拆，形成南北之爭，北方用戶逐漸承認了中國聯通寬帶(網通)，慢慢的中國聯通有了足夠的影響力。

要想迅速打破聯通和電信堅固的有線寬帶堡壘，只有價格降低才能取得市場份額佔比非常高的成績，根據數據顯示，目前中國移動的寬帶用戶已經累計達到了1.5427億戶，而作為最初的寬帶業務巨頭中國電信也僅為1.4524億戶，中國聯通為8110.1萬戶，可見中國移動的價格競爭戰略效果顯著。

但其實中國移動採用免費贈送寬帶策略，中國移動也是有策略的。據個人瞭解，如果在移動辦理寬帶業務必須和移動手機號綁定，綁定的移動手機號每月最低消費59元（各地不一）才可享受免費贈送。用戶一旦辦理入網，可能會發現59元檔 套餐所含通信資源用不完，但協議已籤，協議期未結束以前不可更改，申請銷戶，需要繳納150的撤網費，當2019年11月30日工信部規定的全國提供攜號轉網服務時間將到時，用戶也會因為協議期未到，不能攜號轉網。

所以，中國移動贈送用戶寬帶表面上看來是優惠政策（實際上也是），但對於中國移動來說，具有更重要的現實意義，而且，贈送寬帶但個人移動業務的ARPU值卻並不降低（中國移動目前在網用戶平均月度消費用話費即ARPU值為50元/月），用戶說移動寬帶免費是一個套路，但移動確實是付出了一戶寬帶。

總之，同樣是200M寬帶，移動可以不要錢，聯通卻要1000多，原因一個是聯通確實擁有骨幹網，網速超過移動有線寬帶，用戶體驗效果好過移動，另一個是聯通寬帶品牌較高，消費者擁戴，移動寬帶發展滯後，又急於搶佔市場和用戶資源，無奈之下，採取了免費策略開拓市場，由於發展速度較快，業務品質可能還有待提高。從中國寬帶聯盟發佈的數據顯示，中國聯通網速快，而中國移動寬帶網速適中，穩定性差。這可能是它們目前最大的區別。

信號塔

同樣是200M寬帶，為什麼移動不要錢，聯通卻要1000多？這個問題咱得好好分析下，移動是真的不要錢嗎？

我是去年開始就不斷收到移動客服打來的電話，說我是移動老用戶，現在的套餐符合免費贈送2年100M光纖寬帶的條件，讓我提供下小區地址查一下是否支持移動寬帶。剛開始聽到這個消息我是非常高興的，感覺一下子中了1個億的感覺。但好在我們小區不支持移送寬帶，我沒有安裝成功，這也算是給了我個冷靜下來認真思考的時間，這裡面有幾個關鍵詞：套餐、2年、100M光纖。

要想免費使用移動寬帶，必須保持我目前的套餐98元/月，但其實只要88元/月以上就可以，寬帶是免費，但可以通過手機套餐來回血啊。

保持多長時間呢？2年，2年，2年！不知道大家是否關注攜號轉網，今年11月底工信部就要求三大運營商全面開放攜號轉網了，這一下子2年的套餐就是用合約來限制住你，不讓你轉網，想轉也可以，2年以後再看資格。

還有移動提到的100M光纖，跟聯通的100M光纖完全不是一個級別上的battle。移動寬帶網速那就是一個字：卡，這一點從同事朋友嘴裡都聽說過，他們就是辦理了免費寬帶後才對移送徹底絕望的。

網上用戶對移動寬帶的速度也是大範圍吐槽，甚至說移動100M不如電信20M。

所以說天下沒有免費的午餐，移動贈送的寬帶肯定有自己的商業目的。現在看來，移動免費贈送寬帶，不僅可以提高寬帶市場份額，還是禁止用戶攜號轉網的一種手段，陷阱還是比較多的。

碼農胖哥

    “一分價錢，一分貨”。移動的免費寬帶，用戶體驗不是很好，雖說是200M的寬帶，但是網頁加載速度慢、遊戲時延長，迅雷開會員下載速度慢。如果是下載黨、遊戲黨那麼很可能無法忍受。

    移動寬帶

    這些年來，移動免費送寬帶，手機套餐滿58元，免費贈送50M的寬帶，88元贈送100M的寬帶。2016年，我使用的是移動的免費寬帶，但是各種網站打不開，網頁加載速度慢，看愛奇藝視頻卡頓，迅雷會員下載速度慢，百度網盤基本沒有速度，作為下載黨，可以說無法忍受。

