個人IP該強化還是弱化？
金融行業自有邏輯和體系，個人IP化並不明顯，比如四大商業銀行總裁低調而神秘。人們說不清他們的風格、理念，甚至長什麼樣子。
而在股權投資領域，個人IP化似乎已成為風潮。高瓴資本張磊、紅杉資本沈南鵬等一眾行業大佬，活躍在各大商學院、論壇、峰會上，持續而穩定的輸出投資理念及價值觀。
當資本市場整體環境不好時，機構創始人IP的作用愈加凸顯。
募資時，大多數情況下，LP只看機構老闆一個人，培養新基金？誰能篤定新基金就一定好？大環境不好，投資講究路徑依賴，LP也更熱衷於少冒險，穩中求勝。
投資時，頭部機構創始人的投資決策備受行業矚目，投了哪家企業？哪些企業沒再繼續加碼？即便有自己獨立和清晰的決策流程，但參考下大佬的投資節奏總沒有錯兒。
投後管理如何賦能？如何選擇退出節點和路徑？當優質個人IP大佬出現在各種場合進行分享時，其言論成為了行業指向標。
無疑，優質創始人IP為機構帶來巨大的賦能。然而，這卻是把雙刃劍。
一面是個人IP能助力品牌推廣和營銷，可和機構勢能互相轉化、互相促進。另一面，易引發機構“過度依賴創始人個人”的質疑，創始人的“任性”，或將給機構帶來“滅頂之災”。
“意外掘到金礦的神秘男子”張磊 優質IP，一手連LP一手連企業
“我們只在乎張磊。” 一位高瓴人民幣基金的LP說，“真正募資的時候，其實就看老闆一個人。”
常年一副黑眼鏡，個子不高，張磊走在人群中並不起眼，但在LP看來，整個高瓴資本，除了張磊，其他人好像都打上了馬賽克。
高瓴資本張磊的戰績赫赫自不必說，當初估值3000萬美金的高瓴，如今已600億美金。張磊身價已漲至220億元，個人IP價值與日俱增。
“這個行業比拼的就是規模差、信息差和關係差。現在信息越來越透明，規模差、關係差就決定著江湖地位。規模基本上可視為專業能力的證明。關係差，決定了與他人的供需關係以及自身能觸及的社會關係邊界”。
張磊彷彿處於宇宙的中心，一手連著LP，一手連著企業。
張磊的耶魯校友圈層為高瓴資本美元基金搭建了LP基石，梅奧旗下那隻200億美元規模的捐贈基金，正是高瓴資本的LP之一。
從與被投企業的關係看，張磊個人IP同樣起到巨大作用。2013年，張磊牽頭了與騰訊、印尼最大的媒體電視平臺Global Mediacom在當地成立合資公司；2014年，張磊以移動VS庫存的理念，將騰訊和京東的關係由“對戰”改為“聯姻”。
高瓴有失敗案例嗎？有，比如摩拜。然而，LP依舊會把高瓴放在優先級名單上，“投資是講路徑依賴的，培養新基金？對方的專業能力、影響力未必比得上高瓴，而且接觸後，雙方還需要溝通磨合。投資業務不依賴單個人，張磊足夠強，打群架贏了也是贏啊。”
“愛的轟烈，走的乾脆”朱嘯虎 個人IP的正負面效應集合者
朱嘯虎一度被稱為行走的IP。
最能體現朱嘯虎投資風格的案例為ofo。投資ofo後，朱嘯虎在多個公開場合為ofo搖旗吶喊；不惜在朋友圈和馬化騰互懟，喊話“90天決勝負”；苦勸摩拜和ofo合併未遭拒後，摔門而去；然後將所持ofo股份以30億美金估值套現離場。
“選中賽道後，把所有公司都見一遍，再選一個最好的團隊”。投資時，朱嘯虎對企業精挑細選，有著投資人的堅守。投資後，為被投企業全力站臺，時而和大佬互懟，時而化身預言家。同時，又有趨利避害的商人思維，保全利益，順利出逃。
因為其不遺餘力的為被投企業站臺，一度被評價為“有自造風口能力的投資人”。不僅“自造風口”，還能“逆轉風口”。