    移動免費送寬帶，吸引了很多小白用戶，只要不玩遊戲、不玩PT下載、基本上安裝了移動寬帶。根據最新的數據，移動寬帶的用戶已經超過了電信用戶。我們小區的光纖分光器，移動幾乎佔了一半，電信30%左右，聯通不到20%。

    聯通寬帶

    我現在使用的一個月99元，包括了手機號300分鐘語音+20G流量，100M的寬帶，上行20Mbps，免費贈送一部IPTV電視盒子。各種下載包括迅雷、BT、PT、磁力等網速幾乎可以跑滿100M，沒有限制。

    還有一點，聯通寬帶可以申請公網地址，撥打客服電話時，就說家裡要安裝監控，遠程使用，通常情況下可以申請到。同時可以將光貓設置成橋接模式，實現DDNS等，在任何地方都可以訪問家裡的網絡。移動是沒辦法申請公網地址的。

    總之，移動寬帶雖然免費，但是用戶體驗不好，特別是玩遊戲時延高、高峰期下載速度慢。像芭比聯通寬帶要好一些。

Geek視界

應邀回答本行業問題。

中國聯通的寬帶，使用體驗要好於中國移動。

中國的寬帶市場，相比而言，中國聯通和中國電信的寬帶的使用體驗要好於中國移動，尤其是一些對於時延非常敏感的應用，比如遊戲。

中國移動進入寬帶市場比較晚，而且用戶發展過快，在很多區域，下載速度要慢於簽約速度，尤其是在用戶使用比較多的晚上，使用體驗就不那麼好了。

中國移動的寬帶價格比較便宜，這個主要是市場競爭的結果。

中國三大運營商各有傳統的領域，其中中國移動牢牢的佔據了手機，而聯通和電信在手機這塊屬於競爭者。而中國聯通和中國電信則是寬帶市場的老牌運營商，這塊移動則是後來的競爭者。

移動使用低價策略，一方面是搶奪聯通和電信的寬帶市場份額，另外一方面也是這樣可以打擊聯通和電信的寬帶，減少他們的收入，從側面降低了聯通和電信對移動的手機市場的壓力。

三大運營商雖然都是國企，還號稱是壟斷行業，但是競爭起來比那些不壟斷的行業，還有厲害的多。

在移動的免費送寬帶的策略之下，電信和聯通也不得不推出了綁定套餐，大幅度的降低了寬帶的價格，現在中國三大運營商的融合套餐，都是比較便宜的。

題主說的1000元的聯通寬帶，也只是單寬帶的價格，綁定手機的寬帶，就不會是這麼貴了。

總而言之，移動的寬帶價格低，這是移動在寬帶市場打價格戰的原因，這也反應出來了三大運營商之間激烈的市場競爭。

以上個人淺見，歡迎批評指正。喜歡的可以關注我，謝謝！

認同我的看法的請點個贊再走，再次感謝！

通信一小兵

為什麼同樣200M的寬帶？移動可以做到不要錢，而聯通需要1000多，有什麼區別？

暫且不說價格的問題，兩者的網絡質量基本是沒有可比性，就像我現在使用的移動百兆光纖，38塊錢月租套餐，免費贈送百兆移動光纖，聽上去是很優惠，也很便宜，但問題就是網絡經常會出現網絡延遲，並且通過測試網絡延遲300到400毫秒，網絡數據丟包30%到40%，只適合於手機短視頻觀看，如果要玩遊戲的話，你可以不用考慮，也就是說，移動網絡只是相對於4G流量包月，能夠優惠很多，不過移動現在在我們當地想要辦理百兆光纖最低消費套餐是88元，在和你對比聯通光纖200M，肯定會贈送你兩張通話卡，500到1千分鐘的語音通話時長，並且還有最少20 GB到40 GB的全國流量，1000塊錢多嗎？

而現在，在營業廳進行詳細諮詢，200M的移動光纖，至少要讓你簽約1到2年，手機綁定的卡片綜合資費消費，進目前瞭解最少是158塊錢，你手機消費在贈送你200M的寬帶，年一千六七的消費，相比較1000塊錢的聯通，哪個更優惠？

拋開這一切，我目前使用200M的聯通網絡，下載速度平均是在24M到27M每秒，上傳速度17到18兆每秒贈送千兆光纖貓，兩個千兆端口

平均網絡延遲60毫秒，網絡數據丟包不會超過5%，很少會因為網絡本身原因出現播放視頻延遲，遊戲體驗卡頓的情況出現，所以兩個網絡的本身是沒有可比性

俠客I挨踢T

感謝您的閱讀！

移動寬帶用戶最多，卻也備受一些詬病：網速、時延，斷網等等！

我們應該經常收到移動給我們發的短信：為了回饋老用戶，贈送你一條免費使用2年的寬帶。你可能被這個信息所吸引，所以這也是大部分用戶選擇移動寬帶的原因。

實際上，我們可以通過一份數據，看看三大運營商的寬帶網速情況，在這份數據中，電信的下載速度達到了67.39Mbps；聯通為60.76Mbps；而移動的寬帶為48.85Mbps。

雖然大部分人知道寬帶方面，移動表現一般，可是因為和手機相配合，而且免費贈送，反而願意選擇免費的移動。移動為什麼能夠這樣做呢？

1. 羊毛出在羊身上，移動雖然免費了寬帶，可是套餐資費並不便宜，賺了套餐費，而且獲得了用戶，這是雙份的利好
2. 移動很聰明的知道自己的優勢和劣勢，如果寬帶和手機不捆綁，消費者一般不會選擇移動，畢竟寬帶的網速太差。
3. 聯通雖然網速質量不差，可是和移動比較，沒有大量用戶；其次，聯通本身還需要進行維護固網，支出費用大，不像移動租借電信和聯通的設備。最後，聯通的主力不在寬帶上，它現在推出了數款互聯網套餐，它的目的是手機用戶。

在這些情況下，移動可以免費寬帶；而聯通卻不會這麼幹。

LeoGo科技

當然，聯通的寬帶網絡質量本質上還是會比移動的寬帶要好的，尤其是在中國北方，聯通的寬帶繼承了老電信的北方寬帶資源，還擁有最好的國際出口，我認為就寬帶質量而言，中國移動應該是不如中國電信和聯通。

中國移動在2010年後才進入寬帶運營領域，雖然這幾年也在大舉建設寬帶網絡，但是畢竟網絡的基礎過於薄弱，在網絡技術和優化上沉浸不足，尤其是對互聯網業務的訪問上，移動寬帶的缺陷還是比較明顯。

目前中國移動和騰訊、阿里、百度等主流互聯網企業已經解決了互通問題，移動寬帶用戶通過移動網絡可以直接訪問他們的業務；但是很多中小互聯網服務商並沒有完成和中國移動的互通，導致目前中國移動用戶訪問這些業務必須通過電信或者聯通訪問，本網運營商往往會對他網流量進行限制，這就導致了移動使用部分業務出現卡頓等問題。

那麼，在寬帶質量不如聯通的情況下，中國移動的200M免費的寬帶政策，就是為了吸引寬帶的用戶。運營商都會通過自己優勢的業務賺錢，而自己不存在技術或者市場優勢的業務，往往通過降價促銷的方式獲取利潤

比如中國移動送寬帶，中國電信反其道行之，辦理寬帶送手機上網套餐，都是類似的策略。中國聯通寬帶和4G現在都是比較差，但是和混改和互聯網企業有合作，所以主力在通過互聯網企業賣便宜的上網卡，

這種方式很顯然行之有效，最新的統計中國移動的寬帶數量已經越居三大運營商第一，雖然移動寬帶的網絡質量不行，但是對於一些網絡質量需求不高的客戶來說，還是非常受歡迎的，比如我父母只用寬帶接WIFI手機上網，移動的免費寬帶就很滿意。

但是這種方式顯然也不是長久之道，企業是要賺錢的，這種無疑屬於惡性競爭，2019年H1三大運營商主營通信業務都出現了下滑，同時國家對運營商提出了挖潛增效的要求，一方面要滿足提速降費，另一方面又要提升效應，免費的白送肯定不是長久的方法。