在耿直說出“我不投資60後”引來質疑後，朱嘯虎很快反轉，“投資50後是最賺錢的”。
“區塊鏈公司沒有一個在為用戶創造價值！大家晚節保重”，在嘲諷“三點鐘”區塊鏈社群的六個月後，金沙江投資了美國區塊鏈技術公司tZERO的天使輪，一出手便是2.7億，之後，又以4.04億美元追投了其A輪。
從2008年加入創投圈以來，朱嘯虎已入行11年，投出滴滴、餓了麼、小紅書、蘭亭集勢、映客等明星項目。在其極具風格的投資歷程中，朱嘯虎個人IP已和金沙江創投緊緊綁定在一起。
雖說朱嘯虎“自造風口，全力站臺”的個人IP為其投出明星項目增加了概率，也增強了金沙江的影響力，但其“任性而富有變化的颱風”，似乎也在不經意間為機構埋下了負面隱患。
“狡兔三窟”薛蠻子 IP受損，投資只能另闢蹊徑
有時候，IP做的不好便會挨批。
最近，一則名為《尋找薛蠻子》的尋人啟事出現在網上，稱薛蠻子失聯，多名投資人聯繫他協商投資款退款。
幾天後，薛蠻子更新微博，並上傳了張自拍照，“人在柬埔寨，每天跟很多朋友見面聊天，談投資”。所謂失聯的消息，薛蠻子稱是“造謠生事，搬弄是非”。
薛蠻子，自稱投資風格為“老奸巨猾派”。據公開資料顯示，薛蠻子累計投資近200家企業，擁有18年天使投資經驗。
在其投資案例中，最為出名的莫過於以25萬美元投資UT斯達康，公司上市後為薛蠻子帶來1.25億美元的豐厚回報。汽車之家的海外IPO也獲“利”匪淺”，此外，小i機器人、雪球財經等都為其經典投資案例。
2013年,因“個人生活”問題，薛蠻子的公眾形象受損，“這是我一生跌得最大的一個跟頭，也是我這輩子最大的教訓。” 幾個月後，薛蠻子向公眾道歉。之後，便很少公開露面，也很少發聲，同時，投資關注領域也悄悄轉移了方向。
2018年，薛蠻子看中了日本京都一所售價6000萬、佔地2000平方米的古宅。集合多人一起購買並打造了“三點鐘京都俱樂部”，據悉，只收數字貨幣入會，並會舉辦線上、線下活動。
2019年，薛蠻子發起建立春節三點鐘不眠群。區塊鏈被瞬間點燃，薛蠻子瘋狂投資ICO項目，區塊鏈項目佔到投資總量的70%。3月份後，他又將投資方向轉向地產和實業。斥巨資收購了柬埔寨一塊40平方公里土地100年的產權，並大手筆擴建柬埔寨最大基礎建材公司百川實業。此外，還投資了家庭早教產品提供商童之趣和工作流管理平臺MaintainX。
投資渠道的收窄，方向的改變，甚至遠赴日本、柬埔寨等地開拓新業務，薛蠻子的種種動態，被很多人解讀為其公眾形象受損後的“另闢蹊徑”。
“按住傻子賺錢”的吳剛 IP崩塌，九鼎不再狼性
“……圈裡有很多傻子，我們把他按住躺著賺錢……”
“你們募能募幾個錢，投能投幾個鳥項目，我這一整就是一千億啊……”
“如果我們碰上運氣好或者我們運作運作，然後以一個泡沫高價賣給傻瓜、一群傻瓜，就是股民，一個傻瓜或一個傻逼接盤者，這就是泡沫價差，沒有我們就把基礎價差給賺了……”
2018年，九鼎實際控制人，前證監會最年輕的處長吳剛的講話原聲被爆出。句句擲地有聲，堪稱最推心置腹的投資機構內部經驗傳授。
一片譁然之後，九鼎投資對此進行了解釋“內容經過後期剪輯，斷章取義。與高管發言現場情況大相徑庭，希望合作伙伴和社會公眾注意甄別。”
隨後，一眾媒體發出“割韭菜還罵你傻”的系列嘲諷文章。這給當時因金融業務被監管調查的九鼎又澆了一盆冷水。
一度以狼性風格著稱九鼎，接連爆出負面消息。新增投資規模的持續減少，經營混亂，連參投項目都被監管 審慎區別對待……
負面扎堆，除了有大環境變冷的原因外，恐怕吳剛個人IP的“崩塌”也在火上加了一把柴。