所以我們看到，中國電信率先取消了不限流量套餐，中國移動漸漸也停止了免費贈送寬帶的業務，我覺得這是運營商避免無序，迴歸理性的表現。

回到本題，移動免費增送的寬帶當然一般不如聯通的1000元的寬帶，一分錢一分貨，如果移動的寬帶質量非常好，是移動巨大的優勢的話，當然不會免費提供給用戶使用的

IT老菜鳥

常聽說“價值決定價格”。聯通寬帶貴不是沒有道理，貴就貴在寬帶穩定，少有網絡卡頓或掉線的情況。而這些可能恰恰是移動寬帶所欠缺的吧。

常有見到中國移動的各種推廣活動，符合條件的移動用戶即可免費使用寬帶一年，還包括免費安裝。看得出的是，這是有效吸引寬帶用戶的有效方式。

免費享用是否可以讓用戶買單？按照人的普遍心理來說，至少是不會“抗拒”的，除非特殊指定對網絡有嚴格要求吧。

還不止這些，這些時間以來中國移動的惠民方案也是層出不窮。手機也頻頻推出各種優惠活動。“預存話費贈送話費”？可能更多也只是一個“噱頭”吧。跟寬帶免費出於同理，無非是想留住老用戶，順帶吸引新用戶唄。

移動寬帶為何那麼實惠？

手機資費方面中國移動是普遍最高的，而寬帶的情況卻恰恰相反。其實這說明不了移動寬帶有多差勁，至少便宜實惠甚至免費送乃是一大優點不是麼？

移動寬帶起步要晚很多，在市場中的佔有率多數也是以價格優勢取勝的。IDC資源是三家中最少的，甚至還依賴於租借電信聯通的骨幹網絡。所以也不難理解高峰上網時段移動寬帶會有明顯的網速下降的感覺。

於用戶而言，對寬帶的追求無非在於速率、穩定性、時延等方面的考慮上。而這方面對移動來說也剛好是弱項存在，便宜實惠便能理解了。

聯通貴在哪裡？

重複開頭的話，貴就貴在寬帶穩定，少有網絡卡頓或掉線的情況。聯通寬帶在網絡穩定性和時延等方面都表現的比較良好。在高峰用網時段可能跟移動的差異會更明顯些吧。

而且不能忽略的一點優點就是聯通寬帶普遍的資費也會稍低於電信。可能這更像是一個“兩全其美”的選擇吧！

IT小眾

這個其實是營銷策略問題!!!

首先要確定一件事:寬帶基站建好之後是一直都在的,一直都使用的,無論你用戶多少,用量多少,它就是在那了,簡單的說就是,基站建好之後,無論你用不用,多少人用,它的維護費是一樣的,不會改變!!!

然後就是如何能把基站最大利益化了:中國移動寬帶方面相對聯通起步晚,用戶群體相對少,所以就用這個來當誘惑,對於這類通訊公司,最大的資產就用戶數量!!

楓晴萬眾

想要網速快，穩定，先確定自己的小區裡各種寬帶是專線還是分享。專線是隻有你用，分享是一根總線分給所有小區用戶，要和別人搶帶寬。有些寬帶公司會說給用戶接入的是100mb，但他們不會告訴你這是總線分攤後的平均值。

以北京為例:最早運營的電話局撥號上網，改為網通後從512kb包月到2mb包年，再到後來聯通收購網通，以之前電話線路為基礎，老小區的寬帶全是專線單一端口，不與他人共享。所以在北京2001年前的老小區裡，基本所有安裝過家用電話，或有聯通電話線路的，只要用聯通，都是專線。而之後新建小區由於一些利益原因，聯通並不是每個小區都能進駐，即使進駐，也可能因為成本及地產商設計等改用分享式。

而很多新小區，由於手機設備的普及，取消了家庭電話線路入戶的設計，在蓋樓佈線的時候，就沒有預製專線，或給專線留下後期改造的佈置空間。加之各個寬帶運營商的角力，某些小區裡只有1-2種寬帶可選。所以就算你想用專線，也未必用得了。從而造成居民只能使用總線入小區，分攤至各戶的分享寬帶。

安寬帶前，先問問運營商，你這寬帶是我獨享帶寬還是需要和別人分享?或者問如果晚上用的人多、下載量大，會不會影響我網速?只要運營商員工不撒謊，就能確定了。如果小區只有共享寬帶，那就沒啥正常辦法了。

專線相對穩定、速度快。分享存在不確定性。專線和分享的價格區別也由此產生。北京聯通1680包年，移動手機用戶話費套餐達標白送，但我從98年到現在都堅持用聯通，因為是專線。

多說一句，在北京存在著一批更慘的老小區:鐵路小區。原屬鐵道部的鐵通負責，後被聯通併入。然而由於鐵通當年的佈線、線材、交換機等設計和設備都很差，導致常年網絡極惡劣!而聯通接手後，也沒做過全面改造，以致現在寧可用分享寬帶，都比專線的強……

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