佔領心智，才能佔領市場
“機構創始人的個人IP必須要鮮明，能夠代表機構的屬性和特點。”某一線基金PR同融中財經分享了對創始人IP的看法，“創始人關注的應該是機構關注的、堅守的應該是機構堅守的。”
投資領域有著固有的投資邏輯，憑藉投資專業度、清晰的決策流程和思考，機構也可在“江湖”中佔有一席之地。
但同時，這一領域又極度市場化，機構創始人IP猶如雙刃劍，樹立好，如借力東風，扶雲直上。樹立不好，則會對機構產生反噬，負面影響不可避免。
張磊堪稱優質個人IP的代表。謙遜而強大的個人魅力，掌管600億規模的基金，在各個場合面帶笑意、遊刃有餘的演講和談論。在網站上、朋友圈裡、視頻上，持續而穩定的輸出高瓴資本的投資理念：“弱水三千，只取一瓢”、“守正用奇”、“桃李不言，下自成蹊”。
投資理念雖說是普世規律，但在張磊個人IP的加持下不斷釋放，和機構實現了某種程度上的“綁定”，正如定位理論所說，“佔領市場之前，先佔領人們的心智” 。
在投資理念、張磊、高瓴資本三者之間，提起任何一個，另外兩個就會自動出現。“2B講究個人IP、專業度、團隊賦能、盈收。通過輸出個人及機構明確觀點，向行業釋放正確信息和經驗，可以起到正向引導創投圈和行業圈層的作用。” 遠瞻資本市場總監Susan說。
當機構創始人個人IP和機構實現了完美融合，投出的明星案例越多，越多基金認可他的投資的標，所投企業的下一輪募資就會越順利。這是一個無限正循環。
當然，創始人個人IP化並且“偶然天成”。
創始人必須有足夠的個人魅力，在自身垂直領域足夠優秀，能夠持續而穩定的輸出價值觀、方法論，給出別樹一幟的認知，“不要為了IP而IP，否則總會有人設崩塌的一天。創始人釋放的信息為機構賦能，吸引更多注意力，注意力為機構帶來的認可會轉化為信任。”
負面攻陷，適時“切割”
“創始人過度高調或過度IP化，兩個負面影響會一點點顯現出來：一是公司品牌被個人IP搶佔，會被質疑公司是不是過度依賴創始人個人，一旦個人出事公司還能不能延續；二是言多必失，創始人容易說著說著說嗨了，反而給公司帶來意想不到的負影響甚至是致命影響。”牛文文近日發表了對創始人個人IP的觀點。
拿鋼鐵俠馬斯克舉例，馬斯卡是特斯拉的靈魂人物，2018年9月，馬斯克在參加一個網絡直播節目時，喝威士忌，吸大麻，完全忘了自己身為特斯拉創始人代表著企業形象。
隨後他為自己的行為付出了代價:賠償投資者損失；被責令辭去CEO職位。繳納了2000萬美元，馬斯克保住了CEO的位置後，但不得不辭去了董事長職務。
當個人IP遭遇“麻煩”，為避免對企業或機構造成負面影響，應及時進行“切割”。
用個人身份去解決問題，而不是用公司或機構名義去回應負面信息。反之，當公司或機構遭遇變故，創始人應用個人IP影響力及資源全力協助其“渡劫”。
如何把握好個人IP的“度”至關重要。正如牛文文所說，“企業創始人，尤其是有一定個人魅力或知名度的創始人，能否剋制自己，‘做媽咪不做頭牌’，做平臺不做明星，也是一種修煉。‘秀恩愛，死得快’，當下社會已整體進入緊縮長週期，過去繁榮週期裡的明星化IP化風潮，在逐漸消退甚至逆轉。出來混遲早要換，昔日明星，近日狗熊。警惕的人，當悉心體察社會人心的變化，感知‘高處不勝寒’之後，善謀‘悄悄下山’之路。”
這句話同樣適用於高度市場化的股權投資機構。
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